Маркетинг влияния – это модное слово сегодня.
Я не выдумываю. Фактически, сейчас это самый быстрорастущий метод привлечения клиентов.
На выбор доступно множество высокоэффективных маркетинговых тактик влиятельных лиц: маркетинг влияния в Instagram, Snapchat, Facebook и даже Twitter, назвать несколько.
Но, поскольку все одержимы видео, давайте сосредоточимся на этом. В частности, влиятельный маркетинг на YouTube.
Каждый день просматривается более миллиарда часов видео на YouTube, что намного больше, чем то, что просматривается на Netflix и Facebook устанавливать. В среднем сеанс просмотра длится 40 минут.
YouTube также хорош для обучения потенциальных клиентов и визуального брендинга.
Почему это важно?
Важность повышения осведомленности о вашем бренде
В маркетинге конверсия – это пирамида, направленная вниз, когда прежде всего нужно знать и учитывать.
Прежде чем совершить покупку, у покупателя должна быть причина, по которой он желает приобрести этот товар. В их жизни должна быть проблема или ситуация, требующая улучшения. Что-то, что требует решения.
Идея идеального места, где они хотят быть, отличается от того, где они находятся на самом деле.
Чтобы приблизиться к этому идеальному месту, клиенты начинают искать решения, иногда используя поисковую систему, а иногда обращаясь к друзьям и семье.
Это создает возможность познакомить их со своим решением и перевести их на стадию осознания, где они могут просто обменять немного денег, чтобы улучшить свою жизнь.
Рассмотрим пример образовательной кампании влияния на YouTube с тем, что сделал Warby.
Варби продает дома тестовые модели из стекла.
Один из влиятельных лиц YouTube объясняет зрителям модель и дает визуальный опыт обучения, выходящий за рамки того, что можно достичь с помощью простых изображений очков. Инфлюенсеры не только делятся своим опытом изучения продукта, но и делятся своим мнением по поводу ношения очков. Это естественная молва, которая не кажется принудительной или, что еще хуже, искусственной.
Вот ссылка на видео:
Детали обогащают презентацию, добавляют достоверности и повышают интерес.
Посмотрим еще на один пример.
Motorola продвигала на YouTube свою линейку продуктов Moto Z, ориентированную на молодежь, после того, как поняла, что ее целевая аудитория проводит большую часть своего времени за просмотром видео. Предлагаемый продукт представлял собой настраиваемый телефон, который позволял не только совершать и принимать звонки. План состоял в том, чтобы заставить этих влиятельных лиц высказаться и продемонстрировать различные варианты использования линейки продуктов Z. Например, сила Moto Z может быть связана с ракетами, проекторами, камерами и т. Д.
13 влиятельных лиц из разных вертикалей создали на YouTube героические видеоролики с уникальными тематическими исследованиями Moto Z и разместили их в социальных сетях.
Результаты?
Более 80 000 новых посетителей вашего сайта.
Как начать?
Питчинг
Как запустить этих влиятельных лиц?
Прежде чем запускать лидеров мнений, вам необходимо найти подходящих лидеров мнений.
Откройте для себя их в соответствии с вашей нишей. Если вы еще этого не сделали, определите свою основную нишу и проведите касательные, чтобы найти влиятельных лиц, которые разделяют общие интересы.
Допустим, вы снимаете забавные компьютерные видео о науке. Партнерство с людьми, которые любят писать о теории большого взрыва, может сработать. Это забавная комедия, которая, несмотря на свои недостатки, привлекает людей, интересующихся наукой.
Не делайте это рекламой
Лидеры мнений придают вашей кампании аутентичность. Как мы обсуждали ранее, маркетинг влиятельных лиц многократно усиливается из уст в уста.
Это не реклама, поэтому не давайте влиятельным лицам кучу тезисов для запоминания и плевания. Это отвлекает внимание от влиятельного лица и заставляет его выглядеть искусственно поддерживаемым.
Не ограничивайте время одобрения. Это должно продолжаться столько, сколько потребуется. Наконец, следует сосредоточиться на том, как улучшилась жизнь влиятельного лица или опыт работы с продуктом, а не просить его описать набор характеристик.
Как измерить успех вашей кампании?
Используя надежные метрики, вы знаете, какая кампания дает лучшую рентабельность инвестиций, и вы можете работать над аналогичными кампаниями в будущем.
С помощью параметров отслеживания UTM клиентов вы можете назначить уникальные коды отслеживания для каждой кампании влиятельных лиц. Вы можете пойти дальше, указав настраиваемые параметры URL для каждого отдельного влиятельного лица в кампании и отслеживая количество кликов и конверсий, совершенных отдельным лицом.
Прежде всего, это в основном бесплатное и очень простое выполнение.
У Google есть бесплатный конструктор URL, который вы можете использовать.
https://ga-dev-tools.appspot.com/campaign-url-builder/
В первом столбце введите адрес веб-сайта, например www.google.com.
Далее следует источник кампании, которым в данном случае является YouTube.
Средство кампании: Инфлюенсер
Название кампании Say Moto Z rocket
Здесь вы можете ввести имя влиятельного лица, например, Тедди. Последнюю можно оставить незаполненной.
И вот как это будет выглядеть в конце
https://google.com/?utm_source=Youtube&utm_medium=Influencer&utm_campaign=Moto%20Z%20rocket&utm_term=Teddy
Кампании могут быть для покупок, когда вы пытаетесь продать холодному лиду, или это может быть для приобретения лидов, которые вы можете продавать позже, после того, как разогреете и убедите их. Как только они попадут в ваш список, у вас будет несколько возможностей получить распродажу, предлагая скидки и рекламные акции, если первые несколько писем не конвертируются.
Заключительные мысли
Не забывайте следующее.
Наконец, объедините свои усилия, добавив видеоролики об общих тенденциях в отрасли. Актуальные темы можно найти в Google Trends и на сайтах социальных сетей.
Это дает больше шансов на то, что ваше видео станет вирусным и получит гораздо больше конверсий.
Наконец, не делайте из нее глупую рекламу. Тогда это становится менее влиятельной кампанией и более разбавленной версией молвы, которая может контролировать видео. Это может привести к нежелательным результатам.
