Может быть, идея создания ИДЕАЛЬНАЯ целевая страница звучит немного амбициозно, верно? Но верьте или нет ЭТО ВОЗМОЖНО!
Есть так много исследований, которые позволяют нам увидеть поведение пользователей при просмотре веб-сайта. Итак, с этой информацией мы собрали следующий набор ФУНДАМЕНТАЛЬНЫХ шагов, чтобы помочь вам создать один.
Продолжайте читать эту статью, где я объясню каждый из шагов, которые вы должны выполнить, и какие элементы вы должны реализовать, чтобы ваша целевая страница соответствовала своей цели.
Прежде чем информировать вас об элементах FUNDAMENTAL, чтобы ваша целевая страница была ИДЕАЛЬНОЙ, мы должны очень хорошо понять две вещи:
Что такое целевая страница? И в чем разница между целевой страницей и домашней страницей?
Мы обычно используем термин «целевая страница» для обозначения страницы, которую пользователь видит, когда он «попадает» на нашу страницу, когда он нажимает на ссылку и / или баннер. В большинстве случаев целевая страница является расширением рекламного объявления или рекламной акции, в которой подробно описывается предлагаемый нами продукт или услуга.
«Домашняя страница» – это главная страница или домашняя страница нашего сайта. Большая часть органического, социального и прямого трафика, который мы получаем, будет указывать на эту страницу. Хотя некоторые объявления могут указывать на это, как мы увидим ниже, каждое объявление должно быть перенаправлено на страницу, специально предназначенную для продажи – целевую страницу.
Какова цель целевой страницы?
Конвертировать, Вот и все Это простое слово.
Мы говорим, что страница достигает своего «преобразования», когда пользователь, который попал туда, в итоге покупает наш продукт, ПОДПИСКА в нашем сервисе и / или DOWNLOADING что-то, что мы предлагаем Если происходит какое-либо из этих действий, это означает мы проделали большую работу
Многие компании, стремясь быстро выйти на рынок, ошибочно вкладывают большие средства в публичную рекламу, не делая предварительного обзора и самокритики своих целевых страниц, что является самой важной частью, чтобы убедить пользователя «ПОКУПАТЬ» то, что предлагается
Например, если мы проведем аналогию со спортом, не имеет смысла, если игрок пересекает все поле, увертываясь от защитников, достигает зоны ворот и в течение нескольких секунд из-за простой ошибки игра не заканчивается цель? …
Ну, в этом смысле Интернет работает так же! Как только мы привлечем внимание пользователя, как только мы нажимаем на нашу рекламу, МЫ УЖЕ В ИГРЕ! У нас есть только СЕКУНДЫ, чтобы заставить их остаться на нашем сайте и убедить их сделать КОНВЕРСИЮ.
6 факторов, влияющих на оптимизацию целевой страницы
Мы сказали, что цель целевой страницы – получить конверсии, заставить пользователя действовать, Убедить их действоватьи у нас есть всего несколько секунд, чтобы сделать это.
Есть 6 факторов, которые влияют на процесс и помогают нам убедить нашего клиента (я подробно расскажу о них позже). Делайте заметки, потому что они действительно важны!
1- ЗНАЧЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ: мы имеем в виду, что это только о предложении;
2- СРОЧНОСТЬ: срочность клиента, его необходимость покупать;
3- УСТОЙЧИВОСТЬ: Важность нашего предложения для клиента;
4- ЯСНОСТЬ: ясность, с которой это объясняется;
5- НАИМЕНОВАНИЯотвлекающие факторы, которые могут возникнуть во время процесса;
6- Тревога: Опасения клиента (или беспокойство) по поводу продукта или компании.
Модель «LIFT» (функция влияния на целевую страницу для Tests ™), разработанная Крисом Говардом
Чтобы создать идеальную целевую страницу, мы должны работать над улучшением каждого из этих факторов.
Ценностное предложение должно быть только и отношение клиенту и должен быть объяснен как явно насколько это возможно.
СОВЕТЫ СОВЕТЫ СОВЕТЫ СОВЕТЫ. «Правило 5 секунд»: Потенциальный покупатель должен понимать, что мы продаем менее чем за 5 секунд. Вот почему ясность и актуальность сообщения играют фундаментальную роль. Если мы не представим то, что клиент ищет немедленно, они могли бы уйти и никогда не возвращаться.
Тем не менее, Одного, четкого и актуального предложения недостаточно. Для того, чтобы продать, должна быть реальная необходимость, АКТУАЛЬНОСТЬи наша работа заключается в его создании. Без этого потенциальный клиент может, например, «отложить покупку (или подписку) до следующей недели» или любое преобразование по этому вопросу; и худший вариант: никогда не возвращайтесь на наш сайт.
