При запуске стартапа было бы глупо отказаться от подарка, и если этот подарок исходит от Twitterтогда ты точно не поднимешь свой нос.
Чтобы показать вашу поддержку для малого бизнеса в субботу, в прошлом году Twitter Он начал продвигать свою рекламную платформу, предлагая малым предприятиям кредит в 100 долларов на рекламу. Многие из вас, вероятно, получили это письмо или хотя бы слышали об этом.
Это, несомненно, привлекательно, но для такого предпринимателя, как я, который ранее не имел опыта в проведении рекламной кампании, было трудно понять, стоит ли это времени, необходимого для проведения эксперимента с рекламной платформой.
Предложение больше не доступно, но я с нетерпением жду своего пути создания и управления Twitter Первая рекламная кампания может быть полезна для других, учитывая их первый раунд с Twitter реклама. Оставляйте комментарии в конце статьи, если у вас есть информация или опыт, которыми вы можете поделиться в любой части процесса.
Настройте кампанию
Как только было принято решение приступить к настройке кампании, пришло время выяснить, кто, что и как.
ВОЗ
Направлять наши твиты всем не имело смысла, поэтому нам пришлось учиться сегментировать.
Twitter предоставляет множество вариантов таргетинга (например, по интересам или географическому положению). Тем не менее, мы задаемся вопросом, какова наилучшая настройка для такой компании, как наша, которая хочет установить связь с цифровыми продавцами. Мы поняли, что это довольно широкий фильтр, поэтому мы решили обратиться к экспертам по социальным сетям.
У нас не было собственного набора данных для использования «пользовательских аудиторий», и, честно говоря, опция «Телевидение» была пугающей, поэтому оба варианта были автоматически исключены из нашего набора соображений. В конечном итоге мы выбрали «Интересы и последователи», потому что были заинтересованы в привлечении влиятельных лиц для взаимодействия и повышения узнаваемости бренда.
В результате нашего решения использовать руководство типа «Интересы и последователи», Twitter Он составил список из 100 влиятельных лиц и добавил его к деталям кампании.
Какой у вас был опыт использования этих различных типов руководства? Для каких сценариев подходит каждый?
чем
Как только мы узнали, на кого мы хотим нацелиться, он последовал за экраном настройки рекламы. Представленные такими опциями, как «Продвигать аккаунт» и «Переориентация», мы наконец выбрали тип кампании «Продвигаемые твиты». Это имеет смысл для нас, стартапа, потому что мы больше заинтересованы в продвижении нашего контента, чем сам бренд. Для организаций с высокой ценностью бренда может быть верно обратное.
Однако настоящей проблемой было составление сообщения.
Изначально мы думали об уходе Twitter выберите для нас твиты под названием «Продвигать автоматически» в Twitter- Рекламный лексикон, так как они знают, какие из наших твитов работают хорошо.
В конечном счете, мы выбрали «Выбор вручную», потому что мы хотели больше, чем просто трафик. Twitter а также FacebookС их колоссальными сетями они могут отправлять много трафика на сайт, но они не всегда могут быть самой актуальной или заинтересованной аудиторией. «Выбор вручную» позволил нам отказаться от глубины.
Обучение клавишам: при использовании опции «Продвигать автоматически», Twitter Выберите твиты с URL вашего домена, чтобы привлечь трафик на ваш сайт.При каких обстоятельствах (кроме целей трафика) вариант «Автоматическое продвижение» будет наиболее подходящим?
В конце мы написали эти сообщения, и наша творческая команда использовала Canva.com для разработки графики.
- К контенту или нет к контенту? Выжить или вымереть!
- Когда вы ведете блог, вам также необходимо конвертировать
- Q: Как мне конвертировать? A: создать соответствующий контент
Стоимость
Сколько мы готовы были заплатить?
Мы обнаружили, что относительно легко выполнить навигацию по всем остальным параметрам конфигурации с небольшим количеством исследований и творчества, но определение нашего предложения было важным шагом, потому что а.) Этот шаг включает в себя наличные и денежные средства, и б) мы понятия не имели о как это сделать. определить ROI в кампании.
