Проверенные стратегии лидерства поколения, чтобы увеличить ваш охват + БЕСПЛАТНАЯ электронная книга

В дополнение к типам контента, перечисленным в идеях свинцовых магнитов, вы можете:

Также важно:

• Выберите правильные каналы для распространения контента
• Генерация целевых потенциальных клиентов обеспечивает доступ к целевому контенту с помощью функции таргетинга на уровне страниц OptinMonster.

Интернет очень наглядное место. Используйте сочетание текста, изображений и видео, чтобы рассказать историю посетителям и создать эмоциональную связь между вашим брендом и потенциальными клиентами. Узнайте больше об использовании контента для создания потенциальных клиентов в нашем руководстве по контент-маркетингу.

Email маркетинг и лидерство

Один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов – это электронный маркетинг. И электронная почта – также лучший способ вырастить новых подписчиков. Рентабельность маркетинга по электронной почте составляет 4400%, что делает его одной из самых эффективных маркетинговых тактик.

Кроме того, последние статистические данные по электронному маркетингу показывают людей всех возрастов в виде электронной почты и хотят получать электронные письма от компаний, которые их интересуют.

Вот проверенный процесс, чтобы начать генерировать лиды через электронный маркетинг:

1. Выберите почтовый маркетинг

2. Получите OptinMonster, чтобы вы могли создавать привлекательные регистрационные формы и маркетинговые кампании

3. Создать ведущий магнит
4. Узнайте, как написать ужасные строки темы электронной почты, чтобы люди могли открывать свои электронные письма.
5. Humanize и персонализировать ваши электронные письма
6. Проверяйте свою электронную почту и отслеживайте результаты, чтобы вы могли улучшить свою стратегию

Узнайте больше о почтовом маркетинге в Email Marketing Made Simple.

Одно место, где вы будете продвигать свои почтовые маркетинговые кампании, находится на вашем сайте. В следующем разделе мы увидим, как захватывать потенциальных клиентов.

Как захватить лиды на вашем сайте

Теперь давайте подумаем о стратегии захвата потенциальных клиентов. Это значит выяснить, как привлечь внимание ваших целевых клиентов, когда они попадают на ваш сайт.

Если вы хотите отслеживать потенциальных клиентов на своем сайте, вам потребуется:

• Целевая страница с высокой конверсией
• Привлекательное предложение
• Форма оптина
• Убедительный призыв к действию (CTA)

Давайте посмотрим на них более подробно.

Целевая страница

Целевая страница – это инструмент захвата потенциальных клиентов, который просит посетителей выполнить определенное действие или набор действий. Как правило, целевая страница фокусируется на одной рекламной акции. Вот пример из DigitalMarketer:

Когда вы нажимаете кнопку, вы получаете регистрационную форму:

Создайте простую целевую страницу с нашим пошаговым руководством. Ищете что-то более сложное? Возможно, страница сжатия – это то, что вы ищете.

Преимущества целевых страниц

Поскольку целевые страницы ориентированы на одно предложение, они являются отличным способом нацеливания на ваш маркетинг. И при правильной оптимизации они могут улучшить поисковый рейтинг. Кроме того, когда люди находят вашу целевую страницу в поиске, и она соответствует тому, что они ищут, это создает доверие. Все эти факторы могут привести к генерации свинца.

Основные элементы целевой страницы включают в себя:

• заголовок
• Подзаголовок
• Копия целевой страницы
• Оптин путь
• Ведущий магнит
• Социальное доказательство
• Призыв к действию

Мы рассмотрим основной магнит и социальное доказательство позже в руководстве, но теперь давайте посмотрим на другие части целевой страницы.

заголовок

Как и в случае с контент-маркетингом, заголовок – лучший способ привлечь внимание посетителей, когда они достигнут вашей целевой страницы. Если вы получите заголовок, они останутся, чтобы прочитать копию и, надеюсь, выберут ваше предложение. Хорошие заголовки целевой страницы:

• Многообещающие результаты
• Предложите решения проблемы.
• Задайте ключевые вопросы
• И больше

Вот пример из Моза.

Получите помощь в написании заголовков целевой страницы с нашим обзором инструментов создания заголовков и нашим руководством по заголовкам с высокой конверсией.

Подзаголовок

Поскольку лучшие заголовки довольно короткие, в заголовке можно добавить контекст.

Хорошие заголовки подробно описывают то, что обещал заголовок. Они также подчеркивают ценность предложения для своего предложения. Хорошие подписи также подтверждают преимущества того, что предлагается, и могут даже намекать на призыв к действию.

Вот пример с сайта Джеффа Булласа.

Копия целевой страницы

Копия целевой страницы – это место, где вы предоставляете еще больше информации о том, как то, что вы предлагаете, поможет вашему посетителю. Независимо от того, используете ли вы короткую или длинную копию, это персональный выбор (мы предлагаем вам пройти сплит-тест, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего целевого рынка). Независимо от того, что вы выберете, четко определите, что содержат ваши посетители.

Вот что говорят эксперты о том, как написать копию целевой страницы:

• Сосредоточиться на результате для ваших посетителей
• Сообщите посетителям, почему то, что вы предлагаете, должно иметь для них значение
• Отправить согласованные сообщения
• Избегайте обмана

Узнайте больше о том, как создать идеальную домашнюю страницу Optin.

Оптин Форм

Форма optin – это место, где вы действительно просите посетителей предоставить свои данные. Желательно сделать процесс максимально простым. Некоторые хорошие практики включают в себя:

• Запросите только ту информацию, которая вам нужна, например, адрес электронной почты и имя
• Включите заполнитель текста, чтобы направлять посетителей в каждом поле формы.
• Подберите дизайн к остальной части вашего сайта для более профессионального и надежного внешнего вида
• Попробуйте optin форму, чтобы убедиться, что она работает

Получите больше советов по созданию форм optin в нашем контрольном списке из 63 пунктов.

Выбор правильного макета формы также важен. Если вам нужно больше, чем просто имя, адрес электронной почты и номер телефона для включения в кампанию OptinMonster, ознакомьтесь с нашим выбором лучшего плагина для форм (WordPress) и получите больше вариантов полей формы.

