Ключевые компоненты успешной маркетинговой стратегии B2B

Вы компания, которая хочет выйти на рынок с другими компаниями? Если это так, вы находитесь в правильном месте! Маркетинг между компаниями похож на маркетинг между компаниями. Вы можете использовать те же цифровые стратегии и каналы для привлечения новых клиентов. Но если вы ориентируетесь на другие компании, есть некоторые различия в том, как вы будете продавать. Мы покажем вам, как создать и реализовать маркетинговую стратегию B2B, которая действительно работает!

Что такое B2B маркетинг?

Если вы еще не знали, B2B означает бизнес для бизнеса. Это бизнес, который работает напрямую с другим бизнесом, а не с широкой публикой. Например, если вы ищете компанию, которая ищет помощь в цифровом маркетинге, и столкнулись с рекламой LYFE Marketing. Свяжитесь с нами, и мы организуем для вас кампанию цифрового маркетинга. Это бизнес для бизнеса. Затем он использует услуги, которые LYFE предоставляет для привлечения своих клиентов.

Как и маркетинг B2C (бизнес-потребитель), вам нужна маркетинговая стратегия B2B, чтобы увеличить клиентскую базу и сократить продажи!

Построение маркетинговой стратегии B2B

При создании маркетинговой стратегии B2B начните со своей воронки продаж. Как компания B2B, вы можете иметь несколько различных воронок продаж. Возможно, вы ориентируетесь на разные отрасли и настроили свои воронки для каждой из них. Независимо от вашей воронки продаж или воронок, очень важно спланировать свой цикл продаж и то, как он соотносится с покупательским процессом ваших клиентов.

Допустим, первый шаг в вашей воронке продаж – это блог. На этом этапе вы создаете узнаваемость бренда. Блог помогает ответить на вопросы ваших клиентов и укрепляет доверие к ним. Компании часто пренебрегают блогами, но это простой способ получить лояльных подписчиков. В процессе покупки у ваших потенциальных клиентов будут возникать вопросы о вашем бизнесе. Покажите им, что вы являетесь надежным источником в своем блоге, а затем продолжайте выпускать отличный контент, который привлекает ваших клиентов и ведет их к следующей части воронки. Как только вы установите доверие, вы можете создавать лиды.

С каждой маркетинговой стратегией B2B ваш приоритет должен быть ведущим поколением. Генерация лидов B2B означает получение тех клиентов, которые могут быть заинтересованы в получении дополнительной информации. Это самый важный компонент маркетинговой стратегии B2B. Лиды не начинаются как лиды. Они начинают как совершенно незнакомые люди. Это привлечет их, пока они не станут посетителями, а затем превратят их в потенциальных клиентов!

Как только вы получите эти лиды, вы преобразуете их через свою воронку продаж, и в конечном итоге они станут клиентами, а затем будут отстаивать свой бренд. У вас есть много шагов, прежде чем ваши клиенты станут промоутерами вашего бренда, поэтому давайте начнем с вашей воронки продаж. Как компания B2B, ваша воронка продаж, вероятно, более сложная, чем в B2C. Есть много вещей, которые входят в решение о покупке.

Думайте об этом так. Решение купить рубашку относительно простое. Клиент видит понравившуюся ему рубашку на веб-сайте и добавляет ее в корзину, но не покупает ее. Они еще не готовы совершить покупку рубашки. Затем клиент может увидеть рекламу с перенаправлением или получить по электронной почте сообщение о том, что он что-то оставил в своей корзине.

Посмотрев рубашку несколько раз, вы, в конце концов, покупаете ее. Это быстрый процесс и, вероятно, происходит в течение нескольких дней до недели. Принимая решение о том, следует ли работать с маркетинговой компанией, клиент будет исследовать и изучать компанию, читать отзывы и спрашивать других владельцев бизнеса об их опыте. Они могут даже подписаться на бесплатную электронную книгу, например:

Как только клиент вводит свою электронную почту, он становится потенциальным клиентом. Они заинтересованы в том, чтобы узнать больше о том, что их компания может сделать для своего бизнеса. Теперь, когда ваш клиент знает вашу компанию, его задача – показать вам, почему он должен иметь с вами дело. Вы должны ответить на такие вопросы, как:

• Зачем клиенту нужен мой бизнес?
• Как моя компания может облегчить жизнь моих клиентов?
• Какие у меня уникальные торговые точки?
• Почему мой бизнес, а не мой конкурент?

