Правильный маркетинговый канал позволяет вам быстро качаться – выбирайте мудро

Поведение покупателей и экономика меняются беспрецедентными темпами.

Мы наблюдали радикальные изменения в поведении покупателей, а также сбои в производстве, логистике и других областях.

Вот почему важно, чтобы цифровые компании быстро работали.

Теперь, более чем когда-либо, вы должны обращаться к клиентам наиболее экономически эффективным способом

Проведение вашего продукта через неправильный канал в течение чувствительных периодов времени не только дорого, но и может привести к серьезным контрпродуктивным последствиям.

Организованно ли вы общаетесь с людьми, которые активно ищут информацию об уникальной проблеме, которую может решить ваш продукт или услуга?

В этой статье рассматриваются стратегии поискового маркетинга, чтобы повысить видимость вашей компании наиболее выгодным и своевременным способом.

Выбор правильного маркетингового канала

Почему вы ищете присутствие на цифровых платформах, на которых вы находитесь?

Вы читали статью, в которой говорится, что голосовой поиск – это будущее, или что вебинары – лучший способ привлечь потенциальных клиентов?

Многие компании применяют реактивный подход к поисковому маркетингу.

Большинство маркетинговых команд пытаются охватить как можно больше каналов и стараются реорганизовать маркетинговые бюджеты по мере необходимости.

Реакция может быть очень дорогой.

Ваша команда тратит впустую время и ресурсы, создавая канал, который в конечном счете не будет возвращать ценность?

Как узнать, какие каналы будут возвращать наибольшее значение?

Спросите свою аудиторию.

Хотите знать, какие маркетинговые каналы будут наиболее эффективными?

Затем поймите, как ваши потенциальные покупатели обрабатывают информацию.

Использует ли ваша маркетинговая кампания тот же язык, что и ваши клиенты, через среду, в которой они обрабатывают информацию естественным образом?

Изучение результатов того, что покупатель делает и думает.

Мы все обрабатываем информацию в своем собственном темпе, по-своему.

Вы можете повысить узнаваемость бренда, поговорив со своей аудиторией в тех точках контакта, с которыми они будут учиться.

Каковы различные типы стилей обучения?

Идея индивидуализированных стилей обучения действительно появилась в 1970-х годах.

Но именно модель VARK Нила Флеминга (1993) стала наиболее широко используемой сегодня.

VARK – это сокращение от четырех стилей обучения:

• Visual.
• Auditivo.
• Чтение письма.
• кинестетические

Давайте посмотрим на эти четыре стиля обучения.

Визуальный (пространственный)

Изучающие визуально лучше всего относятся к письменным заметкам, диаграммам и рисункам.

Чтобы обработать то, что они думают, они запишут свои мысли или составят карту ума.

Как правило, визуальный ученик может легко визуализировать планы и результаты, любит рисовать и редко теряется.

Стратегии, которые работают:

Слуховой (слуховой)

Большинство музыкантов являются слушателями.

Слух или слух студенты должны услышать пошаговые инструкции о том, что делать.

Они не заинтересованы в чтении длинных статей в блоге.

Они зависят от прослушивания информации.

Есть ли член вашей команды, который ритмично постукивает пальцами по колену во время работы?

Это может быть явным признаком слухового ученика.

Стратегии, которые работают:

Чтение / Письмо (Лингвистика)

Изучающие язык получают лучшую информацию благодаря сочетанию устного обучения и письменной речи.

Когда они изучают что-то новое, они могут прочитать вслух блог или статью и записать основные выводы.

Если вы обнаружите, что читаете некоторые из них вслух, вы можете быть устным учеником.

Стратегии, которые работают:

Кинестетический (физический)

Более известный как «практика» или физическое обучение, они предпочитают занятие.

Сидеть на конференции или читать инструкции – пустая трата времени.

Они типа «прыгай и пачкай руки».

Вы знаете сотрудника, который очень живой и всегда должен двигаться?

Это редкий и ценный признак способности к обучению.

Из-за своей кинестетической природы они очень хорошо используют и изучают язык тела.

Стратегии, которые работают:

• Видео.
• Видеореклама.
• Реклама в социальных сетях.
• Подписные коробки.
• Gamification UX.

Теория множественного интеллекта, разработанная доктором Говардом Гарднером (1983), получила дальнейшее развитие:

Социальный (межличностный)

Социальные ученики – это люди, которые, похоже, участвуют во всех мероприятиях в обществе.

Они любят общаться с другими и работать в команде.

Им нужна обратная связь от своих сверстников, и они часто «пользуются улей».

Межличностные студенты хорошо слушают и отождествляют себя с тем, что думают другие.

Вот почему люди, как правило, просят у социальных студентов совета и наслаждаются тем, чтобы от них отмахиваться идеями.

Стратегии, которые работают:

• Эксклюзивные чат-группы.
• Интернет-конференция.
• Социальные сети

Одинокие студенты

Исследователи и авторы часто имеют сильный стиль одиночного обучения.

Они требуют интроспективного осмысления для полной обработки информации и, как правило, больше заботятся о целях и результатах.

Проще говоря, они предпочитают учиться самостоятельно и имеют тенденцию оставаться самостоятельно.