Призыв к действию

Один из лучших способов вдохновить посетителей вашего сайта стать потенциальными клиентами – это призыв к действию (CTA). Призыв к действию – это слово или фраза, которые побуждают посетителей к действию. Например, CTA может попросить посетителей:

• Подпишитесь на ваш список рассылки
• Make скачать
• Поделитесь своим контентом в социальных сетях

Используйте свой CTA, чтобы обучить своих посетителей тому, что вы хотите, чтобы они делали дальше. Хороший CTA:

• Подчеркните преимущества принятия мер
• Используйте слова действия
• Подчеркните срочность
• Поощряйте ожидание
• Устранить риск

Помимо использования CTA на целевой странице, вы можете использовать их на любой веб-странице, в сообщениях блога и в маркетинге по электронной почте. Вы также можете добавить CTA к своему главному магниту, чтобы побудить потенциальных клиентов сделать следующий шаг на пути к тому, чтобы стать клиентами.

Вот еще руководство о том, как создать идеальный призыв к действию.

Другие советы для захвата потенциальных клиентов по электронной почте

Если вы собираете электронные письма на своем сайте в целом, а не только на целевой странице, вот несколько других советов для достижения успеха.

Продемонстрируйте свою кампанию людям, которые действительно заинтересованы в использовании правил отображения OptinMonster для таргетинга:

Вы можете сделать все это через правила отображения OptinMonster.

Вы также можете выбрать тип всплывающего окна, которое не беспокоит ваших посетителей. Например, плавающая панель идеально расположена в верхней или нижней части вашей страницы. Active Campaign получает 800 бесплатных пробных пользователей каждый месяц с помощью простой плавающей панели.

Вы также можете использовать слайд, который появляется в правом нижнем углу веб-страницы. Посмотрите, как это работает в видео ниже:

Захват ведет с помощью проверенной технологии exit-intent® от OptinMonster. Это показывает посетителям кампанию непосредственно перед тем, как они уходят, и это хорошо для наших клиентов. Райан Робинсон увеличил число подписчиков на 500% с помощью exit-intent®.

Узнайте больше о скрытых способах захвата потенциальных клиентов в нашем руководстве.

Социальные сети и лидерство

Продолжая генерировать потенциальных клиентов за пределами вашего сайта, вы не можете игнорировать потенциал социальных сетей. Социальные медиа могут напрямую генерировать потенциальных клиентов и могут улучшить SEO рейтинг и видимость.

В этом разделе мы увидим 3 важных сайта для генерации лидов в социальных сетях: TwitterFacebooke Instagram.

использование Twitter Для генерации свинца

Хотя количество пользователей Твиттера и его доходы снизились, это все еще отличный инструмент для общения и общения.

Люди также делают продажи. Согласно Twitter, согласно статистике, 69% людей купили что-то у компании после того, как подписались Twitter, Вот несколько советов, которые помогут вам получить больше от этой платформы социальных сетей.

Напишите более привлекательные твиты

Вы можете чирикать текст, изображения, ссылки и видео, но некоторые твиты привлекают больше внимания, чем другие. Если вы хотите поощрить свою аудиторию к участию и распространению, используйте Оптимизатор социальных сообщений CoSchedule, чтобы оценить свой твит и дать совет, как его улучшить. Этот инструмент работает для нескольких социальных сетей.

Выберите правильные хэштеги

Хэштег помощь Twitter Пользователи описывают и находят контент, что делает его хорошим способом выделить твиты, подходящие для определенной аудитории. Вы можете найти лучшие хэштеги и даже создать и заявить о себе на Hashtags.org.

Поместите MonsterLink ™, чтобы поделиться в своей биографии

MonsterLinks ™ от OptinMonster позволяет вам делиться своими кампаниями где угодно. Это включает в себя Twitter био. Просто создайте кампанию, а затем добавьте ссылку на свою биографию, чтобы создать мгновенную социальную возможность.

Участвовать в Twitter чатов

Вы знаете еще один отличный способ привлечь потенциальных клиентов в Twitter? Участвовать в Twitter Чаты Это обсуждения, построенные вокруг определенных хэштегов, которые охватывают определенную нишу или тему. Примеры включают #Bufferchat и #SEMrushchat.

Для достижения наилучших результатов используйте платформу, такую ​​как TwChat или Twitterfall, чтобы не отставать от разговоров, поскольку они могут быть очень заняты. Активные участники часто собирают ретвиты, подписчиков и подписчиков.

поиск Twitter Для потенциальных клиентов

Twitter Он имеет довольно хорошие функции поиска, так что вы можете легко использовать их, чтобы найти людей, пишущих в Твиттере в вашей нише.

Помимо поиска людей, вы можете отвечать на твиты и развивать свой опыт. Вы также можете создавать списки потенциальных клиентов, чтобы потом с ними можно было взаимодействовать.

Узнайте больше об использовании Twitter для генерации свинца.

Использование Instagram для генерации лидов

По состоянию на июнь 2018 года Instagram достиг Один миллиард активных пользователей в месяц и не менее 25 миллионов коммерческих профилей по всему миру.

Более того, пользователи Instagram любят общаться с бизнесом. На самом деле, по крайней мере, не менее 200 миллионов инстаграммеров посещать хотя бы один профиль компании каждый день. И, 60% людей Они говорят, что открывают новые продукты в Instagram. ?

Вот несколько способов воспользоваться любовью пользователей Instagram к бизнесу:

Взаимодействовать с вашей аудиторией

Взаимодействие с вашей аудиторией не должно означать длинные и длинные ответы на каждый комментарий. просто держите ваш ответ привлекательным и гуманным. И иногда это дает немного больше, чем «Спасибо!» Есть много способов сделать это:

• Используйте смайлики
• Поделиться связанными изображениями
• Ответить с забавным GIF (доступно только в рассказах)
• Задайте дополнительный вопрос

Поделиться пользовательским контентом

Пользовательский контент – это любой неоплачиваемый контент, размещенный фанатами, и он огромен, когда речь идет о социальном тестировании. Люди просто доверяют тому, что им говорят другие о продукте или бренде, даже если эти люди онлайн.

Instagram является идеальной платформой для обмена контентом, созданным пользователями, чтобы воспользоваться как социальным доказательством, так и вовлеченностью, которую приносит контент.

