Хороший контент-маркетинг требует больше, чем просто отличный контент; Вы также должны учитывать вашу аудиторию и ваши методы распространения. Если вы не создаете контент с учетом этих двух факторов, даже самая фантастическая из когда-либо написанных статей, вероятно, не принесет желаемых результатов.
Более половины всех контент-маркетологов осознают важность распространения контента, но только 26 процентов из них действительно вкладывают в него средства. Если вы не на той стороне этой статистики, вы потенциально создаете массу проблем, начиная от использования неправильной подачи и заканчивая обсуждением не тех тем.
Чтобы действительно запустить успешную кампанию, вам нужно увидеть вещи глазами целевой аудитории. Какие каналы, приложения и сайты они смотрят? Вы ожидаете чего-то тяжелого в технологии или ищете легкие и быстрые предметы? Хотите инфографику и встроенные видео?
Содержание по-разному резонирует с разными людьми. У нас у всех разный опыт, и мы все предпочитаем разные платформы. Ваша стратегия распространения должна охватывать эту реальность.
Пять основных вопросов
Стиль, формат и тон вашего контента должны определяться вашей стратегией распространения. Эти пять простых вопросов должны помочь вам выбрать правильный путь:
1. Кто является вашей целевой аудиторией? Первое требование для отличного контент-маркетинга – это то, что вы знаете свою аудиторию. Вы должны понимать демографию, привычки, симпатии и антипатии людей, которых вы хотите привлечь.
Простой способ сделать это, чтобы держать пульс на ваших сверстников. Если люди в вашей отрасли видят отличные результаты от контент-маркетинга, обязательно прочитайте их статьи, просмотрите их блоги и отсканируйте их разделы комментариев, чтобы увидеть, как люди реагируют на различные типы материалов. Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем больше у вас шансов предложить ценность для потребителей.
2. Где лучше всего разместить этот контент? Сегодняшний мир предлагает неограниченное количество платформ на выбор. Принадлежит ли контент вашему корпоративному блогу? А как насчет поста третьей стороны в качестве гостевого поста? Или вимео? Может еще Pinterest или Facebook?
Ответ зависит от того, как вы хотите, чтобы ваш контент отображался и как вы хотите, чтобы читатели взаимодействовали с ним. Если ваш контент имеет тенденцию быть более визуальным, направьте его на социальную платформу, такую как Instagram, где пользователи ожидают привлекательных изображений. Если ваш контент более обширный и вы рассчитываете на более длительные разговоры со зрителями, блог-платформу, насыщенную двусторонними обсуждениями, такими как Medium, или даже Facebookбыло бы лучше.
3. Какую реакцию ваш контент получит в этом месте? Разные платформы предлагают разные формы взаимодействия. Некоторые из них содержат продолжительные и горячие обсуждения в разделах комментариев, в то время как другие ограничиваются «лайками» и социальными действиями.
Определите свои цели и предоставьте контент с наилучшим возможным результатом для ваших бизнес-целей. Если вы ожидаете письменных ответов, ваш контент должен вызвать разговор на веб-сайте, полном открытых читателей. Если вы ищете тысячи ретвитов, подумайте о том, чтобы сосредоточиться на написании статей о китчах с заголовками, готовыми к вирусам. Несмотря на одинаковую силу, эти две цели требуют разных стратегий.
4. Как вы можете максимизировать размещение? Как только ваш контент настроен на вашу целевую аудиторию и канал, вам нужно масштабировать свои усилия. Подумайте, как вы можете достичь большего охвата. Помимо того, что вы тратите больше денег на рекламу в своей кампании, вы можете найти способ творчески расширить свою аудиторию и заинтересованность?
Иногда методом проб и ошибок является лучшим вариантом. Поэкспериментируйте с новыми методами, стилями и стратегиями, чтобы увидеть, что набирает обороты. Продолжайте тестирование, пока не найдете идеальное решение, а затем внедряйте его в каждой новой кампании.
5. Как измеряется успех? Если вы не нашли средства для измерения успеха вашей кампании, как узнать, насколько она успешна? Установите цели, а затем сравните с другим контентом, который вы создали и распространили в прошлом. Также не забудьте сравнить свои результаты с конкурентами и другими аналогами в отрасли.
Когда начнется создание, проверьте свои метрики и обязательно переходите к ним на каждом шагу. Эти метрики – ваш путь к успеху и определяют будущее ваших усилий по контент-маркетингу.
Не тратьте большое количество контента, отказавшись от своей стратегии распространения. Если вы начнете с четкого представления о своей аудитории, своей среде и о том, как будет оцениваться ваш успех, вы получите максимальную отдачу от своих кампаний. Все остальное – пустая трата времени и денег.
Изображение предоставлено: Flickr