Теперь, когда у вас есть клиент, который рассматривает ваш бизнес, пришло время подготовиться к стратегии цифрового маркетинга. На этом этапе ваш бизнес будет отправлять электронные письма, создавать отличный контент, размещать рекламу в социальных сетях и использовать поисковый маркетинг. Вы, наверное, слышали о каждой из этих стратегий, но какие из них следует использовать, если вы ориентируетесь на другие компании, а не на потребителей, и чем они отличаются?

Контент и ваша маркетинговая стратегия B2B

Контент-маркетинг важен, потому что прежде чем люди покупают, им нравится исследовать. Когда они разговаривают с отделом продаж, они много знают о вашей компании. Это их работа, чтобы убедиться, что они хорошо образованы с отличным содержанием. Контент предоставляет потенциальным клиентам ответы на их вопросы, а также создает доверие и отношения. Контент может генерировать лиды и стимулировать продажи. Ключом к контент-маркетингу для любого бизнеса является создание ценного, курируемого контента для вашей целевой аудитории. Используйте этот контент, чтобы показать другим компаниям, что вы являетесь экспертом отрасли, которому они должны доверять.

Советы по содержанию вашей маркетинговой стратегии B2B:

Если вы, как компания, связаны с выдающимися лидерами мнений, клиенты с большей вероятностью будут вам доверять. Сотрудничайте с этими авторитетами, создавая ценный контент. Вы сможете продавать свою аудиторию, а также аудиторию влиятельного лица, с которым вы работаете.

Влиятельный маркетинг в маркетинге B2B – это новая стратегия B2C. Но на самом деле, это проложило новый путь для охвата более широкой аудитории. И для начинающих, не попадайтесь в ловушку обоснования своего решения по выбору влияния на основании количества его последователей. Видите ли, дело не только в цифрах. Лучший влияющий должен иметь глубокую связь со своими последователями и иметь доказанное влияние на другие компании.

Если у вас несколько целевых аудиторий, разделите контент, чтобы им было легче ориентироваться. Это может помочь уменьшить беспорядок и сделать ваш бренд выглядеть организованным и профессиональным.

Как маркетинговая компания для других компаний, вы хотите продемонстрировать, что вы являетесь экспертом в своей области. Вы также хотите придать своему бренду дружелюбное лицо. Потратьте время, чтобы полностью объяснить свой продукт или услугу и дать своим клиентам возможность задать вопросы и ответы с экспертом. Вебинары могут укрепить доверие потенциальных клиентов и повысить узнаваемость бренда. Если вы решили использовать вебинары в своей стратегии, обязательно рекламируйте их! Это можно сделать с помощью рекламы Google или по электронной почте.

Вы должны регулярно размещать сообщения в социальных сетях. Тем не менее, не размещайте ничего. Найдите полезный контент для своих подписчиков, который добавляет ценность и представляет вашу компанию в качестве надежного источника информации. Имейте это в виду Facebook это платформа «плати за игру». Это означает, что вам придется потратить немного денег, чтобы ваша аудитория увидела ваш контент. Не волнуйтесь, реклама в социальных сетях – один из самых дешевых способов рекламы.

Маркетинг в социальных сетях и ваша маркетинговая стратегия B2B

Производство контента в социальных сетях и создание рекламы в социальных сетях – это две совершенно разные вещи. С содержанием вы намерены не совершать продажу, а предоставлять стоимость. С помощью рекламы вы хотите, чтобы клиенты конвертировали или совершали покупки. Какие социальные сети должны быть частью вашей маркетинговой стратегии B2B?

LinkedIn Эта платформа, возможно, лучшая платформа для B2B-маркетинга. Это позволяет вам устанавливать связи и строить отношения со своими клиентами. Вы также можете запускать целевую рекламу в LinkedIn с демографическими показателями, начиная от местоположения и заканчивая отраслью. Не просто используйте LinkedIn в качестве единственного социального канала.

Facebook, Также важно присутствие в Facebook, Вы можете вести посты, публиковать и просматривать аналитику, все из вашего Facebook Менеджер рекламы. Facebook Реклама позволяет вам ориентироваться на вашу аудиторию с помощью различных демографических показателей. Это может также быть действительно определенным с чем-то под названием подобная аудитория, где Facebook Он принимает список писем от ваших текущих клиентов и ориентирован на похожих пользователей.

Twitter, Эта платформа позволяет легко делиться своими мыслями, участвовать в обсуждениях и общаться с вашими клиентами. Есть более 500 миллионов Twitter пользователи. Twitter Он идеально подходит для общения с вашими клиентами, ответа на их вопросы и решения их проблем. Вы также можете получить подписчиков и увеличить видимость вашего бренда.