Мы имеем в виду, что наше предложение работает так же, как звонки "Импульсивные покупки", которые используют ключевые термины "," "," ". Если вы проанализируете свое собственное покупательское поведение, вы наверняка заметите, что уже не раз на кассе готовы платить за покупки в супермаркете, например, вы вдруг захотели купить продукт, который вы видели для "2 × 1" или какое-то уникальное предложение "" и да! Конечно, вы уже не раз покупали его. Позже мы подтвердили наши действия под предлогом, что «это было бесплатно», «много» и т. Д. Это показывает, как цели этих предложений полностью выполняются. они СОЗДАЙТЕ ЧРЕЗВЫЧАЙНОЕ,
Тем не менее, одно четкое и актуальное предложение не гарантирует, что клиент срочно совершит покупку. Например, Если бы мы были на улице, и кто-то подошел к нам с последним iPhone и предложил его нам за 50 долларов, мы бы купили его? … Мы, вероятно, не будем доверять им, и мы подумаем, что это было украдено, и мы не будем покупать его. То же самое верно и в онлайн-мире. Наша целевая страница должна отражать это Мы надежная компания, и мы устраняем любые беспокойства клиент может знать о правдивости нашей компании и / или продукта.
Наконец, даже с идеальным, ясным и актуальным предложением, заслуживающей доверия компанией и чувством срочности, если мы не будем осторожны, клиент может отвлекаться во время процесса. Поэтому мы должны устранить любой источник отвлечения на нашей целевой странице. Мы должны заказать и выровняйте элементы, чтобы рассказать историю, у которой есть только одна цель: КОНВЕРСИЯ.
Контрольный список: 10 необходимых элементов, чтобы ваша целевая страница должна была быть успешной:
Теперь, когда мы знаем основы, давайте посмотрим на основные элементы контента, который должен иметь ваша целевая страница. (Так же, как в мире моды существуют так называемые «» для разных сезонов, в цифровом мире они тоже есть :))
1) Уникальное, четкое и актуальное предложение для потенциального клиента («Уникальное ценностное предложение или UVP»).
2) «Звездная» фотография или видео продукта. («Герой выстрел»).
3) Преимущества для потенциального клиента. ( "Преимущество").
4) Отзывы от довольных клиентов. («Социальное доказательство»)
5) Люди, бренды или признанные СМИ (власти) или бренды, которые поддерживают компанию. ( "Орган")
6) Кнопка призыва к действию, которая четкая, большая, удобочитаемая, привлекательная и выделяется. («Призыв к действию»)
7) Цены и политика возврата в вашем случае. Некоторые говорят, что в этом нет необходимости, но их неумение вызывает недоверие!
8) Политика конфиденциальности и условия обслуживания.
9) Информация о компании и нескольких формах связи.
10) Наконец, но очень важно, страница должна загружаться быстро!
Итак, почему мы перечисляем их в этом порядке иерархии? Если вы внимательно прочитаете, вы заметите, что это почти как закрыть продажу, На самом деле это так, и, как и все продажи, процесс должен соблюдаться. Вы должны уважать процесс и порядок так что цель может быть достигнутав данном случае то, что мы называемКонверсия».
Ниже я объясню, из чего состоит каждый из этих шагов, какие критерии дизайна и тональность связи должны применяться, чтобы гарантировать УСПЕХ.
1) Уникальное, понятное и актуальное предложение для потенциального клиента.
Как следует из названия, мы говорим о ваше коммерческое предложение; Важно, чтобы вы сообщали об этом по частям для достижения и укрепления продаж, поэтому подходящей схемой будет:
-
а) название:
Заголовок является ключевым здесь. Поскольку наша цель – привлечь внимание посетителей, чтобы они продолжали читать и оставались на сайте.
Должно быть: Конкретно, кратко, сфокусируйтесь на том, что хочет купить ваш клиент. Важно, чтобы содержание было полностью связано с тем, что было нажато, чтобы попасть на целевую страницу.
Владелец, с точки зрения дизайна, Должен быть большим и заметным, чтобы привлечь внимание пользователя,
Когда пришло время записать это, всегда помните эти 4 пункта:
1. Должен передавать ПОЛЕЗНЫЕ или какая-то выгода.
2. Должен передавать АКТУАЛЬНОСТЬ.
3. Вы должны что-то передать ТОЛЬКО.
4. Должно быть УЛЬТРА КОНКРЕТНО,
Звучит как вызов, верно? Это так. Что-то простое, например, заголовок, имеет решающее значение для целевой страницы. Если вы не уверены, проверьте эту интересную ссылку с некоторыми советами, которые помогут вам написать свой заголовок.
