Знаете ли вы, что более 80% аккаунтов в Instagram подписаны на бизнес? Уже одно это должно побудить вас увидеть, как Instagram может работать на ваш бизнес. Но для успеха в Instagram нужны не только изображения – вы также должны связать свою деятельность с бизнес-целью и привлечь к участию нужных людей.
Возможно, вы слышали о людях, у которых всего за несколько дней появились тысячи последователей. Печальная правда заключается в том, что не все из этих подписчиков настоящие – некоторые люди покупают подписчиков или используют автоматизированные процессы, чтобы преувеличить свой охват или влияние. Если вы используете Instagram для бизнеса, фальшивые подписчики вам не помогут по одной простой причине – они никогда не превратятся в настоящих клиентов.
Чтобы увеличить свою прибыль с помощью Instagram, вы хотите создать подписчиков, состоящих из реальных людей с интересами, которые действительно связаны с вашим бизнесом. Для этого вам нужно сделать две вещи: во-первых, дать людям повод подписаться на вас, а затем связаться с нужными людьми. Читайте дальше, чтобы узнать, как можно сделать и то, и другое.
Прежде чем поднимать камеру, вам нужно подумать о том, что вы хотите получить от своей учетной записи Instagram. Если вы знаете, чего пытаетесь достичь, вы можете настроить себя на успех и измерить свой прогресс.
Но перед этим вам нужно убедиться, что ваш профиль в Instagram и биография заполнены. Ознакомьтесь с советами Нила Пателя о том, как это исправить:
Знай, чего хочешь достичь
Вернемся к целям. Чтобы ваш бизнес был успешным в Instagram, вам нужно ограничить свои цели одним или двумя, но указать их. Вот несколько примеров того, как сформулировать цель вашего бизнеса в Instagram: «Моя компания использует Instagram для:
- Увеличить посещаемость моего сайта на 20%
- Получайте 300 новых подписчиков по электронной почте в месяц
- Увеличить продажи продукции на 15%, или
- Получите 150 предварительных заказов на наш новый виджет “.
Как только вы узнаете свои цели, вы можете подумать, какой контент будет поддерживать эти цели. Другими словами, какие фотографии лучше размещать? Если ваш контент слишком случайный, люди не найдут смысла подписываться на вас. Но если ваш контент носит стратегический характер, он привлечет поклонников, которые помогут вам в развитии вашего бизнеса.
Используйте фотографии, чтобы рассказать свою историю
Легче всего начать с фотографий людей, которые добавляют индивидуальности вашему бизнесу. Хитрость заключается в том, чтобы связать фотографии, которые вы публикуете, с вашей целью. Объединив эти две вещи, ваши фотографии расскажут вашим подписчикам визуальную историю, которая передает сообщение, которое вы хотите, чтобы они унесли. Если ваша цель – нанять новых сотрудников, вы можете размещать ориентированные на людей фотографии, на которых показаны счастливые сотрудники в действии. Если ваша цель – увеличить продажи, вы можете поделиться фотографиями людей, использующих ваши продукты.
Вы также можете сделать фотографии, ориентированные на продукты. Например, если ваша цель – увеличить продажи, вызвав интерес к техническим характеристикам вашего продукта, вы можете опубликовать закулисные фотографии ваших производственных процессов или инструментов, которые вы используете в своей работе.
Вы также можете использовать текстовые изображения для обмена ключевыми сообщениями. Цитаты – огромный фаворит. Поэтому, если ваша цель – вызвать лояльность или продемонстрировать доверие, вы можете поделиться вдохновляющими цитатами, соответствующими вашему бренду, отзывами клиентов или умопомрачительной статистикой.
Постарайтесь размещать хотя бы одну-две фотографии каждый день, а если можете, хотя бы одно видео.
Независимо от типа фотографий, которыми вы решите поделиться, необходимы оригинальные фотографии. Как платформа для обмена фотографиями, люди в Instagram ожидают, что их сообщения будут оригинальными, а не переработанными.
Создает целостное изображение
Как и в случае с вашей контентной стратегией, вам также нужна визуальная единообразие того, чем вы делитесь, чтобы придать вашему контенту единообразный вид, который сделает ваш бренд профессиональным. Попробуйте фотофильтры Instagram, чтобы улучшить снимаемые вами фотографии. Если вы найдете фильтр, который вам нравится, используйте его регулярно, чтобы придать своим сообщениям безупречный вид.
Точно так же рассмотрите возможность использования одного и того же шрифта и цветовой схемы для цитат, или попросите ваших сотрудников позировать одинаково, или всегда носить одну и ту же опору или логотип на своих фотографиях. Все это способы сделать ваш бренд запоминающимся для ваших подписчиков – выберите один или два, которые подходят вашему бренду, и попробуйте.
Сделайте подсчет субтитров
Если у вас есть фотография, которой вы хотите поделиться, вам понадобится подпись. Будьте информативными и интересными, и не забудьте поставить в первую очередь лучшую информацию, чтобы она сразу же была видна в ленте ваших подписчиков.
