Контент-маркетинг в моде, 90% компаний B2B делают это, и большинство из них увеличивают годовые бюджеты. Это означает, что огромные ресурсы выделяются на контент, и окупаемость инвестиций должна оправдать затраты времени и энергии на маркетинг контента. Контент-маркетинг – крепкий орешек, когда дело доходит до генерации лидов. Традиционно маркетологи использовали контент для повышения осведомленности и привлечения вариантов электронной почты со смешанными результатами и сложным для расчета ROI. Это приводит к конфликтам между маркетологами контента и отделами продаж. Специалисты по маркетингу сосредоточены на охвате и осведомленности о контенте, в то время как отделы продаж хотят больше потенциальных клиентов. Чтобы исправить ситуацию, вот полное руководство по контент-маркетингу для потенциальных клиентов.
один) Получите ваш стиль правильно: Без надлежащего форматирования контент может видеть тысячи просмотров без конвертации одного запроса. Главное, чтобы читатели знали, что у вас есть для них предложение, не затопляя их умы баннерами. Buffer проделывает потрясающую работу в своем блоге. У них есть один призыв к действию, который повторяется трижды вокруг их содержания. Он не появляется и не мешает, но вы не забудете, что он существует. Лучший способ узнать, достаточно ли заметны ваши призывы к действию, – это пройти косоглазие. Закройте глаза там, где вы едва видите свой сайт, и призывы к действию должны быть самой заметной функцией, которую вы все еще можете видеть.
Буфер использует простые инструменты для разработки своего блога, как показано ниже. Они размещены на WordPress и используют HelloBar, чтобы получить красивый статический CTA, который висит в верхней части страницы.
2) Получите ваши правильные ценыРазличные типы конверсии контента приводят к разным успехам. В целом, чем интерактивнее контент, тем больше он связывается с клиентами, тем выше коэффициент конверсии. Кроме того, ваше предложение должно быть достаточно сильным, чтобы привлечь потенциальных клиентов (очевидно, но важно). Это некоторые типы контента, которые хорошо конвертируются.
к. Анкетирование: Это автоматизированная форма оценки, которая поддерживает разговор с посетителями сети. Когда пользователь заканчивает отвечать на вопросник, ему любопытно посмотреть, как все прошло и его привлекла компания, идеальное время для запроса подсказки. Вот почему проводятся тесты генерации свинца с CTA непосредственно перед тем, как будут показаны результаты. Тесты эффективно позволяют геймировать, делая процесс интересным для пользователя.
да. Социальные центры: Сообщения в социальных сетях могут легко отвлечь кого-то на несколько часов, даже не подозревая об этом. Вот почему социальные центры невероятны для генерации конверсий. Чем дольше вы можете заставить посетителей остаться, тем дольше они будут подвержены вашим призывам к действию и вашему бренду. Отель Venetian отлично справляется с добавлением всех ваших постов в социальных сетях на одной странице при отображении предложения. Они используют Tint, чтобы собирать все свои социальные действия на странице, которая постоянно отображается в верхнем углу, постоянно в поле зрения посетителей.
C. Slideshare: Он имеет одну из самых больших аудиторий B2B в Интернете и предлагает плагин для привлечения потенциальных клиентов. Самое приятное в Slideshare – вы можете загружать существующие слайды, а затем вставлять «двери» потенциальных клиентов в разные места контента. Если посетители просматривают вашу слайд-колоду и хотят услышать ваши отзывы, они могут ввести вашу информацию в Slideshare.
3) Правильно сфокусируйтесь: Чтобы успешно конвертировать лиды, CTA должны сосредоточиться. Это означает наличие большего количества целевых страниц для правильного сегментирования. Компания Hubspot провела исследование, которое показало, что количество целевых страниц на вашем сайте напрямую связано с количеством новых потенциальных клиентов. Это связано с тем, что наличие большего количества целевых страниц позволяет вам сосредоточиться на своих предложениях и связать контент с конкретным контентом. целевая страница, которая привлекает демографического пользователя. Создайте отдельные целевые страницы для своего CTA и свяжите контент с нужной целевой страницей, чтобы точно настроить таргетинг ваших предложений.
Контент – актуальная тема, популярность которой продолжает расти. Чтобы ваш контент-маркетинг постоянно приводил потенциальных клиентов, настройте свой блог на базовую и высокую конверсию, используйте нужные типы контента и собирайте потенциальные клиенты на нескольких целевых страницах. Вот три шага, завернутые в хорошо визуализированный рисунок.
