Сколько подкастов есть? Согласно статистике Apple, есть: 525 000 активных подкастов с более чем 18,5 миллионами эпизодов.
Доля американцев, слушающих подкасты, почти удвоилась за последние девять лет и, по прогнозам, будет расти в обозримом будущем. А поскольку интерес к подкастингу так сильно возрос, все больше рекламодателей используют эту тенденцию для продвижения своих продуктов и услуг.
Согласно результатам исследования, проведенного Bridge Ratings, в 2020 году рекламодатели потратят 500 миллионов долларов на рекламу подкастов. Эта тенденция наблюдается сразу после значительного роста этого сектора в прошлом.
Как рекламодатели могут воспользоваться подкастингом, чтобы получить максимально возможную рентабельность инвестиций? Есть два важных элемента для успеха:
- Создайте привлекательный подкаст, который поддерживает ваш бренд
- Разработайте выгодную маркетинговую стратегию для формирования аудитории.
Создать звездный подкаст непросто, но найти способы его продвижения может быть еще сложнее. К счастью, есть несколько способов распространения информации. Вот что вам нужно знать о рекламе подкастов и о том, как продавать подкасты.
Содержание по теме: Как мы строим подкаст роста повсеместно, 109 000 слушателей в месяц
Почему реклама подкастов растет
Существует ключевая причина, по которой бренды платят больше денег за подкаст-рекламу: это работает, особенно в связи с тем, что в последние годы традиционные рекламные средства становятся все менее и менее эффективными.
Посмотрите на традиционную баннерную рекламу. По данным DoubleThink, средний рейтинг кликов для графических объявлений составляет 0,06%. Конечно, это число немного вводит в заблуждение, так как различные размеры и места размещения могут существенно изменить это число, но даже наиболее оптимизированная баннерная реклама вряд ли получит более одного клика на каждые триста показов. Явление слепоты баннеров появилось, когда интернет-посетители не доверяют рекламным баннерам и начинают их отключать.
Данные показывают, что подкастинг выделяется над традиционной графической рекламой.
Так почему реклама подкастов является более эффективным способом привлечения внимания брендов? Для начала, он предлагает несколько уникальных преимуществ:
- Подкасты, как правило, являются очень привлекательным средством доставки сообщений. Учитывая характер подкаста, слушатели, как правило, придерживаются каждого слова, что делает их отличной аудиторией для рекламодателей, пытающихся рекламировать свои бренды. Вам не нужно беспокоиться о том, что ваше объявление будет отключено, как это делают многие другие СМИ.
- Люди слушают подкасты, потому что они глубоко уважают хозяина. И поскольку они доверяют хостам своих любимых подкастов, они гораздо более восприимчивы к брендам, которые эти хосты решают поддержать.
Подкастинг – отличный способ продвижения вашего бренда и продуктов, но есть также много вещей, которые могут пойти не так, если вы не знаете, что делаете. В частности, есть три ключевых шага к успешной рекламной кампании подкастов, о которых должны знать все бренды:
- Найти (или создать) подкасты, которые обращаются к вашей целевой аудитории
- Понять природу предполагаемой аудитории
- Приспособьте рекламу к целям конверсии бренда.
Бренды, которые понимают эту практику, вероятно, обнаружат, что их подкаст-реклама значительно превосходит рекламу в других средствах массовой информации.
Наша предпочтительная рекламная компания подкастов AdvertiseCast, нажмите здесь, чтобы узнать больше
Отраслевые стандарты спонсорства подкастов
Рекламодатели могут показывать рекламные ролики двух типов: 1) предварительный ролик продолжительностью 15 секунд и 2) промежуточный ролик продолжительностью 60 секунд.
Подумайте о подкастах, которые вы часто слушаете. Как правило, ведущий подкаста будет рассказывать о своих спонсорах в одном из двух мест подкаста: в начале подкаста или в середине подкаста.
