У вас есть самостоятельный бизнес? Возможно, в ближайшем будущем вы планируете заняться индивидуальной трудовой деятельностью. Если это так, вы уже хотите расширить свою клиентскую базу и расширить свой бизнес или скоро присоединитесь к более чем 54 миллионам фрилансеров в США, которые стремятся получить больший контроль над своей карьерой.
Одно из самых серьезных препятствий на пути к открытию внештатного бизнеса – решить, какой должна быть почасовая ставка. Это напрямую повлияет на то, сколько вы зарабатываете как фрилансер, какова воспринимаемая ценность ваших услуг в отрасли и как вы будете определять свой личный бренд.
Проверьте свой способ ценообразования на свои услуги, запустив внештатный бизнес, сохранив при этом свою повседневную работу. Начните с высоких цен и постепенно снижайте их (при необходимости), но помните, что лучшие отношения между фрилансером и клиентом основываются как на справедливых ценах, так и на реалистичных ожиданиях.
Один из моих любимых клиентов, с которыми я работал, когда начинал писать как фрилансер, был с независимого веб-сайта: PeoplePerHour.
Причина, по которой у меня были такие прекрасные отношения с моим первым клиентом, заключается в том, что я принес с собой большой опыт в предметной области, чтобы научиться вести блог с нуля и построить онлайн-сообщество (большое значение для Мартиэль) по доступной цене. С их точки зрения, я был очень доволен почасовой ставкой, которую мы согласовали, рабочей нагрузкой на каждую неделю, и, что самое важное, работа была интересной и интересной для меня. Подписание этого клиента помогло мне подтвердить мою бизнес-идею стать независимым контент-маркетологом.
Прежде чем принять решение о произвольной почасовой ставке за ваши услуги, следует задать себе несколько очень важных вопросов.
Вы хотите иметь несколько высокооплачиваемых клиентов, которые проводят много времени, или вы бы предпочли иметь большее количество недорогих рабочих мест, которые сохраняют свежесть? Вы должны четко определить свою стратегию по привлечению нужных клиентов для желаемого бизнеса.
Когда вы начинаете карьеру фрилансера, может быть очень заманчиво установить низкие цены в надежде привлечь так много новых клиентов, что вы компенсируете низкий доход большим количеством клиентов. Однако в долгосрочной перспективе это далеко не устойчиво … и в конечном итоге может сломать ваш бизнес, если вы попытаетесь масштабироваться.
Этот урок ценообразования снова и снова повторяют лучшие предприниматели мира в своих лучших книгах по бизнесу и онлайн-курсах по бизнесу.
Вы точно знаете, сколько у вас будет расходов в качестве нового владельца бизнеса? 35 долларов в час на оплачиваемой работе – это это не одно и то же например, 35 долларов в час как фрилансер, работающий из дома. Вам нужно будет учесть все дополнительные расходы на ведение бизнеса (офис, телефон, онлайн-инструменты, программное обеспечение для бухгалтерского учета) и новую стоимость жизни (здравоохранение, налоги), которые ваш работодатель больше не субсидирует.
Чтобы помочь вам точно определить, какой должна быть ваша автономная почасовая оплата, я разработал эту полезную инфографику на CreativeLive.
Как рассчитать почасовую ставку внештатного сотрудника, разработанная Райаном Робинсоном и созданная невероятно талантливой Рэйчел Франкель из CreativeLive.
Если вы хотите сделать еще один шаг вперед в этом расчете, воспользуйтесь этим удивительным онлайн-калькулятором, основанным на этом уравнении от команды Beewits, и ознакомьтесь с моими любимыми мотивационными цитатами, которые подпитывают вашу суету фрилансера в этом году.
