Каждую неделю как SmallBizLady, Провожу собеседования с экспертами в своем Twitter ток-шоу #SmallBizChat. Шоу проходит каждую среду. в Twitter С 8 до 21 вечера по восточному времени. Это отрывок из моего недавнего интервью с @Colleendebaise Она автор Полное руководство Wall Street Journal для малого бизнеса является редактором малого бизнеса в Wall Street Journal. До этого Коллин была заместителем редактора BusinessWeek SmallBiz, а также была редактором сайта для малого бизнеса журнала SmartMoney, где она рассказывала о финансовых, личных и управленческих проблемах, с которыми сталкиваются предприниматели. Для получения дополнительной информации о его книге http://www.colleendebaise.com
SmallBizLady: Плохое время для открытия собственного дела?
Коллин Дебаиз: Нет. На самом деле, экономический спад часто считается лучшим временем для начала бизнеса. Аренда дешевле. Легче найти талантливых специалистов. Оборудование и технику можно забрать по невысоким ценам. Кроме того, если вы начнете сейчас, вы сможете выиграть в соревнованиях. Когда экономика восстановится, вы уже будете развивать свой бизнес.
Smallbizlady: Как вы думаете, сколько времени люди должны планировать, прежде чем начать свой бизнес?
Коллин Дебаиз: Здесь нет ярлыков – вам действительно нужно провести исследование, определить свой рынок, оценить конкуренцию, определить начальные затраты, придумать стратегию продаж / маркетинга и т. Д., Прежде чем начинать свой бизнес. Это может занять некоторое время (все зависит от обстоятельств), но это поможет вам только в долгосрочной перспективе. Тем не менее, многие люди не могут планировать до начала, вместо этого выбирая подход «тону или плыви». Я не рекомендую это делать. Во многих отношениях шансы против вас. Чем больше вы сделаете для подготовки, тем лучше.
Smallbizlady: Нужен ли начинающим предпринимателям бизнес-план?
Коллин Дебаиз: Да, по тем же причинам, что и выше. Самое главное, что бизнес-план дает вам направление; Это может быть ваш путь к успеху. Это способ выбросить эту прекрасную идею из головы и изложить ее на бумаге. Кроме того, если вы ищете денег, банкира и, конечно, любого профессионального инвестора, вы ожидаете, что у вас есть бизнес-план. Если вы хотите арендовать помещение, домовладелец может потребовать его осмотреть. И если вы ищете делового партнера, вы захотите показать им свой бизнес-план, чтобы вы могли выразить свое видение и чтобы вы оба были на одной странице.
SmallBizLady: Как малый бизнес обычно финансирует свой бизнес?
Коллин Дебаиз: Большинство малых предприятий являются самофинансируемыми, что означает, что предприниматель должен вкладывать деньги, обычно за счет личных сбережений или пожертвований друзей и семьи. Если у вас есть история, вы можете получить ссуды под гарантию SBA или традиционные банковские ссуды. Предприниматели, которые хотят создать быстрорастущие компании с целью продажи или выхода на биржу, могут искать ангельский или венчурный капитал, хотя обычно это означает отказ от доли владения в их компании.
SmallBizLady: Вам нужно изменить свой образ жизни, чтобы начать свой бизнес?
Коллин Дебаиз: Начать бизнес – это все равно что быть родителем – приготовьтесь потерять сон! Особенно в первые несколько дней вам нужно будет потратить много времени и энергии, чтобы сдвинуть бизнес с мертвой точки. Когда вы начнете создавать свой бренд, увеличивать долю рынка и нанимать сотрудников, вы можете делегировать больше обязанностей, но это может занять несколько лет. Хотя вам придется потратить много времени на то, чтобы начать работу, изучение хороших стратегий баланса между работой и личной жизнью также имеет решающее значение, чтобы вы не выгорели.
SmallBizLady: Сколько денег вам нужно, чтобы начать малый бизнес?
Коллин Дебаиз: Стоимость варьируется в широких пределах, в зависимости от размера и сферы вашего бизнеса. Домашнему предпринимателю может потребоваться лишь небольшой бюджет, тогда как мелкому производителю может потребоваться значительно больше для аренды коммерческой недвижимости, покупки оборудования и обучения персонала. Но вот что нужно иметь в виду: предприниматели хронически недооценивают размер стартового капитала, который им понадобится, в то же время переоценивая стартовый доход. Недостаток капитала – одна из основных причин, по которым компании испытывают трудности или закрываются в первый год. Лучше всего рассчитать все начальные затраты, все, что вам нужно, чтобы открыть свои двери, а затем разработать операционный бюджет на первые шесть месяцев или лет в бизнесе.