Вот отличный пример пользовательского контента из кампании ASOS #AsSeenOnMe:

Используя этот хэштег, подписчики ASOS могут помечать себя продуктами ASOS, увеличивая охват бренда ASOS.

Перейти в живую Instagram

Когда вы размещаете видео в Instagram, оно появляется в ваших историях в Instagram, и зрители могут общаться с вами в режиме реального времени. Но когда это идет, это идет. Там нет пути, чтобы увидеть это позже.

И поэтому в Instagram есть чувство срочности, встроенное в их живое видео.

Ваши подписчики получат на свой телефон уведомление о том, что вы запустили живое видео, и, если они уже находятся в Instagram, они смогут увидеть, что вы в прямом эфире, в разделе «Истории Instagram».

Поскольку живой контент Instagram нельзя сохранить на потом, лучше использовать его для продвижения контента «на месте»:

• Большие объявления
• Новый продукт тизеры
• Украдкой взгляды
• Социальные конкурсы
• Живые вопросы и ответы

Чтобы превратить это в генерирующую свинец машину, обязательно включите ваш призыв к действию («ссылка в био», кто-нибудь?), Поощряя людей действовать немедленно.

Узнайте больше об использовании Instagram для генерации лидов.

использование Facebook Для генерации свинца

хотя Facebook участие сократилось, вы не можете игнорировать сайт с 2 миллиардами пользователей для генерации лидов. Все чаще обретая видимость в Facebook Были попытки оплатить рекламу, но есть еще много способов получить бесплатный трафик. Мы поделимся некоторыми из вас сейчас.

Добавить ссылку на свой сайт

Один из самых простых способов вождения Facebook Трафик на ваш сайт для ваших поклонников, чтобы знать о вашем сайте. Это легко, если вы редактируете Facebook профиль, чтобы включить ваши ссылки. Перейдите на вкладку About и наведите курсор мыши, пока не увидите ссылку редактирования. Затем прокрутите вниз, отредактируйте и сохраните. Кликабельная ссылка будет жить.

Оптимизируйте производительность страницы с помощью рекомендаций экспертов

Иногда трудно понять, как максимально использовать это Facebook стр. Facebook дает советы, но получает столько уведомлений, что их легко можно игнорировать.

Вот где приходит Likealyzer. Подключите свой Facebook URL-адрес страницы, и вы получите подробный совет о том, что работает, что нет, и как улучшить.

Вырасти свой Facebook Аудитория с всплывающим

Чтобы получить больше трафика от FacebookВам необходимо охватить более широкую аудиторию. И вы можете увеличить эту аудиторию на своем сайте с помощью «Как на Facebook"возникать. OptinMonster позволит вам:

• Используйте технологию exit-intent® для отображения всплывающего окна непосредственно перед тем, как посетители покидают ваш сайт, чтобы вас не беспокоили
• Запустите свою кампанию на определенной странице (например, статья на Facebook) с ориентацией на уровне страницы
• Попросите каждого посетителя понравиться вашей странице с полноэкранным приветственным ковриком.

Узнайте, что работает, чтобы привлечь больше внимания

Лучший способ получить информацию от вашего Facebook аудитория должна дать им контент, который им нравится.

Facebook позволяет легко увидеть ваш самый эффективный контент через Facebook Page Insights. Там много данных, включая информацию, которая поможет вам с аватарами клиентов.

Но обратите особое внимание на клики, чтобы узнать, какой контент приводит людей на ваш сайт. Как только вы знаете, вы можете создать больше того же самого.

Узнайте больше о том, как получить бесплатно Facebook трафик для улучшения генерации лидов.

Отраслевые стратегии генерации лидов

Что, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов в определенных отраслях? Мы покрываем это некоторыми стратегиями и советами для электронной коммерции, недвижимости, путешествий и ресторанов.

электронное коммерческое лидерство

В электронной коммерции вы можете использовать многие из тех методов, которые мы уже описали, например, использовать exit-intent®, предлагать бесплатные пробные версии и использовать закрытый контент. Срочность и FOMO также полезны, особенно когда вы думаете о том, сколько людей устремляется на рождественские распродажи.

Еще одна стратегия, которую стоит попробовать – это использовать чат и коммерческую общение, чтобы привлечь посетителей, которые приходят на ваш сайт. Тем самым компания смогла увеличить конверсию на 38%. С помощью программного обеспечения для чата в режиме реального времени, такого как Intercom, которое приведено ниже в списке наших инструментов генерации лидов, вы можете добиться отличных результатов.

Гостевой блог является еще одним способом привлечения потенциальных клиентов в электронной коммерции. Когда вы знаете сайты, которые целевые клиенты посещают для информации, вы можете связаться с ними там с гостевым постом, который показывает их опыт. Затем используйте био, чтобы отправить их обратно на целевую страницу на вашем сайте.

Узнайте больше о генерации лидов электронной коммерции.

Генерация недвижимости ведет

Один из способов привлечь потенциальных клиентов в сфере недвижимости – начать вести блог. Блоги – это отличный способ поделиться информацией о постановке дома, местных услугах, благоустройстве дома и других темах, связанных с недвижимостью. При правильном блоге вы можете создавать потенциальных клиентов, просто будучи авторитетным источником. Узнайте, как создать блог в этом руководстве WPBeginner.

Еще один совет для потенциальных покупателей недвижимости – начать рассылку по электронной почте. Как мы видели ранее, электронная почта – это отличный способ поддерживать связь с людьми, которые хотят покупать и продавать дома.

Для достижения наилучших результатов сегментируйте свой список адресов электронной почты, чтобы вы могли отправлять разные информационные бюллетени различным группам людей. Например, люди, которые покупают дома, будут хотеть другую информацию, чем те, кто их продает.

Получить больше советов по созданию возможностей недвижимости здесь.

Как привлечь потенциальных клиентов из индустрии туризма

Мировая туристическая индустрия приносит более 7,6 триллионов долларов годового дохода, и в этой отрасли много игроков. Без сомнения, электронная почта является ключевым маркетинговым инструментом для туристической индустрии.

Люди начинают планировать свои поездки почти три месяца спустя, поэтому электронный маркетинг – это отличная возможность привлечь новых клиентов, повысить лояльность к бренду и получить свою долю продаж.

