Прямой и косвенный маркетинг | Brandastic

Вы, наверное, слышали о двух терминах: косвенный маркетинг и прямой маркетинг. Но в чем разница? Вид маркетинга дает лучшие результаты? Каковы плюсы и минусы каждого типа маркетинга?

Для начала давайте немного рассмотрим различия в прямом и косвенном маркетинге.

Что такое прямой маркетинг?

Из-за слова, некоторые люди будут думать, что прямой маркетинг означает «близкий и личный подход». Да, это может быть в случае прямого маркетинга, но это немного сложнее, чем это.

Вы можете думать о прямом маркетинге как о попытке попросить покупателя купить. Примеры прямого маркетинга:

– Личные продажи звонков
– Печатная реклама
– Продажи телефонных звонков
– Рекламные кампании по электронной почте
– Прямая почтовая рассылка или рекламные письма
– Реклама продвигается или оплачивается в социальных сетях
– Предварительная реклама на YouTube и других видео платформах

Все эти виды маркетинга по сути говорят: «Посмотрите, что мы можем сделать для вас, пожалуйста, купите нас» у вашего клиента.

Умный способ начать

Преимущество прямого маркетинга заключается в том, что вы можете быстро получать больше продаж и потенциальных клиентов. Вы привлечете внимание потенциальных клиентов, если будете продавать их напрямую. Если вы все сделаете правильно, даже процент будет привлечен, чтобы купить у вас. Фактически, у большинства успешных компаний есть некоторая форма прямой маркетинговой кампании, которая помогает им расти. В зависимости от вашего рекламного бюджета, это может быть отличной стратегией для некоторых компаний.

Однако опасность прямого маркетинга заключается в том, что он может привести к спаму. Каждый раз, когда вы решаете заняться прямым маркетингом, вы, по сути, прерываете свой день, чтобы попросить их купить. Некоторые люди открыты для этого отвлечения; Другие устойчивы, особенно в молодом поколении, большинство людей очень привыкли к рекламе и склонны ее игнорировать.

В любой прямой маркетинговой кампании вы должны учитывать влияние на ваш бренд и репутацию. Чем больше ваш прямой маркетинг соответствует поведению вашего клиента, тем лучше он будет получен.

Прямой маркетинг может стать отличным способом для развития вашего бизнеса. Отложите немного денег и попробуйте разные методы. Будьте в курсе стоимости и продолжайте корректировать подход по ходу дела.

Что такое косвенный маркетинг?

Косвенный маркетинг – это новый ребенок в блоке. По сути, это подход «сначала друзья» или «совесть» для повышения лояльности клиентов.

Косвенный маркетинг бывает во многих формах:

– поисковая оптимизация
– Новости и пресса
– Спонсорство
– Полезные посты в блоге
– Страницы фанатов социальных сетей
– Влияние социальных сетей
– Размещение продукта
– из уст в уста
– Ссылки
– Онлайн обзоры

Если вы думаете о брендах, которые вы покупаете неоднократно, было время, когда вы не знали, кто они. Но со временем он начал чувствовать все большую связь с ними. Это «чувство» произошло из-за косвенного маркетинга.

Преимущество косвенного маркетинга заключается в том, что он может создать невероятную лояльность для компании. Многие профессиональные компании, такие как юридические фирмы или бухгалтеры, могут иметь десятилетия роста бизнеса за счет косвенного маркетинга и рефералов. Рестораны и сервисные компании также могут извлечь выгоду из обходного подхода и растущих обзоров онлайн.

Масштабную лояльность можно построить достаточно рано. Такие бренды, как Tesla, Apple, MailChimp, Nike, Trader Joe’s, Glossier, Starbucks, Vans и многие другие, показали, что при правильном подходе лояльность к бренду может окупиться.

Сет Годин, один из отцов-основателей современного маркетинга, говорит об этом.

В современный век маркетинга вы можете активно участвовать в социальных сетях, что может привести к реальным продажам. Если бренд (или человек) имеет достаточно сильных последователей, это может означать, что их лояльные клиенты купят практически все, что они производят.

Будьте терпеливы, будьте настойчивы

Возможно, одной из самых больших привлекательностей косвенного маркетинга является то, что он стоит дешевле, чем прямой маркетинг. Там нет прямых затрат, чтобы привлечь внимание вашего клиента.

Однако это требует времени, терпения и последовательности. Вы не можете ожидать, что написание статьи в блоге или хороший онлайн-обзор увеличат ваши продажи. Могут потребоваться годы, чтобы увидеть возврат инвестиций для косвенного маркетинга.

Некоторые маркетологи скажут, что вы делаете, и говорите своим клиентам, что это форма маркетинга. Каждый раз, когда вы продаете или обслуживаете своего клиента, ваше желание снова купить или рекомендовать его увеличивается. Это очень важно запомнить.

Как прямой, так и непрямой маркетинг могут иметь высокие показатели успеха, если они правильно спланированы и правильно управляются.

Ключ к успеху в косвенном и прямом маркетинге заключается в том, чтобы и впредь четко понимать, кому вы служите, почему они покупают у вас и как вы можете лучше повысить ценность своей жизни.

Brandastic – агентство цифровой рекламы и маркетинга с офисами в округе Ориндж, Лос-Анджелесе и Остине. Мы работаем с компаниями, чтобы улучшить их SEO и цифровой маркетинг, брендинг и охват клиентов. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы активизировать свою онлайн-игру.