Реклама в LinkedIn: как рекламировать себя в качестве руководителя в LinkedIn

Ваш идеальный клиент проводит время в LinkedIn? Использование рекламы в LinkedIn может помочь вам преодолеть шум и напрямую связаться с ними.

Лица, принимающие решения, объединяются в LinkedIn и потребляют контент, который помогает решать их проблемы – около 80% потенциальных клиентов B2B приходят из LinkedIn, что делает рекламу LinkedIn обязательной для маркетологов B2B.

По сути, если вы хотите общаться с ответственными людьми, LinkedIn – это то, что вам нужно.

В этой статье мы покажем вам, как рекламировать в LinkedIn как профессионал и привлекать сверхконкретную аудиторию, которая отчаянно хочет услышать от вас.

Начало работы с рекламой в LinkedIn

Реклама LinkedIn, как правило, дороже, чем реклама на других платформах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram или Twitter, Тем не менее, реклама самообслуживания LinkedIn идеально подходит для маркетологов B2B, которые хотят результатов из-за определенного типа аудитории, которую они могут охватить.

Чтобы создать свою первую рекламную кампанию в LinkedIn, перейдите в Менеджер кампаний LinkedIn и войдите в систему.

LinkedIn предлагает три варианта рекламы, каждый из которых имеет свои сильные и слабые стороны: вы можете создавать спонсируемый контент, создавать текстовые объявления или отправлять спонсируемые InMail.

После выбора типа объявления, которое вы хотите сделать, нажмите. Вам будет предложено ввести имя вашей учетной записи и выбрать страницу компании, с которой вы хотите запустить рекламу. Если у вас еще нет страницы компании, щелкните внизу и следуйте инструкциям.

Теперь мы подходим к большому вопросу: какую рекламу вам следует запускать? Давайте рассмотрим каждый тип рекламы более подробно.

Обновление, спонсируемое LinkedIn, можно найти в ленте, которая появляется среди сообщений ваших коллег и компаний, на которых вы подписаны. Единственное, что его отличает, – это серый цвет под названием плаката.

Пользователи могут взаимодействовать с спонсируемым постом так же, как и с обычным постом. Они могут лайкать, делиться органично и комментировать.

Давайте пошагово рассмотрим, как создать продвигаемую публикацию в LinkedIn.

один) Решите, куда вы отправите свою аудиторию

Для начала выберите название кампании. Вы будете единственным, кто это увидит: одно имя позволяет легко идентифицировать каждую кампанию на рекламной панели. Затем вы должны решить, куда вы хотите, чтобы люди пошли.

У вас есть два варианта. Вы можете отправлять пользователей на определенную целевую страницу или собирать лиды с помощью форм для генерации лидов LinkedIn. В этом примере мы сосредоточимся на отправке людей на выбранную ими целевую страницу.

Тщательно установите пункт назначения. Лучше направлять пользователей на принадлежащую вам целевую страницу, чтобы вы могли эффективно измерять коэффициенты конверсии и привлекать потенциальных клиентов. Вы также можете добавить кнопку в свой продвигаемый пост, чтобы побудить людей подписаться на вашу страницу в LinkedIn.

Вы можете продвигать существующий пост в LinkedIn или создать что-то особенное по этому случаю.

LinkedIn предлагает хранить вашу копию не более 150 символов для оптимального отображения результатов на нескольких устройствах. Около 57% лиц, принимающих решения, просматривают LinkedIn на мобильных устройствах, поэтому оптимизация важна. Затем добавьте изображение размером 1200×627 пикселей для достижения наилучших результатов – убедитесь, что ваше изображение привлекательно и поддерживает копию объявления. Для достижения наилучших возможных результатов создайте несколько разных версий объявления и протестируйте их A / B – LinkedIn делает это очень просто и предложит вариант, как только вы разместите свое первое объявление.

3) Создайте целевую аудиторию

LinkedIn позволяет вам быть очень конкретным со своей аудиторией. Вы можете настроить таргетинг на людей, используя сверхспецифические факторы таргетинга, такие как компания, в которой они работают, их отрасль, должность, должность или школа, в которой они учились.

Итак, если вы знаете, что ваш идеальный клиент живет в крупном мегаполисе, таком как Нью-Йорк или Бостон, учился в школе Лиги плюща и работает на IBM или Google, вы можете нацелить его конкретно на них. Никакая другая платформа социальных сетей не позволяет вам быть настолько конкретным, что делает LinkedIn идеальным для B2B.