Вот пара идей, которые вы можете использовать. Как и в случае с недвижимостью, имеет смысл создать список адресов электронной почты. Если вы используете OptinMonster, то легко создавать тематические формы недвижимости. Просто выполните шаги, чтобы создать свою первую кампанию, и нажмите на изображение, чтобы заменить его на что-то более подходящее. Вот пример того, как это будет выглядеть:

Это также отличная идея персонализировать ваш маркетинг. Функция смарт-тегов OptinMonster позволяет вам использовать уже имеющуюся информацию для персонализации вашего маркетинга, и доказано, что вы получаете конверсии. Expat.com использовал персонализацию, чтобы увеличить свое членство на 30 000 в месяц.

Узнайте больше о генерации лидов для туристической индустрии.

Ведущее поколение для ресторанов

Когда дело доходит до генерации лидов для ресторанов, маркетинг по электронной почте является важным фактором. По данным The Rail, около трети ресторанов отправляют электронные письма ежемесячно. И 71% сосредотачивают свои электронные письма на предстоящих событиях и предложениях.

Один из вариантов, который вы можете использовать для получения подписчиков, – это попросить людей зарегистрироваться при оформлении бронирования (но убедитесь, что он соответствует GDPR). Вот пример из магазина оборудования:

Вы также можете создавать лиды для ресторанов:

• Добавить карту с URL-адресом для входа в систему заказов на вынос
• Выделите предложение и регистрационный URL на квитанции
• Запустить конкурс

После того, как вы включили людей в свой список адресов электронной почты, не просто отправляйте им предложения. Вы также можете помочь им связаться с вами, в том числе:

• Изменения в меню
• Закулисные взгляды и истории
• Рецепты и советы по приготовлению пищи.

Узнайте больше о лидерстве в ресторане здесь.

57 советов по созданию потенциальных клиентов для использования вашего списка

Давайте продолжим и рассмотрим 57 идей генерации лидов для создания подписок на электронную почту каждый день …

1. Блог постоянно

Возможно, вы уже слышали, что лучшее для входящего маркетинга – это регулярно вести блог.

Вы должны создавать широкий спектр материалов, таких как специальные серии блогов, обучающие инструкции и резюме, которые обучают ваших клиентов. Постоянно добавляя ценность, вы можете легко завоевать доверие своих пользователей и превратить их в покупателей.

Самое большое преимущество блога состоит в том, что он позволяет конвертировать уникального посетителя в постоянных пользователей, особенно если они подписываются на вашу рассылку.

2. Добавьте социальные кнопки в свой электронный бюллетень

Хотите воспользоваться преимуществами своей абонентской сети? Дайте им возможность поделиться своими новостями.

Это будет стимулировать подписчиков вашей электронной почты следовать за вами, но если они поделятся вашим сообщением, это также поможет вам получить новых подписчиков электронной почты.

Вам не нужно добавлять кнопку. Это может быть простой призыв к действию со ссылкой, которая предлагает подписчику поделиться контентом.

Как всегда, возьмите сплит-тест всего: от формы кнопки до формулировки и цвета. Всегда есть возможности для совершенствования!

3. Создать рекламный ролик

Не каждый учится чтению. Некоторые из них более визуальные и слышимые ученики.

Создав рекламный ролик, вы сможете быстро рассказать своим посетителям о вашем товаре или услуге. Мало того, вы можете использовать такую ​​технологию, как Wistia, чтобы добавить призыв к действию в середине видео для захвата адреса электронной почты.

Видео также позволяет использовать сторонние платформы, такие как YouTube (вторая по величине поисковая система в мире) и социальную сеть. Facebook который готов дать видео дополнительную область в своей ленте новостей.

Несколько вещей, чтобы рассмотреть:

• Сделайте видео коротким, но не слишком коротким. Для первого промо-ролика постарайтесь сохранить его менее чем через полторы минуты.
• Подумайте о наличии более подробных видеороликов для описания различных функций вашего продукта или услуги.
• Знай свои сильные и слабые стороны. Если вы не умеете создавать видео или выступать публично, вам следует нанять кого-нибудь. Всегда лучше иметь хорошее первое впечатление, чем плохое плохое.

4. Добавить обновления контента

Одним из лучших типов свинцовых магнитов являются обновления контента.

Обновление контента – это дополнительная ценность, которую пользователь может отнести к сообщению в блоге, которое он читает.

Например, если вы написали статью под названием Как построить журнальный столикЗатем вы можете добавить загружаемый ресурс, такой как контрольный список или даже 9 распространенных ошибок, чтобы избежать.

Вы можете добавить обновление контента внизу поста блога. OptinMonster поможет вам сделать это с помощью MonsterLinks, которые при нажатии открывают всплывающую форму.

5. Сеть в конференциях

Вы когда-нибудь посещали отраслевую конференцию? Если нет, то найдите крупные города рядом с вами. Вы обязательно найдете конференции, связанные с вашей областью.

Посещение конференций может помочь вам общаться с влиятельными лицами, которые могут продвигать ваш продукт, а также с потенциальными клиентами.

Вы также можете подать заявку на выступление на конференциях, если вы можете добавить ценность. Разговор может помочь вам получить много информации.

6. Дайте лицензии влиятельным лицам

Лучший способ получить бесплатное продвижение по службе и дополнительные рекомендации – раздать лицензии экспертам отрасли.

Конечно, это может стоить вам несколько долларов, но подумайте об этом как о расходах на рекламу.

Найдите блогеров и авторитетов, свяжитесь с ними и предложите им бесплатную лицензию. Если им нравится ваш продукт, они, скорее всего, будут рекламировать вас в социальных сетях и даже давать вам положительные отзывы с обратными ссылками.

7. Гостевой блог на других сайтах

Если вы знаете другие сайты, которые посещает ваша аудитория, то лучший способ добраться до них – это узнать о них.

Один из самых простых способов сделать это – предложить гостевой блог.

Помните, что ваша главная цель – повысить ценность сайта, на котором вы участвуете. Тот факт, что вы получаете обратную ссылку и показ, является дополнительным преимуществом, которое вы никогда не получите, если не достигнете своей основной цели.

