В настоящее время викторины могут быть самой конвертируемой формой контента. Размещая форму для захвата электронной почты прямо перед результатами анкетирования, 50% респондентов решают принять участие. (Даже с очевидной возможностью пропустить, как вы можете видеть ниже.) Вопрос в том, почему это работает?
Все сводится к математике. А теперь, прежде чем заснуть, как на уроках математики в колледже, послушайте меня. Лидогенерация – это просто математическая проблема, могу ли я поставить достаточно стимулов на свою сторону стола, чтобы сбалансировать то, что я прошу взамен? Другие инструменты лидогенерации считают, что загружаемые официальные документы и электронные книги делают это, предоставляя настолько качественный контент, что вам захочется отказаться от своего адреса электронной почты и, возможно, имени, чтобы получить его.
Преимущество тестирования заключается в его настройке. Возьмем, к примеру, веб-психолога Натали Нахай, чья книга «Сети влияния» стала бестселлером. Викторина Натали называется “Каков ваш IQ веб-психологии?” (Это уместно, потому что она изобрела термин веб-психолог.) В викторине пользователей просят ответить на ряд вопросов по веб-психологии, от цветовых схем до тактики письма. Всего восемь вопросов, ответы на которые займут пару минут. Теперь мы подошли к концу анкеты, где Натали хочет получить свою контактную информацию. На этом этапе вам интересно узнать, какие вопросы задавали и что означают их ответы, а веб-психология – интересная тема. Вы хотели бы узнать, что Натали говорит о вашем IQ веб-психологии, и взамен вам просто нужно дать Натали разрешение прислать вам дополнительную информацию о веб-психологии.
Выбор для половины заполняющих анкеты очевиден. Получение дополнительной информации по теме, которая вас уже волнует, того стоит, и мы даже приветствуем вас в обмен на индивидуальную оценку в режиме реального времени. Для другой половины есть множество причин, которые могут их остановить. Во-первых, эта тема может не представлять для них большого интереса. Если я отвечу на анкету по веб-психологии и не пойму, о чем говорят вопросы, они, вероятно, не захотят узнавать больше. Во-вторых, GIVE может быть недостаточно сильным, если я не уверен, что результаты теста веб-психологии действительно будут мне полезны, меня не заставят вводить свой адрес электронной почты.
Использование анкет для лидогенерации эффективно, потому что небольшой СПРОС дает сильную ДАЧУ. Трудно получить персонализированную информацию, особенно из авторитетных источников, а анкеты обладают уникальной способностью обеспечивать уровень персонализации, который невозможен с использованием официальных документов или электронных книг.
