Наше простое руководство по эффективной оптимизации целевой страницы
Превращение посетителей в потенциальных клиентов или клиентов должно быть главным приоритетом для любого бизнеса, который работает в Интернете. Потому что цифровой мир работает по-другому. Люди в сети имеют короткие промежутки внимания. Поэтому важно, чтобы ваше предложение привлекло их внимание и побудило их принять меры.
Один из наиболее эффективных способов убедить своих посетителей отделить себя от вашей контактной информации или смахнуть свою карту – создать целевые страницы, соответствующие вашим интересам. Однако многие компании считают, что оптимизация целевой страницы игнорируется или игнорируется.
Дело в том, что когда у вас есть целевая страница стратегического дизайна, которая связывает ваших посетителей с вашей основной целью, ваши показатели конверсии растут. Вы увидите результаты своего трафика, которые раньше были невозможны без оптимизации целевой страницы.
Что такое целевая страница?
Не усложняя это, целевая страница – это просто отдельная страница на вашем сайте, которая преследует только одну цель: помочь вам превратить больше посетителей в потенциальных клиентов. Это означает, что любые другие отвлекающие факторы, такие как навигационное меню и реклама, исчезают. Это страница, где ваша целевая аудитория «приземляется» первой.
Целевая страница управляется определенной целью, поэтому не каждая страница на вашем сайте может называться одной. Например, ваша домашняя страница является важным местом, но ее нельзя считать целевой страницей. Даже тогда 44% рекламных кликов, созданных компаниями B2B, отправляются прямо на домашнюю страницу, что явно является ошибкой.
Ваша целевая страница должна иметь уникальную цель или цель. И генерируемый им трафик может поступать как из платных, так и неоплачиваемых источников:
- Контент в соцсетях (Twitter, LinkedIn и т. Д.)
- Платные поисковые объявления (Google, Bing и т. Д.)
- Платные социальные объявления (FacebookInstagram и т. Д.)
- Рекламные / маркетинговые электронные письма или информационные бюллетени
- Гостевые посты в блоге или внутри компании
- Ссылки на события или вебинары
Нет сомнений в том, что хорошо выполненные целевые страницы могут чрезвычайно помочь вашему маркетингу, потому что они дают реальные результаты с точки зрения конверсии посетителей. Хотя есть ряд факторов, которые способствуют успеху или провалу вашей маркетинговой кампании, целевые страницы играют огромную роль в том, чтобы помочь вашей компании достичь более высокой рентабельности инвестиций.
Спросите любую команду по входящему маркетингу, и они скажут вам, что целевые страницы являются важной частью надежной стратегии онлайн-маркетинга.
Фактически, было обнаружено, что компании с наибольшим количеством целевых страниц испытывают более чем 50-процентный рост числа потенциальных клиентов. Это означает, что неиспользование целевых страниц в случае необходимости может существенно повлиять на количество потенциальных клиентов и продажи
Что на самом деле означает «оптимизация целевой страницы»?
К настоящему времени вы должны знать важность использования целевых страниц. Однако в конечном итоге ваши усилия окажутся бесплодными, если вы не оптимизируете свою целевую страницу для конверсий. Оптимизация целевой страницы – это практика постепенного улучшения вашей страницы, чтобы больше людей обращали внимание после просмотра вашего предложения.
Оптимизация целевой страницы обычно включает в себя улучшение и тестирование различных элементов, таких как:
- заголовок
- копия
- дизайн
- цвет
- Призыв к действию
- Медиа (изображения, видео и т. Д.)
- Индикаторы доверия (отзывы, сторонние штампы и т. Д.)
Идея состоит в том, чтобы привлечь больше посетителей к действию, настроив различные аспекты вашей целевой страницы. Эффективная оптимизация целевой страницы может помочь вашему бизнесу достичь более просчитанных результатов, независимо от ваших целей или размера вашего бизнеса.
Например, когда программный гигант SAP улучшил и оптимизировал свою целевую страницу, количество потенциальных клиентов увеличилось на 32,5%.
