Работая с юридическими фирмами, я узнал одну вещь: успешная реклама вашей фирмы в AdWords жесткий, Он чрезвычайно конкурентоспособен, и когда вы платите более 50 долларов за клик, вы не можете позволить себе совершать ошибки. К сожалению, это не мешает большинству юридических фирм совершить одну или несколько из следующих 5 ошибок:
- Сосредоточиться на том, чтобы быть № 1
- Плохая географическая ориентация
- Неэффективное совпадение целевой страницы с баннерной рекламой
- Просто используя точное совпадение
- Не используйте расширения местоположения
Хорошей новостью является то, что эти правовые рекламные ошибки довольно легко исправить. Вы можете тратить деньги на них сейчас, но это не значит, что вы должны продолжать тратить деньги на них. В этой статье мы рассмотрим каждую из этих ошибок и способы их устранения.
1. Сосредоточьтесь на том, чтобы быть # 1
Да, я знаю, что мы говорим здесь об адвокатах. Второе место занимает первый неудачник. Вы не можете пройти юридическую школу, сдать экзамен на адвоката и выиграть дела с отношением «второе место – это достаточно хорошо».
Тем не менее, когда дело доходит до AdWords, иногда он занимает n. # 1 в ключевом слове означает, что вы теряете … теряете деньги. В высококонкурентной юридической отрасли каждый хочет быть на позиции n. ° 1
Да, вы получаете лучшие рейтинги кликов в позиции n. # 1 (см. Диаграмму ниже), но если ваши объявления не приносят прибыли на позиции n. # 1, все эти дополнительные клики означают только дополнительные потраченные деньги. 
И наоборот, средний диапазон 1,5 может дать 1/3 кликов, но эти клики обычно стоят намного дешевле. В результате реклама становится более прибыльной, поэтому в этой ситуации диапазон таргетинга 1,5 уменьшает количество кликов … и увеличивает прибыль.
Это победа в моей книге.
Еще одна причина, почему сосредоточение на том, чтобы быть номером 1, не всегда является ключом к успеху AdWords, заключается в том, что большинство потенциальных клиентов нажимают на объявление № 1 в рамках своего исследования «Покупая адвокатов». Но, поскольку выбор адвоката является отличным вариантом, большинство людей хотят проверить некоторые другие варианты, прежде чем совершать.
В результате, если вы находитесь в положении n. Во-первых, качество ваших интересов, как правило, ниже, и в итоге вы тратите гораздо больше денег на клики в магазинах и некачественные заказы. И наоборот, если вы нацеливаетесь на позицию №2-2.5, вы, как правило, получаете более информированные, более качественные отведения, а также с меньшими затратами!
Чинить вещи
В целом, я считаю, что большинство моих клиентов получают лучшие результаты, когда их объявления имеют среднюю позицию от 1,5 до 2,5. Пока они получают не менее 30 кликов в день, этот тип позиции позволяет мне видеть, какие рекламные копии и целевые страницы работают хорошо, одновременно максимизируя возврат инвестиций клиента.
2. Плохая географическая ориентация
Другая серьезная проблема, которую я часто вижу в легальных рекламных кампаниях, – это неэффективный географический таргетинг. На первый взгляд, причины этого очевидны. Например, если вы обслуживаете клиентов по всему штату Нью-Йорк, похоже, что нацеливание ваших объявлений на штат Нью-Йорк было бы хорошей идеей.
Однако, даже если он обслуживает весь Нью-Йорк, вы готовы поспорить, что ваши объявления не будут одинаковыми по всему штату.
Скорее всего, в некоторых частях штата определенные ключевые слова и реклама невероятно прибыльны. В других вы, вероятно, теряете деньги. Но если вы ориентируетесь на весь штат Нью-Йорк, AdWords не скажет вам, где ваши объявления прибыльны и где вы должны пересмотреть свою стратегию.
Чинить вещи
Чтобы решить эту проблему, вы должны создать кампании, ориентированные на определенные локальные области. Это позволит вам устанавливать свои котировки и предложения в зависимости от эффективности объявления.
Кроме того, вы можете использовать эту стратегию, чтобы дать своим объявлениям намного более сильный локальный вид. Поскольку ваши кампании зависят от местоположения, вы можете использовать местные телефонные номера и даже создавать целевые страницы с локально релевантным контентом. Таким образом, кажется, что ваша компания прямо по соседству.
3. Неэффективное совпадение целевой страницы с баннерной рекламой
В том же духе многие юридические фирмы плохо работают над созданием рекламы и целевых страниц, которые соответствуют намерениям их аудитории. Например, если кто-то ищет адвоката по травмам, нажимает на объявление адвоката по травмам и попадает на следующую целевую страницу, каковы шансы, что они конвертируют?
Независимо от того, насколько хорош Вейхер Фулкерсон в законе о травмах, потенциальный клиент травмы на этой странице быстро нажмет кнопку «назад».
Та же идея относится и к рекламе. Если кто-то из Района Залива ищет «адвоката по травмам», на какие из следующих заголовков он чаще всего нажимает?
- “Лучшая юридическая фирма по травмам в Лос-Анджелесе”
- «Позвольте вам помочь вам в работе с ведущими юристами Лос-Анджелеса»?