Предварительные рекламные ролики обычно длятся около 15 секунд и размещаются перед «мясом» контента шоу. Прежде, чем хост действительно углубится в содержание подкаста, он будет говорить о продукте или услуге рекламодателя.
Промежуточные объявления размещаются в середине программы, обычно после того, как слушатель завершил прослушивание примерно 40-70% содержимого программы. Около половины пути хозяин расскажет о содержании рекламодателя.
Некоторые хосты подкастов также предлагают объявления об окончании шоу. Они обычно работают хорошо, потому что они являются последним объявлением, которое слушатели слышат до окончания шоу. Это последний призыв к действию, помогающий рекламодателям получить больше результатов.
Цены на стадион для рекламы подкастов
По словам Джона Ли Дюмаса, плата за рекламу подкастов, взимаемая хозяевами, обычно составляет:
- 18 долларов США за 1000 слушателей (CPM) за 15-секундную рекламную рекламу
- 25 долларов США за 1000 слушателей (CPM) за 60-секундную рекламу в полулатке
Чем больше вероятность того, что слушатели будут активно слушать рекламу, тем больше она будет стоить. Преимущество предварительной рекламы может заключаться в более низкой стоимости, но возможно, что так много людей слушают рекламу из-за того, что они еще не вошли в контент.
Промежуточные объявления стоят дороже, но слушатели, вероятно, уже вовлечены в этот эпизод подкаста, поэтому они стоят дороже.
Понимание вашей аудитории
Если вы занимаетесь каким-либо маркетингом, у вас уже должно быть детальное понимание демографии, на которую ориентирован ваш бренд. При этом вы, возможно, не поймете, почему клиенты, которых, как вы думаете, вы знаете, внутри и снаружи, смотрят подкаст, и вам нужно будет согласовать свои усилия с вашими ожиданиями, прежде чем вы сможете настроить свое объявление подкаста в соответствии со своими потребностями.
Чтобы получить представление о том, как лучше понять свою аудиторию, полезно посмотреть, насколько успешны предварительные рекламодатели подкастов. В первые годы этой среды большинство слушателей были веб-разработчиками и технологическими предпринимателями. Наиболее успешные компании, которые рекламировали через подкасты, сосредоточились на этой демографии и знали, как адаптировать свое сообщение к их конкретным потребностям.
Элементы успешной рекламной кампании подкастов
После того как вы четко определили свою целевую аудиторию и поняли, почему они слушают подкасты, вы можете использовать этот новый носитель, чтобы активно расширять свою базу подписчиков. На самом деле, есть несколько различных стратегий, которые вы можете использовать, чтобы распространять информацию и создавать свою аудиторию, включая следующие:
Воспользуйтесь каталогами подкастов
Если вы запускаете свой собственный подкаст, существует несколько онлайн-каталогов, которые вы должны изучить при отправке своего шоу. Хорошей идеей будет представить свой подкаст хотя бы некоторым из них, чтобы расширить их аудиторию. Вот некоторые каталоги, на которые стоит обратить внимание:
Itunes
Все знакомы с iTunes, так как он представляет 75% мирового рынка цифровой музыки. Но хотя некоторые люди связывают начало подкастов с Apple (хотя носитель обязан своим именем устройству Apple iPod), эта форма общения фактически началась в виде аудиоблогов с 1980-х годов.
С учетом сказанного, iTunes по-прежнему отличный способ делиться подкастами. Чтобы получить список, вам нужно пройти процедуру утверждения, которая часто занимает пару недель. Чтобы увеличить ваши шансы на одобрение вашего подкаста, следуйте советам, указанным на странице спецификаций вашего подкаста, включая следующие основные требования:
Пока ваш бренд не слишком спорный, у вас не должно быть проблем с размещением вашего подкаста в списке iTunes. Обязательно используйте соответствующие теги в заголовках и описании, потому что поисковая система iTunes использует эти теги, чтобы помочь пользователям находить соответствующие подкасты, тем самым увеличивая их шансы на обнаружение.