Когда дело доходит до того, чтобы сделать вашу целевую страницу правильной, это может стать проблемой для многих, особенно для компаний, которые еще не пробовали их использовать. Как это требует от вас постоянно сосредоточиться на …
- Экспериментируйте с новыми и актуальными идеями.
- Оптимизировать страницу на основе комментариев и ответов
- Наблюдайте, как ваша аудитория реагирует на страницу
Дело в том, что вы не можете создать идеальную целевую страницу с первой попытки. Вам придется улучшать его с течением времени, если вы хотите увидеть результаты реального мира. Что делает оптимизацию целевой страницы неотъемлемой частью вашего маркетингового путешествия.
Согласно исследованию WordStream, средний коэффициент конверсии в различных отраслях составляет около 2,35%. Лучшие 25% целевых страниц конвертируются со скоростью 5,31%, а лучшие 10% конвертируются с колоссальными 11,45%.
Высокоэффективная / конверсионная целевая страница – не та, которая выглядит просто хорошо. Но тот, который эффективно имеет больше шансов предпринять самые желанные действия. Что, в свою очередь, помогает вам как владельцу бизнеса достичь ваших маркетинговых целей. Ваш коэффициент конверсии улучшается по мере того, как вы оптимизируете целевую страницу и заставляете больше людей нажимать кнопку призыва к действию.
Целью вашей целевой страницы может быть получение ваших посетителей…
- Подпишитесь на рассылку
- Заполните контактную форму
- Сделать небольшую покупку
- Зарегистрируйтесь на свой вебинар
- Позвоните по номеру вашего бизнеса
Независимо от того, чего вы хотите достичь с помощью своей целевой страницы, если вы можете убедить свою целевую аудиторию в том, что ваше предложение того стоит, и получить его достаточно хорошо, вы должны увидеть благоприятный коэффициент конверсии. Что только увеличивается с постоянной оптимизацией целевой страницы.
# 1: сосредоточиться на поддержании согласованности
Ваша целевая страница не должна чувствовать себя отключенной от вашего источника трафика. Оба должны быть выровнены и синхронизированы. Это означает, что вы должны обеспечивать постоянное восприятие бренда вашими потенциальными клиентами, если вы хотите, чтобы они в конечном итоге приняли меры.
Используете ли вы рекламный баннер, текстовое объявление или просто отправляете трафик на свою целевую страницу из гостевого поста в блоге, должна быть определенная степень согласованности с точки зрения:
- дизайн
- копия
- тон
Когда люди нажимают на ссылку, которой вы делитесь в социальных сетях или на рекламе PPC, управляемой вашей компанией, они надеются получить такой же опыт на протяжении всей поездки. Вот почему все, что стоит между вашим источником трафика и целевой страницей, должно соответствовать ожиданиям ваших потенциальных клиентов.
Что если ваше рекламное объявление не соответствует дизайну целевой страницы, которая, в свою очередь, выглядит иначе, чем целевая страница? Просто. Это создает неправильное впечатление и приводит к потере бизнеса в режиме реального времени.
Обратите внимание, что полное использование вашего целевого веб-сайта не должно отражаться на целевой странице. Но вы должны чувствовать себя частью этого. Таким образом, ваш визуальный дизайн не может выглядеть иначе на протяжении всего вашего путешествия.
Попробуйте использовать одну и ту же гарнитуру и цветовую палитру, чтобы обеспечить удобство работы. Сопоставьте сообщение, которое передает ваше объявление, с копией вашей целевой страницы. Сделайте все возможное, чтобы повысить доверие своего потенциального клиента.
№ 2: цель организованного дизайна
Посмотрим правде в глаза, дизайн вашей целевой страницы играет большую роль в превращении ваших посетителей в потенциальных клиентов и продаж. Оказывается, люди оценивают целевую страницу по тому, насколько профессионально она разработана.
Общий вид вашей целевой страницы может заставить ваших посетителей доверять или отклонить ваше предложение. Основная цель любой целевой страницы – облегчить действия посетителей. И их дизайн должен помочь им сделать это. Каждый элемент на вашей целевой странице должен быть хорошо организован. В вашем дизайне должен быть поток (вместе с копией), который будет привлекать ваших посетителей.
