Можете ли вы описать вашу компанию в десять слов или меньше? Нелегко заключить все, что вы делаете, в такое короткое предложение. Однако ваши клиенты не всегда будут знать ваше предложение только по имени.
Вот почему слоган может быть ценным для вашего цифрового маркетинга.
Слоганы – это короткие и запоминающиеся фразы, которые обычно используются в рекламных кампаниях. С 1930-х годов они помогли брендам увеличить свою долю рынка и аудиторию, а также продавать больше своих товаров и услуг. И они по-прежнему актуальны и ценны сегодня.
Лозунги – современный боевой клич
Этимология слова «броская фраза» происходит от двух шотландских гэльских слов: «слуа» и «гаирм». В современном переводе это означает «боевой клич». С точки зрения маркетинга, он предназначен для представления текущей причины или направленности вашего продукта.
Лозунги иногда путают с девизом компании, который является скорее определением того, что компания предлагает или представляет в целом. Слоганы ориентированы на конкретный продукт или услугу и на то, что они собираются делать в данный момент.
В конце 1970-х у FedEx была очень эффективная броская фраза, которая давала понять, каков был их подход: «Когда это так, то должно быть там в одночасье». Вы понимаете, что лозунг не определяет, что это такое? Это связано с тем, что FedEx был не просто почтовым перевозчиком, как USPS, но хотел, чтобы его называли ночной доставкой. Сегодня компания FedEx разработала свою фразу «Мир вовремя». Это теперь отражает его глобальный охват, а также важность скорости и доставки.
Почему вы должны рассмотреть слоган для вашей компании? Это может помочь вам быстро сообщить о своих целях и услугах, чтобы ваши клиенты помнили, что отличает вас от других.
Ваш лозунг отличает вас
Pepsi и Coca-Cola всегда боролись за превосходство на рынке. И когда вы просматриваете их лозунги на протяжении многих лет, легко увидеть, как они позиционируют себя по-разному.
В конце 30-х годов у Coca-Cola был лозунг «Жажда больше ничего не требует». Это был явный вызов преимуществам продукта. В то же время у Pepsi был девиз «Двойной за пять центов». Это была попытка отнять долю рынка Coca-Cola, заявив, что стоимость продукта Pepsi лучше.
Конечно, ни Coca-Cola, ни Pepsi не являются более «правильными», чем другие. Они просто пытаются направить ожидания и мотивы своих клиентов через маркетинг.
Когда дело доходит до вашего бизнеса, разработка слогана может помочь вашим потенциальным клиентам заметить и заинтриговать. Главное – сосредоточиться на том, что вы можете сделать иначе и эффективнее, чем в других компаниях.
Что отличает тебя?
Практически во всех сферах деятельности сегодня есть небольшая разница с вашими конкурентами. Тем не менее, его можно легко позиционировать по-другому с помощью лозунгов.
Вот несколько вопросов, которые нужно задать себе при разработке слогана:
– Какую выгоду получат ваши клиенты от использования вашего сервиса?
– Какую базовую (вторичную) выгоду они получают, если выберут вас?
– Как то, что вы делаете, меняет ситуацию ваших клиентов?
– Ваши клиенты обычно используют фразу, которая описывает ваш продукт или услугу?
Это может занять некоторое время, чтобы найти что-то, что действительно станет домом для ваших клиентов. Все нормально. Не существует идеального лозунга для любого бизнеса, но если он связан с ценностью, которую он предлагает, он с большей вероятностью будет поддерживаться.
Будь простым и понятным
Помните, что чем шире ваш лозунг, тем меньше будет его влияние. Если в вашем лозунге есть такие слова, как «обслуживание» или «удовлетворение», вы теряете способность общаться. Почему? Потому что все компании предлагают «обслуживание» и «удовлетворение» в некотором роде.
Автомобильная компания Avis создала простую и понятную фразу «Мы стараемся изо всех сил». Это было прямым признанием его рейтинга номер два ниже компании по прокату автомобилей Hertz. Эта честная фраза была освежающей и дала компании большую привлекательность на рынке. Многие люди знают, каково это не быть номером один, и им приходится «стараться изо всех сил». Этот лозунг неудачников фактически работал, чтобы увеличить долю рынка Avis и дать им свой первый прибыльный год за десятилетия.
Звонок для ваших клиентов
Основная цель вашего слогана – описать вашу компанию так, чтобы она достигла вашей аудитории. Вы хотите, чтобы они сказали, что не у всех компаний такая очевидная цель, как у Coca-Cola или FedEx, но вы все равно можете создать отличную фразу, к которой они могут относиться и помнить о будущем.
Потратьте время, чтобы подумать о том, как ваш бизнес влияет на ваших клиентов. Это, вероятно, приведет вас к некоторым эффективным объяснениям того, что он делает. Ваша ключевая фраза не всегда может принести вам немедленный новый бизнес, но она помогает держать ее в уме ваших клиентов. И это, в конце концов, истинная цель всех эффективных маркетинговых кампаний.
Brandastic – агентство цифрового маркетинга, расположенное в округе Ориндж, штат Калифорния. Мы работаем с компаниями в Ирвине, Коста-Меса, Ньюпорт-Бич и во всех близлежащих городах, чтобы улучшить их бренд и охват клиентов. Поговорите с нами сегодня о том, как улучшить вашу онлайн маркетинговую игру.
