Многие могут сказать, что реклама в социальных сетях прерывает рекламу современным способом. Однако в спонсируемом твите определенно есть что-то менее абразивное или Facebook сообщение, что рекламный ролик в полном объеме.
Хорошей новостью для рекламодателей является то, что широкая публика не избегает этих рекламных роликов так же, как телевизионная реклама. ROI (возврат инвестиций) для маркетинговой кампании в социальных сетях намного выше (в среднем), чем ROI для печатной или телевизионной кампании.
Цель состоит в том, чтобы интегрировать в новости что-то интересное и персонализированное для вашей целевой аудитории, которое заставит человека перестать двигаться! Если они прокручивают ваше объявление и даже не читают его, это признак плохого объявления.
Всегда платите за клик на сайте. Никогда не платите за лайки на странице.
Был ряд руководств, объясняющих, почему вы должны инвестировать часть своего рекламного бюджета в социальных сетях, чтобы увеличивать страницы, покупая лайки или подписчиков. Но в 2015 году Facebook, средний «охват» постов резко упал. Это означает, что если у вас было 100 000 поклонников и вы получили примерно 20% этих поклонников на пост, в 2016 году вы были бы ближе к 5-10%, поэтому платить за покупки в эти дни – просто пустая трата времени.
Ниже приводится цитата из Facebook.com сайт о том, что вызвало падение органического охвата:
«Вторая причина заключается в том, как работает лента новостей. Вместо того, чтобы показывать людям как можно больше контента, новостная лента предназначена для того, чтобы показать всем Facebook контент, который наиболее актуален для них. Из более чем 1500 историй, которые человек может видеть при каждом входе в систему FacebookЛента новостей показывает около 300. Чтобы выбрать, какие истории показывать, Лента новостей ранжирует каждую возможную историю (от самой важной до наименее важной), рассматривая тысячи факторов, связанных с каждым человеком ».
Чтобы перевести, если ваше сообщение не получает определенное количество лайков / публикаций / комментариев, когда оно показывается пропорции ваших подписчиков, оно будет отображаться намного ниже в ленте новостей для остальных ваших подписчиков. Другими словами, не надо платить больше «лайков». Они менее эффективны и дороже! Есть еще несколько способов увеличить органический охват, но с каждым днем становится все труднее, поэтому все больше и больше людей принимают участие Facebook объявления.
Так что же такое хорошая реклама в социальных сетях?
Это не то, что ты говоришь, это то, как ты это говоришь (и показываешь). Прежде чем мы начнем с реальных примеров, необходимо запомнить 2 ключевых элемента:
- Во-первых, ориентируйтесь на свою правильную аудиторию. Сегодня я не буду вдаваться в подробности, но чем конкретнее будет ваша целевая аудитория, тем легче будет написать объявление!
- Вторым элементом является предотвращение движения человека, это можно сделать несколькими способами, самым простым из которых является использование невероятно яркого изображения. После того, как вы завершили выбор изображения и ориентацию, вы можете начать писать свою копию.
Facebook объявления
Я уверен, что все, кто читает эту статью, уже знают, что Facebook рекламные объявления выглядят так, что я погрузлюсь прямо в них. Ниже приведен скриншот рекламы Udemy. Это объявление (каким-то образом), хотя я редко захожу на сайт Udemy или что-либо, связанное с гитарами, я знал, что хочу научиться играть на гитаре! Очевидно, они знали это благодаря умному нацеливанию / переориентации.
Элементы, выделенные красным, – это то, что я называю вторичными ключами для создания успешной рекламы. В дополнение к яркому имиджу у нас также есть много лайков и 5 моих личных друзей, которые уже любят / доверяют компании. Все это приводит к доверию к рекламе. Если вам нравится это, и компания нравится моим друзьям, она должна быть надежной и стоить моего времени, чтобы проверить это!
Сама копия полна различных мощных слов. Слова «учиться», «зарегистрироваться» и «присоединиться» создают чувство общности и, что более важно, создают представление о том, что все, что предлагается, повышает ценность. Далее, реклама продвигает онлайн вид. Люди невероятно ленивы (как бы они ни отрицали это), и, позволяя им учиться / побеждать / делать что-то, не выходя из дома, они гораздо чаще совершают покупку. В рекламе мы видим слова «онлайн» и «интерактивный», которые создают идею, что это будет легко сделать.