Помните, профессиональный дизайн целевой страницы не выходит за рамки с цветом или изображениями. Важной частью процесса оптимизации целевой страницы является использование цвета в соответствии с вашим брендом. И изображения, которые вносят вклад в общее сообщение, которое вы хотите передать.
При попытке использовать цвета и изображения, которые соответствуют вашему бренду и сообщениям, вы не должны игнорировать важность коэффициента конверсии. Например, выбор правильного цвета фона для вашей кнопки призыва к действию может сильно повлиять на количество людей, которые конвертируют.
Это то, что было найдено после изучения призывов к действию на 90 различных целевых страницах …
Однако убедитесь, что цвет, который вы выбираете для кнопок призыва к действию, соответствует цвету фона целевой страницы. Потому что последнее, что вы хотите, это чтобы он выглядел неуместно.
Если говорить о чистом и профессиональном дизайне целевой страницы, то здесь нет жестких и быстрых правил. Вот почему вам необходимо индивидуально протестировать различные элементы дизайна и их расположение, а также различные размеры, чтобы найти дизайн целевой страницы с высокой конверсией, который подходит для вашего бренда.
№ 3: Создать четкий и привлекательный заголовок
Заголовок – то, где все начинается для целевой страницы. Когда кто-то посещает вашу целевую страницу, он должен сделать запись вашего заголовка, прежде чем переходить к остальной части копии. Так что, если ваш заголовок не привлекает внимания и устанавливает рекорд, то ваша копия не доставляется. Это означает, что вы потеряете посетителя, который мог бы стать преимуществом.
Дело в том, что вы не должны игнорировать заголовок вашей целевой страницы любой ценой. Улучшение заголовка делает процесс оптимизации вашей целевой страницы более результативным.
Когда вы хотите, чтобы люди что-то предприняли, вы должны убедить их, что предложение подходит именно им. Они должны видеть выгоду в этом. И его владелец – идеальное место, чтобы показать уникальную точку продажи вашего предложения.
Убедитесь, что заголовок вашей целевой страницы …
- Ясный и лаконичный, чтобы он передавался немедленно, не путая посетителя и не прогуливаясь по веткам.
- Относится к рекламе или баннеру, который вы используете для привлечения посетителей на вашу целевую страницу.
- Способен вызвать сочувствие и соединиться с проблемами ваших посетителей, уверяя их, что они могут быть решены.
- Он легко показывает правильный размер и выбор шрифтов, которые соответствуют остальному дизайну целевой страницы.
- Помещенный над сгибом вашей целевой страницы, чтобы сделать его первым элементом, который увидят ваши посетители.
Поскольку заголовок так важен для успеха вашей целевой страницы, имеет смысл создать несколько разных версий, чтобы вы могли протестировать их бок о бок и посмотреть, какая из них работает лучше всего.
# 4: избавиться от ненужного беспорядка
Одна из причин, по которой целевые страницы работают так хорошо по сравнению с обычными веб-страницами, заключается в том, что они фокусируются лазером. Другими словами, вы не найдете беспорядка на хорошо спроектированной целевой странице просто потому, что это сводит на нет цель его использования.
Каждый элемент, который вы решите использовать на своей целевой странице, должен способствовать достижению вашей основной цели. Или не будет большой разницы на вашей целевой странице и вашей грязной целевой странице.
Независимо от того, как вы привлекаете трафик на свою целевую страницу, вы должны конвертировать его на приличной скорости. Поэтому крайне важно постоянно улучшать внешний вид вашей целевой страницы, рассматривая ее с высоты птичьего полета.
Оптимизация целевой страницы становится намного проще, когда ваши посетители точно знают, на что они смотрят и о чем ваша страница.
Кроме того, нет смысла отвлекать людей от того, что вы от них хотите. Если на вашей целевой странице есть форма подписки по электронной почте, считаете ли вы, что в нее также можно включить рекламу? Конечно нет. Следовательно, чем меньше целевых страниц, тем четче вы сможете донести свое сообщение до своей аудитории.