Youtube. Если у вас есть видео, вы проводите вебинары или производите любой другой тип видеоконтента, вашему бизнесу нужен канал YouTube. Вы можете увеличить трафик вашего сайта, вставив ссылки на ваш сайт в видео, запустив рекламную кампанию и просмотрев информацию. YouTube также позволяет своим клиентам легко обмениваться видео в Интернете.

Вы должны быть на всех социальных сетях, которые существуют? Ответ – нет. Узнайте, что работает для вашего бизнеса и где ваши клиенты проводят время. Это может быть сделано только путем исследования вашей клиентской базы и создания покупателей. В то же время, не просто выберите социальную сеть для рекламы. Если вы доверяете только LinkedIn, клиенты, которые не используют эту платформу, будут потеряны.

Электронная почта и ваша маркетинговая стратегия B2B

Вы слышали о почтовом маркетинге, но как включить его в свою маркетинговую стратегию B2B? Помните, когда вы создали эти лиды и получили адрес электронной почты от лидов в обмен на электронную книгу? Время заставить их работать.

Большинство маркетинговых кампаний по электронной почте B2B сосредоточены на тексте. Там не так много пуха, как фотографии или дизайн. Вы должны сосредоточиться на своих словах. Они должны быть мощными и привлекательными. Важно включить ваш логотип, легко читаемый текст и призыв к действию или CTA.

Эта электронная почта SuperOffice проста. Включает в себя логотип, фирменные цвета, легко читаемый текст и призыв к действию, чтобы загрузить бесплатное руководство. Убедитесь, что ваш логотип легко увидеть. Это повысит узнаваемость бренда, так что в следующий раз, когда покупатель увидит этот логотип, он запомнит его. Текст расположен так, что пользователю легко читать. Если у вас большой абзац текста, это может быть ошеломляющим. Когда люди читают электронные письма, они часто пролистывают, чтобы найти самые важные части. Один из наших лучших методов маркетинга электронной почты – сделать ваши письма сканируемыми. Его кнопку призыва к действию легко увидеть и направить. Вы точно знаете, что делаете, когда нажимаете.

Многие компании B2B придерживаются традиционной маркетинговой тактики, такой как отправка электронных писем. Это неплохо, если вы любите тратить деньги. Ваши расходы на рассылку включают в себя оформление и написание копии, расходных материалов, конвертов и почтовых отправлений. С помощью маркетинга по электронной почте вы можете получать электронные письма от клиентов через всплывающее окно на вашем сайте и отправлять их самостоятельно.

За время, необходимое для завершения 30 рекламных баннеров, вы могли бы создать кампанию по электронной почте, которую можно отправлять снова и снова одним щелчком мыши. Вы также можете нанять профессионала дольше! Помните, что каждый доллар, который вы тратите на маркетинг по электронной почте, окупается, а его средняя рентабельность инвестиций составляет 44 доллара!

Обе стратегии являются формами прямого маркетинга, но при традиционном подходе вы не можете собирать какие-либо данные о своих клиентах, которые впоследствии могут быть использованы для таргетинга их на другие платформы.

Настройка автоматизации электронной почты также является ключевым компонентом вашей маркетинговой стратегии B2B. У вас есть воронка продаж, а внутри вы должны иметь воронку электронной почты, чтобы воспользоваться созданными вами возможностями и предоставить полезный контент посредством прямого маркетинга. Создание автоматики может сделать вашу жизнь еще проще.

Вы можете настроить различные средства автоматизации для ориентации на клиентов в определенные моменты их цикла закупок. Или вы можете настроить различные средства автоматизации, которые подключаются к каждой из ваших целевых страниц. Вы сможете увидеть, откуда клиенты пришли на ваш сайт, какие электронные письма они открыли и когда они конвертировали! Доступ ко всем этим анализам имеет решающее значение для успешной маркетинговой стратегии B2B.

Создайте профессиональный сайт

Каждой компании нужен функциональный и профессиональный веб-сайт. Для компаний B2B есть несколько важных компонентов, которые должны быть включены в дизайн сайта B2B.

Ваш сайт должен быть спроектирован так, чтобы генерировать потенциальных клиентов. Целевые страницы являются ключевыми в этой ситуации. Они позволяют быстро и эффективно создавать потенциальных клиентов. Целевые страницы – это целенаправленные страницы без отвлекающих факторов, которые вы можете включить в свою рекламу в социальных сетях, электронную почту и веб-сайты.

Вот домашняя страница Uber для водителей. Они ясно представляют преимущества работы в Uber и имеют простую контактную форму, которая позволяет людям зарегистрироваться, чтобы ездить с ними. Как видите, никто не может перейти с этой страницы на другую страницу на сайте Uber. Конечная цель этой страницы – привлечь потенциальных клиентов.

