Кошелек или жизнь. Либо вы знаете, что вызывает конверсию, либо нет.
Модель атрибуции AdWords в рамках PPC в целом является горячей темой в наши дни. Причина, по которой модель атрибуции так важна для современного маркетолога, заключается в том, что она показывает полная картина того, что вызывает ваши конверсии.
На сегодняшний день многие из нас присвоили конверсии только последний клик, но как насчет показа медийной рекламы, этого другого клика и других поисковых ключевых слов, которые использовались до конверсии? Если бы эти акции были удалены, действительно ли мы получили эту конверсию?
Мы называем такие клики «вспомогательными кликами» или «кликами в начале последовательности», которые помогают «способствовать» окончательной конверсии. И хотя вы можете подумать, что некоторые ключевые слова никогда не помогали вам конвертировать, изучение модели атрибуции может нарисовать совершенно иную картину.
Теперь в Google AdWords вы можете просмотреть свою собственную модель атрибуции, чтобы узнать, что на что влияет. Чтобы попасть туда, перейдите в Инструменты> Конверсии> Поисковые последовательности> Моделирование атрибуции.
Доступны 5 различных моделей атрибуции, они следующие:
- Последний щелчок: Кредит конверсии присваивается последнему клику
- Первый щелчок: Кредит конверсии присваивается первому клику
- Линейный: Все клики получают одинаковый процент кредита.
- Время убывания: Все больше и больше внимания уделяется кликам, которые ближе к конверсии.
- Исходное положение: 40% дается первому и последнему клику, а остальные 20% – всем кликам между
Так как же прочитать эти данные и использовать их в своих интересах?
Обратите внимание на красные флажки изменения конверсии на 2% +.
В приведенном выше примере, сравнивая “Последние клики” и “Первый клик”, вы захотите увидеть процентное изменение в столбце конверсии. Если что-то больше 2% (плюс-минус), то стоит изучить.
Если мы посмотрим, например, на ключевое слово 4, вы заметите, что в качестве атрибуции по первому клику оно гораздо более ценно, чем по последнему клику.
Это означает, что вы не хотите полностью игнорировать это ключевое слово, и в зависимости от позиции вашего объявления вы можете увеличить ставки для придать ему больше привлекательности. да что угодно, вы захотите по крайней мере продолжать использовать это ключевое слово с низкой ставкой.
Немного больше силы может превратить вашу кампанию из детской игры в доминирование.
Хотя это не кардинальные различия, на самом деле все зависит от вашей отрасли и от того, сколько времени нужно людям на конверсию. Чем длиннее ваш цикл покупки, тем интереснее (и интенсивнее) будет ваше моделирование атрибуции.
Кроме того, чем больше у вас трафика и чем больше каналов PPC вы используете (поиск, просмотр, ремаркетинг, YouTube и т. Д.), Тем более важная модель атрибуции будет играть в вашей стратегии.
Но будь осторожен! Модель атрибуции в AdWords дает вам только данные PPC. Как насчет органического или социального влияния, которое помогло конверсии? Чтобы увидеть это, вы захотите использовать Google Analytics, чтобы получить более полное представление.
Что будет, пока вы смотрите на свою воронку? Больше конверсий по более низкой цене и меньшим расходам на рекламу. Эти преимущества слаще любых конфет!
——–——–——–——–——–
Мне очень нравится этот пост? Это всего лишь один из отрывков из нашего последнего руководства. 32 убийственных способа напугать AdWords Ваши конкуренты будут дрожать в ногах.
