В среде, которая все больше ориентируется на покупателя, когда потенциальные клиенты самостоятельно перемещаются по большей части воронки продаж, довольно очевидно, почему использование взаимодействия с контентом для поздравления и продвижения бренда больше не подлежит обсуждению. ,
К сожалению, это становится все более и более черным и белым, что становится ясным как осознание того дня, который опрокинул пресловутую тележку с яблоками, поскольку компании пытаются перенести саморекламу на все новые ниши, которые слабо маскируются под маркетинг. содержания.
Читайте также: Но чем контент-маркетинг отличается от обычного маркетинга?
Мы все согласны с тем, что цель контент-маркетинга состоит в том, чтобы позиционировать «нейтральную» или независимую от бренда / поставщика информацию, которая отвечает выявленным потребностям клиентов. И что почему-то кажется эгоистичным, это бесполезно, возможно, даже хуже, чем дерзкая реклама, поскольку кажется, что она «вводит в заблуждение». Но даже когда мы делаем все возможное, чтобы оставаться актуальными и продаваться с технической точки зрения,
Контент, написанный специально с целью «уравновесить» некоторые впечатления от кошелька потребителя, сильно отличается от слов совета полезного друга.
В любом случае каждая компания имеет право И обязанность быть прибыльной, что также распространяется на ее отдел содержания. Чтобы система работала, писателям необходимо получать вознаграждение в соответствии с их результатами, как в плане качества, так и количества, но, к сожалению, именно показатели компенсации ослабляют доверие и, следовательно, влияние. написанного слова.
Теперь умные компании понимают основную загадку, которую это представляет, которую он резюмировал следующим образом:
Хорошая кампания по продвижению контента требует хорошо организованных ресурсов, и поэтому конечное ожидание прибыли, НО признание или даже “разрешение” любого аспекта вовлеченного планирования, производственного процесса и вашей потребности в обеспечении рентабельности инвестиций для читателей подрывают достоверность и, следовательно, ценность этого контента
- Вы полагаетесь на банку Coca-Cola, которая будет иметь хороший вкус после того, как вы за нее заплатите, поскольку предложение вам продукта с отличным вкусом никоим образом не мешает вашей цели – быть прибыльным.
- НЕ ДОВЕРЯЙТЕ Coca-Cola, чтобы рассказать вам о влиянии безалкогольных напитков на ожирение, потому что вы подозреваете (и это правильно), что они никогда не будут делиться информацией или тратить деньги на исследования, которые снижают их рост и прибыль.
Короче говоря, контент должен рассматриваться как органично созданный, чтобы быть заслуживающим доверия, а движки контента нарушают эту предпосылку, сводя на нет саму цель упражнения. Неудивительно, что все больше и больше контент-менеджеров попадают в круги, преследующие вас.
Чтобы не увязнуть в этических вопросах, я думаю, в качестве первого шага лучше всего ограничиться проблемами, которые вы можете честно решить, не ставя под угрозу свой бизнес. Так что да, я бы не рекомендовал исследования ожирения производителям газированных напитков или мир во всем мире торговцам оружием. Если эта часть – отстой, все остальное всегда будет – потребитель может верить ровно столько, сколько вы. Обычно намного меньше.
Читайте также:5 ключевых элементов отличного плана контент-маркетинга
Но как только вы обнаружите потребность в информации, которая положительно связана с вашим брендом, вам нужно найти эксперта, который обладает знаниями, чтобы решить эту проблему и держать вас как можно дальше от бухгалтерии. Ни при каких обстоятельствах я не плачу вам по слову, почасово и, черт возьми (!), Не предъявляю это продавцу! Некоторые отличные показатели включают время сеанса, прочитанные страницы, публикации, комментарии, ретвиты и другие более сложные платные инструменты для измерения прогресса или неудач. Кроме того, если вы заметили, я не использовал слово «писатель»: английский – это скорее вопрос гигиены; Это должно быть достаточно ясно, чтобы понять, но это не обязательно должен быть Шекспир.
Теперь я знаю, что большинство компаний могут не сразу же подписаться на такой противоположный подход к вознаграждению писателей, но в какой момент лодка опрокидывается и цикл продвижения контента становится бесполезным?
Я думаю, это происходит, когда мы с радостью платим людям, не имеющим отношения к нашему бренду и не заботящимся о наших клиентах, за то, чтобы они рассказывали нам наши истории.
КТО ХОРОШИЙ ПИСАТЕЛЬ?
Хороший писатель в контексте этой книги и контент-маркетинга в целом – это хороший рассказчик, который понимает аудиторию, их бренд и узкое пространство, в котором они общаются. Это люди, активно участвующие в кампании, которые знают, где и с какой целью будет использована их история.
Они НЕ являются писателями с частичной занятостью или того хуже, фрилансерами, оплачиваемыми по часам или по часам, которым каждый раз нужен заголовок, короткие и основные ключевые слова, и чья компенсация определяется микрокоптическими показателями эффективности.
Эта статья представляет собой отрывок из книги «Контент-маркетинг против маркетинга: руководство по традиционному маркетингу для контент-маркетинга в 2018 году». Получите бесплатную копию сегодня!