Конечно, вам понадобится контактная форма, чтобы сделать ее максимально краткой. Если их контактные формы слишком длинные, владельцы бизнеса не захотят их заполнять. Если вы обнаружите, что вам нужно иметь более длинную контактную форму, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы ваши клиенты не чувствовали себя перегруженными.

Попробуйте настроить все ваши вопросы о складке. Это означает, что пользователь может заполнить форму без необходимости прокрутки вниз. Вы также можете поставить один или два вопроса на страницу и иметь следующую кнопку. Если вы следуете по этому пути, важно иметь какой-то индикатор выполнения, на котором пользователь может видеть, какая часть формы была заполнена.

Всем нравится читать комментарии перед покупкой. Вам нужно иметь социальное подтверждение на вашем сайте, также известное как отзывы клиентов. Сделайте это легко доступным для ваших потенциальных покупателей. Хорошие отзывы добавляют слой уверенности.

Ваш сайт должен быть быстрым. Владельцы бизнеса не успевают ждать 3 секунды для загрузки страницы. Да, вы прочитали это хорошо. 40% людей покинут веб-сайт, если загрузка займет более 3 секунд. Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы убедиться, что ваш сайт загружается быстрее, например, сокращение плагинов, если у вас есть сайт WordPress, изменение плана хостинга или проверка того, что вы не загружаете большие файлы изображений.

SEO для вашей маркетинговой стратегии B2B

Вы, наверное, слышали о SEO или поисковой оптимизации. Вы должны оптимизировать свой сайт так же, как оптимизировали бы любой веб-сайт, но ваша основная цель для вашей маркетинговой стратегии B2B заключается в привлечении потенциальных клиентов. Ваш цикл продаж может начаться с простого поиска. Вы должны обязательно появиться на первой странице результатов поиска, чтобы ваши потенциальные клиенты могли войти в ваш цикл продаж. Если люди не могут найти ваш сайт, они не узнают о вашем бренде. Если они не знают вашего бренда, они не смогут войти в ваш цикл продаж.

Чтобы оптимизировать свой сайт, вам необходимо просмотреть его страницы и добавить ключевые слова, теги H1, заголовки и метаописания, а также альтернативные теги изображений. LYFE Marketing – это первый органический результат поиска после рекламы. Первые три результата поиска захватывают большую часть трафика. Вторая страница результатов поиска получает в совокупности 6% всех кликов. Вот почему так важно быть на первой странице результатов поиска. Еще лучше быть в тройке, но это может занять много времени и усилий.

Плюсы / минусы SEO: это бесплатно, но это занимает некоторое время. Оптимизация вашего сайта абсолютно ничего не будет стоить, но для поиска в поиске потребуется время. Если вы не оптимизируете свой сайт правильно, он может никогда не появиться в поиске. Для профессионала желательно изучить ваши ключевые слова для вас и оптимизировать ваш сайт.

КПП для вашей маркетинговой стратегии B2B

КПП или оплата за клик является еще одной формой поискового маркетинга. Это похоже на SEO в том, что вам нужно будет исследовать ключевые слова. Затем вы будете использовать эти ключевые слова для создания рекламы. Опять же, ваша цель как компании B2B заключается в том, чтобы получить потенциальных клиентов. Когда потенциальные потенциальные клиенты вводят ключевое слово в Google и появляется ваше объявление, оно должно соответствовать этому ключевому слову. Пользователи ищут ваш бизнес, и если они нажимают на ваше объявление, они хотят убедиться, что это именно то, что они ищут.

Плюсы / минусы PPC: оно может появиться сразу как первое объявление, но вам придется заплатить за него. Как только вы создадите свои объявления и установите свой бюджет, вы сможете сразу же начать показ, если ваши объявления оптимизированы должным образом. В зависимости от ключевого слова ваша цена за клик может быть относительно дешевой или очень дорогой. Если вы хотите сократить расходы, сообщите нам! У нас есть специалисты PPC, которые разработают эффективную стратегию и обеспечат максимальную производительность.

После всего этого у вас наконец-то появятся заинтересованные клиенты, которые готовы перевести вас или позвонить в ваш отдел продаж, если у них возникнут дополнительные вопросы. Если ваши лидеры прошли через воронку продаж, это квалифицированные лидеры, которые готовы принять решение. Вам следует сосредоточиться на преобразовании этих квалифицированных клиентов, чтобы не тратить время на выяснение вашей цифровой стратегии. Ведь это деньги. Сэкономьте время и позвольте агентству цифрового маркетинга создать собственную маркетинговую стратегию для вас. Эти треки не будут сгенерированы! Свяжитесь с нами и начните сегодня.