🥇 ▷ Объясненный Партнерский маркетинг: Полное руководство для начинающих ✅

<img class = "alignright wp-image-4735" alt = "Что такое партнерский маркетинг" width = "400" height = "400" srcset = "https://mazepress.com/wp-content/uploads/2018 / 08 /affiliate-marketing-guide-beginners-600‐600.png 600w, https://mazepress.com/wp-content/uploads/2018/08/affiliate-marketing-guide-beginners-300-300.png 300w , https: // mazepress .com / wp-content / uploads / 2018/08 / affiliate-marketing-guide-beginners-768 × 768.png 768w, https://mazepress.com/wp-content/uploads/2018/ 08 / affiliate-marketing-guide- beginners.png 800w "sizes =" (максимальная ширина: 400 пикселей) 100vw, 400 пикселей "data-jpibfi-post-excerpt =" "src =" https://mazepress.com/affiliate -marketing / "data-jpibfi-post -title =" Партнерский маркетинг объяснил
Руководство для начинающих "data-jpibfi-src =" https://mazepress.com/wp-content/uploads/2018/08/affiliate-marketing-guide-beginners-600-600.png "> Партнерский маркетинг – это отличная бизнес-модель, позволяющая любому человеку, обладающему базовыми навыками работы на компьютере, начать собственный онлайн-бизнес.

Более того, этот метод монетизации требует небольших финансовых вложений, просто времени и настойчивости.

Если вы хотите изучать аффилированный маркетинг и ищете руководство для начинающих, эта статья для вас.

Цель данного руководства – помочь новичкам начать бизнес по партнерскому маркетингу и предоставить им все ресурсы и информацию, необходимые для успеха.

Я получаю доход от аффилированного маркетинга уже более десяти лет, но мог бы сделать гораздо больше, если бы у меня был лучший план и системы, чем у меня сейчас.

Давайте удостоверимся, что вы можете оптимизировать ваш партнерский доход без проб и ошибок, которые мне пришлось терпеть.

В этой статье мы рассмотрим

Что такое партнерский маркетинг?

Давайте начнем с разговора о том, что влечет за собой партнерский маркетинг.

Партнерский маркетинг – это когда вы продвигаете продукты других компаний в обмен на комиссию.

Продавец обрабатывает фактическую транзакцию, поэтому вам не нужно обрабатывать процесс оплаты или доставки товаров.

Это отличается от прямой поставки, поскольку при прямой доставке, когда вы не работаете с продуктами, вы обрабатываете платеж самостоятельно, а затем платите продавцу.

С помощью аффилированного маркетинга, продавец берет платеж, а затем платит вам свою комиссию.

Лицо, продвигающее продукт, является партнером, а лицо, продающее продукт, является продавцом или продавцом.

Иногда вы вступаете в партнерскую программу напрямую с продавцом или продавцом, ответственным за совершение продаж, но во многих случаях вы будете подключены через третью сторону, известную как партнерская сеть.

Очень вероятно, что вы приобрели что-то через партнера в прошлом и даже не заметили этого.

Эти типы транзакций, как правило, беспроблемны, потому что партнер может заработать комиссию, когда он нажимает на ссылку на веб-сайте или в блоге и покупает что-то.

Вы не заметите ничего особенного или необычного и заплатите ту же цену, которую обычно платите.

Разница лишь в том, что продавец продукта берет процент с заработанной суммы и платит партнеру за его направление.

Партнерский маркетинг не нов, Amazon Associates, название, которое дано партнерской программе Amazon, запущенной в 1996 году, и это было через 7 лет после первой онлайн-партнерской программы, которая была изобретена Уильямом Дж. Тобином.

Как работает партнерский маркетинг?

Полезно правильно понять, как работает бизнес-модель аффилированного маркетинга.

Партнерские продажи обычно отслеживаются одним из двух способов: с помощью файлов cookie или кода реферала.

печенье

Большинство партнерских программ используют то, что называется Cookies. Cookies – это фрагмент кода, который размещается на вашем компьютере и записывает информацию о человеке, который вас направил, и отметку времени.

Если вы нажмете на партнерскую ссылку в блоге, просматривая обзор продукта, вы попадете на другой веб-сайт, чтобы купить товар.

В то же время на вашем компьютере помещается файл cookie, чтобы продавец оставлял след в сухарях, чтобы он знал, откуда он взялся.

