Контент-маркетинг лежит в основе успеха цифрового маркетинга. Согласно недавнему опросу, три из четырех маркетологов согласны с тем, что привлекательный контент является решающим фактором для закрытия продаж и ведения успешной кампании цифрового маркетинга. Кроме того, контент является одним из трех главных факторов Google, влияющих на успех стратегий цифрового маркетинга.
Как следствие, контент-маркетинг набирает популярность, помогая компаниям повысить уровень своего голоса и повысить свои результаты. Однако маркетологи контента часто испытывают трудности при создании эффективных стратегий контент-маркетинга, в результате чего компании несут огромные убытки.
Вот шесть проверенных и эффективных советов по контент-маркетингу, которые помогут вам оптимизировать ваши усилия по контент-маркетингу, не допуская при этом часто встречающихся проблем.
1. Определите сладкое место
Сладкое место – это пересечение опыта и страсти вашей организации и слабостей и интересов ваших клиентов. Другими словами, это точка, где контент лучше всего потребляется, активно вовлекая целевую аудиторию, чтобы получить максимальный отклик на маркетинговые усилия компании.
Например, Wal-Mart создал три ключевых момента, классифицируя своих клиентов по трем категориям: покупатели с выгодой для себя (которым нужны низкие цены), страстные покупатели бренда (группы с низким доходом, которые все еще покупают бренды) и высокоуровневые, чувствительные к цене покупатели (которые заинтересованы в выгодных сделках). Определение этих ключевых моментов позволяет Wal-Mart определить тон своего контента и нацелить соответствующее сообщение, чтобы привлечь нужную аудиторию.
Определение вашего любимого места позволит вам создавать новый контент, который будет привлекать широкий сегмент клиентов, укрепляя вашу позицию на рынке как заслуживающего доверия и уважаемого лидера в этом сегменте.
2. Предложить многолетнее содержание
После того, как вы определили «сладкое место», инвестируйте в создание многолетнего контента, который обеспечит долгосрочную ценность для ваших читателей. Независимо от того, где вы размещаете его (блог, электронная книга, вебинар или социальные сети), постоянный контент позволяет вам вовлекать своих клиентов в течение длительного времени, так как он предоставляет релевантную, полезную информацию для вашей целевой аудитории.
Один из способов создать постоянный контент – это определить наклон вашего контента. Чаевые по контенту дают вам преимущество над конкурентами, позволяя вам возглавлять уникальную категорию. Определите, как вы можете наклонить место для своего бизнеса в область, где конкуренция практически отсутствует. Используйте Content Tilt для создания уникального контента, который эффективно привлекает ваших читателей.
Сосредоточьтесь на потребностях ваших клиентов и создайте миссию, которая поможет вам доставлять релевантный контент по самым эффективным каналам. Используйте инструменты цифрового маркетинга, такие как Google Trends, которые помогут вам найти свою нишу контента.
Эффективная стратегия контент-маркетинга может генерировать потенциальных клиентов, создавая и публикуя постоянный контент, который важен для вашей целевой аудитории. Он помогает вам связаться с существующими пользователями и руководителями, которые ищут ответы на ваши вопросы или привлекают ваш контент и хотят узнать больше. Методы входящего маркетинга, такие как контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях и поисковая оптимизация, ставят клиентов на место водителя, позволяя им принимать деловые решения.
3. Следите за действиями конкурентов.
Мониторинг ваших конкурентов – это отличный способ быть в курсе текущих тенденций рынка и понимать меняющиеся предпочтения клиентов. Используйте конкурирующие действия в качестве тематических исследований, чтобы определить стратегии, которые работали для них или были неудачными.
Обратите особое внимание на сообщения, частоту публикаций, всплывающие окна, каналы и используемые ими стратегии SEO. Анализ деятельности конкурентов может помочь вам найти новые идеи для вашего бренда и избежать распространенных ошибок в области контент-маркетинга.
4. Не путайте SEO с контент-маркетингом
Поисковая оптимизация (SEO) является важным аспектом стратегии контент-маркетинга; Однако важно помнить, что эти два не одно и то же. Простое заполнение вашей статьи ключевыми словами для более высокого ранга на странице результатов поисковой системы (SERP) может оказаться фатальным для долгосрочного успеха вашего бренда.
SEO позволяет вам привлекать трафик к вашему контенту, оптимизируя при этом стоимость привлечения клиентов (CAC). Тем не менее, SEO и контент с добавленной стоимостью работают синергетически, привлекая клиентов и создавая ссылки, позволяя вашей стратегии контент-маркетинга быстро развиваться.
5. Коснитесь неиспользованного потенциала видео
По данным Института контент-маркетинга, посты в видеоблогах в десять раз чаще привлекают вашу аудиторию по сравнению с постами только для текста.
Видео помогают рассказать увлекательную и эффективную историю бренда, помогая вашему контенту опередить конкурентов. Почти 65 процентов онлайн-аудитории смотрят более трех четвертей видео, что позволяет маркетологам получать более высокие показатели удержания и переходов по ссылкам и более высокую конверсию клиентов.
Определите своих целевых клиентов, сопоставьте видеоконтент с проблемами и проблемами, с которыми они сталкиваются, и включите призыв к действию, чтобы направить их к следующему шагу. Убедитесь, что видео сценарий включает в себя цель и четкое сообщение для вашей аудитории.
Видеоролики – это эффективные сетевые инструменты, которые можно использовать для повышения информированности и умственного лидерства, укрепляя вашу контактную базу.
6. Измерьте эффективность стратегий контент-маркетинга
Отслеживание успеха ваших контентных стратегий поможет вам понять предпочтения ваших читателей. Аналитика контент-маркетинга определяет окупаемость инвестиций (ROI), помогая вам оценить успешность вашей контент-стратегии.
Совместите свои бизнес-цели с вашими маркетинговыми усилиями, используя метрики контент-маркетинга на таких каналах, как веб-сайты, приложения, социальные сети и блоги. Следующие показатели контент-маркетинга могут помочь вам оценить эффективность ваших кампаний:
- Метрика потребления: Он измеряет количество людей, которые потребляют контент и используемые каналы.
- Поделиться метриками: Отслеживайте, кто делится контентом, частотой и каналами, которыми он делится.
- Ведущие показатели: Проанализируйте, как контент помогает генерировать лиды и развивать их.
- Метрики продаж: Оценивает влияние контента на результаты контента воронкового фонда и полученный доход.
- Показатели удержания: Он измеряет процент повторных посетителей и показатель отказов.
- Метрики взаимодействия: Отслеживайте, как контент побуждает аудиторию предпринимать какие-либо действия и какие действия предпринимаются (общий пост, продукт или услуга, приобретенные или прокомментированные).
- Метрика стоимости: Определите затраты на контент-маркетинг и рентабельность инвестиций в контентную стратегию.
Потратьте время на оценку эффективности ваших контент-маркетинговых кампаний, чтобы отточить свои маркетинговые стратегии и доставить наиболее интересный контент своим клиентам через несколько каналов доставки.
В мире цифрового маркетинга контент – это король. Хороший контент может помочь компании построить прочные отношения с клиентами, повышая имидж бренда. Тем не менее, создание привлекательного, ориентированного на аудиторию контента часто является сложной задачей. Используйте советы, упомянутые выше, чтобы преодолеть трудности при создании успешной стратегии контент-маркетинга.