8. Приветствую гостевых блогеров на вашем сайте

Один из лучших способов воспользоваться преимуществами сети влиятельных лиц – попросить их создать гостевой блог на вашем сайте (и предложить им заплатить, либо деньгами, либо разоблачением).

Таким образом, вы даете им обратную ссылку, платформу для письма и, возможно, денежные выгоды. Взамен вы получаете качественную статью, и влиятельный, скорее всего, поделится ею со своей аудиторией.

Это также отличный способ построить долгосрочные отношения.

Вы используете всплывающее окно попытки выхода? Если это не так, вы можете потерять более 70% оставленных посетителей, и никогда не вернуться.

Всплывающее окно «Попытка выхода» представляет собой световое окно, которое появляется, когда кто-то начинает покидать ваш сайт. Это последнее усилие может увеличить ваши конверсии на 316%!

10. Кредитное плечо Twitter поиск

Знаете ли вы о TwitterФункция поиска?

Позволяет увидеть, о чем говорят люди Twitter, Это отличный способ взаимодействия с вашими потенциальными клиентами.

В зависимости от вашей области, используйте расширенный Twitter Поисковые запросы, чтобы найти вопросы людей по вашей теме.

Затем подумайте о написании поста в блоге, который отвечает на ваши вопросы. После написания поста в блоге, ответьте на них и свяжите их со своей статьей.

Мало того, что вы получите представление, но качественный ответ может сделать Twitter последователь защитника вашего бренда.

Наконец, вопрос, вероятно, будет тем, что другие тоже будут задавать, что делает его постоянным источником контента.

11. Создавайте специальные кампании для мобильных и CTA

Все больше и больше веб-трафика приходит с мобильных устройств. Тем не менее, из-за ограничений размера экрана, его красивый дизайн рабочего стола на вашем iPhone может сильно отличаться.

Поэтому вы должны убедиться, что ваши призывы к действию оптимизированы для мобильной среды вместе с любыми загруженными формами.

Даже более важно, чем ваши настольные формы, убедитесь, что ваши мобильные формы как можно короче. Сотовые телефоны не подходят для набора текста. Требование слишком больших усилий клиента может помешать конверсии.

12. Добавьте хорошо видимый плавающий бар

Плавающие бары придерживаются верхней или нижней части экрана вашего посетителя и прокручиваются вместе с ними. Это делает их очень заметными и очень эффективными.

Мало того, вы можете просмотреть его инструменты Google для веб-мастеров и посмотреть, какие ключевые слова привлекают трафик на ваш сайт. Добавьте похожие ключевые слова к этой статье или создайте новые статьи, чтобы увеличить ваш трафик SEO.

Если вам нужны более глубокие исследования, рассмотрите такие инструменты, как SEMRush, которые могут помочь вам исследовать не только то, как трафик направляется на ваш сайт, но и трафик ваших конкурентов.

Это дает вам данные о том, что именно ищут ваши клиенты, так что вы можете создавать контент на основе запросов.

14. Создайте презентацию SlideShare

SlideShare – это сообщество, где вы можете загружать и делиться своими презентациями.

Dado que las presentaciones crean un excelente contenido para compartir, un SlideShare bien diseñado tiene el potencial de volverse viral, lo que proporcionará una mayor exposición a su sitio web.

SlideShare puede presentar su contenido en su página de inicio, lo que le brinda más exposición. También tienen herramientas premium que le permiten insertar formularios de correo electrónico en su presentación.

15. Crear un cuestionario o encuesta

La interacción, por definición, ayuda a las personas a interactuar con su sitio web. Un mayor compromiso cultiva un entorno en el que tiene una mejor oportunidad de recopilar correos electrónicos para clientes potenciales.

Puede crear un cuestionario divertido sobre su industria para ver cuánto saben sus visitantes y permitirles comparar cómo se clasifican frente a sus pares. Luego, puede seguir el cuestionario con un imán de plomo sobre cómo pueden mejorar su puntaje la próxima vez.

Una encuesta puede funcionar un poco diferente. Tal vez esté considerando agregar nuevas funciones, expandirse a nuevos segmentos del mercado o algo más. Una encuesta es una excelente manera de recibir comentarios y obtener la participación directa de sus visitantes.

Aún mejor, puede recopilar correos electrónicos directamente de la encuesta porque puede solicitar el seguimiento de su correo electrónico si tiene alguna pregunta sobre su idea. ?

16. Agregar una llamada a la acción a pantalla completa

Para captar realmente la atención de sus visitantes, intente agregar una llamada a la acción a pantalla completa o reducir la página a su sitio web.

19. Agregue un cuadro de desplazamiento deslizable

¿Quieres generar más leads sin ser demasiado agresivo? Los cuadros de desplazamiento deslizables son una forma educada de capturar direcciones de correo electrónico en su sitio.

Aparecen en la esquina inferior derecha a medida que el usuario se desplaza hacia abajo por la página, por lo que son muy visibles sin estar demasiado "en la cara".

A veces, el cambio más pequeño puede terminar con resultados asombrosos.

Por ejemplo, ¿ya ha realizado pruebas divididas con diferentes colores de botones? Si bien la mayoría de las personas alientan los botones rojos, quizás su sitio web se convierta mejor con un botón verde. ¡El color que mejor convierte es el que se destaca!

Otra forma de dividir la prueba es agregar diferentes ubicaciones de sus botones de llamada a la acción. Está perfectamente bien tener un llamado a la acción en la parte inferior de la página, pero a veces es posible que sus lectores no lleguen allí.

Siga el principio básico de ABT (Siempre esté probando) y continuará viendo mejoras.

21. Agregue lenguaje "seguro" para aumentar la confianza

Las 2 mayores preocupaciones al suscribirse a un producto o servicio son:

• ¿Me cobrarán?
• ¿Compartirán mis datos?

Al agregar un lenguaje "seguro", puede aumentar su confiabilidad.

Por ejemplo, si tiene un boletín gratuito, asegúrese de comunicar que es gratuito porque eso agrega confianza. O considere usar frases como: "Puede estar 100% seguro de que su información no será compartida".

Agregar un lenguaje seguro a menudo aumenta sus registros debido a una mayor confianza.

Syed Balkhi hace un gran trabajo en esto.

