Руководство для начинающих по стоматологическому маркетингу в Интернете

В стоматологическом мире постоянно появляются новые достижения с новыми опциями для медицинских и косметических процедур, которые проверены и доступны.

То же самое относится и к маркетингу, и стоматологические практики должны быть на вершине обеих областей новейших и самых лучших, чтобы оставаться на вершине своей области.

Однако, с таким большим количеством изменений в маркетинге и множеством платформ и маркетинговых стратегий, нет ничего удивительного в том, что трудно понять, где и как начать стоматологический маркетинг в Интернете. Лично я считаю, что оптимизация сайта и контент-маркетинг, которые идут рука об руку, должны занять приоритетное место и стать центральной частью вашей маркетинговой кампании.

В этом посте вы узнаете о контент-маркетинге для стоматологов, в том числе о том, почему вам нужно его использовать, о том, какие типы контента нужно создавать, и о стратегиях, которые вы можете использовать для дальнейшего расширения своего охвата.

Стоматологический интернет-маркетинг

Интернет-стоматологический маркетинг – это практика использования ценного контента, такого как сообщения в блогах и видео, для привлечения клиентов на ваш сайт, выстраивания отношений с ними и поощрения их к конверсии. Он отличается от «просто ведения блога», поскольку требует гораздо больше стратегии, исследования ключевых слов и качественной работы.

Если все сделано правильно, стоматологический маркетинг в Интернете может быть использован для установления отношений между вами и вашими клиентами, привлечения новых потенциальных пациентов, помогая вам показывать больше в большем количестве запросов и даже увеличивать ваше местное SEO.

Это также дает вам ценную возможность продемонстрировать свой опыт и знания. Несмотря на то, что пациенты знают, что у вас есть DDS, не мешало бы доказать, что вы в курсе последних последних новостей в этой области.

Какие типы контента я должен создать?

Сообщения в блогах – это наиболее распространенная среда, используемая для контент-маркетинга, но далеко не единственная, и диверсифицированный подход даст вам лучшие результаты. Когда дело доходит до стоматологического интернет-маркетинга, есть четыре основных типа контента, которые вы должны искать.

Имейте в виду, что если вы не натуральный писатель или дизайнер, вам не нужно делать это самостоятельно. Вы можете нанять как маркетологов контента (которые часто имеют навыки письма и стратегии), так и графических дизайнеров, чтобы взять ваши знания и превратить их в золото контента. Для многих практик это обычно правильный выбор.

Нанимаете ли вы кого-то еще, чтобы заняться этим или нет, вот четыре типа контента, которые вы должны попытаться предложить на своем сайте …

Сообщения в блоге

Да, мы должны были начать с сообщений в блоге. Нет способа избежать этого. Сообщения блога могут творить чудеса для улучшения рейтинга в поисковых системах, когда вы оптимизированы для SEO. Если у них есть хотя бы 1000 слов, они также могут ответить на вопросы пациента. Это делает их ценными для вас и ваших пациентов.

Некоторые быстрые способы оптимизации для SEO включают в себя:

• Улучшение читабельности за счет использования коротких предложений и разделения поста на разные заголовки.
• Добавьте внутренние ссылки сайта и внешние ссылки сайта
• Оптимизация правильных ключевых слов, которые, вероятно, ищут пациенты

Если вы не знаете, о чем писать, вы можете выбрать одну из нескольких тем. Выберите типы тем, о которых вы можете постоянно писать непротиворечивым голосом.

Примеры различных стилей постов, которые вы можете выбрать, включают:

• Недовольные мифы / спорные посты, которые отлично подходят для генерации разговоров и обмена. Примером этого может быть «Угольная зубная паста как безопасный отбеливатель зубов: факт или вымысел?»
• Информационные публикации. Ваша целевая аудитория, вероятно, будет искать их и может продемонстрировать знания. Подумайте о чем-то вроде «Что такое гингивит и что вы можете с этим поделать?»
• Понимание или понимание, которое может дать пациентам представление о поле и показать, что вы на вершине. Ищите сообщение типа «Почему лазер – следующий по значимости тренд в стоматологии».

инфографики

Инфографика – это графический дизайн, который быстро делится знаниями визуально. Они легко доступны как на других сайтах, так и пользователями в социальных сетях.

Они также универсальны. Вы можете встраивать их в сообщения блога, делиться ими в социальных сетях вашей практики и даже распечатывать их как часть брошюр по уходу за пациентами. Если у вас есть инфографика «Быстрые факты об удалении зубов мудрости», почему бы не поместить ее в брошюру, объясняющую процедуру, которую вы даете пациентам, которые в ней нуждаются?