# 5: попробуйте использовать видео-сообщение
Если вы посмотрите вокруг, вы обнаружите, что видеоконтент постепенно захватывает Интернет. И это не зря. Производство, распространение и обмен видео больше не так сложны, как это было в прошлом. Вы можете записать видео со своего смартфона и загрузить его немедленно.
Кроме того, благодаря росту числа сайтов обмена широкополосным и социальным видео, таких как YouTube, большинство компаний стремятся завоевать популярность.
Но подождите, какое это имеет отношение к оптимизации целевой страницы?
Дело в том, что целевые страницы, которые используют видео для передачи своего сообщения, автоматически выделяются из тех, которые этого не делают.
Кроме того, когда вы инвестируете в платный трафик и отправляете его на одну из своих целевых страниц, вы хотите, чтобы люди действительно тратили на него больше времени. Вы хотите, чтобы они поняли ваше сообщение, были убеждены и предприняли реальные действия. По сравнению с чтением видео легче и пассивнее смотреть, что может помочь вам улучшить конверсию.
Однако это не означает, что вы можете использовать любое видео низкого качества, просто используя его. Конечно, вы можете заработать это дополнительное время, но если ваш посетитель чувствует, что он тратит свои минуты, это будет иметь неприятные последствия.
Качество было, есть и всегда будет основным требованием для конвертации видео с целевой страницы. Нет, вам не нужно покупать дорогостоящее видеооборудование или арендовать студию, а делать что-то достаточно приличное.
Если у вас ограниченный бюджет и вы не можете создавать видеоролики с высокой производительностью, сделайте что-нибудь попроще, например, создайте скринкасты, чтобы объяснить ваше предложение.
Вот несколько советов, которые вы можете использовать, чтобы максимально эффективно использовать видео на целевой странице:
- Убедитесь, что в вашем видео есть история, которая убеждает ваших посетителей принять меры.
- Ваш видео-рассказ должен не только информировать ваших посетителей о вашем продукте / услуге, но и вызывать настоящую эмоциональную реакцию. Изображения в ее видео поразительны, но история – то, что действительно перемещает их.
- Независимо от цели вашей целевой страницы, ваше видео должно быть идеально сфокусировано. Если вы знаете, что работает для вашей аудитории и тип контента, на который они отвечают, сфокусируйтесь на этом.
Идея состоит не только в том, чтобы сделать ваши видео хорошего качества, но и в том, чтобы они выглядели достаточно аутентично. Люди не хотят иметь дело с брендами, которые слишком стараются и все же не могут произвести впечатление.
Поэтому вместо того, чтобы слишком сосредотачиваться на общей «производственной ценности» видео, работайте над передачей правильного, убедительного сообщения. Если вы можете создать соответствующее видео, которое принесет необходимую ясность вашим посетителям, половина вашей работы выполнена.
# 6: не скрывайте свой контактный номер
Благодаря множеству мошеннических целевых страниц в Интернете, реальным компаниям трудно убедить людей в том, что они являются законным бизнесом, которым управляют реальные люди.
Отображение вашего номера телефона на целевой странице облегчает вашим посетителям возможность сломать лед и отделиться от вашей контактной информации. Даже если они не позвонят вам, они будут уверены, что вы доступны, и вы не возьмете их с собой.
Еще одна причина, по которой вы не должны скрывать свой контактный номер, – это люди, которые не решаются совершать сделки онлайн. Они могут захотеть связаться с вами для получения дополнительной информации о вашем предложении, прежде чем принять его.
А потом есть люди, которые очень заинтересованы в вашем предложении, но хотят поговорить с вами хотя бы один раз. В любом случае, стоит отобразить ваш номер телефона на целевой странице.
# 7: запрашивать только необходимую информацию
Возможно, вы видели целевые страницы с просьбой о чем угодно, кроме кухонной раковины. Хотя это может работать для некоторых компаний, но не для большинства. Почему? Потому что вам действительно не нужно так много информации от вашего потенциального клиента.
Помните, что оптимизация вашей целевой страницы должна выполняться оптимально. И запрос только необходимой информации – это один шаг, чтобы быть оптимальным в вашем подходе.
