Тенденция увеличения цифровых расходов компании довольно очаровательна. Цифровые маркетологи, безусловно, наслаждаются последователями нашего лидерства на рынке, не говоря уже о потребительских тенденциях и росте их бюджетов, персонала и ресурсов, посвященных Интернету, технологиям и тому подобному. Но меня не перестает удивлять, как распределяются эти доллары.
Согласно отчету Gartner о расходах на цифровой маркетинг за 2014 год, цифровая или онлайн-реклама является основной категорией расходов, на которую приходится 12,2% обследованных бюджетов CMO. Расходы на веб-сайт, цифровая коммерция, социальный маркетинг, мобильный маркетинг, а также создание и управление контентом – это следующие пять категорий. По результатам, найденным в отчете Gartner «Reflexing Focus on Customer Experience», поисковый маркетинг занимает седьмое место.
Gartner, Увеличение бюджетов цифрового маркетинга, отражая ориентацию на потребительский опыт, Лаура МакЛеллан, 9 января 2014 г.По данным этого исследования, SEO и SEM составляют всего 9,2 процента типичных расходов на маркетинг. Это число меньше, чем в предыдущем году, который был меньше, чем в предыдущем году.
Я, конечно, понимаю, что контент, социальные сети, мобильные устройства и т. Д. они требуют больше инвестиций, когда они являются новыми для бюджета компании. Но как CMO могут оправдать расходование менее 10 процентов своего цифрового бюджета в той категории, которая была, есть и всегда будет самой важной для их брендов?
Да, это так. Вы только что слышали, как парень из социальных сетей сказал, что поиск – это самая важная категория бюджета цифрового маркетинга. Почему? Это просто:
Поисковая оптимизация и маркетинг – это категория ваших цифровых расходов, которая обслуживает готовую и заинтересованную аудиторию.
Когда кто-то находит рекламу в Интернете, он может покупать или не покупать продукт. Если эти онлайн-СМИ появятся на новостных сайтах или в социальных сетях, вероятность того, что аудитория не купится, почти 100-процентная. Они читают новости или публикуют селфи.
Когда кто-то сталкивается с постами компании в социальных сетях или усилиями по контент-маркетингу, он вряд ли ищет 100-процентную информацию или решения конкретной проблемы. Вероятно, они смотрят на фотографии своих внуков … или своих бывших.
Но когда кто-то находит платную поиск объявление или страницу с органическими результатами, которые работали трудно производить, они отличаются от всех других цифровых аудиторий. Они написали ключевое слово, вопрос или проблему, для которых их секретное содержание является потенциальным решением. Они искали тебя!
SEO не является обязательным
Поисковая оптимизация и поисковый маркетинг – это не просто полезные элементы более крупной цифровой стратегии, о которой вам не нужно сильно беспокоиться, потому что вы сделали это несколько лет назад, и она успешно оценивает большинство вещей, за которые вы хотите получить рейтинг. , Это важный сегмент цифрового маркетинга, на котором вы не можете позволить себе потерять фокус.
Независимо от того, усердно ли вы работаете над этим внутри или у вас есть бюджет и заинтересованность в привлечении внешних консультантов или агентств, чтобы помочь вам, расходы на поисковые системы должны стать первым и наиболее осторожным элементом вашей цифровой стратегии. Это не следует рассматривать как легкий фрукт нарезать. Это должно рассматриваться как то, что служит вашим самым важным перспективам.
Потому что, в конце концов, желающие важнее.
