LinkedIn – это место встречи профессионалов, где пользователи выходят в интернет с коллегами в прошлом и настоящем, а также со всеми, с кем они надеются вести бизнес. Во многих отношениях LinkedIn стала учебной программой 21-го века, позволяя пользователям документировать свой опыт работы и навыки, а также демонстрировать положительные отзывы, полученные от их контактов.
В конце 2015 года LinkedIn закончил 400 миллионов зарегистрированных пользователей по всему миру, и утверждает, что добавить новый 120 участников каждую минуту, Это стало важным ресурсом для рекрутеров и соискателей, и многие предпочитают использовать маркетинг LinkedIn для поиска новых рабочих мест. Платформа особенно привлекательна для маркетологов благодаря сообществам на основе интересов, которые предоставляют профессионалам пространство для обмена интересами и опытом со своими коллегами. Они также функционируют как предварительно сегментированные группы, которые могут быть целью более эффективных кампаний.
Реклама на LinkedIn
LinkedIn, как место встречи профессионалов в Интернете, является привлекательным выбором для маркетологов B2B. Исследовательская компания обнаружила, что Например, 81% маркетологов используют LinkedIn для запуска новых продуктов., LinkedIn предоставляет ряд инструментов, которые помогут вам максимально использовать свой бюджет:
Спонсированные обновления
Похожи на рекламные посты в Facebook или твиты, продвигаемые на TwitterСпонсируемые обновления появляются в новостях ваших целевых пользователей. Применяются обычные ограничения для публикации, но спонсорские обновления – отличный способ поделиться контентом и создать ссылку на ваш сайт.
Обычно спонсируемые сообщения продвигаются со страницы вашей компании, но LinkedIn также предлагает опцию «Прямой спонсорский контент». Эти сообщения точно такие же, как и любые другие, но с одним отличием: они не добавляются на страницу вашей компании при публикации. Прямой спонсорский контент идеально подходит для отправки специальных предложений конкретным людям, не будучи видимым для всех ваших подписчиков.
Если ваша компания использует видео как часть своего маркетингового набора, эскиз предварительного просмотра – это убедительный способ привлечь пользователей к участию.
Текстовые и графические объявления
Справа от основного источника новостей отображаются текстовые и графические объявления, аналогичные рекламным объявлениям, отображаемым в результатах поиска Google. Помимо краткого заголовка, привлекающего внимание читателя, есть также возможность добавить небольшое изображение.
Достигнув нужных людей
Ваша социальная маркетинговая кампания должна быть правильно нацелена на значимые результаты, а рекламный сервис поставляется с серией «фильтров», предназначенных для того, чтобы помочь вам эффективно охватить более 400 миллионов членов LinkedIn. Помните, что сегменты называются «аудиториями» в терминологии LinkedIn.
Согласно собственному исследованию LinkedIn, ваша аудитория должна содержать от 60000 до 600000 пользователей, чтобы увеличить видимость. Когда речь идет о спонсорском контенте, LinkedIn рекомендует, чтобы ваша целевая аудитория насчитывала не менее 300 000 членов.
существовать 13 вариантов таргетинга Доступно на основе информации, которую пользователи должны предоставить для настройки профиля. Детали, такие как ваше положение, местоположение, отраслевой сектор и история занятости. Ваша кампания должна указывать географический регион, прежде чем продолжать создавать аудиторию на основе отрасли компании, должности, пола, возраста и оценок. При таргетинге на конкретные компании вы можете выбрать до 100 организаций, сотрудникам которых вы хотите видеть свое объявление.
Каждый выбор может быть доработан, чтобы ваше тщательно разработанное маркетинговое сообщение доходило до людей, для которых оно разработано.
Маркетинговые расходы LinkedIn
Как и большинство платформ для показа онлайн-рекламы, LinkedIn взимает плату на основе цены за клик (CPC) или цены за тысячу показов (CPM). Если цель вашей кампании – просто показать свои объявления как можно большему количеству пользователей, выберите маркетинг CPM, потому что он, как правило, дешевле.
Если ваша кампания направлена на то, чтобы побудить пользователей Linkedin взаимодействовать с вами, перейдите на объявления с ценой за клик. Они могут быть более дорогими, но они также являются лучшим показателем намерений покупателя.
Также важно отметить, что рекламное пространство и ключевые слова продаются с аукциона продавцам, поэтому вы не можете рассчитать фиксированную стоимость для каждого сообщения. За особо популярные ключевые слова и демографию рассчитывайте заплатить премию.
Независимо от выбранного варианта отображения, кампании назначается бюджет, из которого LinkedIn автоматически удерживает свои сборы. Вы можете усилить контроль над расходами бюджета, установив дневной лимит; например, минимальная стоимость кампании составляет всего 10 долларов США (хотя вы должны делать ставки не менее 2 долларов США за клик или просмотр). Менеджер кампании LinkedIn также предложит ряд предложений, которые увеличат шансы победить ваших конкурентов и показать ваше объявление.
