Когда я проснулся этим утром, я ошеломленный пошел на свою кухню, где сделал тревожное открытие: у меня кончился молотый кофе.
Внезапно полный энергии и желая как можно быстрее исправить ситуацию, я лихорадочно подбежал к своему столу, открыл ноутбук и набрал в Google «молотые кофейные зерна».
Я получил множество результатов: альтернативы кофе, капельные кофейные зерна, смеси кофейных зерен, списки кофейных зерен и даже список близлежащих кофеен. Но даже несмотря на то, что они дали мне всю эту информацию, я все еще не нашел то, что мне было нужно.
Итак, я продолжил.
Пролистав рецепты, в которых используются молотые кофейные зерна, и раздел с надписью «Исследование молотых кофейных зерен», я наконец нашел раздел, где я мог купить молотые кофейные зерна!
Когда я обеспечил пополнение, я подумал обо всех вариантах, которые мне дали для «молотых кофейных зерен», и о том, сколько объявлений я нажал или проигнорировал, потому что они не соответствовали моему поисковому запросу. Я думал.
Я думал,
Ответ? Минус-слова
Также известные как отрицательные совпадения, отрицательные ключевые слова гарантируют, что определенные слова или фразы не будут вызывать размещение рекламы на поисковой выдаче или на веб-сайте. Это улучшает таргетинг: не позволяя ключевым словам связываться с рекламой, вы можете быть более уверены, что она будет показана нужной аудитории.
Например, предположим, вы разместили объявление о серии вебинаров о том, как стать предпринимателем. Ваша целевая аудитория – профессионал, который работает и хочет основать собственную компанию.
Тем не менее, вы обнаружите, что его серия вебинаров «Как преуспеть в бизнесе: 6-недельный курс» просматривается потенциальными студентами колледжа, которые ищут предварительные курсы, прежде чем подать заявление на получение квалификации.
Чтобы убедиться, что ваше объявление видят правильные люди, вам нужно добавить “колледж” и “бизнес-класс” в качестве минус-слов. Таким образом, потенциальные студенты, надеющиеся специализироваться на бизнесе, с меньшей вероятностью будут показывать свою рекламу, гарантируя, что их рекламные расходы направлены на правильного человека: начинающих предпринимателей.
Улучшенный таргетинг вашего объявления позволяет сосредоточиться на наиболее важных для вас ключевых словах.
Для бизнес-курса это, скорее всего, «курсы по предпринимательству», «бизнес-вебинары» и «как открыть бизнес».
Исключительно целевая реклама, которую видят правильные люди, повышает рентабельность инвестиций.
Чем минус-слова отличаются от других?
Использование минус-слов помогает вам не тратить свои рекламные инвестиции. Повышение эффективности ключевых слов путем добавления конфликтующих ключевых слов дает вам больше контроля над тем, кто будет видеть ваши объявления, и повышает фокусировку на наиболее ценных ключевых словах.
Минус-слова гарантируют, что нежелательная аудитория не увидит ваши объявления. Оба являются попыткой повысить рентабельность инвестиций (возврат инвестиций) и таргетинг рекламы.
Чтобы прояснить ситуацию, давайте рассмотрим пример: предположим, что вы являетесь аналитическим программным обеспечением рекламного агентства для социальных сетей. Это реклама с оплатой за клик, и вы делаете ставки на ключевые слова “аналитика в социальных сетях” и “программное обеспечение для социальных сетей”, минус-слова.
Тем не менее, пока ваша кампания запущена, люди могут искать «программное обеспечение для социальных сетей», пытаясь найти инструменты планирования социальных сетей. Они увидят ваше объявление, но не будут связаны с ним, потому что они не заинтересованы в анализе социальных сетей для агентств.
Это приводит к потере ROI и CTR. Однако, добавив минус-слова, такие как «разработчик социальных сетей», «программное обеспечение для социальных сетей для начинающих» и «программное обеспечение для социальных сетей для влиятельных лиц», вы можете избежать этих потерь.
По сути, “минус-слова” отличаются от других ключевых слов, поскольку они позволяют более точно ориентировать ваше объявление другим методом. Они улучшают фокус вашей кампании и кто взаимодействует с каждой рекламой. Выбор слов, которых вы хотите избежать, увеличивает рентабельность инвестиций.
Как найти минус-слова
Итак, мы рассмотрели, почему важны минус-слова. Теперь, как вы можете определить, какие ключевые слова должны быть отрицательными?
Для начала, когда вы проводите исследование ключевых слов для предстоящей кампании, составьте список минус-слов одновременно. Если вы найдете поисковые запросы, которые могут противоречить намерениям вашего человека, добавьте их в свой список.
Подумайте о словах, которые соответствуют зонтику ключевых слов и заполните пробелы. Минус-слова могут быть конкретными, если они широкие.
Например, предположим, что вы работаете в качестве дистрибьютора сиропов для завтрака, а ваши ключевые слова – «бренды сиропа». Это довольно широкая категория – это сироп для завтрака, простой сироп, сироп от кашля и настоянные сиропы. Чтобы заполнить пробелы, минус-слова можно сосредоточить на том, что не имеет отношения к вашему продукту, например, на многих вариантах сиропа.
Если ваша целевая аудитория большая, вы все равно сможете расширить охват, сократив аудиторию, которая не найдет ценность в вашем продукте или услуге.
