Прогуляйтесь по оживленной улице в любой точке мира, и вы, вероятно, увидите пару фургонов до конца квартала.
Знаменитый бренд, созданный на импровизированной фабрике, принес не только большой финансовый успех, но и последователь культа и невероятную лояльность к бренду.
От субкультуры скейтбордистов до Spongebob Squarepants и Supreme сотрудничества бренд Vans явно не может пойти не так. Его подлинность питала классический крутой фактор, и теперь это то, что люди хотят от своей повседневной и модной обуви.
Несмотря на нынешний успех, единственный путь Вана к культурной значимости и прибыльности был непростым. Марка потерпела немало неудач на пути, который помог им стать всемирно известным брендом кроссовок, который мы знаем сегодня.
Бережливое начало
Фургоны были официально запущены в 1966 году в Анахайме, штат Калифорния, под названием The Van Doren Rubber Company.
Пол Ван Дорен (Paul Van Doren) был руководителем крупного производителя обуви и отметил, что ритейлеры получали прибыль, оставляя сапожников в пыли.
Пол решил сменить модель, производя и продавая обувь по более низкой цене с более длительным сроком службы. Он присоединился к своему брату Джеймсу Ван Дорену, а также к его двум деловым партнерам, Гордону Ли и Сержи Делии.
Оригинальная штаб-квартира Vans в Анахайме, штат Калифорния. В первый день работы 16 покупателей купили обувь.Четыре основателя построили оригинальную фабрику самостоятельно, используя подержанные инструменты и оборудование.
Стив Ван Дорен (сын Пола и племянник Джеймса) объяснил первоначальное мышление бренда Vans в конце 1960-х годов.
Обувь Vans Authentic, которая все еще продается сегодня, изначально продавалась по цене 4,49 долларов для мужчин и 2,29 долларов для женщин.Холст для выражения
Наряду с долговечностью подошв, первоначальный успех Вана также обусловлен нестандартным характером обуви. Всего за один дополнительный доллар Ван Дорен за 19 дней изготовил бы обувь из любой ткани, какую бы вы ни хотели. Если бы у клиента было две ноги разных размеров, Vans продавал бы туфли другого размера без дополнительной платы.
Это оригинальное персонализированное предложение стало краеугольным камнем бренда, который будет известен своей индивидуальностью и художественным самовыражением.
Оригинальный маркетинг влияния
Дорен отказался тратить деньги на рекламу, вместо этого надеясь получить из уст в уста последующую информацию и полезность своей марки брезентовой обуви.
Группа, которая пошла в марку, была скейтбордистами. Как объяснил Стив Ван Дорен:
"Эта формула с липкой подошвой – это то, что нравится фигуристам. Таким образом, фигуристы купили обувь, потому что знали, что она продлится три или четыре месяца, а другие продлятся только одну или две недели ».
Скейтбордисты в середине 1970-х годов придумали фразу «От стены», чтобы описать атмосферу стен пустых бассейнов. Он представлял собой дух духовного бунта и творчества.Поскольку обувь стала популярной у скейтбордистов, Ван Дорен решил привести бренд в соответствие с субкультурой. Бренд начал перевозить скейтбордистов Стейси Перальта, Тони Альва и Джерри Вальдеса из одного места в другое и предлагал им бесплатно кататься на коньках.
Для Ван Дорена это была очевидная беспроигрышная ситуация. Поддержав фигуристов и предоставив им несколько бесплатных пар обуви, бренд сумел войти в новое сообщество. Модельный ряд скейтбордов был идеальным маркетинговым соединением, и вскоре Vans стал хитом среди скейтбордистов по всей Калифорнии.
Стейси Перальта, одна из оригинальной команды Zephyr по конькобежному спорту в 1970-х годах в Венеции, штат Калифорния. Один из первых скейтбордистов, получивший поддержку Vans.Кататься на волнах славы
В начале 1980-х годов неизвестный 21-летний актер по имени Шон Пенн посетил магазин Vans в Санта-Монике. Он выбрал пару слипонов в шахматном порядке. Пенн недавно получила роль в грядущем фильме «Fast Times» в Ridgemont High и предложила режиссеру Эми Хекерлинг, что она хочет носить свои новые туфли на камеру.
Шон Пенн играет Джеффа Спиколи в «Быстрые времена» в Риджмонт ХайЭтот фильм оказался культовой классикой, а персонаж Джеффа Спиколи в клетчатой обложке Vans принес марке Голливуд. Он катапультировал Вана в мейнстрим и помог им продать миллионы обуви.
Противный истребление
Фургоны наслаждались успешной карьерой до 1980-х годов, когда решили попробовать сделать обувь для других видов спорта, таких как баскетбол, бейсбол и даже брейк-данс.
Обувь для брейк-данса Van под названием «Breakers» стоит 45 долларов и продается через рекламные кампании в журналах прямой почтовой рассылки. Есть причина, по которой ты их больше не видишь.К сожалению, эти новые продукты потерпели неудачу, и растущие производственные затраты вынудили компанию объявить о банкротстве по Главе 11 в 1984 году.
В 1988 году группа инвесторов купила фургоны за 70 миллионов долларов. В то время Vans был одним из последних отечественных производителей обуви в США. UU.
От производства до маркетинга
Под новым владением компания построила высокотехнологичную фабрику, но, что удивительно, ее производство оказалось не таким высоким, как у оригинальной фабрики Ван Дорена, построенной из бывшего в употреблении оборудования.
