Если вы один из них, у кого есть четкое представление о более прозрачной информации о продажах. И вы хотите знать, как работает ваш бизнес по различным показателям, Отчеты о продажах HubSpot Это все, что вам нужно!
Маркетологи считают, что они имеют решающее значение для вынесения суждений высокого уровня, более стратегических решений. Поскольку без них, конечно, сложно проанализировать, куда вы идете и что оставляете позади.
Итак, давайте откроем вам повязку на глаза, инвестируйте с умом, заставляя ваши данные работать на вас. Возникает вопрос, как бы вы их создали, что нужно?
Тем не менее, HubSpot Sales Reporting – самая недооцененная и недооцененная функция HubSpot CRM.
Я бы не рекомендовал ничего, что нам не подходит. Доверяйте мне и идите со мной. Я дам вам знать, какие 7 отчетов HubSpot вы должны иметь для конверсий электронной торговли.
С чего начать? Отчеты в HubSpot CRM
HubSpot предлагает множество стандартных отчетов по воронке продаж, эффективности, доходу, убытку, брошенной корзине и т. Д. Вы также можете выбрать пользовательские отчеты HubSpot, где вы можете создавать свои собственные отчеты.
Очень важно понимать, какие данные вы хотите анализировать и систематизировать. Кроме того, вы можете не захотеть создавать слишком много отчетов, которые могут загромождать вашу панель инструментов.
1. Отчет – №1 – Лучшие целевые страницы по новым контактам
Этот отчет располагается среди верхних целевых страниц по количеству созданных новых контактов. Это поможет вам выбрать наиболее эффективные целевые страницы для вашего веб-сайта на основе новых потенциальных клиентов, которые они генерируют.
2. Отчет – № 2 – Контактные отчеты
В этом отчете о контактах содержится подробная информация об идеальном этапе разработки, первоисточнике, отрасли, названии, дате последнего контакта и других атрибутах.
Он дает вам полную информацию о стадии переговоров ваших потенциальных клиентов. Отчет по воронке стадий жизненного цикла показывает, на какой стадии находятся ваши потенциальные клиенты в вашем портфолио.
HubSpot предлагает вам возможность создавать отчеты по воронке, которые помогут вам определить количество MQL (квалифицированных потенциальных клиентов) и SQL (квалифицированных потенциальных клиентов).
Этот отчет HubSpot позволяет вам прояснить темные области вашего маркетинга, когда ваши клиенты скользят по воронке. Вы можете более эффективно ориентироваться на этих клиентов с помощью более выгодных предложений и рекламных акций.
Глядя на программное обеспечение для автоматизации интерактивного маркетинга Barilliance. Некоторые исследования показывают, что отказ от машины достигает 80%, в то время как другие исследования показывают, что отказ от машины составляет всего 55%. 77,24%. В 2017 году это число немного увеличилось до 78,65%.
Очень важно понять причину, по которой пользователи добавляют товары в корзину и уходят, не заплатив. Если я выберу основные причины того же, то я нашел.
Вас просят создать новую учетную запись. Или ваши клиенты находят процесс оформления заказа слишком долгим и беспорядочным. Другой может быть трудно продать.
В результате вы начинаете терять продажи из-за того, что бросили корзину. Этот отчет поможет вам проанализировать, сколько брошенных тележек было восстановлено. Или сколько клиентов оставили корзину брошенной.
Вы можете добавить фильтры для сортировки клиентов по имеющимся у вас продуктам и услугам. Этот отчет поможет вам вернуть заброшенные корзины, запустив кампании о брошенных корзинах, основанные на поведении клиентов.
5. Отчет – № 5 – Предложения закрыты vs. Цель
Выигрыш / проигрыш – одна из самых сложных частей процесса продажи. Этот простой отчет HubSpot сообщает вам вероятность выигрыша созданных вами предложений. Собираетесь ли вы выиграть или проиграть.
В этом отчете отображается сумма дохода для предложений на каждой стадии портфеля предложений, и с помощью этого отчета вы можете проанализировать прогнозируемый доход, умножив сумму предложения на вероятность стадии предложения.
7. Отчет – №7 – Пользовательские отчеты
Хотя вышеупомянутых отчетов достаточно, но это также правда, каждый бизнес индивидуален сам по себе и, следовательно, в соответствии со своими потребностями и требованиями.
HubSpot предлагает настраиваемые отчеты, которые позволяют создавать отчеты самостоятельно. Чем глубже вы копаете, тем больше данных вы получаете и тем больше цифр вам нужно анализировать.
Вы можете добавить несколько показателей продаж в свой настраиваемый отчет HubSpot, а именно: затраты на привлечение клиентов, средний размер транзакции, время закрытия, среднее количество действий на одного торгового представителя, производительность отдельного торгового представителя, доход на проблемы, с которыми сталкивается заказчик. и т.п.
Сделаем для вас эту задачу проще!
Создавайте четкие и точные отчеты о продажах, которые содержат самую важную информацию, которая нужна вашим начальникам для ведения вашего бизнеса.
Анализируйте тенденции рынка, поведение клиентов, этапы покупки и жизненный цикл клиентов, прогнозируйте доход с помощью HubSpot Sales Reporting. Изучите свои данные, доход от трафика веб-сайта, чтобы принимать более разумные решения и повышать эффективность с помощью отчетов по электронной торговле.