Например, если вы рекламируете запуск продукта в Интернете, вы хотите, чтобы список минус-слов включал в себя вещи, которые предлагают физические покупки, такие как «лично» или «кирпичик и миномет».
Определение ключевых слов звучит как умственный процесс чтения, но с помощью программного обеспечения для ключевых слов вы можете снять некоторые из этих стрессов. Кроме того, если у вас есть аккаунт Google Ads, вы можете открыть отчет по поисковым запросам, в котором показано, какие поисковые запросы вызвали показ вашего объявления.
Если вы нашли фразу, которая произвела много показов, но ограниченных конверсий, рассмотрите возможность удаления поискового запроса, добавив фразу в качестве минус-слова.
Как использовать минус-слова
При перечислении минус-слов не переусердствуйте. Вы не хотите резко сократить охват своих объявлений из-за большого списка запрещенных слов. Поисковые термины должны быть похожи на ваши ключевые слова, но делать различия, которые ваши ключевые слова не являются.
Например, если вы продаете солнцезащитные очки и используете ключевое слово «очки», подумайте о вложенных подкатегориях, таких как водяные очки и очки. Это минус-слова, которые нужно добавить в ваш список, но «бифокальные очки» и «милые очки», вероятно, не стоит исключать, они все еще могут входить в категорию «солнцезащитные очки».
Существует три типа минус-слов: широкое соответствие, словосочетание и точное соответствие.
Давайте поговорим о том, когда использовать каждый из них.
- Отрицательное широкое соглашение – Минус-слова с широким соответствием не позволяют показывать ваше объявление, если ваш запрос содержит все минус-слова. Однако, если в запросе только несколько из этих слов, ваше объявление может все еще отображаться. Если ваши минус-слова не попадают ни в одну другую категорию, они будут считаться минус-совпадениями.
Пример. Если ключевое слово с отрицательным широким соответствием – “воск расплавителя”, объявление все равно может отображаться для поисковых запросов “воск расплавов” и “максимальное количество розовых расплавов”, а также “воск расплавителя”, поскольку запросы по-прежнему содержат некоторые ключевые слова. Минус-слова с широким соответствием – хорошая идея, если вы хотите получить как можно более широкий охват минус-слов.
Чтобы добавить ключевые слова с широким соответствием в объявлениях Google, введите необработанные ключевые слова, например дополнительные знаки или цитаты.
- Отрицательное совпадение фразы – Если вы хотите, чтобы в запросе использовались ваши минус-слова в том порядке, в котором вы их перечислили, вы должны использовать минус-фразу. Хотя ваше объявление не будет отображаться, если термины в том же порядке, поиск не исключает дополнительных слов. Кроме того, если поиск добавляет символы, такие как восклицательный знак или знак вопроса, ваше объявление не будет исключено.
Пример. Если ключевое слово соответствия “минус-слово” было “воск расплавителя”, ваше объявление может по-прежнему отображаться для слов “розовый воск плавится” и “воск расплавителя”, но не для слов “розовый воск плавится” и “где я могу найти воск расплавителей?
Это связано с тем, что первые поисковые запросы содержат минус-слова в другой фразе, а последние используют фразу в таком порядке. Используйте отрицательное сопоставление фраз, если вы хотите показываться перед большой аудиторией, но распознавайте строчные слова, которые могут изменить значение запроса.
Чтобы добавить “минус-слова” ключевые слова в объявлениях Google, введите ключевые слова с кавычками между ними, например “воск расплавители”.
- Отрицательное точное совпадение – Ваше объявление не будет отображаться для запросов, в которых есть точные ключевые слова в точном порядке, если вы классифицируете их как точное отрицательное соответствие. Единственным условием здесь является то, что ваше объявление может быть просмотрено, если запрос добавляет дополнительные слова.
Пример. Ваша отрицательная фраза с точным соответствием – «воск расплавители». Это означает, что любой, кто ищет точную фразу «воск расплавители», не будет показывать ваше объявление. Тем не менее, такие вопросы, как «воск расплавитель» и «розовый воск расплав» могут. И хотя маловероятно, что “где я могу найти расплавители воска розового цвета?” Он будет показан вашим пользователям, но это может быть связано с тем, что фраза окружена несколькими словами.
Если ваша фраза “минус-слово” очень широкая и может интерпретироваться несколькими различными способами, используйте отрицательное точное совпадение. Это также хорошая категория ключевых слов, если вы нацелены на конкретную и очень специфическую аудиторию.
Чтобы добавить ключевые слова с отрицательным точным соответствием в объявления Google, поместите квадратные скобки вокруг ключевых слов, например: [wax melters],
Помните, что идея “минус-слов” состоит в том, чтобы исключить потерю затрат на рекламу и максимизировать рентабельность инвестиций с помощью таргетинга. Вам нужно будет использовать их в качестве дополнительного инструмента, чтобы ваши объявления появлялись в нужных местах.
Как потребитель, я хочу найти ценные ответы на мои поисковые запросы, и Google тоже. Минус-слова только помогают этому процессу, особенно для рекламодателей. Они используются для максимизации вашего охвата и обеспечения того, чтобы ваши объявления видели люди.
В конечном счете, минус-слова – это дополнительный шаг, который может принести много положительных результатов. Даже если вы не являетесь частью компании, которая продает молотый кофе в зернах, подумайте о том, как минус-слова могут помочь вам в достижении целей вашего следующего объявления.