Podnova
Podnova – еще один популярный сервис для создания, размещения и размещения подкастов. Участники службы могут получить доступ к ряду превосходных инструментов подкастинга, таких как VLC Media Player и Podcast Studio. И поскольку многие разработчики подкастов используют платформу для удовлетворения своих технических потребностей, это также отличный форум для людей, чтобы найти другие подкасты для подписки.
На Podnova перечислены десятки тысяч подкастов, так что вы должны быть умными, чтобы убедиться, что ваше представление выделяется. Вот несколько вещей для рассмотрения:
- Выберите свою категорию с умом. Поднова имеет 15 различных категорий на выбор. Некоторые из этих категорий имеют гораздо больше заявок, чем другие, поэтому участие в сообществе с меньшим количеством подкастов увеличит вероятность того, что потенциальные фанаты обнаружат вашу. Например, в категории «Сеть» указано около 10 000 подкастов, а в разделе «Безопасность» – только около 4000. Если вы работаете с подкастом по проблемам сетевой безопасности, то лучше всего пройти через раздел безопасности, чтобы не конкурировать со многими другими хостами подкастов за внимание.
- Обновите свой профиль подкаста довольно часто, По умолчанию Podnova отображает подкасты в зависимости от популярности. Однако пользователи могут отсортировать их по дате последнего изменения. Если вы регулярно обновляете свой подкаст, он будет отображаться в верхней части этих списков, что значительно увеличит ваши шансы быть найденным.
Скорее всего, вы не получите столько подписчиков Podnova, сколько iTunes, но это все же хорошее место для получения дополнительных просмотров.
PodBean
PodBean – еще одна отличная платформа для размещения и продвижения ваших подкастов. Вы можете бесплатно настроить свои подкасты на сервисе, но вы также можете заплатить больше за хостинг, пользовательские изображения и другие функции. Согласно Quantcast, этот сайт получает около полумиллиона уникальных посетителей в месяц, что делает его отличным местом для формирования аудитории.
в середине ролика
Midroll – это пример рекламного агентства, которое специализируется на подкаст-рекламе. Midroll предлагает рекламодателям доступ к сотням программ, ориентированных на ту аудиторию, которую они ищут. Они нацелены на хостов, которые эффективно встраивают рекламу в свою собственную программу, поэтому объявление звучит так, как будто оно изначально размещено.
Подкасты могут генерировать значительный возврат инвестиций для бизнеса. Например, подкасты стали # 1 маркетинговым каналом для Fracture, компании по оформлению фотографий. Первоначально директор по маркетингу скептически относился к тому, что рекламу подкастов трудно отслеживать с точки зрения рентабельности инвестиций, но затем понял, что подкасты обеспечили большую часть роста их клиентов (которые они отслеживали с помощью кодов купонов и рефералов). ).
Наша предпочтительная рекламная компания подкастов AdvertiseCast, нажмите здесь, чтобы узнать больше
Заставьте гостей помогать продвигать ваши эпизоды
Если у вас есть гости в вашем подкасте, попросите их помочь вам в продвижении эпизода. Они, вероятно, будут счастливы сделать это, поскольку оба извлекут выгоду из увеличенного воздействия
Скотт Бриттон, основатель Life-Learner.com, имеет подкаст с почти 20 000 подписчиков. В эпизоде 13 Бриттон взяла интервью у своего друга Майка Хростоски. Хотя Майк не был одним из самых известных гостей, которых он принимал на шоу, он стал четвертым по популярности эпизодом, который когда-либо делал Скотт. Почему это было?
Майк помог разобраться в эпизоде, поделившись им через свой список рассылки, позволив шоу Скотта охватить многих слушателей, которых у него не было бы в противном случае, а также увеличил профиль Майка в новом. слуха.
