Когда вы думаете о том, чтобы тратить свои деньги на маркетинг, Spotify, вероятно, не самая важная вещь на ваш взгляд. И все же, вы, возможно, рассматривали радио как очень традиционную маркетинговую среду. Вы можете даже подумать о том, чтобы потратить часть своих долларов онлайн-маркетинга на YouTube.
Хотя многие люди все еще слушают музыку на традиционных радиостанциях, а музыкальные клипы являются одним из самых популярных типов контента на YouTube, Spotify быстро становится предпочтительным способом прослушивания вашей музыки. Поэтому имеет смысл потратить часть своего маркетинга на Spotify.
По состоянию на конец 2019 года Spotify стала самой популярной услугой глобальной подписки на потоковое аудио с 271 миллионами пользователей, включая 124 миллиона подписчиков, на 79 рынках. Они утверждают, что сегодня они являются крупнейшим источником дохода для музыкального бизнеса.
К счастью для маркетологов, Spotify осознал свой потенциал для успеха в маркетинге и теперь имеет хорошо организованный рекламный рынок.
Реклама Spotify: полное руководство по рекламе Spotify:
Реклама на Spotify предлагает большой потенциал
В некотором смысле, вы можете видеть Spotify как два продукта. С одной стороны, у него есть бесплатный продукт Spotify с рекламой. Однако самые восторженные пользователи Spotify обновляются до Spotify Premium, в котором нет рекламы. Spotify очень следует классической модели Freemium.
Но даже несмотря на то, что у Spotify Premium мало маркетинговых возможностей, сейчас огромное количество людей используют бесплатную версию приложения. Согласно годовому отчету Spotify за четвертый квартал 2019 года, Spotify имеет 271 миллион пользователей в год (MAU). Это более 207 миллионов в предыдущем году. В течение 2019 года число подписчиков премиум-класса выросло с 96 миллионов до 124 миллионов. Должно быть некоторое совпадение, поскольку в отчете также указывается, что по состоянию на четвертый квартал 2019 года у них было 153 миллиона пользователей в месяц, по сравнению с 116 миллионами в четвертом квартале 2018 года.
Еще один способ увидеть важность рекламы в Spotify – это посмотреть на ваши финансы за четвертый квартал 2019 года. Хотя большая часть доходов поступает от подписок Premium (1 638 млн. Евро), Spotify в размере 217 млн. Евро, полученный от рекламы, по-прежнему будучи значительным количеством. , Возможно, самое важное, что доходы от рекламы увеличились на 27% по сравнению с предыдущим кварталом по сравнению с ростом доходов подписчиков Премиум менее чем на 5%.
Spotify увлечен будущим успехом своей платформы. «Мы в восторге от основных тенденций в бизнесе. Согласно истории, мы знаем, что рост MAU, как правило, является основным индикатором будущих добавлений подписчиков, за которым следует рост доходов как премиум-пользователей, так и пользователей рекламы».
Самая большая сила Spotify – его обширный охват. Несомненно, сегодня это самая популярная в мире платформа потокового аудио. И не стоит недооценивать силу потокового аудио. Сейчас на потоковое вещание приходится 62% мировых продаж музыки, и это только для подписчиков Premium – люди, которые транслируют музыку бесплатно (и, следовательно, вынуждены слушать или смотреть рекламу), даже не считают уравнение. ,
Зачем размещать рекламу на Spotify?
Мне нравится Facebook А в Instagram Spotify есть официальный рекламный рынок. Это делает рекламу Spotify простым процессом. Они открыли Spotify Ad Studio в 2017 году, чтобы упростить процесс рекламы и предоставить ряд возможностей потенциальным рекламодателям.
Поскольку большинство людей уже привыкли к модели freemium, пользователи бесплатных Spotify ожидают рекламы с прослушиванием. Те, кто активно ненавидят рекламу, добровольно оплачивают подписку на услугу Премиум. Это оставляет людей, которые соглашаются с тем, что они будут слышать рекламу, такую как «цена» получения их любимой музыки бесплатно.
Spotify имеет преимущество перед многими приложениями. В какой-то момент большинство людей слушают радио, где они слышат объявления между песнями. Они уже привыкли слушать музыку с рекламой. Однако Spotify – лучший шаг, чем радио. Вы можете создать свой собственный плейлист и не зависеть от прихотей любого менеджера программ.
Как вы можете разместить рекламу на Spotify?
Есть несколько типов рекламы, которые вы можете создать для Spotify, и, что удивительно, не все из них являются аудио. Это означает, что вы можете легко создать полную рекламную кампанию на основе Spotify, если считаете, что ваша целевая аудитория тратит свое время.
Audios
К счастью (с точки зрения пользователей), вы не разделяете песни для воспроизведения рекламы. Spotify воспроизводит аудио объявления между песнями.
Spotify воспроизводит аудиообъявления во всех версиях приложения, независимо от вашего устройства.
Вы можете создавать аудио объявления, которые длятся от 15 до 30 секунд. Технически аудиообъявление Spotify лучше, чем его радиоэквивалент. Вы также можете создать изображение, по которому пользователь может щелкнуть, чтобы выполнить какое-либо действие; например, вы можете перенести их на определенную целевую страницу.
Вы можете указать типы музыки, к которой подключены ваши объявления. Обязательно сосредоточьтесь на типах музыки, которую слушает ваша целевая аудитория. Вы также можете настроить свои объявления для определенного географического региона, поэтому рекомендуется упомянуть об этом в своей копии.