Хэштеги тоже важны, даже больше в Instagram, чем в Twitter или Facebook, и вам нужно использовать их немного иначе. Думайте о хэштегах как о системе каталогов для людей, с которыми вы еще не общались. Что бы они искали, если бы искали контент, подобный вашему? Поставьте себя на их место и составьте список соответствующих хэштегов, которые упростят поиск вашего контента.
Взломать хэштеги
Когда у вас появятся идеи, поищите их в Instagram. Обратите внимание, какие еще хэштеги используются с ними, и подумайте, актуальны ли они для вас. Как всегда, лучше конкретное. Общие хэштеги могут иметь широкий охват, но они, скорее всего, не достигнут вашей целевой аудитории. Ваша цель – быть узнаваемым людьми, а не кем-либо другим. Когда у вас есть список, запишите его в документ или электронную таблицу для дальнейшего использования.
Сколько хэштегов нужно использовать? Лучше всего работать от 5 до 15. Хотите немного выделиться из толпы? Поместите хэштеги в комментарий, а не прямо с фотографией. Такой подход упрощает чтение ваших субтитров без ущерба для способности пользователей их найти.
Помимо хэштегов, вам также следует использовать функцию геолокации Instagram. Это особенно важно для физических предприятий, где вы хотите, чтобы люди посещали ваше физическое местоположение.
Теперь, когда у вас есть отличный контент, вы можете начать привлекать больше качественных подписчиков.
Здесь происходит волшебство. Вам не нужно ждать, пока вас найдут нужные люди, вы можете пойти и найти их! Где тусуются ваши идеальные последователи? Проверьте счета ваших конкурентов и других людей в вашей отрасли. Кто за ними следит? Нажмите кнопку «подписчики», чтобы узнать. Не стесняйся, следуй за ними! Многие из них последуют за вами в ответ.
Вы можете сделать еще один шаг вперед. Помните, когда мы искали хэштеги? Вы можете сделать это снова, но на этот раз внимательно посмотрите на некоторые из самых популярных сообщений, которые появляются в результатах поиска, и на учетные записи, в которых они были опубликованы. Судя по их сообщениям и биографии, есть ли у них интересы, похожие на ваши? Будут ли ваши подписчики потенциально заинтересованы в вашем контенте? Нажмите на подписчиков и посмотрите, кто они. Следуйте и за ними! Как и прежде, многие последуют за вами в ответ.
Сотрудничайте с влиятельными людьми
Инфлюенсеры – это обычно пользователи Instagram в своей нише, которые пользуются большим количеством реальных пользователей. Сотрудничество с влиятельными лицами может быть очень выгодным способом быстрого набора реальных подписчиков. Это потому, что эти влиятельные лица уже проделали тяжелую работу по сбору определенной аудитории в одном месте. Работа с ними может помочь распространить информацию о вашей учетной записи в этой группе. Есть несколько способов сотрудничать с влиятельными людьми. Хотя оплата упоминания бренда – самая простая и распространенная стратегия, это может быть дорого. Вы также можете получить благодарность в обмен на продвижение сайта влиятельного лица в своем блоге. Кроме того, вы можете поделиться бесплатными вкусностями или образцами продуктов для обзора в обмен на то, что они расскажут о вас. Независимо от выбранной вами маркетинговой стратегии влиятельных лиц обязательно следуйте инструкциям FTC в отношении раскрытия информации и вопросов ответственности.
Настоящие подписчики в Instagram хотят, чтобы вы были искренними и вовлеченными
Instagram устанавливает ограничения на количество аккаунтов, за которыми вы можете следить каждый день, чтобы защитить пользователей от ненадлежащего поведения. Однако, если вы регулярно публикуете качественный контент и проводите всего несколько минут несколько раз в день, следуя за другими, количество привлеченных вами подписчиков будет продолжать расти, не поднимая флажков, потому что вы внимательны и осмотрительны в своем подходе. И усилия того стоят, потому что люди, которые следят за вами, делают это, потому что искренне интересуются вашим брендом.
Как только вы начнете подписываться на большее количество людей (и они будут подписаны на вас), вы также захотите быть активными в сообществе. Сканируйте свою ленту и ставьте «Нравится» фотографиям, которые привлекают ваше внимание, и комментируйте те, которые вам нравятся. Это обязательство будет вознаграждено – чем ближе вы подойдете, тем больше людей придет к вам.
Проверить ваши успехи
Как ты измеряешь успех? Следите за ключевой статистикой, которая имеет для вас значение. Но помните: это тоже долгосрочное вложение. Вы не узнаете, что работает, если не дадите себе время на успех. Вот несколько показателей для отслеживания:
- Сколько уникальных посетителей переходят из Instagram на ваш сайт?
- Сколько новых подписчиков у вас появилось?
- Насколько сильно вы привлекаете внимание (например, лайки и комментарии)? Некоторые хэштеги привлекают больше, чем другие?
Самая важная вещь, о которой следует помнить, – это то, что успех не приходит в одночасье, но, приложив правильные усилия, вы получите настоящих поклонников, которые помогут вашему бизнесу получить долгосрочные дивиденды.