Эти куки могут длиться в течение разных периодов времени. Файлы cookie Amazon Associates сохраняются только в течение 24 часов, однако, как правило, продолжительность файла cookie составляет 30 дней, некоторые партнерские программы предлагают еще более длительный срок.

Чем дольше период cookie, тем лучше, потому что это означает, что вы все равно можете заработать комиссию, если клиент вернется через 29 дней, чтобы разместить свой заказ.

код ссылки

Другой способ приписать продажи определенному поставщику или партнеру – использовать реферальный код.

Вы услышали, как они используются в подкастах и видео на YouTube для продвижения спонсируемых продуктов, так как это эффективный способ продвижения предложения в устной и видеоформатной форме и при этом возможность отслеживания рекомендованных вами продаж.

Возможно, вы также видели, что они используются в качестве рекламных кодов в печатной рекламе, поскольку они также позволяют отслеживать эффективность маркетинговых кампаний в автономном режиме.

Смотрите диаграмму ниже для более наглядного объяснения.

Что такое партнерская сеть?

Партнерские сети, такие как ShareASale или WebGains, – это сервисы, которые связывают вас с большими базами данных партнерских программ.

Это означает, что вы можете зарегистрироваться в службе и получить доступ к десяткам тысяч различных продуктов.

Преимущество здесь – это фактор удобства, гораздо проще войти на веб-сайт, чтобы получить партнерские ссылки и сообщить о своих продажах, чем войти сотням.

Также гораздо проще достичь минимального предела платежей, если у вас есть несколько партнерских программ в одной учетной записи.

Обратите внимание, что не все партнерские сети так хороши друг для друга, и некоторым нельзя доверять. Просто работайте с рекомендованными партнерскими сетями, и вы избежите грязной тактики, такой как мошенничество с рекламой и неплатежи.

Преимущества и недостатки

Давайте рассмотрим преимущества и недостатки этой бизнес-модели и то, как она накапливается как способ заработать деньги в Интернете с точки зрения партнера.

Лично я считаю, что это один из лучших методов монетизации для любого типа онлайн-бизнеса, будь то блог, специализированный сайт или канал на YouTube.

выгода

Начнем с позитива.

Требуются низкие или нулевые капитальные вложения
Любой, кто имеет базовые навыки работы с компьютером, может начать
Не нужно создавать свои собственные продукты.
Нет продуктов для обработки
Попробуйте новую нишу или тему для проверки
Продажи за ваш счет.
Обслуживание клиентов сделано для вас.
Лучший способ заработать с небольшим трафиком
Работает с любым типом сайта.
Это работает, даже если у вас нет сайта

Довольно внушительный список причин, чтобы захотеть принять участие.

Возможность начать новый бизнес без инвестиций в продукты является важным преимуществом, тем более что если вы начнете генерировать продажи, вы сможете инвестировать в запуск собственного продукта позже, после того как вы подтвердите свою идею и найдете своих клиентов.

Таким образом, аффилированный маркетинг предоставляет отличную возможность протестировать новые ниши и идеи продуктов без особого риска, прежде чем переходить на модель прямой поставки или выполнять собственные заказы для максимизации прибыли.

Универсальность аффилированного маркетинга делает это мой выбор номер 1 для монетизации аудитории,

Преимущества аффилированного маркетинга для компаний, желающих продавать больше продуктов или услуг, заключаются в том, что они платят комиссию только тогда, когда совершают продажу, и они могут очень быстро увеличивать продажи при наличии правильных стимулов и структуры комиссионных.

недостатки

Теперь о недостатках аффилированного маркетинга.

Недостаток контроля – Партнерские провайдеры могут закрыть свою программу или изменить комиссию% по желанию.
Нет данных клиента. – Во многих случаях вам платят только за первоначальную продажу, поэтому вы часто не получаете пожизненную стоимость клиента.
Это может быть трудно подняться – В зависимости от ниши, некоторые сайты, которые полагаются исключительно на партнерский маркетинг, могут достигать предела дохода.

При продвижении продуктов других компаний самым большим недостатком является невозможность создания списка клиентов для повторного маркетинга, поскольку гораздо проще конвертировать существующих клиентов, чем продолжать искать новых.

