В каждой отличной песне есть убийственный зацеп. Это одна из тех вещей, которые трудно объяснить абстрактно, но легко идентифицировать в реальном времени.
Большой бизнес ничем не отличается. У всех них есть по крайней мере один атрибут, крючок, который выделяет их среди конкурентов.
Эти дифференциаторы принимают множество форм и не поддаются определению. Но все они поднимают состояние своих владельцев.
Есть ли у вашего бизнеса большой крючок? Если вам нужно долго думать об этом, ответ, вероятно, будет отрицательным (или «да, но этого недостаточно»). Сделайте что-нибудь, взвесив эти пять проверенных советов, которые помогут вашему бизнесу выделиться из толпы и выберите лучший для своей компании.
1. Раздайте товар бесплатно (но не слишком много).
Вы, наверное, слышали о модели «freemium». Фактически, он, вероятно, спонсирует компании, которые его используют. Freemium настолько распространен в наши дни, что почти легче найти ориентированные на потребителя компании, которые еще не приняли его.
И все же модель «фримиум» остается малоизвестной, и ее легко сломать. согласно Harvard Business Review. Правильный баланс очень важен. Отдавайте слишком много, и потенциальные клиенты не будут чувствовать желания покупать; Дайте совсем немного, и вы не сможете разжечь их аппетит.
2. Делайте то, что никто на вашем рынке не делает.
Quick: Что сейчас не делает ни один из ваших конкурентов для привлечения нового бизнеса? Чем очевиднее, тем лучше.
У тебя есть ответ? Ладно. Давай, сделай это.
Бизнес 101 – это удовлетворение неудовлетворенных потребностей. Конечно, он выглядит по-разному в разных отраслях, от нового ярлыка программного обеспечения в мире SaaS до высокоприбыльных услуг в мире гостеприимства, таких как Дэвид Джейнсон, отельер МанитобыДолгожданный круиз с ужином.
3. Делайте добро, делая добро
Не говорите только о хороших делах. Положите деньги туда, где есть ваш рот. А еще лучше реструктуризируйте свой бизнес так, чтобы хорошие результаты были так же важны для вашей прибыли, как и хорошие дела (то есть в финансовом отношении). Присоединяйтесь к растущим рядам благотворительных организаций и воспользуйтесь преимуществами развития связей с общественностью, которые связаны с тем, что люди и планета оказываются на одном уровне с прибылью.
4. Откройте для себя силу лидеров мнений
Прежде, чем они обнаружат причину испортить ваш бизнес. Налаживание отношений с доверенными влиятельными лицами дает вашей компании столь необходимое преимущество в борьбе за общественное благоволение. Телевидение и радио – это настоящий двадцатый век: будущее за влиянием социальных сетей.
5. Дайте много бесплатных советов.
У ваших клиентов есть вопросы. У вас есть ответы, и не стоит требовать, чтобы первые платили за вторых.
Проще говоря, это ценностное предложение контент-маркетинга. Каждый раз, когда вы отвечаете на вопрос потенциального клиента на этапе рассмотрения, вы создаете возможность превратить его в потенциального клиента на этапе принятия решения. Тот, который с большей вероятностью не останется с вами, когда придет время покупать.
Что отличает ваш бизнес от других?
Итак, об этом крючке. Вы знаете, что вам это нужно. У некоторых из ваших конкурентов он уже есть. И каждый день, который проходит без них, – это еще одна упущенная возможность выделиться из толпы. Теперь, когда у вас есть пять проверенных идей, которые можно попробовать в реальном мире, ваши отговорки быстро исчезают. Дополнительная задержка ни к чему не приведет, действие -. Пора сделать шаг вперед и выделиться.
