Практическое руководство по проведению аутрич-маркетинга Blogger

В современном цифровом мире важно использовать каждую возможность, чтобы получить представление о вашем бизнесе и продуктах. Одной из возможностей, которую не следует упускать из виду, является работа с блоггерами, которая является одним из видов маркетинга в Influencer.

Что такое блоггер, вопросы? Традиционно работа с блоггерами заключалась в отборе блоггеров и предложении им писать о своих продуктах / услугах, обычно в обмен на получение этого продукта / услуги бесплатно.

Тем не менее, область видимости блоггера может быть использована для различных целей.

Например, вы можете провести честный обмен с блогером, где вы продвигаете свой блог, а блоггер продвигает ваш бизнес, возможно, поделившись своим постом, разместив гостевой пост в блоге и т. Д. Вы также можете предложить блогеру денежную компенсацию, чтобы показать себя своим подписчикам в социальных сетях, популярном блоге или помочь с созданием ссылок.

Детали вашей сделки будут отличаться в зависимости от ваших целей и требований блогера. Короче говоря, ваш бизнес получит ценную рекламу, а блогер также получит что-то ценное за свои усилия.

Маркетинг Influencer является наиболее быстро растущим методом привлечения клиентов в Интернете, при этом 49% потребителей зависят от рекомендаций Influencer, а маркетинговые кампании Influencer приносят $ 6,50 за каждый потраченный доллар.

Очевидно, что маркетинг Influencer должен быть включен в вашу маркетинговую стратегию, и охват – это отличное место для начала.

Сфера охвата Blogger не только повысит узнаваемость вашего бренда, но и поможет привлечь больше потенциальных клиентов, привлечь больше целевого трафика на ваш сайт, создать качественные обратные ссылки и добиться большего социального взаимодействия.

Однако для того, чтобы усилия вашего блоггера были максимально эффективными, они должны быть выполнены правильно.

Следующее руководство предоставит полезные советы о том, как спланировать и реализовать наилучшую возможную стратегию работы с блоггерами.

Планирование рекламной кампании Blogger

Первое, это первое, что вы решаете, что вы хотите от кампании. Вы должны определить, что вы хотите от блоггеров, с которыми вы будете связываться.

Что ты надеешься выиграть? Возможно, это так же просто, как хотеть, чтобы они ссылались на ваш сайт в вашем блоге. Или, может быть, вы хотите, чтобы они время от времени делились вашим контентом через социальные сети. Или, может быть, вы хотите, чтобы они рассмотрели ваш новый продукт перед запуском.

Существует множество причин, по которым вам может понадобиться помощь Influencer, и они станут основой вашего процесса охвата. Помните эти цели при выполнении этих шагов.

Найти блогеров и авторитетов

Вы хотите найти блоггеров, которые наиболее соответствуют вашему бренду и целям. Вы хотите искать тех, кто находится в той же нише, что и вы, или в тех нишах, где ваша аудитория уже существует: очень важно убедиться, что блоггеры, с которыми вы связываетесь, имеют отношение к вашей отрасли и смогут помочь вам с тем, чего вы хотите достичь.

Это приведет к наиболее выгодным отношениям для обеих сторон. Связаться с нерелевантным блоггером – просто трата времени и их. Например, если вы работаете в автомобильной промышленности, вы бы не связывались с технологом или блогером по красоте; Он хотел бы найти блогера, который пишет о вещах, связанных с его бизнесом, таких как автомобили.

Если ваша цель – заставить их делиться вашими постами в блоге, найдите влиятельных людей в социальных сетях.

Если ваша цель – создавать ссылки, найдите блог с сильным авторитетом в домене.

Если вы хотите появиться с гостевым сообщением, ищите сайты, которые принимают представления.

Итак, как вы находите других блоггеров и влиятельных лиц в своей нише?

Есть несколько разных методов, которые вы можете использовать, вот некоторые из моих любимых.

Вы можете использовать такие инструменты, как Buzzsumo, чтобы идентифицировать соответствующих блоггеров. Все, что вам нужно сделать, это посетить веб-сайт и найти некоторые из их более широких ключевых слов и выполнить поиск, в результате чего вы найдете множество соответствующих и авторитетных блоггеров, с которыми вы можете связаться. Есть бесплатная версия, которая предлагает ограниченные результаты, но, по крайней мере, таким образом вы можете попробовать ее и получить доступ к некоторым данным.