Другая проблема для филиалов заключается в том, что, когда они получают электронное письмо от своих партнеров, информирующее их о том, что они снижают комиссионные или хуже, они решили закрыть программу.

В конечном счете, я думаю, что профессионалы перевешивают недостатки, когда дело доходит до решения, является ли аффилированный маркетинг хорошим вариантом для зарабатывания денег в Интернете с вашего сайта, блога или социальных аккаунтов.

Типы сайтов, которые используют партнерский маркетинг

Есть много разных типов сайтов, которые так или иначе используют партнерский маркетинг для получения дохода.

Если вы заинтересованы в различных способах использования партнерского маркетинга, вот несколько лучших примеров:

Обзор сайтов – Когда вы идете на обзор сайта, посмотрите на его ссылки. Большинство из перечисленных продуктов будут связаны с какой-либо партнерской программой. Примеры включают BestProducts, TheWireCutter и т. Д. Поиск URL с ref =? и афф =? как контрольные признаки того, что это партнерская ссылка. Разные программы используют разные расширения, но это часто довольно легко определить.
Блоги – Само собой разумеется, что партнерский маркетинг является одним из лучших способов монетизации блогов путем размещения партнерских ссылок на соответствующие статьи.
Нишевые сайты и авторитетные сайты – Сайты, которые обычно информативны и более профессиональны, чем обычный блог. DrAxe является хорошим примером.
Сайты сравнения цен – Сайты сравнения цен обычно генерируют весь свой доход, направляя потенциальных клиентов в разные компании. Если вам нужны доказательства того, что партнерский маркетинг является прибыльным, посмотрите на количество сайтов по сравнению цен. Примерами могут быть Trivago, GoCompare, MoneySupermarket и т. Д.
Лояльность / возврат сайтов – Сайты, которые предлагают вам очки или возврат денег за покупку через их платформу, обычно зарабатывают деньги, зарабатывая комиссионные на другом конце. Подумайте об Ebates и других подобных сайтах.
Интернет-магазины – С другой стороны, магазины электронной коммерции используют аффилированный маркетинг с точки зрения продавца / продавца, поскольку они привлекают трафик в свои онлайн-магазины от блоггеров, авторитетов и других типов веб-сайтов. Amazon Associates и eBay Partner Network являются лучшими примерами этого, но есть много гораздо меньших независимых интернет-магазинов со своими собственными партнерскими программами.

Как вы можете видеть, есть много типов сайтов, которые используют партнерский маркетинг, но правда в том, что в большинстве случаев вам не нужен сайт.

Многие партнерские программы примут его независимо от того, есть у вас веб-сайт или нет, поэтому вы можете рекламировать ссылки в социальных сетях, а также со своими друзьями и семьей.

Некоторые люди называют это реферальной программой, однако в наши дни этот термин в основном взаимозаменяем с партнерским маркетингом.

Вы также можете продвигать партнерские программы с помощью простой целевой страницы, используя такие инструменты, как ClickFunnels, если вы не хотите создавать полноценный веб-сайт, но по-прежнему хотите создавать страницы продаж для продвижения своих предложений.

Каковы лучшие партнерские продукты?

При поиске продуктов, услуг и партнерских предложений для продвижения существуют определенные критерии, которые следует учитывать, чтобы убедиться, что вы выбираете лучшие продукты.

Дорогие товары – В идеале вы хотите сосредоточиться на установлении приоритетов дорогих товаров, которые продаются более чем за 1000 долл. Это означает, что вы можете заработать больше денег с меньшим количеством конверсий. Трудно найти продукты, которые продают так последовательно, но знают, как расставить приоритеты в 50 или 100 долларов, а не в 10 долларов.
Цифровой / нематериальный – Если вы можете продвигать цифровые продукты без затрат на производство, у вас больше шансов заработать более высокую комиссию.
Длина печенья – Чем дольше период печенья, тем лучше. Amazon предлагает 24 часа, но средняя партнерская программа составляет 30 дней. Если вам повезет, вы можете найти программы, которые предлагают cookie продолжительностью до 3 месяцев.
Не перенасыщенный – Вы хотите потратить много времени на изучение ключевых слов, прежде чем продвигать новый продукт, чтобы убедиться, что к нему достаточно интереса, но в то же время у вас есть возможность получить рейтинг. Некоторые продукты слишком насыщенные, и конкуренция будет слишком жесткой, если вы только начинаете.
Периодический доход – Некоторые продукты и услуги оплачиваются ежемесячно или ежегодно, например облачный веб-хостинг и услуги SaaS. Во многих случаях вам платят комиссию каждый месяц, а человек, которого вы указали, по-прежнему является клиентом. Это может помочь вам быстро увеличить ваш партнерский доход.
качество – Это должно быть очевидно, но вы хотите только продвигать качественные продукты. Если вы продаете товар и он возвращается в течение периода возврата, вы можете попрощаться со своими комиссионными.

