Гостевая статья
У меня для вас новость: когда вы создаете свой профиль в социальных сетях (а не список рассылки), вы настраиваете себя на провал. И вот почему: ваша цель с социальными сетями должна состоять в том, чтобы вернуть трафик на ваш собственный сайт. Как только ваша цель будет достигнута, вам лучше иметь по крайней мере три способа получить от них адрес электронной почты. Без более полезной формы отслеживания информации ваши шансы превратить посетителя в клиента очень малы. Вот еще несколько причин, по которым вам следует сосредоточить свои маркетинговые усилия на создании списка адресов электронной почты, а не на социальных сетях.
# 1 Когда вы создаете свой профиль в социальных сетях, вы находитесь во власти сторонней компании, которую вы не контролируете. Один день Facebook вы можете изменить свой EdgeRank, и вам придется начать платить, чтобы поговорить со своими фанатами (подождите, это уже произошло). В другой раз ваша учетная запись может быть заблокирована без причины. Еще один день, еще одна пародия. Вы действительно хотите, чтобы ваш бизнес контролировал кто-то другой? Приложите все усилия к платформе, которую вы контролируете, своему веб-сайту.
# 2 Когда вы создадите свой профиль в социальных сетях, вы всегда будете страдать от посредственных результатов. Вот некоторые цифры: если я поделюсь ссылкой с моими 16000 Facebook фанатов, он мог получить 200-300 просмотров… МАКС. Если я поделюсь ссылкой с 16 000 подписчиков по электронной почте, я отправлю МИНИМУМ 2000 просмотров. Я знаю, что вы не можете проводить посещения, но эти посещения – это люди. И чем больше людей вы отправите на свой сайт, тем больше денег вы сможете заработать. Период.
# 3 Несмотря на то, что электронная почта не является привлекательной, это все же ЛУЧШИЙ способ оставаться на связи с ВАШИМИ идеальными клиентами. Подумай об этом. Когда люди используют социальные сети, ваш бизнес конкурирует с близкими друзьями, приглашениями на вечеринки и фотографиями. Когда вы используете электронную почту, ваш бизнес конкурирует с другими компаниями и, возможно, с коллегами, которые хотят, чтобы их подписчик делал то, чего они не хотят. Не знаю, как вы, но я лучше куплю новую куртку John Varvatos от Gilt, чем еще один набор визиток.
Как начать создавать список рассылки
Теперь, когда вам нужен список адресов электронной почты, возникает вопрос, как начать СОЗДАТЬ список адресов электронной почты?
# 1 Три места с высокой конверсией для добавления форм регистрации по электронной почте на ваш сайт
Если вы хотите создать свой список, вам нужно разместить формы подписки по электронной почте в нужных местах. Зачем? Форма вверху вашего сайта преобразует почти в 5 раз больше, чем форма внизу. Небольшие изменения означают большие результаты.
Куда их положить?
Попробуйте заголовок Halpern
Когда вы зайдете на SocialTriggers.com, вы увидите большое поле вверху страницы. Поле, занимающее верхнюю часть моего контента и боковую панель. Я называю это «Заголовок Гальперна».
Эта коробка наверху на удивление хорошо крутится. Независимо от того, ведете ли вы блог или нет, предоставление первоклассной недвижимости – верный способ начать превращать больше посетителей в лидов (и клиентов).
Вы можете подумать: «Ну, разве люди не устанут видеть это?» И ответ нет. Зачем? Потому что, как только люди попадают в ваш список рассылки, они редко посещают вашу домашнюю страницу. Вместо этого они будут следовать вашим электронным письмам прямо к контенту.
(Примечание: даже если вы не ведете блог, создание заголовка Halpern работает, потому что вы запрашиваете электронное письмо в наиболее просматриваемой части страницы)
Верх вашей боковой панели
У большинства веб-сайтов есть боковые панели, и ваш, вероятно, ничем не отличается. Большинство людей помещают форму подписки по электронной почте внизу своей боковой панели, но они не должны этого делать. Форма регистрации по электронной почте вверху конвертирует почти вдвое больше, чем форма регистрации по электронной почте внизу.
Одно примечание: вы должны разместить форму подписки по электронной почте НАД вашими профилями в социальных сетях. Как мы упоминали ранее, электронная почта разрушает социальные сети.
Протестируйте нижнюю часть ваших содержательных страниц.
Когда посетитель веб-сайта читает ваш контент, читает все и любит вашу работу (или, по крайней мере, любит ее настолько, чтобы читать), почему бы не попросить его зарегистрироваться сразу после того, как публикация будет опубликована?
Вы хорошо конвертируете и привлекаете читателя, когда вам нравится ваша работа.
# 2 Как привлечь трафик для создания списка рассылки
Теперь, когда вы готовы конвертировать посетителей в подписчиков, следующее, что вам нужно, – это трафик. Конвертация трафика. И здесь в игру вступает то, что я называю «Техникой рисования». Вот сделка:
Когда вы бежите на высоких скоростях, например, в машине, ветер тормозит.
Но вы можете устранить это сопротивление, наняв вербовку, которая является разумным решением, чтобы «встать позади парня перед вами».
Как? Видите ли, человек впереди преодолевает сопротивление ветра, а люди позади него могут поддерживать свою скорость, затрачивая меньше энергии, потому что они пользуются преимуществом «скольжения».
Теперь, как и в случае с гонками, у лучших блоггеров также есть «слипстрим», или еще лучше, «слипстрим-линк». Что такое «ссылка на слайдер»?
Блогеры (или журналисты) имеют историю ссылок на компании, веб-сайты или темы. Ваша работа – находить людей, которые пишут о том же, что и вы. Вы делаете это, ища людей, которые писали о конкурирующих продуктах, конкурирующих компаниях или даже о ком-то вроде вас.
Например, когда я начал работать с Social Triggers, я посмотрел на кого-то вроде Льюиса Хауза (друга). Я узнал, что беру интервью повсюду, и решил попытаться дать интервью одними и тем же людям.
Это работает, потому что у людей уже есть история, поток ссылок о таких людях, как я, поэтому я знал, что могу получить такие же интервью.
Вы видите, как это работает? Это точная стратегия, которую ВЫ тоже можете использовать, чтобы начать делать это!
И это так!
Вы можете начать создавать свой список СЕГОДНЯ!
Теперь, когда вы знаете, почему вам следует создавать список … и как конвертировать трафик в подписчиков электронной почты … и как получить трафик … все готово.
Как вы планируете использовать эти стратегии для развития вашего бизнеса? Оставьте комментарий и поделитесь!
об авторе: Дерек Халперн – основатель Social Triggers, маркетингового блога с 102532 подписчиками и маркетингового подкаста iTunes.
Самолет In Sign показывает сообщение электронной почты, любезно предоставленное Стюартом Майлзом / www.freedigitalphotos.net
Обновлено 14 мая 2013 г.