Конечно, «Лучшие юридические эксперты Лос-Анджелеса» могут быть превосходны в законе о травмах, но поисковая система ищет помощи в вашем случае травм, поэтому они, вероятно, нажмут на объявление, в котором говорится о законе о травмах. ,
Мораль истории? Если ваши объявления и целевые страницы не соответствуют целям поисковой системы, вы можете ожидать, что будете платить больше за менее качественные клики и меньшее количество конверсий.
Чинить вещи
Чтобы решить эту проблему, возьмите локальные кампании, о которых мы говорим, и создайте группы объявлений с таргетингом на группы объявлений с одним ключевым словом (SKAG). По сути, группа объявлений с одним ключевым словом – это группа объявлений с таргетингом на одно и то же основное ключевое слово.
Например, если вы размещаете рекламу для юридической фирмы в Лос-Анджелесе, занимающейся делами о травмах, вы можете создать группу объявлений в рамках своей кампании в Лос-Анджелесе с таргетингом на ключевые слова. [personal injury law] (точное совпадение), «закон о травмах» (фазовое совпадение) и + личный + травмы + закон (широкая модифицированная модификация).
Да, это просто ключевое слово, но, ориентируясь на эти несколько типов соответствия, вы можете сортировать для любого из следующих поисков (и многих других похожих вариантов):
- «Закон о травмах»
- “Юридическая фирма по травмам”
- “Адвокат по травмам”
- “Юридическая фирма по травмам”
- “Юридическая фирма по травмам рядом со мной”
- “Лучшая юридическая фирма по травмам в Лос-Анджелесе”
Несмотря на то, что все эти поиски различны, все они имеют одно и то же основное намерение: «Мне нужна юридическая фирма по травмам». Если заголовок вашего объявления гласит «Лучшая юридическая фирма по травмам в Лос-Анджелесе», есть большая вероятность, что любой, кто увидит ваше объявление, нажмет на него. Если ваша целевая страница сфокусирована на послужном списке вашей компании в законе о травмах, то многие из этих кликов, вероятно, тоже превратятся в потенциальных клиентов.
При таком подходе мои клиенты, как правило, видят лучшие показатели переходов по ссылкам, более низкие цены за клик и более высокие показатели переходов. Это победа для всех.
4. Только используя точное совпадение
Теперь вы, вероятно, думаете: «Подождите, вы только что сказали мне использовать точное совпадение в последнем разделе. Почему вы говорите мне, что нацеливание на точное совпадение является распространенной проблемой?
На первый взгляд, точное совпадение может показаться хорошим способом сделать это. Используя приведенный выше пример, «адвокат по травмам» выглядит как ключевое слово с точным соответствием для фирмы из Лос-Анджелеса. У этого есть хороший объем поиска и большое намерение.
Единственная проблема заключается в том, что вы не единственный, кто знает, что «адвокат по травмам» является отличным ключевым словом. Проверьте конкурс по этому ключевому слову! Чем жестче конкуренция, тем дороже будут клики и тем сложнее будет получить прибыль.
Чинить вещи
Решение, конечно, заключается в использовании SKAG. Уровень намерений для “юридической фирмы по травмам”, вероятно, такой же, как и для “адвоката по травмам”, но в Лос-Анджелесе цена за клик для “юридической фирмы по травмам” составляет примерно 1/6 стоимости за клик для «адвоката травмы».
Да, объем поиска также намного ниже, но с помощью SKAG ваши объявления будут показываться по целому ряду поисковых запросов с высокими показателями при гораздо более высокой цене за клик, чем вы могли бы получить с помощью ключевого слова с точным соответствием.
5. Не используйте расширения местоположения
Последняя ошибка в основном относится к компаниям с несколькими офисами. Расширения мест размещения добавляют ваш адрес в объявление, например так:
Это может показаться не таким уж большим делом, но расширение мест размещения увеличивает размер вашего объявления и может помочь вашему бизнесу почувствовать себя более локально.
Как вы, вероятно, заметили в этом посте, местоположение является большой проблемой для многих потенциальных клиентов, поэтому, чем больше вы можете сделать, чтобы улучшить местный вид своих объявлений (местные телефонные номера, целевые страницы для конкретной компании). местоположение, расширение местоположения и т. д.), тем лучше они будут работать.
Чинить вещи
Хорошей новостью является то, что установка расширений местоположения довольно проста. Все, что вам нужно сделать, это настроить свое местоположение в Google My Business. После добавления местоположения вы можете проверить местоположение, используя телефонный звонок или открытку. После подтверждения вашей компании вы можете добавить адреса в AdWords.
Довольно легко, правда? На самом деле, это так просто, что я рекомендую добавить как можно больше мест. В некоторых случаях, возможно, даже стоит арендовать помещение, которое вы используете для удаленных клиентов, чтобы вы могли иметь местное присутствие для ваших объявлений.
вывод
Если вы похожи на большинство юридических фирм, есть большая вероятность, что вы боретесь с одной или несколькими из этих распространенных ошибок. Тем не менее, хорошая новость заключается в том, что все эти ошибки преодолимы. Поэтому, приложив немного усилий, вы сможете значительно повысить эффективность своих кампаний AdWords.
Кстати, если вы хотите, чтобы я ознакомился с кампаниями AdWords вашей юридической фирмы и оставил отзыв, дайте мне знать здесь или в комментариях.
Какие основные ошибки вы видите в AdWords? Любые другие советы, которые вы хотите добавить?