Также важно помнить, что основными слушателями Spotify являются Millennials и Generation Z, хотя он также получил широкую аудиторию. Молодым поколениям не нравится реклама вслух, поэтому не верьте тем раздражающим объявлениям, которые вы часто слышите по радио или по телевизору. Убедитесь, что ваше объявление имеет отношение к вашей целевой аудитории, иначе они полностью потухнут.
Видео
Spotify предлагает вам два варианта использования видео в вашей рекламе.
Во-первых, вы можете снять видео о поглощении. Здесь можно купить рекламу между песнями, похожую на аудиорекламу, но в этом случае она показывает полноэкранное видео вместо неподвижного изображения. Очевидно, что это полезно только для людей, которые видят приложение, однако. Люди, которые используют ее исключительно для воспроизведения музыки, вряд ли увидят приложение, чтобы посмотреть видео.
Spotify также сотрудничает с некоторыми компаниями, чтобы спонсировать музыкальное представление.
Медийная реклама
Некоторые компании могут предпочесть использовать те же графические объявления, что и на других платформах. Они очень похожи на графические объявления, которые вы видите на других сайтах, которые часто показываются через Google Ads.
Spotify показывает медийную рекламу в течение 30 секунд, обычно в верхней части браузера Spotify. Spotify также достаточно умен, чтобы не накладывать ваши графические объявления поверх любого другого типа рекламы. Пользователи могут щелкнуть графическое объявление, и оно доставит их туда, где они выберут, например конкретную целевую страницу.
Вы можете выбрать один из трех типов графической рекламы:
- Приобретение домашней страницы – это интерактивное объявление. Изменения домашней страницы пользователя отражают бренд, рекламируемый на некоторое время
- Megabanner: Это больше похоже на ваш типичный баннер. Занимать нижнюю часть экрана пользователя
- Наложение – запускается как полноэкранное объявление, но пользователь может закрыть его, щелкнув X. Если пользователь еще не нажал на объявление наложения, оно закрывается через 30 секунд.
Спонсированные плейлисты
Хотя большинство компаний, которые размещают рекламу на Spotify, делают это формально через Spotify Ads Studio, это не единственный вариант. У вас есть другая возможность. Одна из особенностей Spotify заключается в том, что вы можете создавать списки воспроизведения песен и делать их доступными для всех. Вы также можете загрузить подходящее изображение, чтобы сопровождать ваш спонсируемый плейлист.
Поэтому вы можете легко создать плейлист и назвать его своим брендом. Очевидно, вы захотите составить список песен, который подходит для вашей целевой аудитории.
Все это требует немного воображения и, возможно, способа продвинуть свой плейлист за пределы Spotify, поскольку, конечно, будут тысячи других плейлистов, которые соберут другие.
Создание спонсируемого плейлиста поможет вам приблизиться к целевому рынку и взаимодействовать с целевыми клиентами.
Конечно, вы захотите тщательно продумать любой созданный вами плейлист. Нет смысла собирать серию разрозненных песен. Вы хотите, чтобы люди, использующие ваш плейлист, были в хорошем настроении, надеялись насладиться песнями, которые вы выбрали, а затем воспроизвести плейлист. Это означает, что вы должны использовать психологию, чтобы создать идеальный список песен, каждая из которых ведет к следующей.
Создать объявление Spotify
Реклама на Spotify раньше была очень дорогой, и это ограничивало рекламу Spotify только крупными компаниями. Однако с появлением Spotify Ad Studio в качестве платформы самообслуживания в 2017 году Spotify неожиданно стала жизнеспособной для малого и среднего бизнеса.
Компании могут загружать свои объявления непосредственно в Ad Studio и сами устанавливать свой бюджет и факторы таргетинга. Работает очень похоже на рекламные площадки Facebook, TikTok и большинство других социальных сетей.
Вам даже не нужно записывать свои объявления самостоятельно. Вы можете просто загрузить скрипт и выбрать соответствующую фоновую музыку. Технология Spotify может записать сценарий и собрать все это вместе для вас.
Если у вас ограниченный бюджет, вы можете рассмотреть возможность добавления видео или графических объявлений в свою кампанию. Исследования показывают, что пользователи Spotify тратят удивительно много времени на просмотр своих устройств, что означает, что есть реальная вероятность того, что ваша целевая аудитория увидит ваши самые визуальные объявления.
Как и во всех рекламных сетях самообслуживания, Spotify Ad Studio проведет вас через процесс и поможет настроить рекламную кампанию. Вам нужно будет выполнить следующие шаги, если вы хотите использовать аудио объявления.
Шаг 1: Выберите свою цель
Шаг 2: Загрузите аудио или запросите голос за кадром
Шаг 3: Ориентируйте свою аудиторию: Вы можете ориентироваться на свою аудиторию по демографическим данным (таким как местоположение, возраст и пол), поведению слушателей или платформе
Шаг 4: Установите свой бюджет и рекламный календарь. Вам нужно будет потратить не менее 250 долларов. Точная цена, которую вы в конечном итоге заплатите, будет зависеть от вашего местоположения и ориентации вашего объявления. Вам также нужно будет указать даты своей кампании, чтобы бюджет равномерно распределялся по всему периоду кампании.
Шаг 5: Создайте свое рекламное творчество. Здесь вы добавляете такие детали, как сопутствующее изображение, которое сопровождает ваши аудиообъявления, заголовки объявлений и ссылку на вашу целевую страницу.
