Девяносто девять процентов – это количество маркетологов, которые будут продолжать доверять видео в качестве краеугольного камня своих усилий по маркетингу контента в 2017 году.
Интересно, почему? Ответ в ROI.
Из тех, кто в настоящее время занимается видеомаркетингом, 83 процента согласны с тем, что он обеспечивает солидную отдачу от инвестиций. Потребители согласны.
Данные показывают, что среди американцев:
- 79 процентов предпочитают видео над текстом, чтобы узнать о продукте.
- 84 процента убедили себя купить после просмотра видео бренда.
- 91 процент кликнул по пояснительным видео, чтобы узнать больше о продуктах или услугах.
«Видео популярно, потому что его легко переварить», – сказал Перри Линхотс, старший креативный директор Brafton. «Это почти пассивный способ поглощения информации. Просто смотрите и слушайте. Вам не нужно читать или прилагать большие усилия, чтобы найти нужную информацию».
Конечно, удобство может увести вас далеко. В конечном счете, видео эффективно, потому что люди запрограммированы реагировать.
«Это очень мощная среда», – продолжил Перри. «Речь идет не только о словах или графике; они представляют собой движущиеся изображения с голосом и музыкой, и это элементы, которые не только очень привлекательны, но и отражают эмоции людей».
Тем не менее, некоторые компании настороженно относятся к инвестициям, необходимым для правильного видеомаркетинга.
Взвесьте расходы
Без сомнения, эффективный видеомаркетинг стоит денег не только для производства контента, но и для продвижения.
«Видео нуждается в рекламной стратегии и определенной аудитории, чтобы обеспечить высокую рентабельность», – сказал Перри. «Если вы хотите максимально использовать свое видео, продвигайте как можно больше».
Однако новые и более дешевые технологии означают, что более старые модели ценообразования больше не применяются. Производить и распространять высококачественные видео стало проще, чем когда-либо, и с ростом числа компаний, занимающихся производством видео, к которым присоединились, цены снизились, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Между тем, социальные медиа предлагают брендам способ привлечь широкую аудиторию за долю от стоимости старой видеорекламы.
«Если вы хотите максимально использовать свое видео, продвигайте как можно больше».
Обширные возможности
Достижения в области технологий также открыли двери для множества видов видеомаркетинга, от новостных видеоблогов до анимированных пояснительных видео.
«Если вы ищете трафик и хотите сделать что-то недорогое, пока не узнаете свое имя, вокс-поп или уличные интервью – очень эффективный способ привлечь аудиторию и снизить расходы», – сказал Перри. «Это простой способ создать эффектный вечнозеленый контент. Кроме того, есть видеоблоги, которые являются быстрым и эффективным студийным производством, позволяющим создавать большой объем видео при минимальных затратах».
Самые дорогие и трудоемкие варианты включают подробные видео-отзывы. Перри отметил, что эти типы видеопродукции могут использоваться на долгие годы.
«Это не тот контент, который используется только один раз или пару недель», – сказал он. «Это то, что может создать доверие для перспектив на долгое время. Это способ представить и изучить свой бизнес в глазах потенциального клиента. И вы хотите, чтобы это выглядело хорошо, хорошо текло и работало хорошо. А это требует времени и инвестиций в технологии. В конце концов, выгоды стоят намного больше, чем цена, которую вы платите за производство ».
Начни со стратегии
Как и в случае любого типа контент-маркетинга, лучший способ максимизировать рентабельность инвестиций – это планировать заранее.
«Речь идет не о том, чтобы тратить деньги на производство и иметь отличное видео», – сказал Перри. «Хорошее видео ничего не значит. Каждый день выпускаются миллионы видео, и все они – ваши конкуренты. У тебя должен быть план. Что такое ЦЕЛЬ? Чего ты пытаешься достичь? С кем вы пытаетесь связаться? Как вы собираетесь распространять свое видео? "
Также помните, где видео расположены в воронке продаж. Несмотря на то, что не существует жесткого и быстрого правила о том, как видео следует использовать в кампаниях по контент-маркетингу, видео показало свою эффективность для зрителей, ищущих информацию, прежде чем принять окончательное решение о покупке. ,
В то же время видео может иметь неоценимое значение с точки зрения повышения узнаваемости бренда и увеличения посещаемости веб-сайта.
Наконец, рассмотрим последовательность. Не ждите, чтобы зажечь мир с одним видео.
В то время как вирусная слава не может быть навязана, медленный и устойчивый подход окупается. Клиент Brafton похвастался более чем 100 конверсиями зрителей за один квартал после перехода на более последовательную видео стратегию. Среднее время, проведенное на сайте, увеличилось на 92 процента среди зрителей, а посещение уникальных видео-страниц увеличилось на 309 процентов.
Цифры не лгут, и видео-маркетинг предлагает их в пик. Например, 81 процент компаний, которые инвестировали в пояснительные видеоролики, заявили, что стратегия помогла увеличить продажи.
Прежде чем вы сможете проанализировать влияние видео на ваши собственные показатели продаж, вы должны продемонстрировать, что вы понимаете его коммерческую ценность и включаете его в свой план игры по контент-маркетингу.