С Buzzsumo вы можете отсортировать результаты по количеству подписчиков или радиусу ретвита (лучший показатель), если вы хотите двигаться вперед и расставлять приоритеты среди людей, которые оказывают наибольшее влияние. Как только вы найдете свои результаты, вы можете экспортировать их из BuzzSumo для использования в вашей электронной таблице.

После того как вы собрали свои данные, отслеживайте блоггеров и влиятельных лиц, с которыми вы хотите общаться в организованном документе, чтобы вы могли ссылаться на них позже, когда начнете с ними связываться, вы также можете использовать этот лист для отслеживания, если у вас уже есть Я связывался, сколько раз и отвечали ли они на какие-либо ваши сообщения.

Я рекомендую использовать Asana или Google Sheets для сохранения этих записей в чистоте, потому что, несмотря на некоторые массивные инструменты электронной почты, дающие вам доступ к основным внутренним отчетам, всегда приятно иметь свою собственную копию.

Еще один отличный источник для блоггеров – это AllTop, курируемый каталог блоггеров, организованный нишей. На этом сайте есть практически все мыслимые ниши, поэтому вы сможете легко найти людей, имеющих отношение к вашей отрасли.

У них есть разделы для SEO, здоровья и фитнеса, технологий, бизнеса и многих подкатегорий.

Используйте большой G, это Google! Лучший способ найти влиятельных блоггеров, подкастеров и всех, у кого есть авторитетные контакты, – это просто использовать Google.

Ищите информационные ключевые слова, тип ключевых слов, которые чему-то учат людей.

Затем отфильтруйте первые 5-10 страниц Google, исключая любой авторитетный веб-сайт, так как мы ищем только блогеров или подкастеров и т. Д. что они доступны и находятся в пределах досягаемости.

Пока вы там, посмотрите на связанные поиски, следуйте за некоторыми из этих результатов поиска, и повторите шаги выше, чтобы собрать больше данных.

Последний способ, которым я рекомендую вам исследовать блоггеров, – это использовать такие фразы Google, как:

Лучшие блоги и поиск по годам, чтобы найти результаты этого года, прошлого года или других лет, но отфильтровать все, что прошло срок годности.

С помощью вышеуказанных методов вы сможете легко заполнить длинный список блоггеров для подключения в одной электронной таблице.

При создании электронной таблицы я рекомендую использовать следующие наборы данных в качестве столбцов.

• имя
• Веб-адрес
• Количество подписчиков в социальных сетях
• SEO Authority / Moz DA Score / Ahrefs DR.
• Контактные данные
• примечания

Он охватывает основы, но вы также можете включить систему оценки A-D.

Когда дело доходит до заполнения ваших контактных данных, вы можете проверить их блог, чтобы увидеть их электронную почту, вы можете скопировать страницу контактной формы, если они не содержат ваш адрес электронной почты, или вы можете использовать такие сайты, как hunter.io, когда вы описано в нашем недавнем справочнике по электронной почте.

Затем вы можете исследовать их и выяснить, какие люди имеют наибольший потенциал, это поможет вам расставить приоритеты в вашей кампании, именно здесь вы будете использовать свою рейтинговую систему для изменения порядка данных.

Расследование блогеров и авторитетов

Итак, у вас есть хороший и длинный список веб-сайтов и людей, с которыми вы можете связаться, но стоит ли тратить время на контакты и построение отношений?

Есть несколько причин, по которым вы хотите заняться исследованием блоггеров после того, как составили свой список потенциальных блоггеров.

Чтобы узнать это, вы хотите зайти и сделать некоторые исследование блоггера,

1. Вы хотите сэкономить время и не отправлять электронные письма всем на солнце.
2. Узнав больше об этих людях, вы можете использовать это в своих интересах, настраивая свои электронные письма и следя за тем, чтобы они не выглядели как шаблон для копирования и вставки.
3. Вы получите гораздо более высокий уровень успеха.