Это должно дать вам хорошее представление о том, на что обращать внимание при выборе партнерского продукта.

Сколько денег вы можете заработать с помощью партнерского маркетинга?

Не путайте аффилированный маркетинг с возможностью быстро разбогатеть – это просто не тот случай, однако это один из лучших способов заработать дополнительные несколько сотен или тысяч долларов в месяц без необходимости работать полный рабочий день.

Это определенно не пассивно. Это требует регулярной работы и обслуживания, но, на мой взгляд, оно того стоит, и это отличный способ увеличить ваш доход.

В 2017 году отрасль аффилированного маркетинга была оценивается в 12 миллиардов фунтов стерлингов без признаков замедления, поэтому неудивительно, что есть предприниматели, которые делают 5 и 6 цифр в год с помощью этого метода.

Это означает, что предстоит еще долгий путь.

Существуют примеры веб-сайтов, которые зарабатывают сотни тысяч в месяц за счет партнерских комиссий, хотя это определенно не типичные результаты, с другой стороны, достижение нескольких тысяч в месяц вполне выполнимо, если вы преданы своему делу и готовы тратить время.

Наиболее прибыльные партнерские кампании, как правило, включают в себя дорогостоящие товары, которые стоят более 1000 долларов, потому что, как правило, гораздо проще продавать товары за 10 долларов, чем продавать товары за 10 долларов.

Неудивительно, что на первой странице Google появляется так много блогов о матрасах.

Цифровые информационные продукты имеют особое преимущество в том, что нет производственных затрат, и в результате вы можете ожидать до 50% уровня комиссионных.

Это имеет большое значение, если учесть, что средняя комиссия при продаже через Amazon Associates составляет более 6%.

Совет профессионала: когда речь идет о нематериальных продуктах в качестве партнера, вы можете ожидать гораздо более высокие процентные комиссии. Например, цифровые загрузки и программное обеспечение могут платить до 50% комиссионных от продаж.

Почему бы не найти такие идеи, как программное обеспечение для изготовления обложек книг, хостинг и услуги VPN, как некоторые примеры, которые платят хорошие комиссии?

Как начать партнерский маркетинг

Если вы хотите начать работать с партнерским маркетингом, у вас должно быть терпение, дисциплина и мотивация.

Маловероятно, что вы заработаете значительную сумму денег в одночасье, но через несколько месяцев вполне возможно начать видеть свои первые 100 или 1000 долларов в Интернете.

Для начала вам нужно:

Решите, какую платформу вы собираетесь использовать. Сайт, блог, социальная платформа и т. Д.
Найдите ниши, темы и продукты, которые вы планируете продвигать.
Зарегистрируйтесь в крупных партнерских сетях и найдите прямые партнерские программы. Некоторые сети и программы могут ожидать одобрения на веб-сайте, в цифрах трафика или в социальных сетях.
Создавайте рекламный контент и используйте предоставленные партнерские ссылки.
Продвигайте свой контент через доступные каналы. SEO, социальные сети, аутрич, видео и т. Д.
Начните генерировать продажи.
Промыть и повторить.

По общему признанию, вышеупомянутое является упрощением того, что требуется, чтобы построить поток дохода аффилированного маркетинга, но это дает вам краткий обзор.

Это также потребует определенного количества царапин на голове, потоотделения и слез, когда вы испытываете взлеты и падения в качестве партнера по маркетингу и доверяете мне, что вы испытываете и то, и другое.

Один из лучших советов, которые я могу дать, – это создание систем и документирование ваших процессов, чтобы вы могли поддерживать хорошую норму прибыли, когда дело доходит до продвижения продуктов и производства контента.

Искусство состоит в том, чтобы найти лучшие возможности в своей нише, а затем использовать их.

