Отслеживание уроков для SEO и страниц, оптимизированных для конверсии

Это вопрос, с которым постоянно сталкиваются маркетологи: «Почему у меня такой высокий показатель отказов?» Это может быть одной из нескольких вещей, но администраторы сайтов и руководители C-suite всегда удивляются тому, как общий дизайн и макет веб-сайта могут существенно повлиять на то, как пользователи перемещаются в вашем домене. Архитектура сайта может быть идеальной, и в ней может быть самый лучший контент, какой только можно себе представить, но без правильного понимания того, как посетитель взаимодействует с графическими элементами на вашем сайте, все это может оказаться напрасным. Используя то, что мы знаем по отслеживанию глаз и оптимизации целевой страницы, мы можем объединить различные маркетинговые практики для разработки наилучшей возможной страницы конверсии.

SEO – это практика попадания в Google, чтобы на ваш сайт попадали нужные люди. Как только они туда доберутся, вам нужно убедиться, что эти люди действительно получают то, что им нужно. Здесь важную роль играет контент, а также способы, с помощью которых вы можете повлиять на конверсию человека, будь то онлайн-одобрения или оптимизация целевой страницы. Некоторые элементы сайта будут подключаться к посетителю или члену аудитории, в то время как другие отключат их полностью.

При взгляде на что-либо, будь то искусство или призыв к действию (CTA), люди будут внутренне привлечены к определенным фокусам. Они могут быть созданы с использованием визуальных подсказок, таких как контраст, цвет, форма и движение, чтобы привести аудиторию к желаемому выводу – то есть конверсии. Использование координационных центров в сочетании с другими элементами вашего сайта может привести или сломать ваши общие лиды.

Левый против право

Подавляющее большинство моих клиентов изначально предпочитали размещать формы и контактную информацию в правой части экрана, а навигацию и содержимое – влево. Хотя это так называемый стандарт для дизайна онлайн-сайтов, он не обязательно работает в вашу пользу. Применяя то, что мы знаем о привлечении и привлечении внимания, мы можем протестировать дизайн сайта и переместить форму или CTA в другую часть страницы, чтобы привлечь больше внимания.

Мэтт Салливан провел интересный тест, чтобы определить, увеличит ли размещение формы в маркетинговой кампании по электронной почте конверсию. Было отправлено три образца электронных писем: одно контрольное письмо с большой формой внизу и два тестовых образца, один с формой справа от письма и один с формой слева. Версия с формой справа по существу работала так же, как и элемент управления, но электронная почта с формой слева превзошла другие электронные письма на 217 процентов. Почему?

Люди читают онлайн слева направо так же, как и в автономном режиме, поэтому большинство сайтов делают то же самое. Исследование, проведенное Nielsen Norman Group, показывает, что люди начинают с левого края и движутся вправо, но постепенно теряют интерес и начинают двигаться вниз по странице. Это верно как для поисковой выдачи, так и для любого другого сайта. Как вы можете видеть из этого примера из SERP, пользователи Интернета следуют базовому шаблону «F» при чтении в Интернете; они начинаются в верхнем левом углу и перемещаются вправо, возвращаются на левый берег и спускаются вниз.

Все это означает, что дизайн вашего сайта действительно влияет на ваши результаты. То, как вы создадите целевую страницу, зависит от того, чего вы хотите достичь с ее помощью. Заинтересованы в конверсиях, перемещении посетителей на другую страницу, получении обратной связи или публикации в социальных сетях? Guaranteed Mashable полностью осведомлено об этом, поэтому его новый макет сайта (ish) состоит из трех основных столбцов, в первую очередь с акцентом на новые статьи. Кажется, что они хотят большой ротации контента, а не действительно оказывают давление на уже популярные СМИ. Если вы хотите, чтобы люди заполняли формы только на определенной странице, предложите их слева. Тем не менее, если вам нужно убедить своих читателей в конвертации, полезно иметь форму справа. Левая сторона будет предлагать ценность и полезность через контент, который объясняет преимущества услуги, а затем естественным образом переходит к CTA или форме.