4) Установите бюджет и выберите даты кампании.

После того, как вы соберете аудиторию, пришло время добавить последние штрихи.

• Установите цель кампании: LinkedIn может оптимизировать вашу кампанию, чтобы повысить узнаваемость, количество посещений веб-сайтов или конверсий.
• Выберите вариант предложения: Выберите между ценой за клик (CPC) и ценой за тысячу показов (CPM).
• Установите дневной бюджет и бюджет ставки: Установите рекламный бюджет: LinkedIn предложит вам несколько оценок, которые помогут вам принять правильное решение.
• Установите дату начала и окончания: Рекомендуется выбрать дату окончания кампании, чтобы случайно не превысить бюджет.

5) Настройте платежные данные и дождитесь утверждения

Введите свои платежные данные и отправьте свои объявления на рассмотрение! LinkedIn, как правило, хорошо справляется с их работой.

Вы можете использовать продвигаемые сообщения LinkedIn, чтобы повысить осведомленность о своем бренде и направить трафик с вершины воронки на целевую страницу, которая привлекает людей из вашего списка рассылки. Но это далеко не единственное его применение: HubSpot обнаружил, что его клиенты в США использовали спонсируемые обновления для преобразования потенциальных клиентов в клиентов со скоростью 6,1%, что почти вдвое больше, чем у Google Ads.

Текстовые объявления

Текстовая реклама LinkedIn бывает трех визуальных типов: одинарная реклама, двойная реклама и тройная реклама.

Настройка текстовой рекламы очень похожа на настройку спонсируемого сообщения.

Копия состоит из двух частей: заголовка до 25 символов и основного текста до 75 символов. Вы можете отправлять пользователей на свою страницу в LinkedIn или за пределы сайта. Опять же, вы можете создать несколько версий для одновременного тестирования.

Sponsored InMail похож на холодный маркетинг по электронной почте – потенциальные клиенты еще не подписались, но вы можете связаться с ними с соответствующим личным сообщением во что-то вроде почтового ящика. Если все сделано правильно, этот рекламный метод может быть чрезвычайно эффективным.

Даже написание самого объявления очень похоже на написание электронного письма с высокой конверсией.

Как и в случае с другими типами рекламы, вы можете протестировать рекламу InMail, спонсируемую A / B, чтобы отслеживать результаты и максимально оптимизировать свои объявления.

Видеореклама в LinkedIn

В 2017 году LinkedIn представила собственное видео, а в марте 2018 года объявила, что теперь доступна видеореклама. Рекламные видеообъявления работают так же, как и любой спонсируемый контент (см. Спонсорские объявления выше).

Видео с спонсируемым контентом появляется в новостях вашей целевой аудитории как независимое сообщение. Вы можете настроить таргетинг на свою аудиторию по должности, стажу работы, названию компании и типу отрасли. Вы также можете измерить эффективность своей рекламы с помощью аналитики LinkedIn и узнать, кто участвует, а кто действует по вашей рекламе, а кто нет.

Вы также можете собирать потенциальных клиентов с помощью кнопки с призывом к действию или через форму для привлечения потенциальных клиентов LinkedIn. Вы можете узнать больше о видео LinkedIn для спонсируемого контента здесь.

Настройте свою рекламу в LinkedIn для успеха

Дайте своим объявлениям в LinkedIn лучший шанс.

• Будьте предельно конкретными при выборе целевой аудитории: Четко определите свою аудиторию и обратитесь к ней с помощью сообщения, разработанного специально для них.
• Всегда устанавливайте дату окончания для своей кампании: Это дает вам твердую ответственность за свои расходы.
• Попробуйте бок о бок разные версии своих объявлений: LinkedIn не зря упрощает A / B-тестирование. Используйте его, чтобы узнавать, какие объявления работают лучше всего, и постоянно улучшать свои ставки.
• Экспериментируйте со временем: Попробуйте показывать рекламу в разное время и в разные дни недели, чтобы увидеть, когда вы добьетесь наилучших результатов.
• Попробуйте разные типы рекламы: Поэкспериментируйте с рекламой InMail, текстовой рекламой и спонсируемыми сообщениями, чтобы узнать, какие из них подходят вам. Попробуйте сопоставить разные цели с типами объявлений и отслеживать их эффективность.

LinkedIn Advertising – отличный способ привлечь B2B-аудиторию и привлечь потенциальных клиентов. Выберите тип рекламы, установите бюджет, настройте таргетинг на определенную аудиторию и оцените результаты; вы можете быть удивлены.