22. Agregar sellos de seguridad

La seguridad es un gran factor de confianza en el marketing digital. Es por eso que agregar símbolos de confianza a su sitio puede ser de gran ayuda para su generación de leads.

Esto incluye tener un certificado SSL y sellos de confianza como Verisign y Better Business Bureau.

A Blue Fountain Media experiment showed that adding the trust seals increased conversions and sales by 42%. ?

Trust badges are usually used for things like anti-virus programs, HTTPS technology, secure checkout features, and certifications. However, studies show that you can even create your own trust badge and it will still be effective! All you need is a logo to advertise your guarantee.

With OptinMonster, you can choose one of our awesome animation effects to draw attention to your optin forms and generate more email subscribers.

25. Match your CTA Wording to the Title of Your Landing Page

Have you ever searched for something on Google and clicked a link only to find that what you are looking for isn’t actually on the page?

What did you do? You probably left the page and never looked back.

Due to our short attention span, we don’t really look through everything on a site. This causes an increase in bounce rate if the promised information isn’t readily available.

To help lower your bounce rate, make sure that your primary call to action on your page matches your page title.

When the content on your page matches the user’s search their confidence in you grows and they’re more likely to see you as an authority and begin to come to you for information first in the future.

26. Simplify Your Landing Page

An effective landing page is one where you have a clear call to action. There is one goal, one reason why a visitor is on that page.

Because of the focused goal, it is clear to your page’s visitor what it is they should do while there.

This focused goal helps to achieve your desired result, which in this case is gaining a lead or making a sale. Review your page, determine how many CTAs you have, and eliminate the lower priority CTAs.

Look at your landing page. How many different links are there? If possible, reduce them.

27. Display Testimonials and Reviews

Nothing adds more trust than positive testimonials from existing customers and industry experts.

Once you have customers, you should reach out to them and ask for a short testimonial that you can post on your website.

A simple way to do that is by including testimonials below your optin form. Or, you could state how many people have already subscribed.

28. Use the Element of Scarcity

Scarcity is when something appears (or actually is) limited. The limitation can be time, quantity, or something else.

How you implement scarcity depends on your product or service. Often people use this for discount codes during holidays, but you can use this tactic to advertise the number of items left in stock, items ready for shipping, etc.

The idea that something a customer desires could be gone before they can get it may encourage them to act rather than wait. The urge to act before the offer expires can encourage a conversion where other tactics may fail.

29. Encourage Your Visitors to “Join the Bandwagon!”

No one likes being the first to take the risk. However, if you can add social proof that others are doing the same thing, it can boost your conversions.

Use your current statistics and list them on your landing page, including something like, “Over 50,000 people have already downloaded!”

This helps build trust and will help with your signups.

TrustPulse is an amazing tool that makes social proof easy. Increase site conversions by up to 15% using social proof to instantly increase trust by showing off real-time activity from your actual customers live on your site:

30. Use Interest-Based Targeting

Present your visitors with an interest-based offer you know they’ll love. You can target campaigns to people viewing specific pages or blog posts on your site, and offer them something based on the interest they’ve already expressed by browsing those pages.

For example, a home improvement website might have a category on their blog for “Gardening Tips.” They could create a campaign specifically for visitors who are interested in gardening by showing it only on blog posts containing the URL slug, “garden-tips.”

With OptinMonster, you can create an interest-based optin with our intuitive Display Rules Engine. Just set a rule condition to show your optin if current URL path matches/doesn’t match/contains/doesn’t contain the specific blog post, page or category that you want to target.

31. Direct the Eye

Is your optin form attention-grabbing enough? If not, you can draw the viewer’s eye right to it with one simple tweak:

Add an arrow pointing toward the optin or the subscribe button. Or better yet, use an image of a person looking towards the optin like these great examples from Caroline White Photography.

34. Try the Squint Test

You should be able to clearly see any page’s main call to action when you squint your eyes. If you can’t, then something needs to be re-optimized.

You may need a bigger button, a brighter color, or a larger font size.

35. Don’t Stress Over Your Homepage

Your homepage is by far the most important part of your website, right? Неправильно!

Think about it: how many people actually find you via your homepage? Most people landing on your site for the first time will be reading one of your blog posts, or visiting a landing page you promoted, not your homepage.

Instead of spending all your time tweaking your homepage to perfection, put your efforts into optimizing your blog post pages and your optin landing pages.

36. Don’t Give Too Much Information

It may seem counter-intuitive, but less information is more when it comes to your optin forms.

Those long descriptions of all the benefits of your lead magnet? Most people don’t read those. Instead, people scan to quickly assess (in just a few seconds) whether or not this is something they want to give their email address for.

So, keep your descriptions super short and to-the-point, using bullet points to make them more scannable. And never ask the user for too much information: just stick to first name and email address whenever possible.

37. Create an Explainer Video

You can greatly enhance your optin pages by adding an explainer video. An explainer video is an educational video or a tutorial video that provides value before the visitor opts in.

Don’t just talk about your optin bribe: teach something of value in the video. What’s especially great about explainer videos is that they are extremely effective when used as a Facebook ad that has been optimized for conversions.

38. Make it a Game

People simply can’t resist a good game, especially when there is some competition involved. Turn your optin into a game, and you’ll have no trouble drumming up attention!

A contest is a great way to gamify your optin. Plus, people are used to submitting information in exchange for being entered into a contest, so this makes handing over the email address feel more natural.

39. Tweak Your Colors

Did you know that colors can have a direct impact on your conversion rates? But not in the way you might think.

Most people assume that it’s all about the psychology of color, and the emotions that different colors can convey.

However, while the psychology of color does have an impact on your brand, what’s most important for conversions is whether or not you are using color contrast effectively.

To learn more about how to tweak your colors for a boost in optins, check out our post on which color button converts best.

40. Give, Don’t Take, on Social Media

Contrary to what you may believe, social media is not designed to be a mouthpiece for your brand. In order to extract value from networks like Facebook, Snapchat, Instagram, and Twitter, you need to give more than you take. ?

Social media is intended for conversations, not monologues. Instead of making it all about you and trying to get attention, make it about them: see where you can be useful and offer up advice where it is needed, without asking for anything in return. That is how you build real relationships with your leads, and your efforts will be rewarded with their loyalty.