Негативное пространство и использование фотографий

Все, что вы добавляете на веб-страницу, влияет на то, как пользователи взаимодействуют с ней. Какую бы фотографию, цвет или форму вы ни использовали, она изменит способ соединения вашей аудитории, и вы можете рассмотреть возможность использования того, что у вас есть.

Исследование TechWyse показывает, что цвета и фотографии на домашней странице привлекают внимание, но неправильное их использование открывает посетителю возможность потерять очко или потерять интерес. Слишком много цветных или мультимедийных материалов в одной области может стать пустым местом, когда вы действительно хотите увидеть цены или узнать, как оформить скидку.

Даже фотография человека может повлиять на концентрацию внимания вашего посетителя. Люди чаще смотрят на лица других людей. Имея фотографию на своей домашней странице, улыбаясь и глядя прямо на посетителя, они, скорее всего, будут смотреть назад. Просто отрегулировав положение глаз или лица, вы можете перенаправить посетителя, чтобы посмотреть, где он хочет, на его CTA или бренд.

Поток аудитории

Как только вы поймете, куда люди чаще всего смотрят, вам нужно указать, кто именно является вашей аудиторией и как вы к ней относитесь. Это может быть очень трудно для продавцов старой школы, которые действительно хотят, чтобы люди покупали то, что продается. Однако Zero Moment of Truth (ZMOT) научил нас, что людям нужно больше информации, чтобы принять окончательное решение о покупке через Интернет. Тем не менее, смелый и яркий CTA на главной странице определенно получит конверсии, но многие люди, которые просто хотят получить информацию, неизбежно придут в норму, если это все, что они предложат.

Чтобы получить нужные вам конверсии на главной странице и продолжить наращивать число потенциальных клиентов, вам нужна воронка конверсий на вашем веб-сайте. Это перенаправит этих застенчивых посетителей через серию информативных страниц, которые постепенно помогут им решить, что лучше для них. Для этого вы должны знать своих клиентов.

Предположим, вы предоставляете три типа программных решений. На его домашней странице есть базовая навигация и некоторая форма CTA, которая позволяет посетителям получить бесплатную пробную версию. Это прекрасно для тех людей, которые готовы покупать, но все остальные просто хотят посмотреть, что вы можете предложить. Домашняя страница будет привлекать большую часть вашего онлайн-трафика, но если посетитель сайта войдет в систему, вы потеряете всех посетителей сайта, которые не готовы совершить покупку. Эта тактика продемонстрирована ниже при разработке сайта слева.

Попробуйте изменить дизайн вашего сайта, чтобы посетители естественным образом переходили на три ваших сервиса. Таким образом, вы можете направлять тех, кто готов совершать покупки, прямо на вашу страницу продаж, помогая другим посетителям продвигаться дальше по воронке сайта, чтобы найти нужную им информацию. Это можно сделать, просто предложив навигацию по страницам ко всем трем продуктам, как показано на фото справа вверху. Тестирование этого метода привело к увеличению числа конверсий на 331 процент, просто путем ориентации на аудиторию и подключения их к услугам, которые предоставляет компания.

Однако эти решения должны быть рассчитаны и проверены. Настройте A-B тесты, чтобы увидеть, какой макет и формат лучше всего подходят для вашей аудитории.

Заключение: С.Р.Е.А.М.

Wu-Tang, вероятно, заболел бы, когда его цитировали в маркетинговой статье, но наличные действительно управляют всем, и когда дело доходит до компании, которая зависит от посещаемости сайта, люди должны посещать ваш сайт, чтобы сделать конверсию. Период. Тем временем иметь фиктивную страницу для работы – это хорошо, но чтобы серьезно относиться к онлайн-маркетингу, вам нужны орды трафика и большой процент людей, которые нажимают. Для этого вы оптимизируете свой сайт, чтобы привлечь правильный трафик и предоставить им необходимую информацию, не затрагивая дизайн и макет вашего сайта.