Twitter Рекомендуемый диапазон предложения для суммы денег, которую нужно потратить на одно обязательство, от 1,50 до 2,50 долларов США. Мы ввели $ 1,89, но мы все еще смущены линией «и вы обычно платите меньше».
Управлять кампанией
Даже после настройки основных деталей мы не были уверены, как сделать эту кампанию эффективной, потому что Twitter не только указывает на 100 учетных записей, которые были представлены нам на предыдущем этапе; Он алгоритмически находит похожие аккаунты и указывает на них. Это, в свою очередь, означает, что пользователи могут ориентироваться на интересы, географию или другие факторы, выходящие за рамки наших параметров, что может снизить эффективность кампании.
На приведенной ниже диаграмме показано, сколько пользователей выбрали наши твиты в последние месяцы.
1. Стратегия таргетинга: проектирование мелкой и широкой сети.
Это когда мы оставляем настройки открытыми для «Все интересы» и «Все регионы». Twitter начал ориентироваться на множество людей.
В долине между 1 и 2 мы нажимаем интересы и географию; однако мы слишком сузили наше внимание (например, для географии мы сказали только Нью-Йорк).
2. Ориентационная стратегия: Запустите глубокую и узкую сеть.
Мы начинаем экспериментировать с конфигурацией и расширяем наш кругозор. Когда мы нацеливаемся на Соединенные Штаты и Великобританию, наша потенциальная цель возросла до нескольких миллионов.
Основываясь на вашем собственном опыте и знаниях, каковы хорошие возможности для Twitter Белл?
В этот момент мы также изменили интересы, чтобы включить рекламу, маркетинг, малый бизнес, деловые новости и общую информацию, программное обеспечение для бизнеса, предпринимательство, лидерство, награды в сфере развлечений, технологические ярмарки, SEO, технологические новости и стартапы.
3. Ориентационная стратегия: низкое предложение.
Здесь мы изменили ставку на 40 центов, что привело к явному снижению количества показов.
4. Стратегия таргетинга: максимальное предложение.
Затем мы увеличили сумму предложения до 79 центов и увидели небольшое увеличение.
Между точками 3 и 4 в таблице сумма колебалась от 40 до 80 центов, и в результате мы увидели больше активности.
5. Ориентационная стратегия: еще большее предложение.
Это когда мы увеличиваем ставку предложения между $ 1,30 и $ 1,89.
Какие модели вы видели, экспериментируя с суммой предложения?
Учения и наблюдения
В целом, мы довольны нашей кампанией по той простой причине, что мы получили около 150 000 показов и 80, а затем 0 долл. США. По сравнению с отраслевыми стандартами коэффициент конверсии 0,05% не так уж и плох.
У нас есть большие неудобства, чтобы поделиться. В следующей таблице приведены рекомендации на основе интересов. Имейте в виду, что комедия находится в верхней части ряда, а следующие 15 рядов посвящены телевидению, музыке и спорту, которые не имеют ничего общего с интересами, которые мы выбрали. Между тем люди с маркетинговыми интересами, на которые мы нацеливались, получили всего 24,119 показов.
Носить ключ: фильтры на Twitter Мы не гарантируем 100% точность.Другая ценная информация была обнаружена путем анализа типов устройств.
Если Android является наиболее широко используемой мобильной операционной системой, то почему на iPhone так много целевых пользователей? К счастью, NetCurate отзывчив в дизайне, и мы были готовы поддержать посетителей на любом типе устройства. Но для тех, кто не имеет, доступ к данным Twitter, которые могут предсказать тип устройства и другие пользовательские характеристики, будет полезной информацией в настройках кампании.
Последние мысли
Это была хорошая возможность научиться бегать свободно Twitter рекламная кампания. Мы оставляем опыт с небольшим количеством ключевых знаний, жаждем узнать больше и практиковаться с будущими экспериментами.
Вне изучения механики Twitter объявления мы также узнали, как принять наши Twitter считать более серьезно. В результате, Twitter теперь это второй по величине источник реферального трафика от Google Analytics; все другие социальные платформы значительно задерживаются.
По вашему профессиональному мнению, что мы могли бы сделать лучше? У вас есть личные учетные записи неудач или успеха в обучении Twitter рекламные объявления? Мы все здесь, чтобы учиться друг у друга; поделитесь своей историей ниже.