Источник изображения: 123RF

Некоторые типы инфографики могут быть достаточно полезными для пользователей, чтобы регулярно их сохранять и использовать. Идеи для этого включают в себя распечатку календаря всего стоматологического, например, когда у вас шестимесячные визиты, когда нужно менять головки зубной щетки, и даже быстрые советы о том, как предотвратить кариес во время Хэллоуина.

Вы не уверены, с чего начать? Взгляните на эти 7 различных типов инфографики, которые вы можете создать.

Видео

Видео имеет значение. Они привлекательны и представляют собой компактный способ быстрого обмена большим количеством информации. Они также хорошо работают в социальных сетях и, как и инфографика, могут быть вставлены на ваш сайт или в ваши посты.

Видеоконтент может содержать анимированные видеоролики, хотя их производство может быть дорогостоящим, особенно если вы пытаетесь сделать больше, чем просто одно или два пояснительных видео. Вы также можете попросить своих стоматологов и гигиенистов рассказать о различных методах лечения, состояниях или даже о себе.

Не забудьте убедиться, что ваши видео профессионально отредактированы и записаны в высоком разрешении, без фонового шума, что усложняет пользователям возможность слышать.

Раздел часто задаваемых вопросов

Ваш раздел часто задаваемых вопросов должен отображаться на главной странице вашего веб-сайта, а не в виде реального поста в блоге, но, поскольку вы должны включить контентную стратегию при ее разработке, я перечислю ее здесь.

Часто задаваемые вопросы дают вам возможность написать короткие, короткие ответы на вопросы, ответы на которые пациенты хотят знать. Это может включать вопросы типа «какую страховку вы принимаете?» который является личным для вашей компании.

Тем не менее, он также может включать более общие вопросы, такие как «Как долго мне будут нужны тормоза?» И “в чем разница между отбеливанием в офисе и белыми полосками Креста?”

Что касается последнего, ответы на эти вопросы кратко могут не только помочь вашим пациентам на сайте, но и дать вам шанс получить рейтинг популярного фрагмента в Google.

Избранные фрагменты появляются первыми в результатах поиска и являются ответом, который Siri или Alexa дают вам, если вы зададите им вопрос с помощью голосового поиска. Может быть трудно поймать это место, если вы не на вершине поисковой выдачи, но это все равно что-то, за что можно стрелять.

Гостевой блог против Размещение на вашем собственном сайте

Большая часть создаваемого вами контента будет жить на вашем сайте, и вы этого захотите. Вы хотите, чтобы пациенты видели большую часть того, что вы создали, и вы не можете рассчитывать на то, что Google будет использовать ваше имя для поиска статей, которые вы написали. Это также помогает оптимизировать большее количество ключевых слов, что означает появление в большем количестве запросов.

Тем не менее, гостевой блог по-прежнему ценный. Это может помочь вам завоевать доверие, и обратные ссылки, которые вы можете получить на свой сайт, и другие действительно замечательные и заслуживающие доверия сообщения на сайте просто потрясающие.

У вас также есть возможность позиционировать себя перед заинтересованными читателями, еще больше увеличивая охват. Даже если часть трафика, который попадает на ваш сайт, не является локальным (и, следовательно, не становится пациентами), увеличение общего трафика по-прежнему полезно для вашей целевой аудитории.

Вы не уверены, с чего начать? Вот несколько примеров сайтов, на которых вы можете попробовать отправлять сообщения, чтобы повысить видимость и рейтинг вашей стоматологической практики:

• Крупные местные организации здравоохранения, такие как Orlando Health, с публикациями, объясняющими очень привлекательные проблемы со здоровьем, такие как общие последствия пренебрежения гигиеной полости рта
• Специализированные сайты, такие как New Dentist Now и 123Dentist

вывод

Стоматологический маркетинг в Интернете – это отличный способ улучшить ваше SEO-позиционирование, привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт и продемонстрировать свой опыт. Это особенно верно, когда вы предлагаете различные типы контента для вашей аудитории, которые дадут наилучшие результаты.

Вы можете оптимизировать поиск по большему количеству ключевых слов и стать реферальным источником для любых стоматологических вопросов, которые возникают у ваших пациентов, как онлайн, так и лично. Это возможность, которую вы не хотите упустить.

Что вы думаете? Использовали ли вы какую-либо из этих стоматологических стратегий интернет-маркетинга для своей стоматологической практики? Какие из них работали лучше для вас? Поделитесь своими мыслями, знаниями и опытом в комментариях ниже!