Бесплатная 14-дневная пробная версия SEMRush: https://www.semrush.com/partner/SMAMARKETING/
Как я уже говорил в первом матче, мы будем говорить о пропуске ключевого слова abyss. И пропасть, о которой мы говорим, очень похожа на жизненный цикл принятия технологий, который происходит при пересечении пропасти. Теперь, когда мы рассказываем нашу историю с помощью поиска, мы должны сделать определенные вещи, чтобы наши пользователи перемещались от начала до конца в их путешествии. И цель этого видео состоит в том, чтобы дать вам советы по поиску правильных терминов, основанных на намерении нацелиться. Так почему это важно?
Есть разрывы между поиском решения и принятием мер. Много раз SEO пропускают это. Они не тратят время на то, чтобы понять воронку, и пользователи проводят много разных поисков, прежде чем проводить измерения. Каждый пятый поиск приводит к изменению самого поискового запроса.
Это означает, что пользователь вводит что-то, не видит ничего, что ему нравится, поэтому он меняет способ ввода запроса, чтобы получить больше тематической или контекстной информации, соответствующей его потребностям. Когда мы фокусируемся на таких темах, как SEO или исследование ключевых слов или контент-маркетинг, мы упускаем возможность связывать и вовлекать нашу аудиторию на протяжении всего путешествия и узнавать их там, где они находятся. Для нас важно наблюдать за всем процессом воронки и за тем, как наши пользователи проходят через него, чтобы убедиться, что мы информируем их и предоставляем им необходимую информацию.
Воронка немного изменилась. Традиционная маркетинговая воронка очень линейна. У вас есть осознание наверху, и у вас есть какое-то внимание в середине, и это приводит к конверсии внизу. Так было, когда маркетинг и реклама контролировались несколькими каналами. Но сегодня пользователь контролирует каналы и средства, которые они используют для участия и обучения. Из-за этого каждая поездка оказывается уникальной.
Здесь у нас есть три примера возможных поездок, которые могут предпринять пользователи, и они очень эксклюзивны для конкретного пользователя и конечной цели, которую он ищет. Пользователи обычно участвуют во множестве разных точек соприкосновения через несколько устройств и несколько разных каналов. И некоторые из них даже продолжают заниматься этим поиском или поиском и исследованием после совершения покупки или совершения какого-либо действия по конверсии.
Подумайте, у Google есть довольно хорошее, короткое содержание, которое рассказывает об этих различных попытках поиска и показывает вам, как некоторые из ваших пользователей на основе просмотренных ими данных о кликах использовали поиск для получения информации на протяжении всего процесса.
Поэтому большую часть времени мы смотрим на исследование ключевых слов в том виде, в каком оно преподается и отображается в Интернете, мы сосредоточены на информационных запросах, которые генерируют большой трафик. Возможно, эти очень широкие термины, которые мы нацеливаем на некоторые варианты с длинным хвостом. И затем мы могли бы создать вокруг него страницу-столп или что-то вроде этой основной темы, мы прочитали несколько постов в блоге, которые немного шире. Мы осуществляем внутреннюю ссылку и подталкиваем людей к вершине, или мы ожидаем, что наш контент будет ранжироваться.
Нельзя сказать, что стратегия плохая, потому что это не так, но я думаю, что некоторые части отсутствуют, если вы не посмотрите на всю поездку. Итак, что происходит, если у вас есть эти основные темы и несколько вариантов длинного хвоста, а затем у вас есть ваши продукты и условия, основанные на транзакциях в нижней части, но вам не хватает той связи, куда люди не приходят, чтобы учиться а затем после пары кликов вы получаете товар. Но то, что они ищут, это второй уровень информации, второй уровень приверженности, где создается доверие.
И вот где настоящая валюта нынешней экономики – в доверии, и люди не собираются предпринимать эти действия и брать на себя обязательства до тех пор, пока не смогут доверять вам. Мы должны выяснить этот пробел и затем начать заполнять контент и контекст посредством этого процесса. Цель SEO – не просто более органичный трафик, по крайней мере, так не должно быть. Речь идет о том, чтобы узнать вашу целевую аудиторию, где у них есть правильная информация, когда она больше всего в ней нуждается. И это не просто верхушка воронки, это должно охватывать весь маркетинговый ход.
Давайте посмотрим, как мы можем начать заполнять этот пробел, используя информацию, которая нам доступна. Я вошел в консоль поиска, и теперь мы можем начать с экспорта наших данных за последние три месяца. Вы можете пойти дальше, если хотите, но это пример процесса, над которым я работал, чтобы помочь рассказать лучшие истории и воспользоваться поиском, чтобы сделать это.