Текст в любом объявлении должен иметь две основные цели. Во-первых, очевидно, чтобы человек нажимал на ссылку. Но второе – сломать некоторые барьеры перед покупкой, которые, возможно, уже строятся. Например, укажите точную цену продукта в объявлении или добавьте в свою копию мощные слова, такие как «бесплатно», «как», «проверено» и «проверено», чтобы повысить достоверность.
Реклама в Instagram
Рекламная платформа Instagram (подключена к Facebook) – это чрезвычайно наглядный способ рекламы вашей потенциальной аудитории. Если у вас есть продукт или услуга, которая работает очень хорошо, Instagram должен стать вашим первым портом захода. Элемент таргетинга в Instagram также играет важную роль. Ниже приведен пример объявления (опять же от Udemy), которое было показано в моей ленте в Instagram. На этот раз объявление было для курса Гари Вайнерчука.
Хотя я следую за Гари в FacebookЯ не в Instagram, но объявление все равно было отправлено мне. На канале моей фитнес-компании мы получаем различные виды рекламы, в первую очередь рекламирующие белки или одежду для тренировок. Хотя это и есть конкуренция, сами объявления очень актуальны, и способ их отображения делает их похожими на настоящие посты, с той лишь разницей, что они являются «спонсируемым» элементом поста.
Первый ключ для Instagram – иметь четкое и яркое изображение. Поскольку я лично знаю и люблю контент, который публикует Гэри, я остановлюсь, если когда-нибудь увижу его имя / лицо, и в этом посте есть и то, и другое. Следующим этапом является социальное взаимодействие с рекламой. Похож на FacebookОбъявления, которые имеют больше лайков / комментариев, как правило, становятся лучше. Только подумайте, что вы не нажали бы на объявление с 1 лайком! В Instagram есть много замечательных рекламодателей, которые включают эти элементы в свои объявления.
Twitter объявления
Обычно рассматривается как более слабая рекламная платформа, чем Facebook, Twitter Это по-прежнему хороший способ рекламы для самых разных людей. Доступны аналогичные варианты таргетинга, и стиль объявления с основным акцентом на изображение по-прежнему применяется. Юмор является одной из ключевых стратегий, чтобы получить Twitter заметить заметил. «Смешные рекламные объявления» или противоречия, которые также работают, как правило, больше рекламируются и, следовательно, предоставляются бесплатно для более широкой аудитории! Если вы можете добавить юмор в рекламу Twitter объявление, вы в выигрышном формате. Несколько примеров этого видны ниже:
Perfectbanner Он смешал идеальное количество актуальности и ценности. Это появилось в моем штате Twitter И это идеально подходит для такого продавца, как я, который всегда старается настроить конверсии, чтобы получить максимальную отдачу от проектов.
Зверь датчик Объявление привлекло мое внимание. Хотя рекламный текст может быть значительно улучшен, это объявление привлекло мое внимание к простому девизу, в первую очередь: «Убери догадки из комнаты веса». Смешанное со статистикой на изображении, это объявление привлечет внимание любого серьезного штангиста. Измерение скорости повторения и средней мощности может быть очень полезным, давая кому-то преимущество в вашей тренировке! Они могли бы улучшить рекламу, написав еще один мощный слоган, а не просто «датчик зверя», но в рекламе все еще есть 87 ретвитов для относительно неизвестной компании.
LinkedIn Ads
Реклама LinkedIn – совершенно другая игра с мячом по сравнению с Facebook и Twitter, Хотя LinkedIn, похоже, находится в упадке, его рекламная платформа считается крупнейшим каналом интернет-маркетинга для бизнеса. И с правильным типом рекламы, вы можете получить большую популярность через LinkedIn.