Если вы создали электронную таблицу, подобную той, которую я описал на предыдущем шаге, теперь вы можете приступить к проверке каждого веб-сайта или учетной записи социальной сети в своем списке и начать добавлять данные.

Начните с посещения веб-сайта, и, если это блог, возьмите URL-адрес и запустите его с помощью Moz Link Explorer или найдите его в результатах поиска Google с помощью бесплатного расширения панели инструментов Moz, чтобы узнать, какова оценка авторитета домена (DA). ) и добавьте его в свою область полномочий

Если вы являетесь пользователем Ahrefs или хотите инвестировать в профессиональный инструмент SEO, вы можете использовать свой рейтинг домена (DR). Они немного отличаются, и мне лично нравится ссылаться на оба.

Вот руководство, которое охватывает все инструменты SEO, которые стоит рассмотреть.

Этот показатель важен, потому что он говорит вам, насколько мощной будет обратная ссылка с этого сайта.

Вы также можете использовать бесплатную или платную учетную запись SEMRush, чтобы получить приблизительное представление о вашем поисковом трафике и ключевых словах, которые приводят людей на ваш блог или веб-сайт.

Затем вы хотите перейти ко всем учетным записям социальных сетей, которые вы можете найти, и добавить своих подписчиков вместе или создать столбцы в своей таблице для отдельных социальных сетей, таких как FacebookInstagram. Twitter и так далее.

Узнайте, как лучше всего связаться с этими блоггерами (как правило, по электронной почте или в социальных сетях) и отметьте это, добавив его в свою таблицу.

Теперь, когда у вас есть эти данные, организуйте их в один из 4 классов A-D.

• Оценка А Это должно быть для элитных блоггеров и сайтов, которые привлекают сотни тысяч уникальных посетителей в месяц или влиятельных людей, которые чрезвычайно влиятельны.
• Класс б Это должно быть для блогеров, которые преуспевают, но еще не находятся в элитной категории.
• Класс с Это для молодых блоггеров, у которых все еще есть аудитория, достойный DA, и, вероятно, с ними стоит работать, но вы можете быть более избирательными.
• Оценка D Это для самых маленьких блоггеров, которым не хватает реальной аудитории или оценки DA, которые стоит приложить, чтобы получить обратную ссылку.

После того, как вы заполнили свой список с помощью этой системы ранжирования, расставьте приоритеты соответствующим образом и рассмотрите возможность избавиться от всего, что есть в классе D, и, возможно, выбирайте любимых или проводите дополнительные исследования в группе класса C.

Отправка контактных и добавочных электронных писем

Если кто-то уже слышал о вас при получении вашего сообщения, он с большей вероятностью ответит.

Таким образом, есть один шаг в этом процессе расширения блоггера, который включает в себя несколько вещей, прежде чем отправлять что-то.

1. Следите за ними во всех ваших социальных сетях. Таким образом, они могут увидеть ваше имя или, если они вернутся, чтобы позаботиться о вас, они увидят, что вы являетесь последователем.
2. Прокомментируйте свою работу: это может быть в вашем блоге, если у вас есть комментарии, или в ваших видео на YouTube или в социальных сетях.
3. Поделитесь своим контентом в социальных сетях и, если возможно, пометьте @, чтобы увеличить ваши шансы быть увиденным. Это особенно хорошо работает, если вы расширите статью своими мыслями в описании.
4. Ответьте на их новостную рассылку: не просто делайте это, потому что они могут быть заняты, но отправлять поздравления или несколько добрых слов в ответ на одну из ваших новостных рассылок по электронной почте – еще один отличный способ сделать ваше имя видимым. Если сообщение не требует ответа, пожалуйста, включите его внизу, чтобы сэкономить время, и в качестве жеста вы, вероятно, оцените его. Помните, что вы не хотите ничего просить, вы просто хотите, чтобы ваше имя было замечено заранее.

Затем пришло время начать процесс распространения электронной почты.

Первое, что нужно сделать, это вернуться к первому шагу и вспомнить, какова ваша основная цель, так как это повлияет на то, как вы подходите к своим электронным сообщениям.

