Должны ли вы действительно переписать копию своего объявления? Реклама в AdWords сложна и трудна. Стоит ли тратить время на переписывание рекламного объявления среди всех ключевых слов, ставок и оптимизации кампании?
Хотя копирование рекламы может быть одной из самых простых частей ваших платных поисковых кампаний, которую можно игнорировать, когда дело доходит до нее, качество вашей копии оказывает большое влияние на эффективность ваших объявлений.
Просто подумай об этом. Независимо от того, насколько хорош ваш таргетинг, если у вас есть подходящая аудитория, но неправильная копия объявления, кто-то на самом деле будет нажимать на ваши объявления?
К счастью, если вы захотите переписать копию своего объявления, вы увидите довольно значительные улучшения в показателях кликов, конверсии и стоимости за конверсию.
Тематическое исследование
Недавно мы начали управлять кампаниями AdWords для новых клиентов. Когда мы начинали, клиент получал приемлемые, но не отличные результаты.
Этот клиент работает в очень конкурентной (и прибыльной) отрасли, поэтому он может позволить себе неоптимальные результаты, но, посмотрев на его копию объявления, мы были уверены, что сможем вытащить его из парка за них.
Мы переходим на ваш аккаунт и переписываем все ваши рекламные тексты. Мы расширили ваши CTA, добавили прописные и специальные символы и направили ваш трафик на целевые страницы, которые соответствовали сообщению в рекламном тексте.
И это так.
Мы не меняем ваши ключевые слова или настройки кампании. Мы только что исправили вашу копию объявления. Это было довольно небольшое изменение, но результаты были замечательными:
Можете ли вы угадать, какую рекламу мы переписываем?
Новые объявления были настолько эффективными, что наш новый коэффициент конверсии (конечно, не показатель кликов) был почти в 5 раз выше! (10,17% против 2,25%). Что еще более важно, стоимость конверсии была снижена с более чем 2000 долларов США до менее чем 60 долларов США.
Это падение на 97,3%!
А теперь подумайте, что эти результаты могут сделать для вашего бизнеса? Конечно, не все компании получат такие результаты (особенно с первой попытки), но, безусловно, переписывание рекламной копии может оказать большое влияние на ваш онлайн-маркетинг.
Переписывание рекламных копий
Поэтому я надеюсь, что продал это с идеей, что переписывание рекламного экземпляра является очень важной частью платного администрирования поиска.
Теперь вопрос в том, каков наилучший способ получить отличные результаты от переписывания вашей рекламной копии? Есть много разных тактик, которые вы можете попробовать, но по сути все сводятся к следующим 3 идеям:
1. Обращайтесь к своим эмоциям
90% решений о покупке принимаются неосознанно. В результате успешное копирование рекламы вызывает нужные эмоции у вашей целевой аудитории.
Имея это в виду, вот несколько способов создать эмоционально привлекательную копию объявления.
Поговорить с болевым пунктом
В идеале вы хотите, чтобы в вашем объявлении говорилось о проблеме, из-за которой кто-то искал решение в Интернете. Например, посмотрите на объявления, которые появляются, если вы ищете «обновить паспорт»:
Скорее всего, если вы хотите продлить свой паспорт, иметь планы на будущее или ищете способ избежать очереди в паспортном столе.
Посмотри на это! Эти объявления ясно указывают на обе проблемы.
Другим большим преимуществом написания рекламного экземпляра, в котором говорится о слабых сторонах вашей целевой аудитории, является тот факт, что люди заботятся о том, как ваша компания может решить свои проблемы, а не о том, насколько велика ваша компания.
Тактика № 1:
Когда вы переписываете свою копию объявления, спросите себя: «Почему кто-то вводит это ключевое слово?» Если ваша рекламная копия не соответствует основной потребности поискового запроса, попробуйте еще раз.
Поэтому, если вы хотите повысить эффективность своей рекламной копии, сфокусируйтесь на слабых сторонах вашей целевой аудитории.
Играть вне закона
Мы все чувствуем, что заслуживаем вещей. На самом деле, в Соединенных Штатах, мы так сильно верим в эту идею, что у нас есть Билль о правах, посвященный всему, чего заслуживают американцы.