Если ваши гости имеют сильную социальную аудиторию или список адресов электронной почты, попросите их помочь вам продвигать ваш подкаст. Вы будете поражены тем, сколько тяги он получит. (В качестве бонуса ознакомьтесь с рекламным шаблоном электронной почты на сайте Скотта, который он создал, чтобы повысить интерес к подкастам.)
Материалы по теме: Почему Нил Патель платит 30 000 долларов за контент и раздает его бесплатно (подкаст)
Используйте соответствующие сообщества на Reddit
Удивительно, но Reddit – одна из лучших платформ для поиска потенциальных клиентов для вашего подкаста. Сайт предлагает ряд важных преимуществ для рассмотрения:
- Reddit имеет миллионы активных пользователей, поэтому не составит труда найти людей, заинтересованных в вашем контенте.
- Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, вы можете легко найти соответствующие нишевые субредакты для продвижения своего подкаста (подробнее об этом ниже).
- Привлечь пользователей легко, а это значит, что убедить их проверить ваш подкаст не должно быть слишком сложно.
Однако есть правило, которого вы должны придерживаться с самого начала. Вы можете никогда Реддит спам. Реддиторы могут заметить шаг продаж за милю и настороженно относятся к новым пользователям, которые никогда ничего не добавляли в разговор. Обязательно предоставьте некоторую ценность сообществам, в которых вы участвуете, прежде чем пытаться что-то продвигать.
Нахождение правильных субреддитов
В Reddit существуют тысячи различных сообществ, с которыми вы можете взаимодействовать, но вам нужно найти те, которые лучше всего представлены целевой аудиторией вашего подкаста, если вы хотите использовать сайт для создания своего списка подписчиков.
Для начала, в Reddit есть отличный подкаст подкастинга, который вы можете попробовать. В этом субреддите в настоящее время насчитывается около 22 000 участников, поэтому он может стать отличным способом создать бесплатную экспозицию. Тем не менее, вы должны быть очень осторожны, чтобы избежать чрезмерного продвижения вашего подкаста, так как этот поддредит имеет строгие правила по ограничению спама. Чтобы привлечь внимание к вашему подкасту, создайте текстовое сообщение в разделе «Ежедневный эпизод» и добавьте ссылку на свой эпизод в своем сообщении.
Существуют и другие подредакты, с помощью которых вы можете попытаться продвинуть свой подкаст. Скотт Бриттон упоминает, что ему повезло, что он привлек трафик на свои подкасты через маркетинговый субреддит. Или предположим, что вы запускаете подкаст для продвижения палео-диеты. В этом случае вы можете отправлять темы в палео-сабы или альтернативные диеты. Любой поддредит может работать, если он имеет не менее тысячи членов и соответствует правилам модератора.
Получите приветствие от других подкастеров
Одним из наиболее эффективных способов привлечь внимание к вашему подкасту является получение рефералов от других подкастеров. Лучше всего найти подкастеров, которые подходят к аналогичной демографии. Они не обязательно должны быть точно на одной и той же вертикали, но на них будет проще наорать, если есть какие-то совпадения между вашими темами.
Есть несколько способов заставить других вас рекламировать. Например, вы можете заплатить им за упоминание или обменяться какими-либо услугами (например, рекламировать их в своем подкасте или в списке рассылки). Старайтесь поддерживать постоянные отношения с этими подкастерами. Если они станут активными и лояльными сторонниками вашей работы, они начнут подключаться к вашему подкасту самостоятельно, даже без необходимости спрашивать.
Используйте рекламные сети подкастов
Если у вас есть немного свободных денег, вы можете найти достойные инвестиции в одну из различных рекламных сетей, которые существуют специально для продвижения подкастов. AdvertiseCast – это сеть, которую мы предпочитаем, поскольку у них очень большая сеть подкастов (более 1000 показов), и у них есть отличная команда продаж, которая поможет вам на протяжении всего процесса покупки рекламы. Это проприетарное программное обеспечение для онлайн-управления, которое также упрощает масштабирование рекламных кампаний подкастов.