41. Offer Free + Shipping

Do you have a book that you could give away for free? Or maybe you have extra samples of your product that you don’t know what to do with? Offer it for free, plus shipping.

Not only do physical products being offered for free convert really well, but you’ll also be gaining the most qualified leads possible: these are the people who actually took out their credit cards.

42. Replace Text With Images

As they say, a picture’s worth a thousand words… well, actually 60,000 words to be exact. You see, the brain processes images60,000 times faster than it does text.

So if you really want your optin to stand out, say more in fewer words. If you can say something with an image, do it.

And the best times to tweet (for B2C) are 12-1PM Monday, Tuesday, or Wednesday:

44. Use Statistics and Data Points

Statistics and data points are something else that people tend to put a lot of stock in. Wherever possible, use facts and figures to prove a point.

You can use them to make your blog posts more interesting to read, or you could even use a compilation of statistics or an infographic as a lead magnet.

45. Don’t Mention Spam

You may think it makes sense to include a little snippet at the bottom of your signup forms that reads, “100% privacy – we will never spam you!” However, research from Michael Aagard shows this actually reduces conversions by as much as 18%.

Instead of using the word “spam,” the winning privacy policy said, “We guarantee 100% privacy. Your information will not be shared.”

46. Offer a Discount

Who doesn’t enjoy a good coupon or discount? You can generate leads from an entirely different subset of your target market simply by presenting a discount as your lead magnet.

But be careful: offering too many discounts can train your visitors into thinking that they don’t ever need to pay the full price. When you offer a discount, make sure there is an element of real urgency (e.g. a limited time coupon).

47. Join Communities

To take your list growth to the next level, it’s important that you position yourself as a person of authority in your industry. One great option is to join communities (like messages boards and social media groups) and comment frequently, suggesting your lead magnet when appropriate. ?

56. Promote Your Tweets

Twitter can be a valuable social media resource, but things move quickly. One option for staying at the top of the newsfeed is to promote your best tweets.

También puedes usar Twitter lead generation cards to make the most of the boost in exposure.

57. Present Irresistible Offers

Finally, the absolute best thing you can do in order to enhance online lead generation is present an irresistible offer. If you make an offer that they can’t refuse, then you will really stand out among the competition.

Asique como haces eso? By talking with your existing customers. Get on the phone with them. Get face-to-face with them whenever you can. Ask them questions that will help you to present them with an offer they simply can’t resist.

Now that you have 57 awesome lead generation tips to try, let’s close out this monster post with a look at 36 of the best lead generation tools we’ve found to make lead generation easy.

36 Best Lead Generation Tools to Get More Targeted Leads

Lead generation isn’t just about getting people to visit your site in the first place. It’s also about collecting their info so you can contact those visitors, and nurture them into becoming loyal customers and raving fans. To guide them through that journey, you need to use the right lead generation tools.

This section has our picks for tools that’ll help you nail every aspect of web-based lead generation, Choose your favorites, and you’ll soon be generating more leads and making more sales.

Here’s a table of contents to help you explore the list.

1. OptinMonster: Our Top Pick For Lead Generation

Let’s start with OptinMonster’s online lead generation software. OptinMonster integrates with all major email marketing and CRM platforms, making it easy to capture, share, and manage leads.

In fact, our customers have had amazing success using OptinMonster as a lead capture tool.

Email Marketing Tools

When it comes to online lead generation, you can’t beat email marketing. The stats show that most people welcome emails from the companies they want to connect with. That makes email marketing software among the best lead gen tools. Here are some email marketing services we recommend.

2. Constant Contact

If you have a bigger list, or simply prefer a Mailchimp alternative, try Constant Contact. You’ll get lots of support to use this lead generation tool. Constant Contact rates highly for world-class support, extensive online training, and webinars to help you achieve success.

3. Mailchimp

Mailchimp always ranks high on any list of lead capture tools. That’s partly because it’s got an excellent free plan. If you’re sending fewer than 12,000 emails a month or your list is under 2000 subscribers, this is a great starting point. Mailchimp also includes templates, guided newsletter creation, email subject line testing, and a useful knowledge base.

4. Sendinblue

Email Address Finders

Sometimes you’re going to need to connect with people who aren’t on your email list. That means finding their email address and contact details. This next batch of tools will help with that.

5. Hunter

If you want to do a quick email search, Hunter is a useful tool. Just type in the domain, and it’ll find the email address pattern. Hunter also includes a confidence rating so you know if the email is likely to be right.

6. AeroLeads

AeroLeads provides a Google Chrome plugin to help you search LinkedIn, AngelList, and other networks for leads. Add those to your AeroLeads account, and this lead generation tool will find their business email addresses and other contact details. Then you’re ready to start reaching out.

7. Voila Norbert

Voila Norbert promises to help you find and verify business email addresses. You can search in bulk for prospects with a CSV file. The tool also integrates with a wide range of CRM software. That makes it easy to keep track of your lead generation efforts.

Prospecting and Outreach Tools

Want to turn more of those contacts into leads and sales? These (mostly) automated lead generation tools will help with that process.

8. OutreachPlus

OutreachPlus is one of several multi-purpose lead generation tools in this roundup. It lets you create and send personalized emails while still benefiting from automation. And it helps you find your best prospects for future outreach based on responses to your past or current campaigns.

9. Hoovers

Hoovers says it’s the world’s largest commercial database. You can use it to build targeted lists of new prospects. Hoovers includes company information to help you have more relevant conversations with those prospects. That helps you turn more prospects into leads and sales.

10. Datanyze

If you’re in the business of technology, you can find leads based on data about the technology your target customers are already using. That’s what Datanyze promises. It includes a prospecting tool to help you find contact details fast. Then you can export those to your CRM software for management and follow-up.

11. Lead Forensics

Sometimes you can miss out on good leads just because you don’t know everyone who visits your site. Lead Forensics aims to solve that problem by getting contact details for anonymous website visitors. You can also score those prospects so you spend your time on those most likely to convert.

12. Growbots

Know the market you want to target? Growbots will choose your best prospects from a database of more than 200 million contacts. You can easily get in touch with the right decision makers and follow up automatically. Growbots also includes testing so you can check which approaches are most effective.