С сокращением продаж, бренд начинает менять тактику. Новый подход изменился на сильные культурные последователи бренда. Так начался переход Вана из производственной и розничной компании в маркетинговую компанию.
Связь между Vans и Skateboarding была прочно установлена, и, чтобы получить влияние, Vans начал создавать свой бренд и продвигать его вокруг. Первым делом он сфокусировался на неподходящем образе и музыке, окружающей мир скейтбординга.
Добро пожаловать в Warped
«Warped Tour» впервые был проведен в 1995 году, и Vans стал главным спонсором тура, начиная со второго тура в 1996 году. После этого он был официально известен как «The Vans Warped Tour». ,
Летний фестиваль сосредоточился на панк-рок музыке и вызвал отклик у его основной аудитории, привлекая большое количество зрителей.
Тур Vans Warped имел уникальный дизайн в каждой локации, составы которого были объявлены в тот же день. Родители, сопровождающие подростков, могли провести день в ожидании своих детей в магазине «Обратный уход за детьми».
Vans Warped Tour начинался как фестиваль панк-рока и включал в себя различные жанры.Тур быстро развился как немедленный успех, привлекая громкие выступления и толпы на каждой остановке. Таким образом, бренд Vans стал еще более взаимосвязанным с молодежной культурой и скейтбордингом.
Чтобы разнообразить, Vans начал спонсировать экстремальные и развлекательные спортивные состязания на коньках и вне их. Это включает серию Vans Hi-Standard для сноуборда, Открытый чемпионат США по серфингу и Vans Duct Tape Invitational.
В 2001 году Vans заплатил 400 000 долларов для финансирования производства Dogtown и Z-Boys. Стейси Перальта, одна из первых скейтбордистов, спонсируемых Ван, становится режиссером.Фургоны также погрузились в мир кино, профинансировали производство документального фильма «Dogtown and Z-Boys». Переданный Шоном Пенном и направленный Стейси Перальтой, он исследовал истоки культуры скейтбординга в Калифорнии. Фильм даже получил приз зрительских симпатий и режиссуру в 2001 году на кинофестивале Sundance.
Этот метод связи с сообществами и культурами, которые поддерживали бренд, был отличным ходом для Vans. В 2000 году Vans получил признание за Forbes как один из лучших малых предприятий в Соединенных Штатах.
Вернуться к основам
Тем не менее, весь этот акцент на культуре также отвлекал бренд от продажи обуви. В начале 2000-х компания построила национальную сеть из 12 скейт-парков. В 2003 году Vans аннулировал приблизительно 20 миллионов долларов и был продан VF Corporation за 396 миллионов долларов в 2004 году.
После смены владельца VF переориентировала бренд Vans на розничные продажи. Увеличьте количество магазинов до 200 к 2009 году и вернитесь к основам оригинальных стилей, которые сделали бренд таким популярным.
Знаковые оригинальные стили были, наконец, переработаны и оказались огромным хитом у нового поколения клиентов Van.Фургоны начали переделывать одни из самых знаковых стилей обуви в начале 2000-х. Стиль обуви "Old Skool" и шахматный дизайн были невероятно популярны у нового поколения.
Обновленные линии включали более легкую обувь с большей амортизацией, чем оригинальные Vans, сохраняя при этом характерный вид на толстой подошве.
Стиль Vans 'SoCal вскоре переходит на одежду, в том числе толстовки, спортивные штаны, рюкзаки, джинсы, носки. Фургоны также сократили график производства одежды, что позволяет вам выпускать новые, более актуальные и обновляемые продукты каждый год.
Успех вне стены
С новым вниманием к классическому стилю и моде Ванс продолжал процветать в начале 2000-х годов. Постоянное внимание к своей основной аудитории глубоко укоренило его как краеугольный камень сообщества активных видов спорта. В 2011 году компания Vans одобрила годовой объем продаж в 1 млрд. Долл. США и достигла 2,3 млрд. Долл. США в 2016 году. Это произошло после нескольких лет работы по созданию бренда.
Сегодня Vans продолжает успешно сотрудничать с внешними художниками и иконами поп-культуры. Это обращается к интересам различных субкультур и энтузиастов и продвигает ценности бренда Van творческого и артистического выражения. Некоторые из самых популярных кросс-промоушенов Vans X включают The Beatles Yellow Submarine, Star Wars, Metallica, Iron Maiden, Marvel и The Simpsons.
Вечно молодой
Бренд Vans просуществовал более 50 лет на невероятно конкурентном рынке. Для бренда, который начинался как нетипичный, он взломал популярную культуру и оставался аутентичным.
В 2017 году Vans обосновался в новой глобальной штаб-квартире в Коста-Меса, штат Калифорния. Новое пространство, напоминающее шахматную доску. В обувной коробке Vans размещается пара скейтбордов на стоянке, и часто в течение года проводятся живые мероприятия.
После 51 года в Южной Калифорнии, Ванс обосновался в новой мировой штаб-квартире в Коста Меса, штат Калифорния.Еще одно недавнее нововведение – открытие представительства House of Vans по всему миру. По словам компании, это места, построенные так, чтобы «дать волю воображению над бетонными чашами, художественными инсталляциями, мастерскими и концертными площадками, вдохновляя всех, кто бежит, катается или топает у вашей двери».
Эта мантра воплощает сам бренд Vans. От первых дней на импровизированной фабрике до мирового успеха и культуры. Vans – это настоящая классика SoCal, которая охватывает молодежную культуру и поощряет сообщество наряду с продажей своей продукции.