Мне нравится экспортировать в Google Sheets. Как только вы экспортировали в листы, это будет выглядеть следующим образом. У тебя внизу будет много всего. Я уже добавил пару здесь. Я не хотел утомлять вас всеми шагами, и я все пропускал. Я хочу, чтобы это было немного проще для видео, но вы будете получать запросы, вы будете получать страницы, страны, устройства и внешний вид. Они оставят все это в ведомостях для вас, что действительно полезно.
Здесь мы хотим посмотреть, где находится точка преобразования, а затем вернуться и посмотреть, каким может быть полный путь пользователя. Для некоторых из них мы собираемся использовать данные, а некоторые из них мы должны понимать, как пользователи ищут вещи и понимать, как выглядит процесс. Вы не можете использовать инструмент для всего этого, вам придется использовать некоторую интуицию, и это действительно важно, когда дело доходит до маркетинга, продаж или ведения бизнеса. Вы можете доверять не только инструментам, но и инстинкту и интуиции.
Первое, что я хочу сделать, это поставить фильтр здесь. И для этого примера я собираюсь использовать ключевое слово очень высокого уровня, фильтр условий и текста, который он содержит, и на самом деле это будет ключевое слово.
Ну? Что он делает, так это фильтрует только термины за последние три месяца, в которых было ключевое слово. Он говорит мне вопросы, которые люди использовали. Он покажет мне количество кликов, количество показов, мой рейтинг кликов, мою среднюю позицию. Теперь, что я сделал и сделал, и этот лист также добавлен в этот сценарий, который я также добавлю в видео. Просто скопируйте и вставьте его. Что он делает, говорит мне запрос здесь и говорит мне, как долго. Так сколько слов в этом запросе? Если мы посмотрим на них в среднем, большинство из этих запросов являются довольно длинными и конкретными. Теперь я хочу скопировать это и поместить на новый лист. Здесь у меня есть эта информация.
А потом я добавил тип ключевого слова. Обычно мы говорим о трех разных типах ключевых слов. Информативный, навигационный и транзакционный. Именно так и звучит информация. Люди ищут информацию, чтобы узнать больше. Транзакционный – это вид поиска, в котором целью является конверсия, поэтому люди хотят что-то скачать, подписаться на что-то, участвовать в чем-то, а затем просмотр происходит, когда они ищут конкретное место назначения для определенного веб-сайта.
Это может быть место для посещения бренда или что-то в этом роде. Я сломал его. Как видите, большинство из этих терминов, которые я классифицирую для шаблона исследования ключевых слов, являются транзакционными, поэтому можно с уверенностью сказать, что точка конверсии для этой воронки для меня – это мой шаблон исследования ключевых слов и Это то, что мы разработали и используем, и оно может пригодиться при запуске.
Посмотрите, какие ключевые слова для цели. У нас также есть некоторые другие термины, которые немного более информативны. Такие вещи, как ключевые слова LSI, наполнение ключевыми словами, некоторые технические вещи, темы ключевых слов и SEO, некоторые очень полезные ключевые слова, но большинство терминов, по которым мы ранжируемся, и большинство терминов, по которым мы ранжируемся. люди находят нас на дне воронки.
Так что сейчас самое время начать строить эту законченную историю. Здесь вы будете использовать инструмент исследования ключевых слов. Вы можете использовать Google Keyword Planner или что-то вроде Moz. Мне нравится SEMrush. Это действительно хороший инструмент, и вы можете увидеть его бесплатно, у нас также есть ссылка на это видео, вы можете получить 14-дневную бесплатную пробную версию для всего инструмента.
И что вы делаете здесь, так это зайдите в инструмент подсказки ключевых слов и добавьте ключевое слово. Мы провели исследование ключевых слов, к которому мы и стремимся, и теперь оно обычно дает вам что-то вроде этого, где он показывает все различные термины и варианты в зависимости от того, как я его отфильтровал. Используя широкое соответствие и обзор, здесь представлены все различные инструменты, а затем все варианты этих инструментов, которые мы можем использовать.
То, что я хочу видеть, это вопросы, потому что я пытаюсь понять намерение, и я пытаюсь понять поведение пользователя. Что я сделал, так это установил пару из этих блоков или этих терминов и поместил их в куб, который является моим менеджером ключевых слов, и теперь я могу углубиться в это исследование, и это то, что я хорошо сделал здесь. Всего у меня 13 терминов с общим объемом 1800 поисковых запросов в месяц со средней сложностью ключевых слов 70,8.
