Рекламный пост
Все предприятия зависят от отправки правильных сообщений своим клиентам. Будь то физический офис, розничный магазин, онлайн-бизнес, бизнес прямых продаж или какой-либо консалтинговый бизнес, у вас есть шанс произвести первое впечатление, и ваше деловое сообщение должно быть четким. Клиенты будут сосредоточены на том, что они видят, что вы говорите и как вы это говорите.
Смотрите, что видит ваш клиент
Ваша рекламная гарантия многое говорит о вашем бизнесе. У вас есть цветная табличка с номером рабочего телефона спереди? У вас есть красочные листовки и качественная рассылка товаров по почте? У вас есть цветная упаковка, которая подразумевает качество? Эффективно ли вы используете пространство для демонстрации, чтобы побудить клиентов прийти и купить, как только они окажутся внутри? У вас есть полезный бизнес-сайт с отличными фотографиями и отзывами клиентов?
Точно так же, как у большинства клиентов были бы сомнения по поводу еды в грязном ресторане, покупки эксклюзивных продуктов в плохо организованном магазине барахла, покупок на недружественном веб-сайте или получения консультационных услуг от человека с небольшой платежеспособностью. Коммуникация: ваши печатные и цифровые материалы должны помочь убедить потенциального клиента в том, что то, что вы продаете, определенно решит их проблему. Как человек малого или среднего бизнеса, ваше окно продаж обычно очень мало. По сути, в этом первом впечатлении они должны верить, что вы можете предоставить те продукты или услуги, которые им нужны. Каждый покупатель хочет быть доволен решением о покупке. Ваша задача – использовать маркетинговые материалы, чтобы укрепить уверенность в том, что ваш бизнес будет безупречно соответствовать вашим требованиям.
Покажи это и скажи это
Если вы розничный магазин, он должен быть чистым и хорошо организованным, со всеми вашими товарами по понятной цене. Рекомендуемые и рекламируемые товары должны быть хорошо видны, и когда покупатели проходят через дверь, должен присутствовать некоторый «вау» фактор. У вас есть дисплеи для точек продаж или торговые точки в вашем магазине? Независимо от того, продаете ли вы товары, управляете службой уборки, рестораном, парикмахерской или студией карате, презентация вашего помещения должна вызвать улыбку у потенциального покупателя. Вы хотите, чтобы они хотели иметь с вами дело. Даже если вы открываете агентство недвижимости, страхование или офис другого типа, убедитесь, что он хорошо освещен, выглядит профессионально и излучает профессионализм. Клиентам нравится чувствовать, что они попали в нужное место; Представление вашей предпосылки должно укрепить это восприятие.
Если вы предоставляете услуги, которые помогут вам в пути, например, консалтинг, продажи или публичные выступления, вам понадобятся дополнительные материалы для ваших клиентов, которые расскажут им, что вы продаете и почему они должны это покупать. Сейчас мы находимся в области гарантий продаж, которые могут включать в себя все, от глянцевых брошюр до полных медиа-комплектов. Краткая версия вашей презентации – это ваша визитная карточка и брошюра о вашем продукте или услуге и причинах, по которым они должны быть в списке ваших клиентов в качестве потенциального поставщика. Вы хотите иметь много карточек и брошюр, потому что это первые пункты контакта с клиентом. Наймите профессионала, который разработает и напечатает их в наилучшем качестве.
Иметь четкое сообщение
Прежде всего, четко сформулируйте, почему клиенту следует вести с вами дела. Если вы заинтересуетесь большим спросом у клиентов, воспользуйтесь полным комплектом материалов для СМИ с отзывами клиентов, клипами для СМИ, образцами продуктов, корпоративными биографиями, сертификатами и т. Д. Как правило, чем выше стоимость продукта или услуги, тем длиннее цикл продаж. Хорошие маркетинговые материалы подтвердят, что вы – правильный выбор. Клиенты просто хотят принимать правильные решения. Ваши рекламные материалы должны поддерживать обещание вашего бренда.
Теперь, когда вы это сказали, как заставить потенциального покупателя отреагировать?
Некоторые советы:
- Используйте цветную печать, чтобы увеличить отклик. Недавнее исследование показывает, что 69% людей лучше понимают новые идеи, когда они представлены в цвете.
- Предложите стимул для получения ответа, что-то, что связано с вашим бизнесом, будет более запоминающимся.
- Пожалуйста, укажите несколько способов ответа, например номер телефона, адрес веб-сайта, сайт социальной сети.
- Установите крайний срок для вашего специального предложения.
Если вы планируете приобрести новый копировальный аппарат / принтер / сканер / электронную почту и факс, как насчет Xerox ColorQube 8700?
разгласить: Мелинда Эмерсон создала этот контент в качестве платного автора Xerox. Содержание является мнением автора и не обязательно отражает точку зрения Xerox.
Есть еще отличные способы сделать презентацию для вашего клиента лучше?
Обновлено 5 октября 2014 г.