13. Prospect.io

Prospect.io handles both prospecting and outreach. It helps you find and verify emails for your prospects. Then you can reach out to them via a range of templates. And you can easily track data on all interactions. Best of all, it integrates with a range of services to get contact information automatically.

CRM Tools

You can’t do a roundup of lead generation tools without including tools for customer relationship management (CRM). These tools help you connect and keep track of prospects and leads throughout the sales pipeline. Here are our picks.

14. Hubspot

Hubspot has a suite of free tools, and Hubspot CRM is just one of them. But it’s a great way to organize, track and nurture leads. It tracks interactions automatically and helps you and your sales team keep on top of what’s happening.

15. Pardot

Pardot is a well-known lead generation tool that helps you manage and qualify leads. That ensures that you’re always talking to the best leads. Pardot includes fine-grained segmentation and automation for better communication with your future customers.

16. SharpSpring

In addition to its own built-in CRM, SharpSpring integrates with all the top CRM lead management tools. That allows you to manage lead data across multiple platforms. SharpSpring includes custom deal stages and a useful pipeline overview, as well as other marketing tools.

17. Contactually

It only takes a click to start managing your Google or Office365 contacts with Contactually. Once they’re connected, it’s easy to organize and segment contacts. You can also optimize workflow and schedule communication with Contactually’s AI tools.

18. Infusionsoft

Infusionsoft helps you keep customer information in one location. That lets you track interactions and responsiveness to guide future campaigns. It’s a multi-functional lead generation tool that’s definitely worth exploring.

19. Marketo

The lead management solution from Marketo helps businesses form relationships with prospective customers before they talk to sales reps. It helps you attract leads via inbound and outbound marketing, and improve the quality of the leads you get.

20. Nimble

Nimble pulls in information from a number of online sources, so you always have the latest data on potential leads. It makes it easy to identify and nurture key contacts without having to do any data entry. It’s available for major browsers, email programs, and mobile platforms.

21. OnePageCRM

Looking for another simple piece of lead generation software? OnePageCRM grabs leads from Gmail, social media sites, and business networking sites to integrate them into your CRM. This software focuses on “next action sales,” so making sales is as simple as checking off your to-do list.

Sales Tools

For businesses, the goal of using lead generation tools is turning those leads into sales. And since the best source of repeat business is existing customers, it makes sense to use tools that both make sales and nurture your customers. Here are some tools to help with that.

22. Salesforce

Salesforce is among the world’s top sales and lead management software. It includes tools to help you manage leads, customers, sales teams and more. It integrates with a wide range of sales and marketing software to help businesses sell more and deliver better customer service.

23. Hubspot Sales

Hubspot Sales is part of Hubspot’s suite of free tools for small businesses. It helps you save time on generating new leads. Hubspot Sales includes tools and templates for outreach and follow-up, so you can interact more efficiently with prospective customers.

24. LinkedIn Sales Navigator

Business networking site LinkedIn has huge amounts of company information in its databases. You can access that info via LinkedIn Sales Navigator. This lead generation tool provides advanced lead searches and recommendations. It also includes CRM integrations and sales updates.

25. Pipedrive

Pipedrive prides itself on simplicity and it really is easy to use. This piece of automatic lead generation software tracks all interactions with leads easily. Then you can see all the data in one unified dashboard whenever you check-in. It also makes it easy to know what action to take next.

Communication Tools

As we mentioned in our article on checkout page optimization, talking to people who land on your site can help you win them as customers. That applies to leads, too. This next batch of lead generation tools will help with communication.

First, let’s look at a few live chat tools.

26. Drift

Drift helps you deliver a helpful and personal service to customers by having a conversation with them. According to Drift, conversation drives half of all online sales, so this is crucial. This lead generation tool can help you wow your customers, and it includes a free level.

27. Intercom

Need a modern messaging service to fully engage site visitors? Intercom could be the answer. As well as being one of the best lead capture tools around, Intercom can help with customer support and onboarding.

28. Bontact

Thinking of using Facebook Messenger or WhatsApp Business to contact your leads? What about another platform? When you use Bontact, you don’t have to choose. This lead generation app brings all your messaging under one roof to give you and your customers a unified, but cross-platform, experience.

29. Callpage

CallPage promises a 5-minute setup. After that, you can immediately start talking to visitors. Once they enter their phone number in the onscreen widget, they can be connected to you within seconds, no matter where they’re located. That lets you answer their question so you can win their business.

Advertising Tools

If you want to get leads by promoting your business you’ll need some lead generation tools to advertise your products and services. In addition to using social ads on FacebookLinkedIn Twitter, and others, here are some more lead generation services to try.

30. AdWords

Google’s AdWords service puts ads in front of people when they search for related terms. That makes the ads relevant and increases the chances that searchers will visit your website or call your business. One great feature is that setting up campaigns is free. You only pay for advertising when people click your ad.

31. AdRoll

AdRoll helps display ads, social ads, and email work together to promote your business. It includes automation and rich insights so you can tweak campaigns for more growth.

32. AdEspresso

Hootsuite’s AdEspresso is an optimization tool for Facebook, Instagram, and Google Ads. It lets you create and test multiple ad variants with only a few clicks. You can run ads with various audiences, too, and measure what’s most effective with in-depth analytics.

Other Lead Generation Tools

Finally, let’s complete our roundup with a few other lead generation tools.

33. Extole

Word of mouth is a powerful lead generation tool. Extole harnesses that by being an advocacy marketing platform. It helps you turn customers into advocates, who then help you generate more leads.

34. ReferralCandy

ReferralCandy helps eCommerce stores generate leads and sales by offering customers discounts for referring new business. You can easily customize a referral program for your business, and collect data on how the program is working.

35. WPForms

One way to get more leads from website visitors is to find out what they want. You can use WPForms to create a poll or survey that gets this important information. Or simply integrate their simple drag and drop forms with other lead capture tools.

36. Zapier

If you’re wondering what Zapier’s doing on a list of lead generation tools, the answer’s simple. Zapier‘s here because it allows you to connect multiple business services together, including some of the lead generation software in our roundup.

¡Eso es! We’ve covered a massive amount of information in this epic lead generation guide. Don’t forget to download the free ebook so you’ll always have easy access to this incredibly valuable info!

For more excellent marketing tips and advice be sure to follow OptinMonster on FacebookYouTube и Twitter,