За последние несколько недель мы с мужем заказывали больше блюд на вынос, чем когда-либо.
Когда мы пытались найти ресторан на заказ, мы натолкнулись на интернет-рекламу одного из наших любимых местных ресторанов, который только начал предлагать доставку.
Мы были так взволнованы и сразу разместили заказ.
Вот почему Local Pay Per Click (PPC) может быть отличным вариантом для местного бизнеса.
Даже когда бюджет ограничен, локальная кампания PPC может повысить эффективность вашего локального маркетинга, позволяя вам быть перед правильной аудиторией.
Далее давайте рассмотрим преимущества и основные стратегии реализации успешной кампании PPC.
Местные преимущества PPC
Когда вы владеете или управляете местным бизнесом, вы знаете, что может быть трудно поставить себя перед нужной аудиторией. Когда бюджет ограничен, это может быть еще сложнее.
Тем не менее, с локальными кампаниями PPC, вы можете запустить эффективную онлайн-рекламу, не разрушая банк.
Далее, давайте посмотрим на основные преимущества местного КПП.
1. Запустите соответствующие объявления.
При использовании местного PPC ваши объявления будут показываться только нужной аудитории, потому что вы сами контролируете, на кого ориентируетесь. В идеале, он предназначен только для людей, которые могут извлечь выгоду из вашего бизнеса.
Кроме того, он не будет конкурировать с крупными национальными именами, поэтому его бюджет пойдет намного дальше. Чем больше локальных кампаний, тем меньше конкуренция, больше кликов и конверсий.
2. Повышение узнаваемости бренда.
Для местного бизнеса всегда важно, чтобы ваше имя было известно, чтобы ваше местное сообщество знало, что вы существуете.
С помощью локальной кампании PPC вы повысите узнаваемость бренда, просто указав свое имя в поле зрения своей аудитории. Даже если эти люди не обращают внимания, узнаваемость бренда очень важна для успеха местного бизнеса.
3. Улучшены конверсии.
Поскольку люди переходят на онлайн-покупки, важнее, чем когда-либо, проводить локальную кампанию PPC.
Когда ваше объявление просматривается вашей местной аудиторией во время поиска в Интернете, вы с большей вероятностью сможете конвертировать, потому что вы активно ищете решение своей проблемы.
4. Легко отслеживается.
Местные рекламные объявления PPC легче отслеживать, чем другие местные маркетинговые тактики, такие как баннеры или рекламные листовки. С помощью этой рекламы вы можете видеть показы, клики и конверсии.
5. Низкий барьер входа.
Если вы новичок в онлайн-рекламе, вам стоит начать с местного PPC. Вам не нужно много знаний по SEO, чтобы запустить локальную кампанию PPC.
С локальным PPC вы можете легко ориентироваться на людей за пределами ваших существующих подписчиков и создавать широкую сеть для поиска новых клиентов. Кроме того, большинство шагов интуитивно понятно, когда вы работаете на платформе PPC.
6. Гибкие варианты.
С локальным PPC, есть большая гибкость. Например, вам не нужно тратить много денег, чтобы быть успешным. Вы можете выбрать свой бюджет и установить лимит того, что вы готовы потратить.
Затем, если дела идут хорошо, вы можете немедленно обостриться. С другой стороны, вы также можете останавливать кампании, когда это необходимо.
Кроме того, местные объявления с платой за клик дают вам гибкость в настройках таргетинга. Вы можете показывать объявления в зависимости от географического положения или особенностей поведения.
Локальная стратегия PPC
Теперь, когда мы знаем, что такое локальный PPC и какие преимущества дает локальная кампания PPC, давайте рассмотрим основные стратегии для начала.
1. Будьте конкретны к месту.
Решая, какие места для цели, будьте конкретны. Например, вы можете использовать почтовые индексы или названия городов для описания вашей зоны обслуживания.
Однако имейте в виду, что очень важно исключить области, где нет потенциальных клиентов.
Когда вы будете больше ориентироваться на местоположение, вы будете использовать свой бюджет с умом, чтобы ваше объявление никогда не показывалось тем, кто не может использовать ваш сервис.
2. Используйте местный язык в ваших ключевых словах.
Язык в ваших объявлениях PPC должен соответствовать вашему местоположению. Например, вы можете использовать Google Trends, чтобы увидеть, имеют ли люди в вашем регионе больше шансов найти «теннисные туфли», чем «кроссовки».
Кроме того, вы должны указать местоположение в своем объявлении. Например, включение названия города в заголовок может устранить неквалифицированный трафик, нажав на ваше объявление. Это также сэкономит вам деньги, поэтому вам не нужно платить за клик, который никогда не будет конвертирован.
Использование гиперлокального языка поможет вам добиться успеха на местном КПП.
3. Тестируйте и оптимизируйте быстро.
С помощью локальных кампаний PPC вы можете быстро протестировать и оптимизировать свои объявления на основе немедленных результатов.
Частью вашей локальной стратегии PPC должно быть быстрое внесение изменений, если вы видите, что реклама работает или работает плохо.
Кроме того, вы можете внедрить A / B-тестирование, чтобы определить, какое объявление будет наиболее успешным в вашем регионе.
4. Проанализируйте результаты вашего текущего SEO.
Если вы отслеживаете статус своего SEO, вам нужно принять к сведению ваши наиболее эффективные ключевые слова и настроить таргетинг на них в вашей локальной кампании PPC.
Например, если вы видите, что ключевое слово хорошо работает в обычном рейтинге, вы также должны использовать это ключевое слово в своих платных кампаниях.
Обычно эти ключевые слова можно найти в таких инструментах, как Google Search Console, SEMrush или Ahrefs.
5. Включите рекламные расширения.
С помощью расширений объявлений вы можете включить больше деталей в вашу локальную кампанию PPC. Чем больше деталей вы добавите, тем лучше будут показываться ваши объявления и тем больше будет ваш бюджет.
Вы можете добавить добавочные номера в качестве местоположения или внутренних номеров. С этими расширениями вы можете добавить больше деловой информации, включая ваш адрес и номер телефона. Кроме того, добавочные номера могут добавлять нажимаемую кнопку, чтобы клиенты могли звонить вам напрямую.
Перед включением расширений объявлений убедитесь, что информация в вашем аккаунте Google My Business актуальна. Локальные платформы PPC извлекают данные из GMB.
6. Используйте несколько платформ PPC.
Вы можете запустить местную рекламу PPC в социальных сетях или в поисковых системах. Чтобы привлечь больше людей к вашей онлайн-рекламе, попробуйте использовать различные платформы.
Кроме того, вы можете использовать программное обеспечение для автоматизации маркетинга, чтобы упростить процесс. Например, с HubSpot Marketing Hub вы можете использовать инструмент управления рекламой, чтобы отслеживать и управлять своими объявлениями PPC.
7. Не пренебрегайте своей целевой страницей.
Веб-сайт или целевая страница, на которую нацелено ваше объявление на платной основе, очень важна. Например, ваш сайт должен содержать контактную информацию, которую легко найти, чтобы в процессе конвертации не возникало сложностей.
Кроме того, ваша копия и изображения должны подчеркивать любовь сообщества, будь то местные награды, местные изображения или местные ключевые слова.
Реализация локальной стратегии PPC не должна сломать банк. Кроме того, это может быть экономически эффективным способом охвата местной аудитории и повышения узнаваемости бренда.
