Если бы вы сказали мне два года назад, что однажды я буду взволнован тем, что буду перед камерой и руководить стратегией видео-маркетинга, я бы назвал вас полным сумасшедшим.
Как один из постоянных словесных фанатов IMPACT, я чувствую себя более комфортно под своими наушниками, глядя на всех вокруг меня с большим подозрением за моим монитором.
Но хотя я подошел к видео с большой заботой, я намеренно продвигался вперёд, чтобы охватить его самостоятельно, а также помогал формировать и реализовывать нашу видео-стратегию здесь, на IMPACT.
На самом деле, я бы сейчас откровенно считаю себя про-видео.
Почему?
Это то, что наши покупатели хотят от нас, и цифры не лгут. Показано, что видео помогает компаниям построить доверие быстрее, чем любой другой контент, и помогает отделам продаж быстрее заключать больше сделок:
Подводя итог, видео необходимо для вашей стратегии цифрового маркетинга, если вы хотите, чтобы ваш местный бизнес был успешным в 2020 году. Именно так вы будете развивать свой бизнес. Это то, как вы будете выше своих конкурентов.
Чтобы помочь вам начать работу, я выбрал следующий список важных советов по видео для бизнеса, которые гарантированно помогут вам добиться успеха в следующем году.
Существует семь различных типов видеороликов о продажах и маркетинге, которые мы называем The Selling 7, и мы настоятельно рекомендуем вам сосредоточиться на них, так как они были показаны для создания трафика, потенциальных клиентов и продаж.
Это:
Принятие Selling 7 в качестве основы вашей стратегии видео маркетинга, ваш местный бизнес будет привлекать более квалифицированных клиентов и быстрее закрывать больше предприятий.
2. Подумайте дважды, прежде чем снимать видео о нас для вашего бизнеса.
Видео «О нас», вероятно, являются одним из самых популярных типов бизнес-видео, которые существуют сегодня. К сожалению они не самое эффективное использование вашей видео маркетинговой стратегиии вот почему:
Рассказ о вашем бренде абсолютно необходим в видео-маркетинге, но он лучше расскажет, кто вы, ценности вашей компании и как вы можете реально помочь людям, сосредоточившись на Продающих 7, а не на видео «о нас» "более распространенный. ,
Узнайте больше о том, почему видеоролики «о нас» могут быть пустой тратой вашей стратегии.
3. Обновите свой канал на YouTube
(Если у вас его нет, самое время его настроить.)
Существует пять простых способов повысить уровень вашей игры на YouTube:
- Начните с интерактивных оверлеев YouTube, таких как информационные карточки и оверлейные программы.
- Оптимизируйте свои плейлисты для поисковых систем, потому что YouTube, независимо от того, понимаете вы это или нет, является второй по величине поисковой системой в мире.
- Используйте разделы на странице вашего канала.
- Загрузите предварительный просмотр канала. (Пример)
- Создайте собственный баннер канала.
Узнайте больше о том, как реализовать эти пять стратегий на своем канале YouTube.
4. Используйте пользовательские 1 к 1 видео в процессе продаж
Использование настраиваемого видео для продаж – это исключительно эффективный способ начать видеть окупаемость инвестиций в видео для вашего бизнеса. Мало того, такие инструменты, как расширение Vidyard Chrome (которое мы рассматривали ранее), делают его таким, что вы можете начать внедрять пользовательские видеоролики в процессе продаж прямо сейчас.
Ваша команда по продажам может использовать пользовательские видео для:
- проспекция
- Фазы обнаружения и отслеживания соединения (и трассировки)
- The Selling 7 соответствующих видео плейлистов
- Предложения (отзывы и вопросы)
- Видео передачи продаж в сервис
Вот прекрасный пример видео, которое Мирия Андерсон, менеджер по формированию спроса IMPACT, создала, чтобы помочь людям завершить процесс бронирования звонков:
Поскольку создание этого видео является частью ее процесса, Мирия увидела экспоненциальный рост числа людей, бронирующих у нее, что означает более счастливый, более здоровый и более полный канал продаж для нашей команды продаж.
Да, простое видео вместо скучного электронного письма действительно имеет значение.
Узнайте больше о том, как внедрить видео в процесс продажи, в том числе советы по удобству перед камерой и многое другое, в нашем окончательном руководстве по полностью некомпилированному видео о продажах, не нужно заполнять формы.
5. Наймите оператора для своей команды
Это просто
Как Мадзелла увеличила свой доход на 20 миллионов долларов за 18 месяцев? Они наняли оператора, потому что вам нужен кто-то, кто владеет вашими видео в вашей компании, если вы хотите увидеть результаты.
Итак, начните с просмотра наших советов по найму лучшего оператора, и вот наш шаблон описания работы оператора, чтобы помочь вам начать работу.
6. Выберите правильный видео-хостинг для ваших маркетинговых и рекламных видео
Ваши видео не должны просто жить на YouTube. На самом деле, выбор правильного решения для хостинга бизнес-видео является одним из наиболее важных решений, которые вы примете.
По правде говоря, мы являемся близкими партнерами с нашими друзьями в Vidyard, абсолютно убойном видеохостинге для бизнеса.
Но так как мы знаем, что ни одно решение не подходит для всех, именно так Vidyard сравнивается с лучшими видео решениями от режиссера IMPACT Video Zach Basner …
YouTube против Vidyard
Вистия против Vidyard
Vimeo vs. Vidyard
Просто вершина айсберга, видео маркетинг
Как я сказал в начале этого, меня все еще поражает то, что он сидит здесь как заядлый сторонник видео. Чувствую ли я себя неудобно перед камерой иногда? Абсолютно.
Но результаты принятия видеомаркетинга в качестве местного бизнеса бесспорны, и мой энтузиазм по поводу возможного с видео каждый раз преодолевает мой страх.
Фактически, мы недавно наняли нашего собственного специального оператора для IMPACT:
И только в первые несколько недель, когда Мэрайя Сото была здесь, мы уже качаемся и снимаем видео, создавая видео, которые улучшат способ нашего продвижения, взаимодействия с нашей аудиторией и достижения результатов.
Да, видео – это вложение вашего времени и ресурсов и требует культурных изменений в вашей организации. Но оно того стоит.
🔥 Связанный: Учитесь строить Доверие и Зарабатывайте Видео Доход за 2 Дня или Меньше с Видео-Маркетингом IMPACT
