Если вы представляете малый бизнес, продающий товары в Интернете, надеюсь, вы уже открыли для себя возможности использования рекламы от Facebook чтобы увеличить доход и охват вашего малого бизнеса.
Если вы еще не исследовали рекламу на огромной социальной платформе, которая предлагает рыночные возможности для двух миллиардов человек, я настоятельно рекомендую вам продолжить чтение, чтобы вы могли воспользоваться одним из лучших пунктов продажи в Интернете, чтобы помочь увеличить свои продажи.
Почему вашему малому бизнесу следует изучить маркетинговую рекламу Facebook
Почему вы должны продавать Facebook? Если вы хотите выяснить самый густонаселенный географический рынок в мире, вы нацелитесь на 1,4 миллиарда человек в Китае. Но с Facebook, имеет доступ к более чем 2 200 миллионам активных пользователей. Скорее всего, ваша целевая аудитория находится где-то на гигантской платформе социальных сетей.
Тем не менее, малым предприятиям часто приходится учиться, когда они решают размещать рекламу на Facebook. Статистика показывает, что до 62% владельцев малого бизнеса считают, что их коммерческая реклама Facebook они промахиваются.
Ответ на проблему – не игнорировать возможность попытки рекламировать свой бизнес на Facebook, но делать это правильно. Я знаю это для многих, Facebook они могут сбивать с толку и немного подавлять. Но при небольшом руководстве и прочной маркетинговой стратегии он может быть очень успешным в увеличении вашего дохода.
Прошли те времена, когда компании могли полагаться только на органический охват для достижения своей целевой аудитории, появляющейся в их новостях. Чтобы распространить свое маркетинговое сообщение, часто бывает полезно потратить немного денег на рекламу. Facebook.
Хорошая новость в том, что вы рекламируете свой бизнес на Facebook Это не обязательно должно стоить много (привлечь потенциального клиента намного дешевле, чем с помощью традиционных средств, таких как телевидение, радио и печатная реклама). Легко настроить таргетинг на очень конкретную аудиторию, найти квалифицированных потенциальных клиентов и связать свои онлайн-объявления с эффективной стратегией конверсии продаж.
Типы объявлений Facebook
С годами Facebook экспериментировал и запустил множество различных вариантов рекламы. Четверо, которые работали на них лучше всего, продолжили. Они есть:
- Реклама на торговой площадке: Это тип рекламы Facebook более стандартны и, как правило, являются отправной точкой для многих малых и средних предприятий.
- Объявления в публикациях на Странице: Эти объявления отображаются в ленте новостей пользователя. Рекламы, известные как нативная реклама, появляются и плавно сочетаются с новостной лентой, как любая обычная публикация статуса.
- Рекламные историиЭти объявления помогают людям взаимодействовать с брендами, которые нравятся их друзьям, и появляются в ленте новостей пользователя только в том случае, если друг недавно взаимодействовал с компанией.
- Продвигаемые сообщения: Удовольствие от Facebook в том, что даже когда вы публикуете обновление, оно не обязательно достигает всей вашей фан-базы. Если вы хотите охватить всех, вам нужно увеличить процент охвата аудитории, что, конечно же, стоит денег.
У вас также есть выбор форматов для рекламы вашего бизнеса в Facebook. Это включает:
- Карусель: До 10 прокручиваемых изображений или видео.
- Одно изображение– Хорошо подходит для спонсируемой рекламы, которая должна выглядеть как типичный пост пользователя Facebook.
- Только видео: Видеоконтент часто очень интересен.
- Слайд-шоу: Объявление с повторяющимся видео и до семи изображений.
Первый шаг к успеху в рекламе Facebook совершенствует вашу аудиторию Facebook и рекомендации, чтобы убедиться, что вы достигнете тех на определенном рынке, кто с большей вероятностью купит.
Определение и ориентация на вашу аудиторию Facebook
Чтобы начать формировать свою персонализированную аудиторию FacebookВы должны четко представлять себе, на кого вы нацелены, и подробно описывать эти цели. Facebook дает множество вариантов для сегментации вашей аудитории. Чтобы упростить ваши варианты, WordStream создал отличную инфографику, в которой описаны все варианты, о которых вам нужно подумать.
Для наибольшего успеха конверсии стоит потратить время на этом этапе процесса, чтобы выяснить, кто с наибольшей вероятностью купит ваши продукты. На что они похожи? Что их больше всего интересует? Что на них больше всего влияет?
Ответьте на эти вопросы и уточните, «кто», чтобы получить максимальную отдачу от своих рекламных долларов.
При определении своего идеального клиента у вас есть несколько вариантов:
- Демография: Включая возраст, пол, семейное положение, образование, место работы, должности и т. Д.
- Локации: Хорошо, если вы обслуживаете конкретный географический регион или имеете физический магазин.
- Интересы: Ориентируйтесь на людей на основе ваших увлечений, любимых фильмов и музыкальных групп, спортивных команд и многих других критериев.
- Поведение: Здесь вы можете подробнее узнать о покупательском поведении, использовании устройств и других действиях, представляющих интерес для вашего бизнеса.
- Подключения: Включите или исключите людей, которые уже подключены к вашей бизнес-странице, из Facebook.
Создавать и управлять целевой аудиторией для Facebook, вам нужно будет использовать инструмент Audience Manager. Вы можете найти этот инструмент в Business Manager, щелкнув в верхнем правом меню и выбрав «Public».
Выбери свои цели
При запуске объявления или кампании Facebook, не помогает слепо бросать в эфир слова и картинки. У него должна быть четко определенная цель. Как правило, это можно разделить на одну из трех общих категорий, описывающих прогрессивные этапы воронки продаж.
- Осведомленность: Facebook это об отношениях и доверии. Создавайте контент, который ваша целевая аудитория находит интересным и полезным, и представляйте его таким образом, чтобы он гармонировал с их фидами. Facebook. Обращайтесь к новым людям, чтобы повысить узнаваемость бренда.
- Рассмотрение: После того, как вы наладили отношения с людьми, показав, что понимаете их болевые точки, создайте рекламный контент, который покажет, насколько вы лучший в своей области и кто решает их бизнес-задачи.
- Конверсия: Как только доверие и ваш авторитет будут установлены, здесь вы можете начать превращать людей в платные компании с помощью рекламы, в которой, например, содержится призыв к действию, призывающий их связаться с вами для получения бесплатной консультации или получения образца.
Хотя это разумный выбор для рекламы вашего бизнеса на FacebookВы должны делать это мудро и стратегически. Большинство людей здесь, чтобы общаться с друзьями и семьей. Хардкорные рекламные сообщения из ниоткуда можно встретить с откровенным безразличием или враждебностью. Предоставление полезного контента и установление доверия могут направить вас на путь к платным продуктам и услугам и новым лояльным клиентам.
