Руководство HubSpot по созданию команды убийственного маркетинга

Все мы знаем старое выражение: «С кошки снять шкуру можно разными способами». Хотя я никогда не пробовал, думаю, они правы.

Точно так же есть много разных способов создать высокопроизводительную маркетинговую команду, ориентированную на рост. Однако по своему опыту я обнаружил, что есть шесть обязательных вакансий, которые работают в большинстве лучших B2B-компаний.

В частности, если вы работаете в малом бизнесе или стартапе, важно сначала подумать о создании своей команды с этими шестью ролями. Давайте посмотрим, как создать маркетинговую команду, что это за роли и где найти подходящих людей для их выполнения.

Как создать маркетинговую команду

Прежде чем вы сможете нанять кого-то, важно разработать стратегию построения вашей команды.

Например, вы должны иметь четкое представление об иерархии вашей организации. Подумайте о том, как команды по приобретению и контенту будут работать вместе. Подумайте, как пересекаются роли в этих командах.

Как только вы получите четкое представление о командах в вашем отделе маркетинга, вы можете приступить к написанию должностных инструкций и приступить к подбору персонала.

Вы можете размещать вакансии на своем веб-сайте или на досках вакансий, таких как Indeed. Когда начнут поступать заявки, вы можете начинать собеседование и проверку своих кандидатов.

Важно, чтобы люди, которых вы нанимаете, хорошо вписывались в вашу команду, поэтому не стесняйтесь обращаться к своим друзьям по маркетингу за рекомендациями.

Также обращайте внимание на связи в LinkedIn при тщательном изучении потенциальных кандидатов на случай, если у вас есть взаимная связь. Здесь ключевыми являются лидерские качества и способность адаптироваться к культуре вашей компании.

Также имейте в виду, что вы хотите нанять экспертов. Ваша команда должна быть опытной и знать, что делает.

Наняв команду, вы еще не закончили создание отличной команды. Создание отличной команды продолжается еще долго после приема на работу. Например, процесс адаптации должен помочь вашим сотрудникам понять культуру команды.

Со временем создание отличной команды – это документирование ваших целей, выявление пробелов и повторение процесса.

1. Руководитель группы

Все начинается с лидера. Независимо от названия, директор по интернет-маркетингу является примером – вам нужен кто-то с большим интеллектом, предпринимательским духом и способностью руководить другими. Хотя этот человек будет проводить большую часть своего времени за рулем или обучением других, ему также нужно будет закатать рукава и пачкать руки. Им придется быть очень практичными в использовании различных тактик и выполнять пресловутую «много шляп». Представьте себе разностороннего спортсмена в этой должности – конкретный опыт имеет меньшее значение, чем страсть, энергия и умственные способности.

2. SEO специалист

Посмотрим правде в глаза: Google по-прежнему король, и независимо от того, в каком бизнесе вы работаете, SEO будет важной частью вашего маркетингового плана. Есть кое-что более ценное, чем иметь кого-то, кто не только желает и способен, но и увлечен погружением в тонкости алгоритмов поиска, принципами управления ставками и следит за всеми этими обновлениями от Google. , (Во всяком случае, какое отношение эта панда имеет к моему рейтингу SEO?) Поиск стал серьезной дисциплиной, и вам нужен серьезный игрок, чтобы управлять своими усилиями здесь.

Этот кандидат должен иметь опыт управления поисковой оптимизацией для другой компании или агентства, поэтому поищите этот опыт в своем резюме. Кроме того, поскольку сообщество SEO активно, вы можете найти потенциальных кандидатов, взаимодействуя с людьми, которые регулярно участвуют в групповых обсуждениях SEO в LinkedIn.

3. Создатель контента

Если Google – король, то контент – королева, принц и, возможно, придворный шут вашего маркетингового портфеля. Независимо от того, какой тип контента вы создаете, у большинства есть одна общая черта – он должен быть написан! Наличие в вашем штате выдающегося писателя обязательно, если вы планируете вести веб-сайт, блог, участвовать в социальных сетях, предлагать подробный контент, заниматься связями с общественностью или рекламировать. (Другими словами, если вы планируете заниматься маркетингом).

Когда у вас появится сильный писатель, вы можете нанять фрилансеров, которые дополнят его и помогут вам масштабировать объем контента. Часто этот писатель со временем может переходить к роли главного редактора, управляя своими операциями с контентом.

Этот кандидат должен быть из издательского / журналистского мира. У них должен быть большой опыт написания, ведения редакционного календаря и выражения творческих способностей. MediaBistro и Ed2010 – отличные места, где можно разместить описания вакансий и найти перспективного кандидата.

4. Дизайнер веб-сайтов

Я не обязательно имею в виду традиционное звание «веб-мастер», а скорее имею в виду того, кто является мастером дизайна и / или разработки веб-сайтов. По возможности, я верю в необходимость внутреннего управления как можно большей частью вашего веб-сайта, а не в аутсорсинг агентству. Он слишком важен как главное лицо вашей компании, чтобы отдавать его в руки других.

Если вы можете найти кого-то, кто является гибридом дизайнера и разработчика, вы попали в золото. В противном случае выясните, какую сторону медали вы цените больше всего, и стремитесь к лучшим талантам, которые вы можете найти в этой области. Почти все ваши потенциальные клиенты посетят ваш веб-сайт, большинство из них начнут свой путь с него. Ваш бизнес-сайт должен быть одним из главных приоритетов вложения средств, поэтому вам нужно убедиться, что владелец – один из ваших первых сотрудников.

Дизайнеры и разработчики принадлежат к очень активным сообществам, поскольку они постоянно обмениваются информацией друг с другом, чтобы отточить свои навыки. Воспользуйтесь этим, зайдя на эти форумы и выполнив поиск на таких сайтах, как CrunchBoard и Dribble, чтобы опубликовать описание своей должности.

5. Специалист по анализу и операциям.

Маркетинговые операции могут быть лучшим способом описать эту роль или звание. В современном мире B2B-маркетинга вам будет сложно выжить без члена команды, ориентированного на операции и данных, который поможет вам управлять технологическими решениями и управлять ими, а также предоставляет аналитику и отчетность для команды.

Этот человек по самой своей природе должен помогать всему отделу вооружаться данными, чтобы принимать решения, отслеживать прогресс и ставить цели и прогнозы. Вы встретите этого человека, когда встретите его. Их будет сложно извлечь из Excel и новейших инструментов бизнес-аналитики!

Здесь очень важен опыт работы с данными. Ищите кандидатов с опытом работы в области финансов и отличными навыками работы с Excel.

6. Специалист по творчеству.

Найдя этих сотрудников, найдите самого креативного человека, которого вы сможете найти, и добавьте его в свою команду. Маркетинг – это одновременно искусство и наука, и вам необходимо сбалансировать точные данные и тактику с небольшой долей творческой ДНК правого полушария. В прошлом я нанимал борющихся за импровизацию создателей комиксов и режиссеров и превратил их в замечательных партнеров по маркетингу.

Располагая этими ролями, вы будете на пути к реализации той блестящей стратегии роста, которую вы составили. Помните, вы хороши настолько, насколько хороши ваши люди.

Хотите узнать больше о работе в сфере маркетинга? Узнайте, как создать отличную маркетинговую команду для любого бизнеса.