Ученики-логики

Это уникальный способ обучения.

Учащиеся, изучающие логику, могут легко распознавать закономерности и с легкостью связывать бессмысленные понятия.

Они больше заинтересованы в понимании того, что стоит за частью контента или стратегией.

Учащиеся, изучающие логику, любят извлекать ключевые моменты из материала в упорядоченных и упорядоченных списках.

Применение стилей обучения к поисковому маркетингу

Как только вы определили стиль обучения своей аудитории, примените эти методы к своей маркетинговой стратегии.

То, как ваша аудитория учится, должно влиять на канал, который использует ваша маркетинговая кампания.

Вам не нужно охватывать все каналы цифрового маркетинга.

Также не обязательно переходить ко всем тенденциям поискового маркетинга.

Что вы должны сделать, это максимизировать ваш маркетинговый бюджет.

Здесь мы покажем вам, как разговаривать с вашей аудиторией, как она обрабатывает информацию.

Маркетинговые каналы по стилю обучения

видео

• Youtube.
• Facebook Живой.
• Встроенное видео.

Визуальные и кинестетические ученики – все о прикосновении и движении.

Им нужна визуализация или практический проект для обработки информации.

Работая в цифровом пространстве, мы не всегда можем предоставить физический опыт, если вы не можете интегрировать геймификацию или подписку в свою бизнес-модель.

Но большинство из нас может пригласить пользователя принять участие в процедурном упражнении.

Пригласите свою аудиторию следить за одним из ваших процессов, используя видеомаркетинг.

Например, попросите аудиторию вытащить ручку и бумагу и написать уравнение цены за приобретение при моделировании уравнения на доске.

Вы можете показать своей аудитории, где они могут получить доступ к необходимой информации, если она недоступна.

Если вам не очень нравится прожектор или ваш самодельный домашний офис не лучший фон, рассмотрите демонстрацию с изображениями, превращенными в движущееся слайд-шоу или общий экран.

Попробуйте сосредоточиться на деятельности, которая заставляет объект двигаться.

Брюс Клэй предлагает отличный пример визуальной (+ физической) демонстрации с использованием мраморной банки для объяснения архитектуры бункера веб-сайта, которая создала бы замечательное демонстрационное видео для визуальных и кинестетических учеников.

подкасты

• Spotify
• Звуковой (аудиокниги).
• Buzzsprout.

Существует причина, по которой Google запустил расширение преобразования текста в речь, которое позволяет пользователям прослушивать веб-страницы.

Ритм и песни помогают нам изучить алфавит, планеты, месяцы года и меры предосторожности, такие как «остановка», «падение» и «перекат».

Могу поспорить, что вы можете подумать о любимом детском звонке прямо сейчас.

Для слуха студентов звук, ритм и музыка необходимы для обработки информации.

Подобно слуховому обучению, изучающие язык используют ритм и ритм.

При создании контента учитывайте, как он звучит при чтении вслух.

Попробуйте объединить драматическую речь или применить мнемонику, которая использует первые буквы слов, чтобы обеспечить сохранение ключевых моментов.

Вебинары

• Резкость.
• Скайп групп.
• Интернет конференции.

В связи с глобальным переходом на работу из дома, конференции и частные группы в настоящее время проходят практически.

Zoom стал популярной платформой с уникальной функцией фонового экрана.

Социальному студенту нужны встречи, рецензии и семинары.

Это о взаимодействии и сотрудничестве.

Они – муза популярного «Это мог быть почтовый мем».

Внутренний маркетинг

• Статистика.
• Модель.
• Spreadsheet.
• Исследовательская статья.

Одинокие и логичные ученики должны видеть конечную цель и понимать, почему это важно для них.

Они направятся к поисковым системам или заслуживающему доверия новостному сайту (например, Search Engine Journal), чтобы начать исследование темы.

Заранее объясните им причину, придерживайтесь фактов и предложите еду на дом (загружаемую) для самостоятельного изучения.

Примечание: ученики, изучающие логику, склонны переоценивать вещи, и они падают в кроличью нору.

Повторно используйте их, используя информационные бюллетени и перенаправляя объявления.

Бонус: оплата за клик

• Поисковая сеть.
• Дисплейная сеть.
• Социальные сети
• Видео.

Когда речь идет о маркетинговых каналах, PPC очень разнообразен и может быть использован для обращения к любому стилю обучения.

Объявления Google свяжут вас с одинокими, логичными учениками, которые начинают искать товары, услуги или информацию, которую вы можете предоставить.

Показывать объявления в поисковой сети Google или в социальных сетях, таких как Facebookсоздать спрос, представив свой бренд для визуальных и социальных студентов.

При правильном управлении реклама за клик является непревзойденной силой.

Эта статья Кэти Люси поможет вам объединить платформы PPC с целями вашей кампании.

Стили обучения – это простой и мощный инструмент для эффективного общения с аудиторией.

Узнайте, как ваша целевая аудитория обрабатывает информацию.

Это даст вам уникальную возможность удовлетворить ваши потребности и ослабить ваши слабые стороны.

Теперь создайте высокоэффективный опыт работы с клиентами, которого конкуренты просто не могут коснуться!

Главное изображение: Автор: апрель 2020 г.