Мы заслуживаем того, чтобы быть счастливыми. Мы заслуживаем того, чтобы чувствовать себя комфортно. Мы заслуживаем хорошего обращения. Мы заслуживаем наших потребностей, чтобы нас встретили … и встретились сейчас!
Хорошо это или плохо, это чувство права является мощной силой в нашей жизни, которую вы можете применить на практике в своей рекламной копии.
Например, это то, что вы получите, если будете искать «адвоката по разводам» (не ищите его, но развод – это ситуация, когда каждый чувствует, что он чего-то заслуживает):
Вы можете назвать это «права», «потребности» или «то, что вы заслуживаете», это не имеет значения. Если ваша целевая аудитория чувствует, что имеет право на что-то, это эмоция, на которой вы можете играть.
Тактика № 2:
Переписывая рекламный текст, спросите себя: «Что чувствуют мои клиенты? заслуга? Тогда посмотрите, есть ли способ заставить вашу аудиторию чувствовать заслуга Что твой бизнес продает.
Поэтому, если вы хотите, чтобы люди чувствовали эмоциональную связь с вашей компанией, используйте свою рекламную копию, чтобы они почувствовали, что они заслуживают вашего продукта или предложения. И действительно, кто хочет отказать себе в том, чего заслуживает?
2. Обращение к логике
Хотя эмоции, возможно, являются наиболее важным фактором в процессе принятия решений, логика и рассуждения все еще оказывают существенное влияние на то, выбирают ли люди кликать, конвертировать и покупать.
На самом деле апелляция к логике и рассуждению – это почти эмоциональный призыв. В конце концов, если люди чувствуют, что их решение основано на фактах и рациональном мышлении, они будут чувствовать, что принимают правильное решение.
Ответить на ваши невысказанные вопросы
Хорошее платное поисковое объявление решит потенциальные проблемы, прежде чем ваша целевая аудитория сможет мысленно возразить против вашего объявления. Когда кто-то начинает отделять вашу рекламу, бизнес или предложение, вы попадаете в тяжелую битву.
С другой стороны, если вы можете превентивно решать свои проблемы, вы можете сохранить ваши лиды в отзывчивом состоянии. Если вы все сделаете правильно, ваша аудитория будет чувствовать себя невероятно комфортно и понятно, что делает их гораздо более вероятными для покупки.
Тактика № 3:
При переписывании рекламного объявления спросите себя: «Что мешает моим покупателям покупать?» Затем попытайтесь предупредить эти проблемы в своей рекламной копии.
Поэтому, если вы хотите улучшить свою рекламную копию, постарайтесь понять, почему люди могут не захотеть кликать или конвертировать и указывать это в вашей копии.
Используйте цифры
Люди любят цифры и статистику. В хорошем твердом числе есть что-то настолько конкретное и надежное, независимо от того, насколько оно на самом деле актуально (у меня есть ящик для мыла, но я воздержусь).
В результате, использование цифр и статистики в вашей рекламной копии – отличный способ решить потенциальные проблемы. Например, вот результаты, которые вы получаете при вводе «программного обеспечения для управления проектами»:
Как вы думаете, что является распространенным возражением клиентов в этой отрасли? Цена? Или пользовательская база?
Первое объявление рассказывает о 1,5 млн. Пользователей. Объявление №. ° 2 указывает на то, что они использовались более 15 лет. В третьем заголовке упоминается, что 7 миллионов человек попробовали свой продукт.
Цена не указана ни разу.
Очевидно, что эти компании борются за то, чтобы заслужить доверие. Если вы думаете об этом, это имеет смысл. Пространство SaaS полно стартапов с неисправным программным обеспечением. Кто-то должен рисковать в этих стартапах, но большинство людей не хотят быть такими. Они хотят что-то, что имеет проверенный послужной список.
Имея это в виду, удивительно ли, что эти компании решили написать копию объявления, которое решает эти проблемы?
Тактика № 4:
При переписывании рекламного объявления спросите себя: «Есть ли у меня цифры или статистика, которые делают мой текст более убедительным?» Если это так, попробуйте добавить их в свою копию.