В дополнение к вашему имени и основной контактной информации (возможно, вместе с вопросом об опросе), все остальное сделает вашу целевую страницу громоздкой. Другими словами, когда вы запрашиваете слишком много информации, люди поднимают охрану. Это может отпугнуть многих, чего вы явно не хотите.
На целевой странице ниже показано наибольшее количество информации, которую посетитель хотел бы запросить.
Есть ли какие-то особые правила, которым нужно следовать при разработке форм вашей целевой страницы? На самом деле, нет. Тип полей, которые вы используете в форме целевой страницы, зависит от множества факторов, которые различны для всех.
Чтобы узнать, какую информацию вы должны запросить на целевой странице, вы должны …
- Проверьте ваши лиды / цели продаж и как вы хотите достичь их в долгосрочной перспективе.
- Затем выясните, какая информация вам нужна для достижения ваших целей (и сколько).
- И последнее, но не менее важное: проанализируйте объем информации, которую ваши посетители будут удобно отдавать.
До тех пор, пока вы не продумаете свои маркетинговые цели стратегически и не получите ясности, которая вам нужна, вы не будете знать, сколько и что спрашивать на формах целевой страницы.
# 8: Используйте отзывы стратегически
Социальное доказательство прекрасно работает на целевых страницах, потому что оно помогает построить доверие. Поскольку большинство людей, которые посещают целевую страницу, являются новичками на сайте, им нужно знать от «других» людей о том, как их продукт / услуга помогла им.
Используя правильные отзывы на целевой странице, вы не только поддерживаете свое предложение, но и выглядите более аутентично, чем ваши неконтролируемые конкуренты.
Однако есть одна загвоздка: отзывы, которые вы используете, должны быть реальными. Последнее, что вы хотите сделать, это использовать ложные или выдуманные отзывы. Рано или поздно люди узнают. И репутация вашего бренда рискует запятнаться в такой ситуации. Так что изобретать отзывы только для конверсий строго нет, нет.
Вы должны сосредоточиться на использовании подлинных методов ведения бизнеса, чтобы вы могли получить подлинные отзывы от довольных клиентов. Потому что это известный факт, что когда вы сосредоточены на предоставлении отличного продукта или услуги, вы автоматически даете им опыт, которым они хотят поделиться с другими.
Относитесь к своим клиентам с уважением и дайте им решение, которое они ищут:
- Получите отзывы в форме положительных комментариев, которые вы можете использовать на своей целевой странице после запроса разрешения клиента.
- Помочь вам построить прочные отношения с вашими клиентами, чтобы вы могли общаться с ними и попросить их отзывы.
Иногда личная история успеха одного из ваших клиентов может творить чудеса, убеждая ваших посетителей в целостности сообщения вашей целевой страницы. Поэтому постарайтесь сделать так, чтобы ваши клиенты могли оставлять комментарии на вашем сайте, чтобы вы могли получать более прозрачные отзывы.
# 9: проверьте свои целевые страницы на мобильных устройствах
Вы проверили свою целевую страницу с помощью мобильного телефона? Если нет, вы делаете большую ошибку.
Видите ли, недостаточно иметь отзывчивые целевые страницы. У вас должна быть отдельная мобильная версия, чтобы уменьшить показатель отказов, вызванный изображениями героев и кнопками CTA, которые не отображаются соответствующим образом при просмотре на смартфонах. Поэтому, прежде чем публиковать и рекламировать свою целевую страницу, обязательно протестируйте ее на мобильных телефонах с использованием различных браузеров.
Время освоить оптимизацию целевой страницы
Теперь, когда вы прочитали наши советы, вы готовы внести некоторые изменения в свои целевые страницы. Или, может быть, вы просто создаете новые. Просто помните, что с каждой замечательной целевой страницей вы должны привлекать трафик на нее, чтобы увидеть результаты.
Есть много способов сделать это, но некоторые работают лучше, чем другие, в зависимости от вашего типа бизнеса и аудитории. Свяжитесь с нашей командой сегодня, чтобы узнать, какой метод подойдет вам лучше всего, и как мы можем помочь вам достичь ваших целей.
