Перестаньте ждать, пока ваш блог станет золотым прииском

Каждая часть контент-маркетинга может поддержать ваши бизнес-цели. Однако не менее важно понимать, где различные типы контента попадают в воронку продаж и как это влияет на стратегии привлечения потенциальных клиентов, которые вы должны использовать.

Признаете ли вы роль вашего блога в маркетинге потенциальных клиентов?

Помогает, а не цели

Хотя есть возможность аннотировать преобразования макросов из сообщения в блоге, это маловероятно.

«Слишком много маркетологов не понимают, что такое блог», – сказал Джефф Бейкер, директор по стратегии цифрового маркетинга в Brafton. «Они будут запрашивать результаты из нижней части воронки у актива из верхней части воронки».

Как мы уже писали ранее, посты в блогах находятся на вершине воронки продаж, работая над привлечением потенциальных клиентов на ранней стадии. Фактически, для многих посетителей ваш блог, вероятно, впервые слышит от вас.

Эти посетители веб-сайта, вероятно, нашли ваш блог с точки зрения образования, а не коммерции. Попытка навязать проблему и превратить доверенный контент в коммерческое предложение принесет больше вреда, чем пользы. Как сказал Джефф: «Вы не можете просить, чтобы что-то произошло от аудитории, которая не готова сделать что-то».

Блоги, как правило, увеличивают показатель отказов на сайте; Посетители, скорее всего, отзовутся, как только получат необходимую информацию. Чтобы превратить сообщения в блоге в инструменты создания потенциальных клиентов, сделайте все возможное, чтобы стимулировать больше путешествий через воронку продаж. Сообщения могут помочь в конечном счете конверсии, заставляя посетителей возвращаться и взаимодействовать с другими активами контент-маркетинга.

«Люди не будут усердно работать над тем, чтобы продвинуть воронку дальше, поэтому вы должны сделать ее как можно проще для людей», – сказал Джефф. «Если они не покупают, если они проводят информационный поиск, они не надеются быть проданными. Однако, если вы поставите перед ними что-то, что будет способствовать их опыту, и они не поймут, что больше не идут в воронку, они будут щелкни. Дай, а не забери. Ты получаешь что-то ценное и заставляешь их совершать немного больше. "

Ваш первый шаг – хранить ваш арсенал контента с соответствующими активами.

«Вам нужен контент, который дает посетителям что-то и требует наименьших усилий с их стороны». – Джефф Бейкер, директор по стратегии цифрового маркетинга

«Вы должны создавать электронные книги, вебинары, инфографику, официальные документы, контент в середине воронки», – сказал Джефф. «Забудьте о размещении формы« свяжитесь с нами »в сообщении блога. Вам нужен контент, который дает посетителю что-то и требует наименьших усилий с его стороны».

Доступ к этим промежуточным активам воронки может быть закрыт и использоваться для сбора информации о потенциальных клиентах. Таким образом, посетители сайта получают вознаграждение за то, что они поделились своими данными.

Однако имейте в виду, что не все посетители блога созданы равными.

«Если кто-то нажал на тематический пример или историю успеха в вашем блоге, он был предварительно квалифицирован как человек, который может быть заинтересован в сотрудничестве с вами», – продолжил Джефф. «Если это так, вам нужно убедиться, что контент отслеживания соответствует цели поисковой системы. В этом сценарии могут иметь смысл настраиваемые призывы к действию, которые ведут их на целевые страницы продукта».

Нарисуй красивую фотографию

То, что вы предлагаете, бесполезно, если оно не упаковано в соответствующую упаковку. Реальные веб-страницы, составляющие ваш блог, должны быть структурированы таким образом, чтобы они поощряли посетителей делать следующий шаг, каким бы он ни был.

Во-первых, обменяйте свои текстовые CTA на визуальное разнообразие.

«Наше внимание очень короткое, и в Интернете внимание стоит больше, чем золото», – сказал Джефф. «Визуальные эффекты схватят его и будут цеплять за него так, как не может текст».

Включите визуальные CTA в боковую панель вашего блога, а также внизу или в сообщениях блога.

Помимо CTA, балансирование текста с изображениями и другими визуальными элементами жизненно важно для посетителей, чтобы продолжить чтение. Маркированные списки, цитируемые цитаты, теги H2 – все это и многое другое поможет сломать стены текста и позволит людям легко пропустить сообщение в блоге, чтобы найти нужную им информацию. Они также важны для поисковой оптимизации.

Когда дело доходит до изображений, помните, что стоковые изображения приравниваются к стандартному контенту в сознании современных потребителей. Выберите пользовательские изображения и видео, чтобы поднять планку качества и лучше взаимодействовать с посетителями блога.

Также рассмотрим основные факторы пользовательского опыта. Такие проблемы, как трудно читаемые шрифты и слишком широкие столбцы, могут быть относительно простыми решениями, но они отпугнут потенциальных клиентов, пока вы не сделаете это правильно.

«Вы можете написать лучший пост в мире, но он никогда не будет прочитан, если он плохо отформатирован», – сказал Джефф.

Наконец, измените кнопку подписки на всплывающее окно. Хотя некоторые считают всплывающие окна навязчивыми, нельзя отрицать, что они могут превратить ваш блог в инструмент, ориентированный на конверсию.

«Всплывающие окна становятся намного лучше, чем кнопки подписки», – сказал Джефф. «Они ставят вещи во главу угла и в целом дают немного больше контекста о том, что получает человек. Они доминируют на странице ".

Пример: после внедрения всплывающей формы, подписка на рассылку Brafton увеличился на 575 процентов за две недели,

Но не верь нашему слову. Сделайте свои собственные тесты, чтобы увидеть, что работает для вас. Начиная с ведения блога и заканчивая темами, о которых вы пишете, стоит поэкспериментировать со своей стратегией, чтобы увидеть, что помогает превратить любопытных посетителей в платных клиентов.