Ключевым моментом здесь (как и в случае с любой социальной рекламой) является максимальное улучшение вашей целевой аудитории. Предполагая, что вы уже сделали это, другой ключевой стратегией является реклама вашего бизнеса относительно других деловых или финансовых новостей. Например, если конкретный запас падает, упомяните об этом в своем объявлении (если это имеет отношение к вашей компании). Ниже приведен пример этого метода в связи с изменениями в бюджете Великобритании:
Само объявление ссылается на статью, в которой обсуждаются изменения с точки зрения владельца малого бизнеса. И тогда есть призыв к действию для ваших бухгалтерских услуг. Хотя этот стиль новостной ленты не будет работать для всех отраслей, он может быть нацелен на широкий диапазон и в результате может захватывать часть трафика. Я провел исследование этой стратегии, которое можно найти здесь.
Как написать копию социальных медиа: краткое руководство
Теперь вы знаете весь фон для социальной рекламы, но не знаете, как написать объявление. Для этого нового объявления я предполагаю, что у вас уже есть поразительное изображение и что вы нацелены на соответствующую аудиторию. Следующий шаг – что написать в заголовке (25 символов), тексте (90 символов), описании ссылки на ленту новостей и отображаемой ссылке. Вот несколько быстрых советов по социальному копированию, о которых следует помнить при написании:
текст – Ваш текст должен содержать как минимум 2 мощных слова, 1 гипер-релевантное ключевое слово и столько барьерных контрольных точек, сколько вы можете себе представить. Кроме того, помните, для кого вы пишете объявление. Используемый стиль письма и словарный запас будут отличаться в зависимости от вашей целевой аудитории.
Например, «невероятное» может быть эффективным словом силы для более молодой демографической группы, но если она нацелена на 50-летних мужчин, это будет плохой выбор. Вместо этого выбирайте более мощное слово, основанное на фактах, такое как «проверенное», «решение» или «выгода». Больше из них можно найти в великой книге Фрэнка Лунца «Слова, которые работают».
Сам текст появляется над заголовком и, как следствие, это первое, что видят люди, поэтому это должно подготовить почву для вашего заголовка. Но это не должно быть слишком рекламным или ужасным. Например, «Наконец-то научитесь покорять свой хххх» или «9 шагов, чтобы генерировать больше хххх».
заголовок – Это должно содержать новое слово силы (используйте здесь самое убедительное или мощное) и другое соответствующее ключевое слово, которое очень важно для человека (который должен знать свою ориентацию). Взяв первое объявление Udemy, приведенное выше, вместо «Мастер-класс по профессиональной гитаре», я лично выбрал бы «Ваш мастер-класс по профессиональной гитаре». Это добавляет индивидуальность к объявлению и вызывает человека, который уже читает его.
Описание ссылки на новостной сервис – Здесь вы должны продолжать говорить о преимуществах продукта и, что более важно, почему люди должны смотреть на него. Например, бесплатные пробные версии, отличные отзывы, гарантии возврата денег или 3 окончательных копии и т. Д.
Показать ссылку – Это должен быть адрес вашего сайта, но не бойтесь использовать параметр с выбранными ключевыми словами. Например, website.com/free-proven-strategy/.
кнопка – Это зависит от того, что вы продаете, но лично я всегда рекомендую какую-то кнопку. Если ваш продукт бесплатный, вы можете использовать «зарегистрироваться» или «получить дополнительную информацию». Если есть стоимость, я рекомендую перейти с «купить сейчас».
заключение
Времена Дона Дрейпера и чудеса слогана давно прошли, но написание отличной копии для социальной рекламы не должно быть трудным. Используйте контрольный список ниже и проверьте каждый элемент, чтобы увидеть, все ли ваши объявления соответствуют этим ключевым элементам.
- Привлекающее внимание изображение – Останови пергамент.
- Соответствующая целевая аудитория – Нет смысла в CTR 5%, если ваш коэффициент конверсии равен 0.
- Мне нравится начальный – Получите более 50 лайков на самом объявлении.
- Слова силы – Включите ряд мощных слов в вашей копии.
- Сломать барьеры – Включите статистику, цены и цифры, чтобы сломать барьеры людей, которые думают о нажатии на объявление.
- Личная связь – Не делайте общих объявлений, добавляйте личные слова и фразы.
Об авторе: Том Бакленд – консультант по цифровому маркетингу в My Local Services и HQ SEO. Предоставляет SEO, социальные сети и платные рекламные консультации и услуги компаниям по всему миру. Следуйте за этим на Twitter,
