В мире, где технологии меняют жизнь людей по всему миру, и где роботы и компьютеры полным ходом выполняют работу, с которой людям действительно трудно справиться, нельзя отрицать, что почти во всех отношениях Традиционная работа должна время от времени обновляться. То же самое и в области маркетинга. Именно здесь контент-маркетинг играет чрезвычайно важную роль. В основном это относится к стратегическому способу реализации этого подхода с упором на создание и развитие правильного контента, который привлекает нужную аудиторию, чтобы в конечном итоге получить более широкую и более прибыльную клиентскую базу.
Чтобы глубже понять, как генерировать лучшие идеи контент-маркетинга, мы познакомим вас с некоторыми из следующих способов.
1. Планируйте конкретные бизнес-цели, которых вы хотите достичь с помощью контент-маркетинга.
С точки зрения ведения бизнеса маркетинг играет чрезвычайно важную роль. Но если компания задействует миллион процессов, контент-маркетинг не может быть целью каждого из них. Вы должны обнаружить цели, которые вы надеетесь отточить. Это может включать в себя увеличение прибыльности, расширение обслуживания клиентов, сохранение существующей клиентской базы, увеличение продаж любого конкретного продукта или, что еще важнее, увеличение продаж всей линейки продуктов.
Крайне болезненное заблуждение, которому следуют владельцы бизнеса и менеджеры по маркетингу, заключается в том, что маркетинг (или, точнее, контент-маркетинг) существует только для улучшения продаж определенного продукта. Но хотя грань между продажами и маркетингом довольно тонкая, необходимо более внимательно относиться к тому, что они хотят продавать.
2. Думайте больше как потребитель, чем как владелец бизнеса.
Маркетинг №101 – Всегда старайтесь смотреть на другую сторону медали. Если вы когда-нибудь имели удовольствие читать хороший текст, основанный на маркетинге, вы знаете, что мы подразумеваем под этим утверждением.
Если вы хотите что-то продать, помните о следующих правилах: посмотрите на продукт, который вы пытаетесь вывести на рынок; начните думать о своей прибыли; продумайте все, что может пойти не так с продуктом; попробуйте исправить это; начать думать о том, что клиенты хотели бы видеть; и начните публиковать именно это!
Основная проблема, с которой сталкиваются почти все создатели контента, заключается в том, что они не знают, кто их целевая аудитория и что она предпочла бы потреблять. Если вы хотите стать контент-маркетологом, всегда думайте как потребитель. Спросите себя: «Я бы потратил столько времени на это?» Если да, то Виола! У вас есть готовый хороший контент для вашего продукта.
3. Используйте инструменты для создания контента, такие как Google Suggest, Hubspot и т. Д.
И вот здесь начинается самое интересное. Вы когда-нибудь попадали в ситуацию, когда становится чрезвычайно трудно придумывать хорошие идеи контента для ваших продуктов? Или, скорее, не уверены, какой следующей темой будет ваш раздел контент-маркетинга? Здесь на помощь приходят умные алгоритмы. С развитием контента и технологий вам стало очень легко фактически «генерировать» контент, не обнаруживая необходимости в мозговом штурме по этому поводу.
Интернет предлагает несколько удивительных инструментов, таких как Google Calculate, HubSpot, AnswerThePublic и т. Д., Которые помогут вам именно в этом. Возьмите экземпляр AnswerThePublic! Если вы пытаетесь улучшить результаты поисковой оптимизации контента, который вы создаете для своих продуктов, это поможет вам ввести ключевые слова и связать эти ключевые слова, чтобы сформировать вопросы и комментарии, которые можно использовать для создания контента. Используйте такие слова-ссылки, как «есть», «что», «кто», «где» и т. Д. формировать утверждения / вопросы на основе введенных вами существительных.
HubSpot следует аналогичному подходу. Это позволяет вашим пользователям вводить несколько существительных и формировать потрясающие «идеи предложений / тем» для вашего бренда.
