На прошлой неделе, когда я пытался разобраться в поисковом маркетинге в контексте COVID-19, я натолкнулся на цитату Уоррена Баффета, в которой говорилось: «Бойся, когда другие жадные и жадные, когда другие боятся».
Сейчас я не призываю быть жадным, особенно не в такое время, но чувство цитаты заставило меня задуматься как о том, где сейчас вещи, так и где они будут в будущем.
Конечно, постоянно меняющийся характер ситуации означает, что мы не знаем, каким будет будущее, но я думаю, что большинство, если не все, мы надеемся, не будет сильно отличаться от того, что мы обычно считаем нормальным. Итак, если предположить, что «нормальный» – то, к чему мы стремимся, я думаю, что цитата Уоррена Баффета предлагает путь назад к нормальному состоянию и, осмелюсь сказать, возможность.
В настоящее время многие компании приостанавливают маркетинговую деятельность, сокращают расходы и прекращают отношения с третьими сторонами до тех пор, пока не закончится кризис COVID-19. Хотя это вполне понятная позиция, полное прекращение маркетинговой деятельности рискует не только разрушить хорошую маркетинговую работу, проделанную за эти годы, но также означает потерю импульса в то время, когда компании они могут нуждаться в этом больше.
Когда рынки вернутся в нормальное состояние, они, вероятно, будут более конкурентоспособными, чем раньше, поскольку каждый из нас пытается наверстать упущенное и обеспечить конкурентное преимущество. Хотя надежда состоит в том, что все компании выдержат шторм, лучшая возможность для тех компаний, которые не только не пострадали, но и начали, что означает не наступать на педаль сейчас.
Но в этом и заключается проблема: как любой из нас может инвестировать в маркетинг, если мы не так уверены в рынке?
Ключ к этому в трех основных областях.
обслуживание
Защита того, чего вы уже достигли, – это самое важное, что нужно сделать в это время. Чем больше вы можете сделать, чтобы ваша производительность не снизилась сейчас, тем эффективнее будет ваш маркетинг завтра.
Рекомендуется для вас Веб-трансляция, 21 мая: Рост для всех – масштабируемая модель для бизнеса любого размера
Зарегистрируйтесь сейчас
надзор
Поисковый спрос часто реагирует на события и политику правительства так же, как финансовые рынки.
Точно так же, как на финансовых рынках, используя алгоритмический анализ, науку о данных и хорошие старомодные ручные исследования, мы можем предсказать, когда интерес к поиску начнет показывать изменение спроса.
Понимание того, как работают ваши ключевые поисковые термины, и предварительное уведомление о том, когда эти рынки начнут демонстрировать возврат к нормальному состоянию, будет иметь первостепенное значение для продвижения вперед по кривой и впереди группы.
маркетинг
Как я уже упоминал в этой статье, многие компании сокращают маркетинговые бюджеты и виды деятельности, в том числе своих клиентов и конкурентов, но это не относится ко всем. Все еще есть компании, активно тратящие на Google, и есть клиенты, которые ищут решение для своих нужд. Да, объем активных поисковых систем сократился, но возможности все еще доступны. Вы должны поддерживать видимость, чтобы быть перед ним.
Быстрый Google ваших собственных ключевых поисковых терминов покажет, кто все еще тратит в этих областях, и вы можете найти некоторые удивительные результаты. Выполняя это упражнение для некоторых наших клиентов, мы видели результаты компаний, которые обычно никогда не появляются в платных результатах. Учитывая, что регулярно присутствующие конкуренты сократили или отменили активность, открылась пропасть, которая позволяет появиться этим небольшим предприятиям.
Это также время, чтобы сделать уборку дома. Те неписанные тематические исследования, новые дизайны веб-сайтов и обновление контента, которые, кажется, никогда не делаются, сейчас самое время для подготовки к лучшим дням.
Чувствительные решения
Конечно, это будет нелегко. Взятие на себя маркетинговых расходов прямо сейчас может показаться рискованным или даже жадным. Но попробуйте на минуту оставить эти два слова и придумать альтернативу: разумный.
В это время целесообразно сократить все ненужные расходы. Целесообразно воспользоваться государственной помощью в виде грантов и отсрочек. Разумно закрыть люки, чтобы преодолеть шторм.
Но также разумно смотреть в будущее. Разумно хотеть держать свет включенным, когда мы проходим через это. Разумно определить возможности, чтобы мы могли стать сильнее. Мудро действовать сейчас, чтобы завтра быть в лучшем положении.