Узнайте, как проводить исследование ключевых слов и анализ конкурентов, так как это два наиболее полезных навыка для любого партнера по маркетингу, которые помогут вам быстро найти ключевые слова и новые возможности для поиска.

Помощь в устранении как можно большего трения и наличие контрольных списков того, что нужно сделать, ускорит ваш прогресс.

Есть много способов продвижения ваших партнерских предложений в Интернете, если у вас есть ссылки и некоторый контент или ресурсы для использования.

Давайте представим, что вы настроили блог или веб-сайт, чтобы создавать контент, например обзор продукта.

При продвижении партнерских предложений вы можете использовать:

Контент-маркетинг – Почти все ваши маркетинговые усилия начнутся с создания одного фрагмента высококачественного контента. Это может быть запись в блоге, видео или просто страница продаж, но вы хотите начать создавать ресурс, которым вы можете поделиться и рекламировать.
Поисковая оптимизация – Создавайте контент, который классифицируется в Google по релевантным поисковым запросам с намерением покупателя. Это будет генерировать целевой трафик, который может превратиться в продажи.
Маркетинг в социальных сетях – Увеличьте свое присутствие в социальных сетях и делитесь контентом, предложениями и партнерскими ссылками со своей аудиторией, либо непосредственно в социальных сетях, либо сначала перенося их на свой веб-сайт. Pinterest, Facebook, Twitter и т. д. примеры, где вы можете сделать это.
Список рассылки – Вы должны создать список адресов электронной почты, так как это один из лучших способов продвижения вашего последнего контента и предложений. Ваши подписчики электронной почты также ваши самые горячие ведет.
Платные объявления / КПП – Если у вас есть прибыль, как в более высоких позициях билетов, вы можете рассмотреть возможность использования платных рекламных услуг, таких как Google Ads, для мгновенного привлечения целевого трафика к вашим предложениям.

У каждого из этих методов продвижения есть искусство, и нужно время, чтобы научиться эффективно их использовать. Я рекомендую начать с органического поиска и социального маркетинга, прежде чем экспериментировать с платной рекламой, поскольку она может быстро выйти из-под контроля, если вы не знаете, что делаете.

Редко можно встретить партнерские продукты, которые платят достаточно высокую маржу, чтобы оправдать расходы на рекламу с оплатой за клик, даже если они существуют.

Советы по аффилированному маркетингу

Если вы хотите добиться успеха в партнерском маркетинге, прочитайте эти советы, которые я выучил за эти годы.