-
б) Опорный держатель:
Если вы хотите сохранить основной заголовок кратким, лучший способ сделать это – включить второй вспомогательный заголовок, который можно использовать двумя способами: либо для предоставить больше информации или завершить предложение.
-
C) армирование фраза:
Если мы думаем о предыдущем посте о том, как написать идеальный пост в блоге, имейте в виду, что пользователи сканируют сайт, прежде чем погрузиться в контент, Вот почему субтитры и / или выделенные фразы являются ключевыми, Это где "подкрепление фразы"вступает в игру.
Эта фраза обычно находится в середине сайта, изолирована и / или выступает из содержания. Обратите внимание, что это так же важно, как заголовок, поэтому мы должны используйте это с умом и обратите внимание на сообщение, которое мы передаем с ним.
Вот несколько примеров того, как эти компании используют заголовки, заголовки поддержки и подкрепляющие фразы:
Подумайте об этом, когда вы не уверены в любой покупке, которую вы рассматриваете, не спрашиваете мнение других? Или Google, что опыт других пользователей был с ним? Правильно ?! Вот почему важно включить отзывы и / или статистика, которые еще больше укрепят наше предложение о продаже на нашей целевой странице,
Например:
СОВЕТ СОВЕТ: Поскольку важно предоставить пользователю всю возможную информацию, вот совет по дизайну: он очень полезен Суммируйте статистическую информацию с помощью графических символов и используйте большие числа и цвета. Если мы помним это пользователи сканируют, им будет легче запомнить эти элементы вместо того, чтобы читать их в тексте.
5) Получить признанные компании или частные лица (власти), чтобы одобрить продукт или услугу.
Возможно, вы неоднократно видели рекламу, представленную спортсменами, известными личностями и / или знаменитостями. В большинстве случаев подумайте «как эта компания должна инвестировать в рекламу» … возможно, у вас сложилось неправильное представление о том, что этот ресурс не работает … Ну, вы ошибаетесь! Это много работает!
Это наша природа склонны восхищаться и подражать людям, с которыми вы чувствуете себя отождествленнымилибо для нашей деятельности, убеждений, ценностей и т. д.
Мы всегда ищем модели "подражать". Вот почему реклама постоянно использует этот ресурс, потому что он был изучен и доказал наличные деньги и вложения в них «окупаются». Это то, что мы называем власть, Мы называем это так, потому что эту «цифру» мы уважаем и восхищаемся, просто показывая, насколько они удовлетворены нашим продуктом и / или услугой, так сказать, «поддерживают нас», и мы, безусловно, получим больше возможностей убедить клиентов. кто доверяет нашему избраннику.
Например, "" хоккейные клюшки – отличный пример. После использования изображения лучшей хоккеистки Лучианы Аймар в ее рекламе продажи резко возросли!
Как и в этом случае, есть еще много, как вы, наверное, уже знаете и видели. Пожалуйста, обратите внимание: используйте человека, которому доверяют ваши клиенты и это имеет власть для них, и это будет отличный ресурс, чтобы убедить их еще больше и сделать CONVERT, как только вы попадете на свой сайт.
6) Четкая, крупная, разборчивая и привлекательная кнопка призыва к действию («Призыв к действию»), которая выделяется.
Призывы к действию – это те «гигантские кнопки», которые вы обычно видите при просмотре. Как следует из названия, призыв к действию является последним элементом, который мы используем для закрытия продажи, загрузки, покупки, подписки и т. Д. Именно это действие делает конверсию на нашей целевой странице.
Теперь … Как сделать CTA, который превращается:
- ДИЗАЙН ВСЕ! Здесь важно, чтобы это Элемент выделяется из остального содержимого. Он должен быть привлекательным и привлекательным, чтобы пользователь захотел нажать на него.
- ЧТО ПРОИЗОЙДЕТ, КОГДА ВЫ ЭТО НАЖИМАЕТЕ? Важно, чтобы вы начали с предмета и глагола, пользователь должен знать, КТО и КАКОЕ ДЕЙСТВИЕ произойдет, когда он нажмет кнопку.
- Как долго длится моя выгода? Включить числа, быть конкретнымОсобенно, если вы предоставляете бесплатную пробную версию или срочное продвижение по службе. Например: "."
- БУДЬТЕ ОСТОРОЖНЫ, ГДЕ ВЫ ЭТО РАЗМЕЩАЕТЕ! место из этих элементов это ключ Когда дело доходит до конвертации, как и при любой продаже, закрытие наступает в конце. Так что это идеально. разместить его как на вершине (так как всегда есть тревожные пользователи), а также в нижней части целевой страницы. Таким образом, он гарантирует, что пользователь может полностью оценить свое предложение.
Например:
