Если вы размещаете рекламу PPC в сфере услуг (сантехники, слесари, домашняя охрана), то вы знаете, насколько она может быть конкурентоспособной. Позвольте дать вам несколько быстрых советов, которые помогут вам повысить общую эффективность вашей кампании.
Придайте ему местный колорит
Это может потребовать некоторой реструктуризации ваших кампаний, но это отличный способ повысить CTR и коэффициент конверсии. Создавайте целевые страницы для конкретных городов с соответствующими объявлениями.
Создайте местную атмосферу в своих объявлениях, и целевые страницы понравятся людям. Создание местного чувства повысило рейтинг кликов и коэффициент конверсии в моих собственных кампаниях.
Если у вас уже есть кампании, ориентированные на определенные районы города, значит, вы уже на полпути. Если ваши кампании нацелены на более крупную территорию с большим количеством городов, то для начала рекомендуется просмотреть отчет о местоположении пользователей на вкладке “Параметры” и найти города, генерирующие наибольший трафик.
Создайте несколько новых кампаний с таргетингом на эти города, а затем обновите свои объявления, включив название города в строки заголовка или описания. Если вы действительно хотите получить более подробную информацию, выберите местный номер для отслеживания звонков и разместите его на целевой странице и в расширениях объявлений.
Теперь запустите свои новые объявления и кампании и посмотрите, как изменилась эффективность по сравнению с предыдущими. У меня всегда были положительные результаты, но попробуйте сами.
Акции
Дайте людям повод нажать на ваше объявление и увидеть ваших конкурентов. Часто проверяйте, что ваши конкуренты публикуют в ваших объявлениях, чтобы убедиться, что вы даете пользователям достаточную причину для нажатия на ваше объявление, а не ваше.
Если у вас конкурентоспособные цены, разместите их в своих объявлениях. Или он может быть не дешевле конкурентов, но предлагает быстрое обслуживание!
Что бы ни выделяло вас среди конкурентов, обязательно разместите это в своих объявлениях. «Бесплатные звонки в службу поддержки», «Цены от 29 долларов» – вот некоторые примеры. Затем переведите все на новый уровень, разместив эти предложения на своих целевых страницах.
Ваши конкуренты, как и вы, вероятно, тоже увидят то, что вы делаете. Поэтому убедитесь, что вы всегда в курсе того, что происходит с вашими конкурентами, и часто обновляйте свои объявления, добавляя новые стимулы.
Сделайте себя доступным
Хорошо, теперь, когда вы придали людям местный колорит, убедитесь, что до вас легко добраться! Дайте им несколько способов связаться с вами на вашей целевой странице.
Номер телефона и отправка формы – это хорошо, и если вы хотите по-настоящему фантазировать и добавить функцию живого чата! Функции живого чата довольно легко настроить, а также относительно недороги.
Если вы не можете сидеть за настольным компьютером весь день, чтобы отвечать в чате, есть несколько служб чата, которые доступны прямо на вашем мобильном телефоне. Olark – отличный чат, которым я пользовался.
Дорогие ключевые слова?
Часто у вас будут ключевые слова, которые нравятся всем вашим конкурентам и за которые они предлагают лучшую цену. Поэтому, если у вас нет звездного коэффициента конверсии, вероятно, не стоит делать ставки, чтобы попасть в тройку лучших по этим ключевым словам.
Вместо того, чтобы платить за эти ключевые слова наилучшую цену, можно было бы использовать более конкретные ключевые слова с длинным хвостом. Хорошее место для получения некоторых из этих ключевых слов – это отчеты по поисковым запросам. Посмотрите, какие ключевые слова с длинным хвостом вы уже получаете показы или даже клики, и используйте их в своих кампаниях.
Эти ключевые слова с более длинным хвостом будут стоить меньше, что позволит вам снизить ставки для более дорогих ключевых слов и позволить ключевым словам с более длинным хвостом выполнять больше работы при более низкой цене за клик. Посетите этот блог, чтобы получить другие полезные советы по проведению кампаний в конкурентных отраслях.