Поэтому, если вы хотите, чтобы ваши претензии были более убедительными, найдите способы добавить цифры или статистику в свою рекламную копию. Это может быть так же просто, как ценообразование или сложным, как результаты вашего исследования – просто дать людям что-то твердое, чтобы держаться!
3. Привлечь ваше внимание
Независимо от того, насколько эмоционально и логически привлекательна ваша копия объявления, если люди не читают ваше объявление, они не будут нажимать. К счастью, сделать ваши текстовые объявления более привлекательными – это один из самых простых способов повысить эффективность рекламы.
Вот несколько способов улучшить видимость ваших объявлений:
Используйте ключевые слова назначения в своей копии и URL
Вы когда-нибудь покупали новую машину, и вдруг все, кажется, за рулем этой машины? В психологии они называют это «избирательным вниманием», мы замечаем что-то, только когда это что-то значит для нас.
Чтобы обрабатывать все стимулы в мире, наш мозг должен фильтровать вещи к тому, что действительно имеет значение. Вот почему вы не постоянно замечаете одежду, которую вы носите, или разговоры в офисе.
Но если кто-то скажет ваше имя в другой комнате, вы заметите. Почему? Потому что ваш мозг определил ваше имя как приоритетный стимул, и это привлекает ваше внимание.
Тот же принцип вступает в игру с платной поисковой рекламой.
Как только кто-то вводит фразу в поисковик, слова в этой фразе (наряду с несколькими другими связанными ключевыми словами) становятся для вашего мозга приоритетными. По сути, мозг использует избирательное внимание для выявления релевантных результатов поиска.
Если результат поиска включает эти высокоприоритетные слова или фразы в копии или URL, мозг говорит: «Эй, проверь это! Вроде бы актуально. «Если нет, то результат поиска фильтруется.
Угадайте, в какой категории вы хотите разместить свое объявление?
Google понимает важность избирательного восприятия, поэтому Google выделяет ваши ключевые слова в результатах поиска. Они хотят, чтобы вы знали, что вы нашли то, что ищете (что, в конце концов, является важной частью того, как Google остается в бизнесе).
Например, вот что вы получите, если будете искать «путешествие в Индию»:
Вы видите, насколько очевидны ключевые слова? Google делает все возможное, чтобы сказать: "Здравствуйте, это объявление имеет отношение к вашему поиску!" Между избирательным фокусом и выделением ключевых слов Google, включая ваши конкретные ключевые слова в тексте и URL, практически необходимо.
Тактика № 5:
Переписывая копию своего объявления, спросите себя: «Включает ли моя копия общие ключевые слова и / или фразы, которые вызывают мое объявление?» Если ответ «нет», у вас есть работа!
Поэтому, если вы хотите, чтобы люди замечали ваши объявления, ваша рекламная копия должна появиться на вашем радаре – вам нужно избирательно следить за тем, чтобы вас фильтровали!
Используйте все символы!
С недавним запуском расширенных текстовых объявлений Google, рекламодатели получили доступ к более чем 47% символов, чем когда-либо. Это хорошая новость, потому что больше персонажей = больше видимости.
Тактика № 6:
При переписывании своей копии объявления используйте дополнительные 45 символов, предоставляемые Расширенными текстовыми объявлениями, чтобы увеличить видимость, устранить больше критических моментов и решить потенциальные проблемы.
Поэтому, если вы хотите получить максимальную отдачу от своей рекламной копии, в полной мере используйте больший размер расширенных текстовых объявлений. Это так просто.
заключение
Переписывание рекламной копии иногда может показаться хлопотным, но результаты того стоят. Даже если вы считаете, что ваша рекламная копия работает достаточно хорошо, ее регулярное тестирование может помочь вам раскрыть неисчислимый потенциал в ваших платных поисковых кампаниях.
Просто помните, что отличная рекламная копия вызывает волнение у вашей целевой аудитории, резонирует с ее логической стороной и поражает воображение.
Кстати, если вы хотите, чтобы я посмотрел на вашу копию объявления и дал несколько предложений, пожалуйста, дайте мне знать здесь или в комментариях. Я хотел бы помочь!
Вы согласны? Стоит ли переписывать контент? Какую тактику вы используете, чтобы максимально использовать ваши платные поисковые объявления?