Обычно это будет одно из следующих:

• Приглашенные сообщения
• Запрос на обмен
• Запрос ссылки
• ассоциации

Гостевой пост по электронной почте

Каждый из них требует уникального подхода, когда дело доходит до написания электронной почты. Если вы хотите написать гостевую запись для своего блога, вы хотите увидеть, что хорошо сработало для них за эти годы, а затем предложить 3 или 4 возможных идеи. статей, которые вы могли бы написать для них, и пусть они выбирают.

Просто отправьте короткое электронное письмо, представьтесь и поделитесь примером своей работы, затем перечислите идеи из своего блога, которые, по вашему мнению, подойдут для вашей аудитории, и любезно подпишитесь, поблагодарив их за потраченное время.

Некоторые веб-сайты демонстрируют тот факт, что они принимают сообщения в блогах, а иногда даже показывают свои редакционные рекомендации, которые помогут вам составить наилучшую возможную речь и перечислить основные идеи, которые с наибольшей вероятностью будут одобрены.

Следите за этими страницами, когда будете исследовать блоггеров, с которыми вы собираетесь связаться.

Электронная почта с просьбой об участии

Если вы пишете с целью заставить их поделиться вашей статьей в социальных сетях, то лучше сначала написать им по электронной почте и сказать, что вы видели, как они пишут о X и Y, и что им может понравиться ваша новая статья о X или Y и спросить их, они хотели бы, чтобы вы поделились этим с ними.

Таким образом, их не заставляют ссылаться, они представляются, а затем спрашивают, хотели бы они увидеть вашу статью и сообщают им название и, возможно, 1 предложение информации о максимальном объеме, не более того. Вы всегда должны уважать время получателя, особенно если он авторитетный и, вероятно, занятой человек.

Ссылка Запрос электронной почты

При запросе ссылки вы хотите поздравить получателя определенной части в вашем блоге, в идеале ту, на которую вы хотите ссылку, а затем представить их на свой полезный ресурс и спросить, считаете ли вы, что было бы полезно включить его в вашу статью или где-либо еще. видеть удобно.

Это более сложная продажа, чем запрашивать долю или предлагать запись в блоге, если у вас нет чего-то действительно качественного для включения. Если у вас нет такого рода краеугольного контента верхнего уровня, то вы можете тратить свое время.

Возможно, рассмотрите возможность создания неработающих неработающих ссылок в качестве альтернативы звуку, который напрямую запрашивает ссылку.

Адрес электронной почты ассоциации

Когда речь заходит о партнерстве, вам нужно гораздо больше выстроить отношения, прежде чем вы сможете их выполнить, поэтому зачастую лучше начать с вступительного электронного письма и рассказать им немного о себе, поздравляя их с работой, прежде чем приступить к мозговому штурму их идей. , Если вы сможете чем-то помочь им или тем временем оказать им услугу, это повысит их шансы на успех.

Несмотря на то, что партнерские отношения требуют времени для развития, они являются одной из маркетинговых тактик, которые имеют наибольший потенциал.

Если у вас небольшая аудитория в нише здравоохранения и огромная аудитория, это может позволить вам мгновенно подключиться к идеальному покупателю и сделать его своими подписчиками и подписчиками электронной почты.

Как отправлять электронные письма

Теперь, когда у вас есть шаблон, все решает, как вы хотите отправлять свои электронные письма.

Вы можете сделать это вручную один за другим, используя своего провайдера электронной почты, такого как Google Apps, или любого другого клиента, которого вы используете, но это трудоемкий процесс.

Аутрич – игра с числами, и для достижения масштаба, не тратя впустую дни и недели, гораздо удобнее использовать службу массовой почты, такую ​​как MailShake.

MailShake – это инструмент премиум-класса, который позволяет вам импортировать ваш список контактных данных, чтобы вы могли использовать шаблон с некоторыми настройками для отправки электронных писем оптом. Это экономит много времени.

Другие преимущества использования инструмента массовой рассылки электронной почты, такого как MailShake, включают возможность разбивать тесты, отслеживать открытия, клики и планировать отправку электронных писем постепенно, а не сразу.

Другие инструменты, которые обеспечивают широкий охват электронной почты, включают PitchBox, NinjaOutreach и BuzzStream, каждый из которых имеет свои уникальные преимущества и недостатки и в некотором роде различается, но для большинства пользователей я думаю, что MailShake – это хорошее место для начала.