Очевидно, это очень конкурентное поле. Это в области SEO, что означает, что, очевидно, много людей, особенно ищущих, пытаются ранжировать термины. Это немного важно, но, опять же, для меня сейчас я заинтересован в понимании пути поисковой системы, и это действительно поможет мне улучшить общее количество терминов, за которые я составлен. Но это также помогает укрепить доверие к результатам поиска с пользователями, которые находят мой контент и участвуют в этом путешествии.
Как видите, у нас есть несколько разных терминов: как, что, как, что, почему. Эти разные термины, где люди исследуют и понимают на разных уровнях. Он покажет нам объем, он покажет характеристики SERP. Важно, чтобы мы это увидели, потому что это покажет нам некоторые области, в которых мы можем получить позицию, которая находится не в синих ссылках, а в панели знаний или при поиске изображений или видео.
Учитывая предполагаемый потенциал кликов, количество трафика, которое вы можете получить, если мы будем занимать верхние позиции по данным ключевым словам. И тогда это даст мне конкуренцию. Поэтому я снова экспортировал эту информацию, а также скопировал ее здесь, на листе. И причина, по которой я экспортирую сюда, у меня есть место для работы. Вот все мои ключевые слова, вот мой объем, вот мои функции SERP. Вы можете видеть, что есть много разных функций SERP для работы, а затем вот все конкуренты, с которыми я сталкиваюсь.
Это важно, потому что я также могу найти больше терминов, таких как, как провести исследование ключевых слов, руководство для начинающих SEO. Это определенные термины, на которые я мог бы также ориентироваться, основываясь на моем рейтинге соревнований и на том, что они ищут, и может помочь мне лучше понять эти конкретные термины.
Отсюда, однако, я хочу начать строить историю, и я хочу начать понимать пробелы, а не просто ранжировать сверху, как ключевое слово LSI, которое является широким, а затем пройти весь путь до исследования ключевых слов, они имеют в середине большой промежуток. Здесь начинается ручной процесс, и вы можете использовать любой инструмент картирования разума. Обычно я делаю это с карандашом и бумагой. Это немного сложнее показать здесь в видео на YouTube. Я сделал это здесь, в Google Drawings.
Как видите, у меня есть воронка, которая начинается сверху и продвигается вниз. Итак, шаблон исследования ключевых слов, Excel был той точкой конверсии, это был термин нашей транзакции, и это термин, который люди передали нам. Но когда мы смотрим здесь и исследуем, мы находим несколько разных терминов. Поэтому я принял эти условия и разработал возможный пользовательский путь для человека, который в итоге окажется в шаблоне исследования ключевых слов.
Это не на 100% научно обосновано, оно основано на исследовании ключевых слов, а также на людях, которых мы пытаемся настроить для нашего веб-сайта. Первый вопрос был, почему исследование ключевых слов так важно? Поэтому, если кто-то хочет понять, почему это важно, в первую очередь, из такого рода контента, он может начать задавать другие вопросы, например, что такое исследование ключевых слов с длинным хвостом и как мне проводить исследование ключевых слов и как я делаю это для SEO? Как мне сделать это для контент-маркетинга? Есть ли что-то другое между ними?
Хорошо, может быть, я смотрю на это бесплатно. Я смотрю на это бесплатно. Я, вероятно, узнаю о планировщике исследования ключевых слов. В нашем шаблоне Excel используется ключевое слово Google Planner, поэтому оно здесь очень полезно. Но потом после этого они сказали: «Хорошо, как мне исследовать конкуренцию, потому что мы говорим о конкуренции ключевых слов?» Это будет одна из тех воронок, где кто-то начинает сверху, поворачивается, а затем продолжает поиск дополнительной информации.
Умная маркетинговая стратегия и умная поисковая стратегия для этого будут пытаться узнать их в каждом месте на пути к созданию доверия. И теперь мы преодолеваем разрыв. Там, где у нас был такой разрыв, у нас не было ничего, от исследования ключевых слов до шаблона исследования ключевых слов, у нас был полный обзор того, почему исследование ключевых слов важно, каковы его аспекты и как мы делаем
Это небольшая идея о том, как вы можете начать сокращать этот разрыв. Воспользуйтесь преимуществами поиска в полной мере и начните создавать контент и оптимизировать свой существующий контент, чтобы лучше удовлетворить потребности конечного пользователя и охватить весь путь, а не просто смотреть на него с точки зрения темы и ожидать, что все просочится.
Опять же, цель SEO – не просто увеличить трафик, а установить связь с людьми, укрепить доверие и познакомиться с ними на протяжении всего их поискового пути, а также помочь им сделать информированное обращение. Если у вас есть какие-либо вопросы о том, что мы освещаем сегодня, пожалуйста, прокомментируйте ниже. Мы хотели бы продолжить разговор с вами в Интернете. До следующей встречи, Happy Marketing.
