Кто будет работать в B2C? Это шумно, полно конкурирующих компаний, которые просто устраивают гонку на дно со сверхнизкими ценами и, что, возможно, хуже всего; вы должны иметь дело с широкой публикой.
Если вы работаете в сфере B2B, вы будете прощены за то, что искоса взглянули на последовавшее за этим безумие мира B2C и поблагодарили небеса, что вам не нужно вмешиваться.
Однако это не облегчает вашу работу. Тот факт, что ваш целевой рынок состоит из компаний, не означает, что их легче привлечь, чем потребителей. Вам по-прежнему нужно привлекать их внимание и удерживать его как можно дольше, а в мире, полном цифровых отвлекающих факторов, это совсем непросто.
Вот почему контент-маркетинг продолжает оставаться одним из лучших способов установить интеллектуальное лидерство и вызвать доверие среди любой клиентской базы B2B. Хороший контент может позиционировать ваш бизнес как эксперта в своей области и привлечь последователей, которые в конечном итоге станут клиентами.
С чего начать? Если вы создаете страницу блога на своем веб-сайте, какой контент вы должны публиковать? Как вы определяете целевую аудиторию? Как вы можете гарантировать, что создаваемый вами контент не исчезнет бесследно?
Если вы только начинаете или вам нужно разжечь огонь в рамках существующей рекламной деятельности, мы составили лучшую тактику контент-маркетинга B2B, чтобы помочь вам найти свою собственную. цикл контент-маркетинга продолжается
1. Ставьте УМНЫЕ цели
Худшее, что вы можете сделать в контент-маркетинге, – это просто завести блог для своего бизнеса. Конечно, теперь у вас на сайте есть страница с надписью «блог», но что вы собираетесь с ней делать?
Создание контента без предварительной постановки целей и задач, вероятно, будет таким же успешным, как и его полное отсутствие. Конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и своевременные (SMART) цели имеют жизненно важное значение.
Чего вы хотите достичь с помощью своего контента? Больше подписок на рассылку новостей? Увеличение потенциальных клиентов? Социальные действия? Поставьте цель и придерживайтесь ее.
2. Определите характеры покупателя.
Даже если вы установили свои цели контент-маркетинга, создание контента без четкого представления о том, кому вы его оставляете, будет недостаточно целенаправленным и, в конечном итоге, будет вне поля зрения тех, кто имеет значение.
Вам нужно будет создать четыре или пять «покупателей». Это вымышленные персонажи, которые представляют ваш целевой рынок. Вы можете дать им имя и написать рассказ из двух или трех абзацев, описывающий их симпатии и антипатии, семейные обстоятельства и разочарование, которое они испытывают.
Создавая контент, всегда держите в уме личность соответствующего покупателя. В зависимости от формата содержания пишите или говорите так, как если бы вы были единственным человеком в комнате.
3. Используйте систему управления производительностью.
Вы не сверхчеловек. Чтобы запустить эффективную кампанию контент-маркетинга, вам нужно, чтобы несколько тарелок вращались одновременно. Вам нужно будет знать, какие части будут созданы дальше, и обеспечить своевременное продвижение уже опубликованных. Да, еще нужно отслеживать результаты.
Много работы!
По этой причине важно, чтобы вы инвестировали в какую-то систему управления производительностью. Канбан-метод популярен среди контент-маркетологов, поскольку он дает четкое представление о том, что происходит в любой момент времени. Попытайся!
4. Всегда просите аудиторию что-нибудь сделать.
Контент без призыва к действию (CTA) практически бесполезен. Вы должны убедиться, что все, что вы создаете, актуально для вашей аудитории, но также и актуально. Научите их чему-то и объясните, например, как они могут применить это на своей работе.
Не игнорировать Facebook
Судя по всему, LinkedIn может быть единственной внешней корпоративной социальной сетью, но не попадайтесь в ловушку предположений. Facebook это просто площадка для людей, которые хотят поделиться забавными видео про котиков; Это также идеальное охотничье угодье для любых операций в сфере B2B.
Люди на вашем целевом рынке, вероятно, будут в Facebook пока вы работаете, но, тем не менее, вы будете получать новости, когда они встанут на ночь. Есть возможность появиться в этом списке распространение вашего контента через рекламную платформу Facebook,
Подумайте, прежде чем создавать
Если приближается крайний срок публикации, а у вас мало идей, не совершайте ошибку, бездумно создавая. Не имеет значения, пропустили ли вы публикацию на этой неделе, если, сделав это, вы сможете провести значимое исследование того, что сделает новый контент отличным.
5. Учитесь на собственных данных (и данных конкурентов)
Какие из ваших прошлых усилий по созданию контента сработали лучше всего? А как насчет конкуренции? Что они делают правильно? Куда они поскользнулись?
Используя такие инструменты, как Impactana.com и BuzzSumo, вы можете определить те части контента, которые хорошо зарекомендовали себя у ваших конкурентов, и повторить их успех (или избежать их неудач), предложив свой собственный подход.
Только будьте осторожны, чтобы избежать статистики тщеславия; “Мне нравится Facebook они приносят удовольствие, но не обязательно означают успех в бизнесе.
Золотое правило: продвижение = 80%, производство контента = 20%.
Правило 80/20 применимо к контент-маркетингу, но не так, как вы думаете. Вы должны тратить только 20% своего времени на создание самого контента, а остальное, большую часть времени, на продвижение самого контента. В конце концов, люди должны это делать.
Как отмечалось выше, используйте платное продвижение на таких платформах, как Facebook, но также рассмотрите LinkedIn, Twitter Реклама и реклама StumbleUpon. Сейчас мы живем на рынке с оплатой за игру, где вам просто нужно время от времени вкладывать средства в свой маркетинговый бюджет, чтобы вас услышали на цифровом рынке.
Подведение итогов (и несколько дополнительных советов)
Контент-маркетинг вызывает сильное привыкание и может быть чрезвычайно успешным, но требует терпения. Растущее право аудитория органично занимает много месяцев напряженной работы и возможности прийти в норму после сбоя.
Прежде чем мы продолжим, у нас есть пять дополнительных советов для вас:
- Положитесь на SEO передовой опыт, позволяющий обеспечить естественную видимость вашего контента.
- Обратитесь к влиятельным людям в вашей нише. Они хотят собственного продвижения, им нужно их благоприятное согласие: это беспроигрышная ситуация.
- Используйте свой список рассылки с пользой. Добавьте подписку на информационный бюллетень в конце каждого сообщения в блоге и отправлять двухнедельный обзор содержания его растущей абонентской базе.
- Измеряйте, анализируйте и оптимизируйте ваша маркетинговая кампания, ориентированная на результат. Промыть и повторить.
- Измеряйте, анализируйте и оптимизируйте свою маркетинговую кампанию на основе результатов. Промыть и повторить. Очередной раз. Да, это так важно, мы заметили это дважды!
Самое главное, получайте удовольствие от создания контента – вы работаете с одной из самых захватывающих форм маркетинга, доступных для компаний B2B.