Midroll – еще одна популярная рекламная сеть подкастов, и RadioTail – еще одна замечательная платформа, которую стоит посетить.
Основная цель этих сайтов – помочь подкастерам монетизировать свой контент; Тем не менее, вы также можете использовать платформы для продвижения своего собственного подкаста. Для достижения наилучших результатов вам следует начать с просмотра других подкастов, которые работают с выбранным вами сервисом, а затем найти те, которые обслуживают аудиторию, похожую на вашу. Если есть совпадение, поработайте с менеджером своего аккаунта, чтобы разработать рекламную кампанию подкаста, которая поможет вам выбрать подходящее шоу с ограниченным бюджетом.
Наша предпочтительная рекламная компания подкастов AdvertiseCast, нажмите здесь, чтобы узнать больше
Воспользуйтесь каналом YouTube и рекламой PPC
После всех этих лет YouTube по-прежнему остается самым популярным сайтом для обмена видео. Фактически, более 17% всего интернет-трафика доставляется через YouTube. Но какое это имеет отношение к подкастингу? YouTube на самом деле является отличным местом для обмена эпизодами из прошлых подкастов.
Обмен прошлыми эпизодами на YouTube может стать отличным способом найти людей, просматривающих YouTube, особенно тех, кто слышал о вашем подкасте и делился им в социальных сетях в прошлом. Вы получите еще большую известность, если будете рекламировать свои эпизоды с помощью рекламы на YouTube, поскольку это может быть удивительно прибыльным рекламным каналом по сравнению с другими онлайн-каналами.
Связанный контент: Почему YouTube рекламирует малоэффективные фрукты для маркетологов?
Facebook объявления
Вы также можете рекламировать канал YouTube для своего подкаста или веб-сайт для своего подкаста через Facebook Объявления. Jon Loomer, Rick Mulready и многие другие поставщики уже работали Facebook Реклама для роста вашей аудитории.
Вот несколько рекомендаций по созданию успеха Facebook Рекламная кампания для вашего подкаста:
-
Прежде чем войти в свой Facebook В рекламном аккаунте необходимо четко определить цели конверсии. Среднее Facebook объявление стоит около $ 0,24 за клик, и эта стоимость увеличивается. Вы не хотите платить за трафик, чтобы люди смотрели ваш подкаст всего пару минут, а затем выходили под залог. Скорее, вы хотите создать потенциальных клиентов, которые могут подписаться, скачать эпизод или выполнить какую-либо другую цель конверсии.
- Далее вам нужно будет создать кампанию через Facebook Рекламная платформа. Установите "клики на веб-сайте" в качестве цели конверсии, поскольку ваше объявление будет ссылаться на ваш сайт подкаста или канал YouTube.
-
Укажите устройства, на которые вы хотите настроить таргетинг. Некоторые люди будут смотреть подкасты через iTunes, в то время как другие будут использовать такие сервисы, как Stitcher. Поскольку iTunes является платформой iOS, вам нужно будет создать кампанию «Только для устройств iOS» для трафика iTunes. Вы должны будете следовать той же практике со Stitcher, чтобы предназначаться для пользователей Android.
- Четко укажите демографию вашей целевой аудитории. Facebook Это позволяет вам ориентироваться на людей по возрасту, полу, интересам и многим другим факторам. Очевидно, что выбранные вами варианты таргетинга должны соответствовать вашему целевому клиенту. Конкретный профиль, на который вы можете настроить таргетинг, – это пользователи, которым понравился подобный подкаст.
- Разместите ссылку на URL своего подкаста или страницы канала YouTube. Отслеживайте результаты своих кампаний, чтобы определить, какой вариант генерирует наибольшее количество конверсий.
