Отчет SEMPRO, Search Engine Land и Marketing Land о состоянии индустрии поиска 2015 доступен и дает хорошее представление о том, где находятся руководители многих маркетологов, занимающихся поиском. цифровой маркетинг подход, расходы и многое другое.
Я говорю о маркетологах, основанных на поиске, потому что онлайн-опрос 500 профессионалов в основном ориентирован на читателей двух блогов, которые, как правило, ориентированы на поиск. Это не делает данные недействительными, а просто устанавливает некоторый уровень ожидания смещения, присущего им. Несмотря на то, что респонденты, скорее всего, включают в себя маркетологов широкого профиля, директоров по маркетингу и даже встраиваемые агентства, основной аудиторией поисковой и маркетинговой площадок являются профессионалы SEO. Это ни хорошо, ни плохо. Это просто так.
Зная это, вот некоторые выводы из отчета, который я заметил, учитывая, что моя точка зрения заключается в широком подходе к стратегии цифрового маркетинга. Поиск, социальные сети, онлайн-медиа, электронная почта, приложения … все они важны в моем наборе инструментов. В то время как социальные сети могут быть моей самой сильной областью внимания, другие никогда не перестают уделять определенное внимание тому, что я обычно рекомендую клиентам.
Электронная почта является активностью бренда
Когда 86 процентов продавцов брендов, указанных в отчете как «маркетологи / клиенты», заявляют, что они занимаются почтовым маркетингом, и только 50 процентов агентств делают это, можно предположить, что бренды очень защищают ваши почтовые маркетинговые программы. Для этого есть несколько причин, но тот факт, что почтовый маркетинг по-прежнему является наиболее эффективным расходом в цифровом ландшафте (по данным Ассоциации прямого маркетинга, почти 2: 1 в рентабельности инвестиций), вероятно, является основным.
через SEMPOЧто приводит к вопросу: по мере того, как поисковые или другие цифровые каналы продолжают доказывать свою ценность, они также станут скорее деятельностью на стороне бренда, а не ведомой агентствами? Скорее всего это произойдет. Давайте посмотрим, будет ли значение ROI для Search и других областей продолжать расти.
Yahoo! мертв как поисковик
Yahoo! Под руководством Мариссы Майер он превратился в веб-ресурс с более широкой базой данных, и, хотя он по-прежнему в значительной степени полагается на поиск дохода, специалисты по поисковому маркетингу почти сдались. Из опрошенных 60,2% ответили, что Yahoo! более или менее инвестируют в различные поисковые системы. не имеет значения И 44,9 процента сказали, что вкладывают меньше. Думаю, пришло время убрать восклицательный знак с логотипа Yahoo.
через SEMPOАгентства влюблены в Facebook реклама
На вопрос, какие продавцы платформ социальной рекламы используют чаще всего, 58 процентов продавцов агентств ответили Facebook реклама, по сравнению с только 30,5 процента продавцов на стороне бренда. Фактически, маркетологи чаще использовали любую другую рекламную платформу, чем их агентства. Это потому, что специалисты по бренд-маркетингу больше экспериментируют или, возможно, запускают более широкие социальные сети? Агентства ослеплены силой Facebook Или они знают то, чего не знают специалисты по бренд-маркетингу?
через SEMPOМы, вероятно, увидим эти выровненные числа как TwitterLinkedIn и такие платформы, как Instagram, становятся более проверенными и стабильными, но если агентства не поймут, как не привязать свою тележку к лошади, бренды могут потерять веру в них.
Способ оплаты марок не меняется
Опрос задал вопрос о том, какова типичная структура комиссионных для брендов, которые платят цифровым партнерам. Ответы были разделены на электронную почту, экран, социальные сети, платные социальные сети, платный поиск и SEO-вертикали. Большая часть брендов заявляет, что они платят за клик (22 процента для социальных сетей, 18 процентов для платных социальных сетей). Тем не менее, соответствующее количество агентств, сообщивших, что им заплатили, составляло 1,2 процента для социальных сетей и 4,2 процента для платных социальных сетей.
Конечно, выборка агентства бренда была не 1: 1, поэтому данные не идеально совпадают, но с размером выборки более 500 что-то не работает. Агентства говорят, что им в основном платят по фиксированным агентским ставкам, при этом от 28 до 41 процента сообщают, что они разбиты по разным вертикалям. Но маркетологи сообщают, что платят только 13-23 процента. Так что что-то не подходит.
Со стороны агентства могу вам сказать, что бренды, которые платят за клик,
А) Подрыв стоимости агентства, и
Б) подвергать себя мошенническому выставлению счетов, так как клики всегда можно воспроизвести.
Большинство брендов не любят платить процент расходов на медиа, потому что это побуждает агентство только рекомендовать тратить больше денег. Фиксированная плата агентства, по-видимому, является наиболее справедливым подходом к выставлению счетов, поэтому будет интересно посмотреть на эти цифры с течением времени, чтобы увидеть, увеличится ли он.
Нижняя строка
Ежегодные отчеты о статусе чего бы то ни было полезны, когда вы смотрите на результаты с течением времени. В сфере цифрового маркетинга мало что меняется. У нас все еще есть проблемы с определением окупаемости инвестиций и обсуждением бюджета (который также охватывает опрос). Мы видим больше расходов на социальные сети, особенно социальную рекламу. Но поиск по-прежнему является доминирующим цифровым каналом с точки зрения расходов, даже если электронная почта оказалась более эффективной с точки зрения рентабельности инвестиций.
Я не знаю, скажу ли я, что есть много, чтобы критиковать об исследовании. Похоже, что мой опыт говорит с клиентами и брендами об их цифровых усилиях. Но, безусловно, есть некоторые интересные самородки, чтобы задуматься.
Вы можете просмотреть весь отчет на веб-сайте SEMPO.
(xyz-ihs snippet = "Hubspot-CTA-Leaderboard")