Если я введу ключевые слова «iPhone» и «Apple», алгоритм сгенерирует удивительные идеи по темам, например: «10 признаков, которые следует инвестировать в Apple iPhone». Эти темы создаются случайным образом и в реальном времени. Это позволяет по-новому взглянуть на известные темы, чтобы идеи никогда не заканчивались.
4. Учитесь у своих конкурентов и других ведущих в отрасли веб-сайтах.
Есть очень известная поговорка: «Держи друзей ближе, а врагов – ближе!» Теперь, в деловом мире, ваши конкуренты не могут быть вашими буквально «врагами», но знают, кто делает то, что всегда держит вас в напряжении.
Некоторое время назад Amazon установила, что ее конкуренты, в основном Wal-Mart и некоторые другие, поддерживают регулярную группу мониторинга, просто чтобы отслеживать цены на продукты в компании. Это позволило им получить конкурентные преимущества и цены на свою продукцию. Дело в том, что если вы не работаете в сфере бизнеса, где нет абсолютно никакой конкуренции, вам лучше следить за тем, что делают ваши конкуренты.
Еще одна важная вещь – это лидеры отрасли. Иногда действительно нужно учиться у лучших, чтобы стать лучшим. Веб-сайты, такие как входящие, медиа и т. Д. предоставлять специально подобранный контент для вас, исходя из ваших интересов и требований. InBound, например, позволяет доставлять вам маркетинговые статьи на основе большого количества выбранных вами опций. Варианты включают SEO, аналитику, социальные сети, стратегию и тому подобное.
5. Участвуйте в мероприятиях и конференциях.
Считается, что выезд в поле – лучшая практика для любого бизнеса. Это дает вам представление о реальном мире. Использование различных конференций и мероприятий для продвижения вашего бизнеса и маркетинга вашего бизнеса с помощью конференций может быть двумя очень важными, но очень разными задачами.
Рассмотрим пример конференции Google IO Conference, которую компания организует каждый год, чтобы принимать разработчиков со всего мира и предоставлять им платформу для работы с Google и его бесчисленными продуктами. В некотором смысле такие соглашения позволяют владельцам бизнеса и разработчикам отображать свои продукты в реальном мире. Но умно и даже более привлекательно то, что эти компании используют эти конференции как источник контента и публикуют обновления, новости и т. Д. через видео, аудио, живые блоги, фотографии и т. д. чтобы помочь создать контент для ваших клиентов. собственные веб-сайты, а также помогают набирать обороты.
6. Обсудите со своими экспертами
Считается, что один человек не может быть мастером на все руки. Должны быть случаи, когда для подтверждения роста вам нужно оставить кое-что профессионалам. Если я хочу написать статью, которая включает в себя основные идеи графического дизайна, я бы предпочел, чтобы кто-то из этой команды пришел и поделился со мной некоторыми идеями по этому же поводу.
Это дает два преимущества. Во-первых, это снижает стоимость найма человека, который умеет писать контент для графики, извне; И, во-вторых, это помогает получить подробную информацию и мысли от того, кто занимается этим годами. Точно так же, если бы я хотел написать о теме, связанной с маркетингом, я бы проконсультировался с менеджером или, например, старшим вице-президентом отдела маркетинга. Информация, которую они могут предоставить, совершенно непостижима.
7. Учитесь у клиента
Это кажется очевидным. В конце концов, любой бизнес, который создает какой-либо продукт или предоставляет любую услугу, делает это, чтобы привлечь больше потребителей. Я никогда не встречал бизнес, который работает сегодня, без правильных отзывов и предложений, используемых для его ведения. Если продукт необходимо продавать, вы хотели бы знать, на какие аспекты будет обращать внимание потребитель при принятии решения. Думайте о себе как о потребителе этого контента (или того продукта, в более широком смысле) и работы над контентом, который вы хотите опубликовать.
Никогда не публикуйте то, что вы не хотели бы видеть сами. И всегда прислушиваюсь к регулярным комментариям и предложениям клиентов.
Таким образом, мы подходим к обзору того, как вы можете генерировать, создавать и продавать новые идеи контент-маркетинга для своего бизнеса. Все материалы – хорошее содержание, никогда не забывайте об этом!