Для начала, нет ничего плохого в том, чтобы делать это вручную, и вы оцените, сколько времени вы сэкономите.

Вы хотите убедиться, что отправляете электронное письмо со своего веб-адреса, а не с бесплатного адреса Gmail или Hotmail, поскольку это выглядит любительским.

Теперь осталось только отправить электронное письмо или кампанию и начать тестирование различных оттенков, чтобы увидеть, что работает. У меня еще есть несколько советов о том, как усовершенствовать и усовершенствовать свою электронную почту и охват.

Получите этот тон правильно

Когда дело доходит до вашего запуска. Следующие аспекты необходимо учитывать при подготовке вашего сообщения:

• Будь прямым: Блоггеры заняты, и у них не будет времени или терпения читать длинные абзацы. Держите ваши сообщения точно, чтобы получатели могли быстро определить причину их написания.
• Будьте в восторге: Проявляйте искренний энтузиазм к своему бизнесу и тому, чем вы занимаетесь. Помните, что вы пытаетесь сделать блоггеров такими же возбужденными, как и ваш бренд! Выражая страсть к своему бизнесу, блоггеры с большей вероятностью захотят работать с вами и станут частью чего-то особенного.
• Скажите им, что вы можете сделать для них (это должно быть выгодно для обеих сторон): Сообщите блоггерам, почему они должны заботиться о вашем бренде и почему они хотели бы работать с вами. Что вы дадите им взамен? Чего они могут ожидать? Убедитесь, что ваше предложение является сильным, чтобы они соблазнились принять. После того, как вы сказали им, чего ожидать, вы можете делать свои запросы.

Не будьте раздражающими: постоянно раздражающие блоггеры немедленно закрывают их и могут в конечном итоге внести в черный список ваш бизнес. Можно отслеживать ваше первоначальное электронное письмо, если они не ответили через некоторое время, но если они все еще не отвечают, не связывайтесь с ними после этого.

Я думаю, что двух последующих наблюдений достаточно, больше, чем это, и это просто раздражает, и я говорю, как кто-то, кого преследуют 4 или 5 последующих наблюдений и знает, как это может быть неприятно.

Такие инструменты, как MailShake, позволят вам ответить на вопрос людям, открывшим письмо или нет, а также в зависимости от того, нажали они на включенную ссылку или нет. Это дает вам много контроля, и намного легче отслеживать, сколько раз вы связывались с человеком.

Как только вы придете к соглашению с блогером, обязательно откройте линии связи и держите его в курсе любых важных бизнес-стратегий, продуктов или других событий.

Сделать вывод

Blogger Outreach – это умная тактика, помогающая развивать ваш бренд, но важно, чтобы вы делали это правильно. Приведенные выше рекомендации будут полезны, если вы только начинаете.

Но что, если вы блоггер? Это тоже хорошо. Используйте тот же подход, чтобы найти и найти гостевую возможность размещения сообщений, и даже общение с другими блоггерами в одной и той же нише может помочь вам подружиться и многому научиться в процессе, а также улучшить видимость в космосе.

Вы также можете использовать ту же стратегию охвата с другими типами влиятельных лиц в Интернете, например, вы можете связаться с подкастерами, если хотите появиться в их подкасте, и потому что большинство успешных подкастов также имеют веб-сайты и списки адресов электронной почты, которые вы можете использовать. воспользоваться. тоже. Вы можете сделать то же самое с установленными YouTubers.

По сути, любой, кто управляет онлайн-аудиторией, независимо от среды или платформы, может помочь вам расширить аудиторию гораздо быстрее, чем изолировать себя.

Помните поговорку: «Ни один человек не остров»! Очень удачная цитата английского автора семнадцатого века Джона Донна, которая означает, что никто не самодостаточен и что все зависят от других.

Если вы хотите узнать больше о других способах увеличения трафика на вашем сайте и улучшить свою поисковую оптимизацию с помощью лучшего программного обеспечения SEO и услуг SaaS, подпишитесь на электронную рассылку, и вы получите доступ ко всем моим ресурсам и за лучший контент я встречаюсь раз в две недели (как правило).

Вот другие связанные статьи, которые могут быть полезны для вас: