Раскрытие было покрыто несколько раз ранее. Есть много статей, которые дают вам практические советы о том, как лучше всего достичь.
Кроме того, я думаю, что почти невозможно впечатлить аудиторию чем-то новым, что может добавить что-то ценное в тему. Несмотря на это, разные специалисты по маркетингу не избежать повторения этой темы снова и снова.
Почему это происходит?
Это происходит потому, что процесс раскрытия информации по-прежнему является одним из наиболее эффективных способов развития любого бизнеса.
Но почему вы должны прочитать эту публикацию на раскрытие?
Дело в том, что у каждого продавца своя точка зрения на то, как идти по этому пути. И вы знаете, что мнения расходятся. В соответствии с этой логикой, мое руководство по информированию является еще одним новым взглядом для рассмотрения.
Давайте продолжим с задачей!
- Примечание: что такое сфера
Первое, что приходит на ум, это то, что сфера – это отношения. Деловые отношения между теми, кто что-то предлагает, и теми, кто рассматривает предложение. Конечная цель – найти общий язык и построить взаимовыгодные деловые отношения.
Теперь посмотрим, что думают маркетологи об этом термине.
Нил Патель заявляет, что «информационно-пропагандистская деятельность – это то, что вы делаете, когда общаетесь с людьми по электронной почте, в социальных сетях или даже лично, чтобы попросить их поделиться, продвинуть или просто просмотреть сообщения в блоге».
Рэнд Фишкин считает: «Электронные письма с разглашением отправляются по разным причинам, но у большинства есть одна общая черта: они слишком плохо структурированы, чтобы оправдывать ответ. Для каждой группы электронных писем, которые мы получаем, обычно стоит открыть несколько … »
Как видите, основная идея сферы действия одна и та же: строить тесные деловые отношения.
Теперь, когда мы уже выдвинули на первый план определение объема, пришло время пройти все этапы этого процесса.
- Пусть люди знают, кто ты
Когда я проводил свою первую информационно-пропагандистскую кампанию, я был уверен, что большинство моих писем будут прочитаны и ответят. К сожалению, результаты разочаровали меня. Я получил только несколько отзывов от парней, которые только начали путь к интернет-маркетингу. Другими словами, я мог общаться с новичками, которые были готовы получать любые входящие сообщения от других предпринимателей в этой нише. Неважно, кто связался с ними. Проблема заключается в получении хотя бы одного сообщения от другого продавца.
Источник
Затем я спросил себя “что не так с моей электронной почтой?” Похоже, я собрал замечательный шаблон электронной почты, написал привлекательную строку темы, но ничего не получил взамен. Позже я понял причину. Никто никогда не слышал обо мне раньше. Мой человек не был узнаваем.
Я уверен, что вы можете попасть в ту же ловушку на ранних стадиях. Поэтому сначала вы должны позаботиться о своем профессиональном опыте.
Я предлагаю вам сделать несколько гостевых постов и создать учетные записи в социальных сетях, таких как LinkedIn, Twitter, Google+ и Facebook,
Не забудьте упомянуть свои лучшие посты, хобби и интересы. Пусть люди узнают о вас больше. Вы должны заслужить определенное доверие, прежде чем получать ответы на свои электронные письма.
Ваш следующий шаг – заложить основу для поиска вашей целевой аудитории и относительных возможностей для охвата.
- Как найти свою целевую аудиторию в мгновение ока
Когда я говорю о поиске целевой аудитории, я всегда делю этот процесс на два этапа:
- Определите нишу, чтобы двигаться внутри
- Ищем целевую аудиторию
Взгляните на свою нишу, чтобы узнать, кто ваши основные конкуренты. Это необходимо, если вы хотите найти только тех людей, которые были бы вам интересны, в качестве целей для охвата.
Надо сказать, что не сложно определить нишу, в которой он работает. Более важно выбрать направление движения в той же нише. Позвольте мне объяснить, о чем я говорю, на примере.
Предположим, вы решили работать маркетологом и создали маркетинговое агентство. Ваше агентство предлагает некоторые конкретные услуги. Это может быть что угодно, но это связано с маркетингом. Предположим, одна из услуг, предлагаемых вашим агентством, – это электронный маркетинг, и вы готовы привлекать новых клиентов.
Так как вы выбрали в соответствии с под-директоратом маркетинга для выполнения вашей области, пришло время показать вам два способа поиска целевой аудитории:
- Каналы в социальных сетях
Использование каналов социальных сетей в качестве источника потенциальных возможностей охвата – замечательный способ. Вот как это сделать на таких платформах, как Facebook, Twitterа также LinkedIn,
Facebook Это более интересно в отличие от других социальных сетей. Поэтому у вас могут возникнуть проблемы с поиском нужных вам людей. Скорее всего, вы найдете много сообществ и групп, связанных с вашим запросом:
Имейте в виду, что в эти группы входят сотни участников, поэтому вам не составит труда получить новые возможности.
Twitter Это работает очень хорошо, чтобы найти возможности тоже. Вставьте запрос «электронный маркетинг» в строку поиска, нажмите на вкладку «люди» и посмотрите, что вы получите:
Вуаля, группа людей, которые являются вашими основными целями.
LinkedIn Это бизнес-платформа, где вы найдете тех людей, которые работают в нужной вам сфере. Сделайте те же шаги, что и для Twitter а также Facebook:
Однако каналы социальных сетей не могут предоставить вам стопроцентно связанных людей. Вы никогда не сможете узнать, будут ли они заинтересованы в вашем обслуживании. Ваши конкуренты, вероятно, могут помочь вам в этом.
- Анализ базы данных ваших конкурентов
Честно говоря, этот метод поиска возможностей лучше всего подходит. И главная причина, по которой я так думаю, заключается в том, что ваши конкуренты не будут предлагать свои услуги случайным пользователям. Поэтому ваши клиенты – ваши цели.
Нетрудно найти конкурентов, которые «украдут» ваши перспективы. Зайдите в Google и сделайте запрос, который вас интересует. В этом случае я перейду к примеру службы «почтовый маркетинг»:
Google дает мне результаты, которые выходят в интернет с помощью электронного маркетинга. Из всего списка я остановлюсь на постах конкурентов. Здесь я указал на две статьи, которые предоставят мне много обратных ссылок. Обратные ссылки ведут на другие посты, которые обязательно дадут мне возможность общаться с авторами. В конце концов, эти авторы могут быть моими клиентами или теми, кто связан с моим контентом. В любом случае, это беспроигрышная игра для меня.
Хорошо, теперь давайте посмотрим, как найти обратные ссылки, необходимые для раскрытия. Управлять им будет легко с помощью средства проверки обратных ссылок Ahrefs. Возьмите ссылку на пост конкурента и поместите его в строку поиска Ahrefs. Вот что вы получите:
Этот пост имеет 1.52K обратных ссылок, что является потрясающим результатом. Нет необходимости обрабатывать все эти ссылки. Некоторые ссылки не имеют значения. В общем, я фильтрую результаты, ища возможности последних месяцев и только на английском языке. Давайте сделаем то же самое здесь и посмотрим, сколько осталось обратных ссылок:
Результаты уменьшены до 40 обратных ссылок. Не говоря уже о том, что количество обратных ссылок невелико, я хочу убедить вас, что у вас будет шанс успешно воспользоваться этими возможностями.
Ну, обратные ссылки на борту. Каков следующий этап?
Следующим этапом является сбор информации для раскрытия.
- Данные, которые вам понадобятся для раскрытия
Прежде чем я начну обсуждать, какую информацию вам нужно собрать, я хотел бы начать с информации, которая у вас уже есть. Любые обратные ссылки, которые ведут к определенному контенту, дают вам краткий отчет об авторе сообщения. Хотите верьте, хотите нет, но, зная автора статьи, вы сможете найти все, что необходимо для вашей рекламной кампании.
Так что еще вам нужно?
Не больше, не меньше, но вам нужно найти правильные адреса электронной почты для ваших целей охвата. Кажется, это легко сделать, но не обманывайтесь этим.
Помните, что даже если вы найдете чей-то личный адрес электронной почты, это не значит, что это письмо продолжает работать. Вы когда-нибудь получали следующее уведомление:
Почему это происходит?
Это происходит потому, что человек, с которым вы хотели связаться, раньше менял место работы. Таким образом, адрес электронной почты, с которым вы пытались связаться с этим человеком, сейчас недействителен.
Если вы не хотите, чтобы вас обманули, используя неправильный адрес электронной почты, я рекомендую вам перейти на LinkedIn и посмотрите на раздел «опыт»:
Кроме того, вы также можете найти адреса электронной почты там:
Надо сказать, что не все делятся личными контактами на LinkedIn. Что делать то?
Используйте инструменты поиска по электронной почте!
Вот инструменты, которые я использую ежедневно:
ContactOut – это расширение Chrome, которое ищет адреса электронной почты в LinkedIn одним щелчком мыши:
Два других инструмента, которые я использую для поиска по электронной почте, – Findthat.email и Voilanorbert. Также проверьте правильность и правильность электронной почты с помощью расширения Rapportive Chrome.
Я думаю, у вас не будет проблем с поиском адреса электронной почты.
- Дотянись до места
Это последний шаг во всем процессе раскрытия информации. Здесь я объясню, как создавать персональные шаблоны электронной почты и как отслеживать прогресс каждой кампании.
- Создание пользовательских шаблонов электронной почты
Если вы хотите понять, как создавать собственные шаблоны электронной почты, вам необходимо знать, каких ошибок следует избегать. Я решил дать вам несколько «плохих» примеров шаблонов раскрытия.
- Нет имени получателя
Есть случаи, когда некоторые бизнесмены не указывают имя получателя в своих сообщениях:
Эта форма раскрытия показывает ваше неуважение к человеку, с которым вы общаетесь. Не делайте этого. Всегда добавляйте имя получателя!
- Использование «эксклюзивных» сюжетных линий
Для новичков важно добавить немного творчества к работе. То же самое верно во время информационных кампаний. К сожалению, это творчество не принесет никаких положительных результатов, но неудачный запуск электронной почты. Некоторые маркетологи могут даже написать отличную тему:
Старайтесь не писать строчные буквы заглавными буквами и не пишите длинные строки.
А вот как отлично настроить шаблоны электронной почты.
- Попробуйте написать слишком упрощенные или супер пользовательские строки темы.
Каждая строка темы должна информировать получателя об общем сообщении об отправленном им электронном письме. Чем короче и строже точка, тем лучше.
Из этой темы вы можете ясно увидеть, о чем это сообщение.
Говоря о супер пользовательских сюжетных линиях, я хочу призвать вас быть творческими. Хитрость заключается в том, чтобы объединить основную идею сообщения с тем, что не имеет ничего общего с бизнесом. Нравится:
Я узнал, что этот человек любит кофе и работает специалистом по SEO. Он не мог в это поверить, но этот вопрос казался ему заразительным!
Следующий раздел шаблона вашей электронной почты, который вам нужно настроить, – это введение. Несколько советов для вас: будьте вежливы, не критикуйте, и убедитесь, что вы знаете некоторые сведения о человеке, с которым вы хотите связаться.
Пользовательский шаблон электронной почты должен выглядеть следующим образом:
Я перечислил некоторую справочную информацию, которую мог найти об этом человеке в строке темы. Я точно знал, что эта женщина является членом благотворительной организации и что она ведет здоровый образ жизни. Поэтому я смешал эти элементы с ее основной деятельностью в качестве эксперта по SEO. Вводная часть короткая, но показывает, что я прочитал ваш пост и поделился некоторыми идеями по этому поводу.
Полагаю, я познакомил вас с основными элементами процесса настройки шаблона электронной почты.
Постскриптум не забудьте отправить последующее электронное письмо, если вы не получили ответы на свои сообщения. Просто напомните получателю о вашем предыдущем сообщении. И не пишите длинные последующие электронные письма.
- Отслеживать ход информационно-пропагандистских кампаний
Отслеживание хода информационно-пропагандистских кампаний помогает определить, какие шаблоны электронной почты работают хорошо, а какие – плохо.
Я использую Buzzstream для каждой сферы своей деятельности. Этот инструмент – отличное оружие, чтобы увидеть, успешны ли ваши шаблоны или нет. Благодаря таким показателям, как открытый рейтинг, клики и ответы, вы можете сами решить, какой шаблон электронной почты стоит использовать, а какой – нет.
Следите за этими показателями, и вы найдете свой шаблон электронной почты счастливым.
Еще одна функция, которая мне понравилась, – это индикатор «зеленых глаз», который показывает, было ли сообщение открыто и сколько раз:
Buzzstream является важным инструментом для любителей раскрытия информации. Иди и попробуй сам.
Теперь вы знаете, как следить за своим ассортиментом и всегда оставаться на вершине!
Подводить итоги
Это руководство покажет вам пошаговый процесс проведения аутрич-мероприятий от А до Я. Я думаю, вы заметили, что этот метод развития вашего бизнеса занимает много времени и усилий. Тем не менее, только регулярная практика поможет вам достичь ваших целей в этом ремесле.
Будьте терпеливы и продолжайте процесс раскрытия информации, следуя моему руководству!
Если вы считаете этот пост полезным, поделитесь им в своих социальных сетях.
И не забудьте прокомментировать, я хотел бы увидеть, если я что-то пропустил 🙂