SmallBizLady: С какими финансовыми проблемами сталкивается новый владелец малого бизнеса?
Коллин Дебаиз: Самая большая финансовая проблема для многих начинающих предпринимателей – изучить числовую сторону бизнеса. Многие люди начинают бизнес, потому что хотят следовать своей страсти и заниматься любимым делом. Это здорово, но вам нужно выучить математику. В Полное руководство Wall Street Journal для малого бизнесаЯ посвящаю главу управлению финансами вашего бизнеса, обучению чтению баланса, отчета о прибылях и убытках и отчета о движении денежных средств. Как владелец бизнеса, вы всегда можете получить совет бухгалтера или бухгалтера, но вам нужно знать цифры самостоятельно, чтобы принимать стратегические решения для своего бизнеса.
Smallbizlady: Какие есть стратегии маркетинга бизнеса?
Коллин Дебаиз: Методы маркетинга бизнеса сильно изменились. В прошлые годы люди полагались почти исключительно на традиционные (и дорогие) формы рекламы, такие как объявления в газетах, рекламные щиты и телевизионные ролики. Сегодня есть гораздо более дешевые варианты, такие как сайты социальных сетей, хотя выделиться труднее, потому что все используют эти инструменты. Несмотря на то, что методы изменились, людям по-прежнему необходимо следовать основам маркетинга. Познакомьтесь со своими клиентами. Узнайте, чем ваш бизнес отличается от конкурентов. И расскажите свою историю: люди хотят вести дела с людьми, которых они знают, любят и которым доверяют.
Smallbizlady: Каковы основные причины неудач малого бизнеса?
Коллин Дебаиз: Причина номер один – недостаточная капитализация. Большинство владельцев малого бизнеса недооценивают, сколько будет стоить начало работы, а также переоценивают, насколько быстро появится доход от стартапа.
Smallbizlady: Произвели революцию в социальных сетях в том, как стартапы должны продвигать себя?
Коллин Дебаиз: Я бы не сказал революционизировать, это просто еще один инструмент в арсенале. Социальные сети лучше всего сочетаются с сочетанием традиционной рекламы, маркетинга, методов продвижения. Но малые предприятия должны помнить, что в отличие от других форм маркетинга, социальные сети – это двусторонний диалог. Другими словами, не нужно просто ставить Facebook страницу и никогда не обновляйте и не отвечайте на комментарии. Социальные сети, хотя и бесплатны, могут отнимать больше времени и энергии, чем другие формы маркетинга.
Smallbizlady: Сколько рабочих мест следует ожидать предпринимателям, когда они начнут свой бизнес?
Коллин Дебаиз: Ха – все они! Будьте готовы к требованиям к вашему набору навыков, которые потребуются для открытия бизнеса. Подумайте об этом: если вы в настоящее время работаете в крупной компании, вы, вероятно, выполняете определенную функцию, а есть люди или отделы, которые позаботятся обо всем остальном. Особенно на начальном этапе, когда денег мало и у вас может не быть сотрудников, вам понадобится все: генеральный директор, руководитель отдела маркетинга, глава отдела продаж, может быть, даже уборщик.
Smallbizlady: Многие начинающие предприниматели говорят о своей страсти к построению бизнеса, что вы думаете?
Коллин Дебаиз: У вас должна быть страсть, чтобы начать свой бизнес. Все остальное вы можете узнать. Но вам нужен энтузиазм, любовь и удовольствие от того, что вы делаете. Это страсть, которая будет поддерживать вас, особенно в тяжелые времена и много недоброжелателей. И именно страсть к вашему продукту или услуге поможет вам привлечь клиентов, инвесторов или партнеров.
Если вы нашли это интервью полезным, присоединяйтесь к нам по средам с 8 до 9 вечера по восточному времени и подписывайтесь на @SmallBizChat в Twitter.
МетрЭлинда Эмерсон @Smallbizlady опытный предприниматель, профессиональный спикер и тренер по малому бизнесу. Его области знаний включают создание малого бизнеса, развитие бизнеса и стратегию социальных сетей. Мелинда ведет блог об успешном ведении малого бизнеса www.succeedasyourownboss.com. Он также ведет еженедельное ток-шоу #Smallbizchat о Twitter для начинающих владельцев малого бизнеса, чтобы обсудить все, что им нужно знать о запуске и ведении прибыльного малого бизнеса. Его первая книга Станьте самим собой за 12 месяцев был выпущен в Март 2010 г. от Adams Media.
Обновлено 8 мая 2014 г.