Длинный хвост – Длинные ключевые слова – это ключевые слова, которые получают низкий или средний объем поиска, но мало конкуренции. Самый простой способ сделать ваши первые онлайн-продажи – это сосредоточиться на низких фруктах. Лучше иметь больший кусок меньшего торта, чем крошки от большего.
Намерение покупателя – Один из лучших способов повысить ваши шансы на увеличение продаж – это сосредоточить свои усилия на ключевых словах и поисковых запросах с твердым намерением покупателя. Это означает добавление модификаторов, таких как «лучший», «купить» и «сравниваемый», к ключевым словам, по которым вы пытаетесь получить рейтинг. Люди, ищущие эти термины, вероятно, уже решили, что им нужен продукт, и им нужен только один последний совет, какой из них купить. Так что комбинируйте длинные ключевые слова с намерением покупателя, и вы увеличите свои шансы на увеличение продаж.
Создать список рассылки – Лучший способ заставить ваших посетителей возвращаться больше – это пригласить их присоединиться к вашему списку адресов электронной почты. Таким образом, когда у вас есть что-то новое для публикации или предложение о продвижении, у вас уже есть список желательных предложений для отправки. Электронная почта гораздо более эффективна, чем социальные сети, когда речь идет о построении реальных отношений, и у вас также есть свой список электронной почты, вы просто кредитуете свои учетные записи в социальных сетях.
Качество первое – Продвигайте только высококачественные продукты, которые вы попробовали или которым доверяли. Как и в любом бизнесе, чтобы расти, нужно, чтобы люди возвращались и поощряли людей говорить о вас. Это не будет хорошо, если вы продвигаете плохие продукты, и это не обеспечивает ценность.
Знай свои продукты – Если вы пишете контент или производите видеоролики, рассказывающие о продуктах, которыми вы никогда не пользовались или о которых мало знаете, это покажет! Если вы хотите хорошие показатели конверсии, вам нужно создать доверие.
Партнерские менеджеры – Когда вы подписываетесь на партнерскую программу, вам обычно назначают менеджера по партнерской программе. Они часто связываются с вами, чтобы представить себя, но если нет, то ваши данные будут доступны где-то в вашей учетной записи. Вы хотите убедиться, что вы строите отношения с вашим партнерским менеджером. Они могут помочь вам разными способами, включая специальные реферальные коды, скидки, которые вы можете предложить своей аудитории, и сообщить им, какие продукты являются бестселлерами, и т. Д.
вести переговоры – Один из лучших способов увеличить свои партнерские комиссионные после того, как вы создали себя и сделали некоторые продажи, – это договориться с вашим партнерским менеджером. Худшее, что они могут сделать, это сказать «нет», но некоторые аффилированные менеджеры могут помочь вам продолжать бизнес.
Высокие билеты – Если вы хотите увеличить свой потенциальный доход, вы должны отдавать предпочтение дорогостоящим товарам. Это дополнительный бонус, если вы можете найти что-то нематериальное, что также предлагает высокий процент комиссии.
наставники – Наличие кого-то, кто может провести вас через процесс и проанализировать ваши успехи через определенные промежутки времени, чрезвычайно ценно. Рекомендую всем предпринимателям найти наставника.
воспитывать – Лучший способ создать убедительный контент и преобразовать посетителей в конверсии – это сосредоточиться на создании образовательного контента, который предлагает ценность. Помогите своим посетителям принять решение о покупке.
умонастроение – Возможно, наименее упомянутая, но одна из самых важных областей для работы, если вы собираетесь добиться успеха в создании онлайн-бизнеса или любого другого бизнеса, и партнерский маркетинг не является исключением. Вы должны быть мотивирующим, терпеливым и дисциплинированным. Не ожидайте ночных результатов.
Конкурсные исследования – Если вы боретесь за идеи продукта и способы диверсификации, проведите некоторое исследование конкуренции, выполнив поиск ваших ключевых слов в Google, а затем проанализируйте 10 лучших результатов. Не обращая внимания на все, что не имеет значения, например, результаты из Википедии и YouTube, например.
сетей – Один из лучших способов ускорить ваше развитие – это общаться и учиться у других. Присоединяйтесь к сообществам в вашей нише, которые связаны с партнерским маркетингом Facebook, Slack, Reddit и Pinterest,
Системы сборки – Я уже сказал это, но я должен был упомянуть это снова. Создание бизнес-систем является одним из лучших способов сэкономить время, повысить производительность и избежать задержек.

Это мой список советов по аффилированному маркетингу, вы также хотите убедиться, что вы используете партнерские ссылки, чтобы остаться на правой стороне FTC. Добавьте простой отказ от ответственности, такой как у меня вверху этой страницы.

Партнерский маркетинг – заключительная мысль

Теперь у вас должно быть четкое понимание аффилированного маркетинга, как он работает и почему он такой мощный.

Если вы заинтересованы в создании онлайн-бизнеса, может быть, в блоге или нишевом веб-сайте, тогда вам может помочь партнерский маркетинг, самый простой способ попробовать это – начать блог.

Чтобы добиться успеха в партнерском маркетинге, обязательно следуйте советам, упомянутым в этой статье, и не забудьте создать систему для каждого вовлеченного процесса.

Я люблю аффилированный маркетинг, так как были времена, когда я выпускал статью из менее чем 1000 слов, которая при минимальном маркетинге заработала 10 000 долларов в первый год жизни.

Вы не будете выходить из парка каждый раз, но если вы выиграете 2 из 10 раз, вы сможете создать очень хороший источник пассивного дохода.

Вы также захотите сделать такие вещи, как создание обратных ссылок и охват блоггеров для создания авторитета домена, это облегчит ранжирование для более конкурентоспособных ключевых слов. В этом участвует много маркетинга, но, наконец, оно того стоит, когда вам не нужно беспокоиться об инвентаре.

Партнерский маркетинг может предоставить вам относительно пассивный доход, который вы можете использовать для инвестирования в создание собственных продуктов или запуск большего количества веб-сайтов и блогов.

Table of Contents

Объясненный Партнерский маркетинг: Полное руководство для начинающих