- У вас также будет возможность редактировать некоторые метаданные на странице, которую вы пытаетесь продвигать, включая заголовок, описание и видимый URL. Настоятельно рекомендуется внимательно их прочитать. Вы должны создать копию, которая выглядит достаточно привлекательной, чтобы побудить вашу целевую аудиторию нажать на ваше объявление. Предоставьте четкое описание вашего подкаста и укажите вескую причину, по которой ваша аудитория должна им следовать. Это поможет квалифицировать ваши лиды, чтобы вы платили только за трафик посетителей, который соответствует цели конверсии.
Связанное содержание: Как компании электронной коммерции могут стимулировать продажи с Facebook Chatbots Messenger
Отслеживайте свою производительность
Как только ваши объявления подкаста запущены и запущены FacebookВы хотите, чтобы начать мониторинг их производительности.
К сожалению, отслеживать подкасты не так просто, как для других целей. Если вы пытаетесь измерить количество загрузок, обучить подпискам или количествам CPA, вы можете настроить приложение отслеживания так, чтобы оно показывало пиксель при достижении цели конверсии. Поскольку вы не можете сделать то же самое с подкастингом, вам нужно быть более креативным в своем анализе, чтобы увидеть, какие цели конверсии стоят того, а какие достигнуты.
Рик Мулливи заявил, что начнет отслеживать загрузку подкастов, как только Facebook Рекламная кампания. Если вы знаете, каковы ваши ежедневные загрузки, прежде чем запускать Facebook кампании, вы можете отслеживать, как они меняются, когда ваши объявления активны. Если вы выберете такой подход, постарайтесь не запускать другие маркетинговые кампании одновременно, чтобы вы могли различить влияние ваших Facebook анонсы других факторов.
Facebook Это может быть отличным способом привлечения соответствующих зрителей к вашему подкасту, хотя вам, возможно, придется поэкспериментировать с ним, чтобы найти работающую систему.
Наша предпочтительная рекламная компания подкастов AdvertiseCast, нажмите здесь, чтобы узнать больше
Продвигайте через свой блог
Ваш блог может стать еще одним замечательным местом для привлечения слушателей на ваш подкаст. Одна из проблем, с которой сталкиваются многие подкастеры, заключается в том, что многие люди до сих пор не понимают, что такое подкастинг. Некоторые отрасли считают это особенно трудным, потому что их целевая демография не очень разбирается в технологиях и требует гораздо большего убеждения перед регистрацией. Гораздо проще превратить людей в подписчиков подкастов, если они уже являются лояльными читателями вашего блога.
Чтобы воспользоваться своим блогом как средством повышения вашего подкаста, объясните посетителям сайта, что ваш подкаст предлагает еще более великолепный контент, чем на вашем сайте. Некоторым из ваших читателей может быть неудобна эта идея, но, по крайней мере, они захотят попробовать ее, если вы уже заслужили их доверие.
Очевидно, что вы не хотите рекламировать свой подкаст на каждой странице, но вы можете создать несколько постов в блоге, которые можно легко использовать для подключения предстоящих эпизодов подкаста.
Вы также можете использовать эти посты в качестве целевых страниц в своей маркетинговой воронке подкастинга, а затем вы можете использовать собственные рекламные платформы, такие как Outbrain или Taboola, для привлечения посетителей. Убедитесь, что ваши посты в блоге и нативная реклама тщательно оптимизированы, чтобы привлечь на ваш сайт только квалифицированных клиентов. Вы должны убедиться, что они действительно подпишутся на ваш подкаст, если вы собираетесь платить за них.
Содержание по теме: Как блокировщики рекламы меняют ландшафт интернет-рекламы в 2017 году
Сделайте свой подкаст эпическим
Вы можете иметь лучший подкаст в мире, но это ничего не значит, если вы не потратите время на его продвижение. Продвижение подкаста займет время, но оно окупится, когда вы создадите лояльную аудиторию, которая поможет вывести ваш бизнес на уровень, который вы раньше не считали возможным.
Ваш бренд управляет подкастом? Какие стратегии вы использовали для его продвижения? Не стесняйтесь поделиться своими мыслями и рекомендациями, оставив комментарий ниже:
