От ключевых слов к контенту: пройти милю в поисковых системах

Народ покупатель. Оптимизация ключевых слов. Воронка контента.

Это всего лишь несколько вещей, которые определяют вашу стратегию контент-маркетинга. Но что действительно питает вашу стратегию? Если это больше, чем просто дать вашим потенциальным клиентам именно то, что они ищут, вы делаете это неправильно.

Вот почему намерение поисковой системы является важной частью маркетинговых усилий в наши дни. Если ваше ключевое слово и стратегия содержания не основаны на том, что ваша целевая аудитория ищет в Интернете, у вас нет шансов конвертировать их. Просто так.

С чем сталкиваются многие маркетологи, это не только использование поисковой системы для информирования о процессе исследования ключевых слов, но и разработка контента, который эффективно отвечает на эти поисковые запросы. В сегодняшнем климате контент-маркетинга власть находится в руках (или кончиках пальцев) потенциальных клиентов. Компании должны поставить себя на место поисковой системы, чтобы выяснить, в чем заключаются их проблемы и почему они ищут конкретное решение.

Узнайте «почему» за намерением

Важно отметить, что не все поисковые системы одинаковы. Их перспективы находятся на разных этапах процесса поиска, а их проблемы так же различны, как и друг друга.

Итак, давайте разделим намерение на категории почему люди ищут, что может обеспечить простоту при работе с сотнями ключевых слов.

Знание «почему», стоящее за поиском, жизненно важно для создания контента, который отвечает на вопросы ваших потенциальных клиентов, но для этого вы должны убедиться, что вы эффективно используете правильные ключевые слова на основе намерения.

Ключевые слова для ключевого контента

При разработке стратегии ключевых слов начните с определения категории поиска, на которую вы хотите ориентироваться. Хотите создать контент, который напрямую отвечает на вопрос или проблему? Затем перейдите с «Информативный». Как насчет контента, который продвигает перспективы на пути завершения транзакции? Фокус на «Транзакционный». Каковы бы ни были намерения, вы должны начать с этой основы, чтобы создать ключевые слова, которые будут говорить непосредственно с вашими посетителями.

«Существует несколько ресурсов, которые вы можете использовать для создания успешной стратегии ключевых слов на основе поисковых целей», – говорит Джефф Бейкер, директор по стратегии цифрового маркетинга в Brafton. «Эти инструменты необходимы и незаменимы».

Джефф использует Google Analytics, синхронизированный с Консолью поиска, для определения текущей производительности и инструментов исследования, таких как Планировщик ключевых слов, Проводник ключевых слов и / или SEMRUSH, чтобы оценить органическую сложность, объем поиска и переполненность поисковой выдачи.

Более подробное руководство см. В нашем Руководстве по исследованию ключевых слов.

Достичь цели

Теперь, когда вы вооружены своими ключевыми словами, следующий шаг – начать создавать свой контент. Как и в случае с ключевыми словами, начните с определения, к какой категории относится ваш контент.

Затем укажите, где находится ваша целевая аудитория в воронке продаж. Знание своей позиции не только помогает вам создавать контент, который дает вам именно то, что вы ищете, но также помогает вам в разработке правильного типа контента, будь то официальный документ, домашняя страница, блог или другой материал.

Вот пример: эта страница на веб-сайте Brafton заняла первое место по термину «консалтинг по маркетингу контента». Это отличный знак, верно? Ну, более или менее.

Когда Джефф углубился немного глубже, он обнаружил, что, хотя страница имела отличный рейтинг и массу показов, от нее не было никаких транзакций или коммерческой ценности. Так в чем же дело?

«Дело в том, что у кого-то, ищущего« консалтинг по маркетингу контента », есть« коммерческое »намерение, – объясняет Джефф. «Они идут дальше по воронке, чем предлагает эта страница. На этой странице представлены «информационные» намерения. Эта страница не работает, потому что она не предоставляет качественный контент для целей этого поиска. "

По сути, нам повезло получить высокий рейтинг по определенному ключевому слову. Но эта удача не принесет и не принесет никакой коммерческой ценности, если мы не откликаемся на намерения, стоящие за поисками ее перспектив. Поэтому мы должны рассмотреть и исправить, чтобы убедиться, что намерение реализовано.

Бренды больше не определяют, о чем разговор. По мере того, как контент-маркетинг продолжает развиваться, потенциальные клиенты будут все больше и больше прокладывать путь для таких разговоров. Поставив себя в положение поисковых систем и обнаружив свое намерение, вы можете разработать контент-стратегию, которая может пойти далеко.